Cum să-ți impulsionezi afacerea și să-ți comercializezi marca cu un buget limitat

Întreprinderile mici sunt coloana vertebrală a oricărei economii sănătoase. În SUA, acestea reprezintă 99,7% din totalul afacerilor și angajează aproximativ jumătate din forța de muncă totală. Cu toate acestea, aproximativ 20 la sută dintre noile afaceri vor eșua în primul lor an, iar 50 la sută dintre ele nu vor supraviețui mai mult de 5 ani. Incapacitatea de a finanța strategii de marketing adecvate prezintă una dintre problemele majore cu care se confruntă întreprinderile mici și unul dintre cele mai comune motive pentru care eșuează.

Și anume, aproape o treime din întreprinderile mici eșuează pentru că își apreciază greșit capacitățile financiare și rămân fără numerar. În plus, 21% dintre proprietarii de întreprinderi mici au identificat că găsirea timpului și a resurselor pentru marketing digital este cea mai mare provocare a lor. Marketingul digital oferă noi posibilități de a te promova în moduri ieftine și inovatoare, dar, în același timp, uneori îi încurcă pe proprietarii de afaceri. Ei încă nu sunt siguri cum să folosească exact mijloacele digitale de marketing, cum să distribuie banii pe care intenționează să-i investească în ele, precum și cum să echilibreze între promovarea tradițională și cea digitală pentru a-și marca afacerea corect.

Cu toate acestea, există câteva strategii convenabile pe care le puteți folosi pentru a da un pic de impuls afacerii dumneavoastră mici, chiar și atunci când aveți un buget restrâns. Alegerea tacticilor potrivite în etapele inițiale ale dezvoltării companiei dumneavoastră este crucială și poate face diferența între succes și eșec. Iată câteva sfaturi în acest sens.

Utilizați marketingul prin e-mail

Până în prezent, marketingul prin e-mail este încă una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la clienții tăi. De fapt, oferă în continuare cel mai mare ROI afacerilor – 41 de dolari pe dolar investit . Accesibilitatea sa, precum și doar numărul de persoane care folosesc e-mailul este ceea ce îl face atât de util și eficient. Dar factorul crucial responsabil pentru succesul marketingului prin e-mail este, mai presus de toate, direcționarea corectă.

Lista dvs. de e-mail trebuie să fie segmentată în funcție de datele demografice ale abonaților, locația, interesele și factorii economici, cum ar fi valoarea medie de cumpărare sau frecvența de cumpărare. Apoi, puteți să veniți cu conținut foarte concentrat și să le copiați și să le trimiteți numai către segmentele corespunzătoare ale listei dvs. pentru a influența valori importante precum CTR, rata de conversie sau rata de deschidere.

În plus, încercați să furnizați conținut cu adevărat valoros și interesant în aceste e-mailuri, în loc să convingeți doar oamenii să vă cumpere lucrurile. Furnizarea de conținut captivant, cu doar un buton subtil de îndemn la acțiune inclus în e-mail, vă va afecta de fapt veniturile mai bine decât o abordare directă de vânzări.

Conținutul de calitate este, de asemenea, o modalitate bună de a determina oamenii să se aboneze în primul rând. Încearcă să-i tachinezi doar cu o parte din articol sau cu primul videoclip dintr-o serie de videoclipuri și oferă-i să le trimiți restul gratuit prin e-mail. Odată ce aveți e-mailurile lor în baza de date, puteți începe să segmentați lista și să creați conținut diferit pentru fiecare segment.

Profitați de rețelele sociale

A nu avea o pagină de afaceri pe unele dintre cele mai populare rețele de socializare devine din ce în ce mai aproape de a fi inexistent în lumea companiilor mici. A nu folosi marketingul pe rețelele sociale ar fi un fel de prostie – este o modalitate simplă și accesibilă de a-ți promova afacerea și deschide numeroase oportunități de marketing interesante.

Cel mai important, rețelele sociale majore oferă de obicei posibilități de direcționare foarte avansate pentru anunțurile plătite, ceea ce înseamnă că puteți ajunge exact la publicul potrivit. Acest lucru înseamnă, la rândul său, că nu îți irosești banii pentru a ajunge la mulțimi de oameni cărora nu le pasă deloc de industria sau de produsul tău.

Prin urmare, nu este surprinzător să aflăm că 75% dintre întreprinderile mici intenționează să folosească rețelele sociale pentru promovare în 2018, ceea ce face ca aceasta să fie cea mai populară strategie de marketing digital folosită de aceste companii. Tipul de conținut pe care urmează să-l publicați depinde de publicul dvs. Va trebui să vă adaptați la acestea în ceea ce privește subiectele pe care le abordați, precum și vocea și limba pe care le utilizați. Acest lucru tinde să devină dificil uneori, așa că nu este o idee rea să contactați o agenție de marketing pe rețelele sociale pentru a vă ajuta să analizați și să vă conectați cu publicul.

Puterea marketingului de conținut

O modalitate excelentă pentru o nouă afacere de a-și construi reputația este utilizarea unei strategii de marketing de conținut bine gândite. După cum sa menționat deja, poate fi foarte eficient să oferiți publicului dvs. conținut regulat, informativ și util legat de industria dvs. Este o strategie care necesită timp pentru a plăti, dar pe termen lung este o abordare mult mai bună decât a implora în mod deschis oamenii să cumpere ceva de la tine sau a plăti pentru o reclamă strălucitoare pe care nimeni nu va face clic.

Succesul acestei strategii se rezumă la o combinație de cel puțin doi factori. În primul rând, se bazează pe conceptul de reciprocitate care spune că, dacă le livrați ceva oamenilor gratuit, un anumit număr dintre ei se vor simți obligați să returneze o favoare, fie prin cheltuirea banilor, fie prin înscriere. În al doilea rând, arătarea experienței tale în subiecte legate de industrie va duce cu siguranță la a fi remarcat de publicul țintă. Ai nevoie doar de puțină răbdare și hotărâre pentru a continua să vină conținutul bun.

Desigur, nevoia constantă de a veni cu idei noi poate duce la epuizare, deoarece nu este ușor să-ți actualizezi conținutul în mod regulat. Ori de câte ori se întâmplă acest lucru, nu ezitați să reutilizați o parte din conținutul dvs. vechi. Nu este nimic în neregulă în asta – este conținutul tău original și dacă te decizi să folosești părți din acesta într-un mod nou sau pur și simplu să repostezi unele dintre postările tale vechi pe rețelele sociale, este perfect. Acest lucru poate fi deosebit de util atunci când un subiect pe care l-ați abordat cu ceva timp în urmă devine fierbinte și capătă importanță. În general, abordarea evenimentelor curente în postările tale poate crește semnificativ impactul acestora sau chiar le poate face să devină virale.

Faceți echipă cu o afacere asociată

Obținerea unui brand dintr-o nișă asociată cu a ta pentru a coopera cu tine și a face un fel de promovare încrucișată poate fi o modalitate foarte inteligentă de a-ți stimula marca. Alege cu grijă cu cine lucrezi. Ele nu ar trebui să fie concurența ta directă, dar ar trebui să fie suficient de relevante pentru potențialii tăi clienți. De exemplu, dacă dețineți o companie de asigurări auto, conectarea cu un atelier de reparații auto sau o spălătorie auto înseamnă că puteți crea un fel de sinergie prin oferirea de recomandări, cupoane și reduceri pentru clienții celuilalt sau pur și simplu oferind pliante care vă promovează asociati. În acest fel, mărcile se împing și se impulsionează una pe cealaltă fără a se pune în cale.

Lucru în folosul societății

A face ceva tangibil pentru comunitatea ta este o metodă genială de a răspândi rapid vestea despre brandul tău, în special pentru afacerile locale. Acest lucru nu înseamnă neapărat promovarea nerușinată a eforturilor dumneavoastră altfel caritabile. Dacă într-adevăr găsiți o modalitate grozavă de a vă susține comunitatea, nu va trebui să vă lăudați cu asta - oamenii vor afla ei înșiși.

De exemplu, dacă dețineți un PC sau un atelier de reparații de telefoane, probabil că oamenii vin adesea cu niște probleme minuscule pe care le puteți rezolva în câteva minute și pentru care în mod normal nu le plătiți. Cu toate acestea, uneori acești oameni insistă să plătească din politețe și le poți spune că, în loc să te plătească, pot pune banii în cutie și mai târziu îi vei dona pe toți cuiva care are nevoie. Este o modalitate excelentă de a arăta că îți pasă atât de clienții tăi, cât și de comunitatea ta, sporind în același timp imaginea mărcii tale.

Giveaways și reduceri

A susține că oamenilor le plac bunurile gratuite sau cu preț redus nu este cu adevărat o descoperire necunoscută până acum omenirii. Organizarea de concursuri și oferirea de lucruri gratuite ar putea părea o cheltuială inițială inutilă, dar nu este o modalitate rea de a-i determina pe oameni să încerce produsul sau serviciul dvs. și de a-i face să vorbească despre asta pentru o vreme.

Programele de loialitate pot fi eficiente și pe termen lung, deoarece motivează clienții să rămână cu tine. La sfârșitul zilei, au investit deja ceva pentru a ajunge la punctul în care au beneficii atunci când cumpără de la tine. Încurajarea recomandărilor prin oferirea de stimulente celor care te recomandă unui prieten poate, de asemenea, să-ți crească rețeaua de clienți. Nu se va întâmpla peste noapte, dar poate aduce rezultate decente pe termen lung.

Oferte limitate

Spre deosebire de trucul anterior, acesta este folosit atunci când aveți nevoie de rezultate rapide, pe termen scurt. Și anume, se dovedește că limitarea unora dintre produsele tale poate crește efectiv vânzările acestora. Îți poți avertiza clienții că un produs este aproape epuizat, sau poți pune o limită de timp pentru accesibilitatea la un anumit produs sau o reducere. Un simplu cronometru cu numărătoare inversă crește numărul de conversii cu 8% . Acest lucru se datorează principiului penuriei care se bazează pe teama oamenilor de a rata evenimente, știri sau, în acest caz, produse și servicii.

Desigur, nu ar trebui să utilizați această strategie pentru a vă înșela clienții sau a o folosi excesiv, deoarece acest lucru ar putea face contraproductivă. Dar atunci când cu adevărat nu mai sunteți aproape de anumite tipuri de bunuri, informarea oamenilor despre acest lucru va crește probabil cererea pentru ele și le va accelera vânzările.

Primele lucruri durează

În concluzie, toate aceste trucuri nu vă vor ajuta prea mult dacă produsul pe care îl oferiți este sub egalitate sau dacă nu depuneți suficient efort pentru a vă menține compania sănătoasă și stabilă financiar. Aceasta este adevărata bază a oricărei afaceri de succes. Când vine vorba de marketing, postarea regulată a conținutului captivant pe toate platformele pe care le utilizați este mai importantă decât orice truc special pe termen scurt. Cheia ambelor – a avea un produs bun și un marketing eficient este să ascultați feedback-ul clienților și al publicului dumneavoastră. Munca din greu, expertiza autentică și grija pentru oamenii care cumpără de la tine sunt adevăratele chei ale succesului, totul fiind pe locul doi.