Cara Meningkatkan Bisnis Anda dan Memasarkan Merek Anda dengan Anggaran Terbatas

Usaha kecil adalah tulang punggung setiap ekonomi yang sehat. Di AS, mereka membentuk 99,7 persen dari semua bisnis dan mempekerjakan sekitar setengah dari keseluruhan tenaga kerja. Namun, sekitar 20 persen bisnis baru akan gagal di tahun pertama mereka, dan 50 persen di antaranya tidak akan bertahan lebih dari 5 tahun. Ketidakmampuan untuk membiayai strategi pemasaran yang tepat menghadirkan salah satu masalah utama yang dihadapi bisnis kecil dan salah satu alasan paling umum mengapa mereka gagal.

Yaitu, hampir sepertiga usaha kecil gagal karena mereka salah menilai kemampuan keuangan mereka dan kehabisan uang tunai. Selain itu, 21 persen pemilik usaha kecil mengidentifikasi menemukan waktu dan sumber daya untuk pemasaran digital sebagai tantangan terbesar mereka. Pemasaran digital memang menawarkan kemungkinan baru untuk mempromosikan diri Anda dengan cara yang murah dan inovatif, tetapi pada saat yang sama terkadang membingungkan pemilik bisnis. Mereka masih tidak yakin bagaimana tepatnya menggunakan sarana pemasaran digital, bagaimana mendistribusikan uang yang mereka rencanakan untuk diinvestasikan di dalamnya, serta bagaimana menyeimbangkan antara promosi tradisional dan digital untuk merek bisnis mereka dengan benar.

Namun demikian, ada beberapa strategi mudah yang dapat Anda gunakan untuk memberi sedikit dorongan pada bisnis kecil Anda meskipun dengan anggaran terbatas. Memilih taktik yang tepat pada tahap awal pengembangan perusahaan Anda sangat penting dan dapat membuat perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan. Berikut adalah beberapa nasihat dalam hal ini.

Gunakan pemasaran email

Sampai hari ini, pemasaran email masih menjadi salah satu cara paling efektif untuk menjangkau pelanggan Anda. Faktanya, ini masih memberikan ROI terbesar untuk bisnis – investasi yang mengejutkan sebesar 41 dolar per dolar . Keterjangkauannya, serta jumlah orang yang menggunakan email adalah apa yang membuatnya sangat praktis dan efisien. Tetapi faktor penting yang bertanggung jawab atas keberhasilan pemasaran email adalah, di atas segalanya, penargetan yang tepat.

Daftar email Anda perlu disegmentasikan menurut demografi, lokasi, minat, dan faktor ekonomi pelanggan Anda seperti nilai pembelian rata-rata atau frekuensi pembelian. Kemudian Anda dapat membuat konten yang sangat terfokus dan menyalin dan mengirimkannya hanya ke segmen yang sesuai dari daftar Anda untuk memengaruhi metrik penting seperti RKT, rasio konversi, atau rasio terbuka.

Selanjutnya, cobalah untuk memberikan konten yang benar-benar berharga dan menarik dalam email ini daripada hanya membujuk orang untuk membeli barang Anda. Menyampaikan konten yang menarik, hanya dengan tombol ajakan bertindak halus yang disertakan dalam email, akan benar-benar memengaruhi pendapatan Anda lebih baik daripada pendekatan penjualan langsung di muka.

Konten berkualitas juga merupakan cara yang baik untuk membuat orang berlangganan. Cobalah menggoda mereka hanya dengan sebagian artikel atau video pertama dalam serangkaian video dan tawarkan untuk mengirimkan sisanya secara gratis melalui email. Setelah Anda memiliki email mereka di database Anda, Anda dapat mulai mengelompokkan daftar dan membuat konten yang berbeda untuk setiap segmen.

Manfaatkan media sosial

Tidak memiliki halaman bisnis di beberapa jejaring sosial paling populer menjadi semakin dekat menjadi tidak ada di dunia perusahaan kecil. Tidak menggunakan pemasaran media sosial akan agak bodoh – ini adalah cara sederhana dan terjangkau untuk mempromosikan bisnis Anda dan membuka banyak peluang pemasaran yang menarik.

Yang terpenting, jejaring sosial utama biasanya menawarkan kemungkinan penargetan yang sangat canggih untuk iklan berbayar, artinya Anda dapat menjangkau audiens yang tepat. Ini pada gilirannya berarti bahwa Anda tidak membuang-buang uang untuk menjangkau kerumunan orang yang tidak peduli sama sekali tentang industri atau produk Anda.

Oleh karena itu, tidak heran jika di tahun 2018 ini, 75 persen usaha kecil berencana menggunakan media sosial untuk berpromosi, yang menjadikan ini sebagai strategi pemasaran digital paling populer yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan tersebut. Jenis konten yang akan Anda publikasikan bergantung pada audiens Anda. Anda harus menyesuaikannya dengan topik yang Anda liput, serta suara dan bahasa yang Anda gunakan. Terkadang ini cenderung rumit, jadi menghubungi agensi pemasaran media sosial untuk membantu Anda menganalisis dan terhubung dengan audiens Anda bukanlah ide yang buruk.

Kekuatan pemasaran konten

Cara terbaik bagi bisnis baru untuk membangun reputasi adalah menggunakan strategi pemasaran konten yang dipikirkan dengan matang. Seperti yang telah disebutkan, akan sangat efektif untuk menawarkan konten reguler, informatif, dan bermanfaat kepada audiens Anda yang terkait dengan industri Anda. Ini adalah strategi yang membutuhkan waktu untuk membuahkan hasil, tetapi dalam jangka panjang ini adalah pendekatan yang jauh lebih baik daripada secara terbuka meminta orang untuk membeli sesuatu dari Anda atau membayar untuk iklan mencolok yang tidak akan diklik oleh siapa pun.

Keberhasilan strategi ini bermuara pada kombinasi setidaknya dua faktor. Pertama, bergantung pada konsep timbal balik yang mengatakan bahwa jika Anda memberikan sesuatu kepada orang-orang secara gratis, sejumlah dari mereka akan merasa berkewajiban untuk membalas budi, baik dengan membelanjakan uang mereka atau dengan mendaftar. Kedua, menunjukkan keahlian Anda dalam topik yang terkait dengan industri pasti akan membuat Anda diperhatikan oleh audiens target Anda. Anda hanya perlu sedikit kesabaran dan tekad untuk membuat konten yang bagus terus datang.

Secara alami, kebutuhan yang terus-menerus untuk menghasilkan ide-ide baru dapat menyebabkan kelelahan karena tidak mudah untuk memperbarui konten Anda secara teratur. Kapan pun ini terjadi, jangan ragu untuk menggunakan kembali beberapa konten lama Anda. Tidak ada yang salah dengan ini – ini adalah konten asli Anda dan jika Anda memutuskan untuk menggunakan bagian-bagiannya dengan cara baru atau hanya memposting ulang beberapa posting lama Anda di jejaring sosial, itu baik-baik saja. Ini bisa sangat berguna ketika topik yang Anda bahas beberapa waktu lalu menjadi panas dan menjadi penting. Secara umum, menangani peristiwa terkini di pos Anda dapat secara signifikan meningkatkan dampaknya atau bahkan membuatnya menjadi viral.

Bekerjasama dengan bisnis terkait

Mendapatkan merek dari ceruk yang terkait dengan Anda untuk bekerja sama dengan Anda dan melakukan semacam promosi silang bisa menjadi cara yang sangat cerdas untuk meningkatkan merek Anda. Pilih dengan hati-hati dengan siapa Anda bekerja. Mereka seharusnya tidak menjadi pesaing langsung Anda, tetapi harus cukup relevan untuk calon pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda memiliki perusahaan asuransi mobil, terhubung dengan bengkel mobil atau tempat cuci mobil berarti Anda dapat menciptakan semacam sinergi dengan menawarkan rekomendasi, kupon, dan diskon untuk pelanggan satu sama lain atau hanya dengan membagikan brosur yang mempromosikan produk Anda. rekanan. Dengan cara ini merek mendorong dan mendorong satu sama lain tanpa menghalangi satu sama lain.

Kerja sosial

Melakukan sesuatu yang nyata untuk komunitas Anda adalah metode brilian untuk menyebarkan berita tentang merek Anda dengan cepat, terutama untuk bisnis lokal. Ini tidak berarti promosi tak tahu malu dari upaya amal Anda. Jika Anda benar-benar menemukan cara yang keren untuk mendukung komunitas Anda, Anda tidak perlu menyombongkannya - orang akan mengetahuinya sendiri.

Misalnya, jika Anda memiliki PC atau bengkel telepon, orang mungkin sering datang dengan beberapa masalah kecil yang dapat Anda perbaiki dalam beberapa menit dan biasanya tidak Anda kenakan biaya. Namun, terkadang orang-orang ini bersikeras membayar karena sopan santun, dan Anda dapat memberi tahu mereka bahwa alih-alih membayar Anda, mereka dapat memasukkan uang itu ke dalam kotak dan nantinya Anda akan menyumbangkan semuanya kepada seseorang yang membutuhkan. Ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda peduli dengan pelanggan dan komunitas Anda, sekaligus meningkatkan citra merek Anda.

Hadiah dan diskon

Mengklaim bahwa orang menyukai barang gratis atau diskon bukanlah penemuan yang sebelumnya tidak diketahui oleh umat manusia. Menyelenggarakan kontes dan memberikan barang gratis mungkin tampak seperti pengeluaran awal yang tidak perlu, tetapi ini bukan cara yang buruk untuk membuat orang mencoba produk atau layanan Anda dan membuat mereka membicarakannya untuk sementara waktu.

Program loyalitas juga bisa efektif dalam jangka panjang, karena memotivasi pelanggan untuk tetap bersama Anda. Pada akhirnya, mereka sudah menginvestasikan sesuatu untuk sampai pada titik di mana mereka mendapatkan keuntungan saat membeli dari Anda. Mendorong rujukan dengan menawarkan insentif kepada mereka yang merekomendasikan Anda ke teman juga dapat membuat jaringan pelanggan Anda berkembang. Itu tidak akan terjadi dalam semalam, tetapi dapat membawa hasil jangka panjang yang layak.

Penawaran terbatas

Berbeda dengan trik sebelumnya, trik ini digunakan saat Anda membutuhkan hasil jangka pendek yang cepat. Yaitu, ternyata membatasi beberapa produk Anda justru dapat meningkatkan penjualan mereka. Anda dapat memperingatkan pelanggan Anda bahwa produk hampir habis, atau Anda dapat memberikan batas waktu untuk aksesibilitas ke produk tertentu atau diskon. Sebuah penghitung waktu mundur sederhana ditemukan untuk meningkatkan konversi sebesar 8 persen . Hal ini disebabkan oleh prinsip kelangkaan yang bertumpu pada ketakutan masyarakat akan kehilangan acara, berita atau, dalam hal ini, produk dan layanan.

Tentu saja, Anda tidak boleh menggunakan strategi ini untuk menipu pelanggan Anda atau menggunakannya secara berlebihan, karena ini bisa membuatnya kontraproduktif. Tetapi ketika Anda benar-benar hampir kehabisan jenis barang tertentu, memberi tahu orang-orang tentang hal ini kemungkinan besar akan meningkatkan permintaan mereka dan mempercepat penjualan mereka.

Hal pertama terakhir

Sebagai kesimpulan, semua trik ini tidak akan banyak membantu jika produk yang Anda tawarkan di bawah standar atau jika Anda tidak berusaha cukup keras untuk menjaga keuangan perusahaan Anda tetap sehat dan stabil. Ini adalah dasar sebenarnya dari setiap bisnis yang sukses. Dalam hal pemasaran, memposting konten yang menarik secara teratur di semua platform yang Anda gunakan lebih penting daripada trik jangka pendek tertentu. Kunci untuk keduanya – memiliki produk yang bagus dan pemasaran yang efektif adalah mendengarkan umpan balik dari pelanggan dan audiens Anda. Kerja keras, keahlian yang tulus, dan kepedulian terhadap orang-orang yang membeli dari Anda adalah kunci sukses yang sebenarnya, dengan segala sesuatu yang lain berada di urutan kedua.