Как увеличить свой бизнес и продвигать свой бренд с ограниченным бюджетом

Малый бизнес является основой любой здоровой экономики. В США они составляют 99,7% всех предприятий, и в них занято около половины всей рабочей силы. Однако около 20 % новых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования, а 50 % из них не просуществуют более 5 лет. Неспособность финансировать надлежащие маркетинговые стратегии представляет собой одну из основных проблем, с которыми сталкиваются малые предприятия, и одну из наиболее распространенных причин их неудач.

А именно, почти треть малых предприятий терпит неудачу, потому что они неправильно оценивают свои финансовые возможности и у них заканчиваются деньги. Кроме того, 21% владельцев малого бизнеса считают поиск времени и ресурсов для цифрового маркетинга своей самой большой проблемой. Цифровой маркетинг действительно предлагает новые возможности для продвижения себя дешевыми и инновационными способами, но в то же время иногда сбивает с толку владельцев бизнеса. Они до сих пор не уверены, как именно использовать цифровые средства маркетинга, как распределять деньги, которые они планируют в него вложить, а также как балансировать между традиционным и цифровым продвижением, чтобы правильно брендировать свой бизнес.

Тем не менее, есть несколько удобных стратегий, которые вы можете использовать, чтобы дать вашему малому бизнесу небольшой импульс даже при ограниченном бюджете. Выбор правильной тактики на начальных этапах развития вашей компании имеет решающее значение и может иметь значение между успехом и неудачей. Вот несколько советов по этому поводу.

Используйте электронный маркетинг

По сей день электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных способов привлечь ваших клиентов. На самом деле, он по-прежнему обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций для бизнеса — ошеломляющий 41 доллар на каждый вложенный доллар . Его доступность, а также простое количество людей, использующих электронную почту, делают его таким удобным и эффективным. Но решающим фактором успеха электронного маркетинга является, прежде всего, правильный таргетинг.

Ваш список адресов электронной почты должен быть сегментирован в соответствии с демографическими данными ваших подписчиков, их местоположением, интересами и экономическими факторами, такими как средняя стоимость покупки или частота покупок. Затем вы можете придумывать узкоспециализированный контент, копировать и отправлять его только в соответствующие сегменты вашего списка, чтобы влиять на важные показатели, такие как CTR, коэффициент конверсии или коэффициент открытия.

Кроме того, постарайтесь предоставить действительно ценный и интересный контент в этих электронных письмах, а не просто убеждать людей покупать ваши вещи. Предоставление привлекательного контента с помощью простой кнопки с призывом к действию, включенной в электронное письмо, на самом деле повлияет на ваш доход лучше, чем продажный подход.

Качественный контент также является хорошим способом заставить людей подписаться в первую очередь. Попробуйте дразнить их только частью статьи или первым видео из серии видео и предложите отправить им остальные бесплатно по электронной почте. Когда у вас есть их электронные письма в вашей базе данных, вы можете начать сегментировать список и создавать различный контент для каждого сегмента.

Используйте социальные сети

Отсутствие бизнес-страницы в одной из самых популярных социальных сетей становится все ближе и ближе к несуществующему в мире небольших компаний. Было бы глупо не использовать маркетинг в социальных сетях — это простой и доступный способ продвижения вашего бизнеса, который открывает множество интересных маркетинговых возможностей.

Самое главное, крупные социальные сети обычно предлагают очень продвинутые возможности таргетинга для платной рекламы, а это означает, что вы можете охватить именно ту аудиторию, которая вам нужна. Это, в свою очередь, означает, что вы не тратите свои деньги впустую на общение с толпами людей, которые вряд ли будут интересоваться вашей отраслью или вашим продуктом.

Поэтому неудивительно, что 75% малых предприятий планируют использовать социальные сети для продвижения в 2018 году, что делает эту стратегию цифрового маркетинга самой популярной среди этих компаний. Тип контента, который вы собираетесь публиковать, зависит от вашей аудитории. Вам нужно будет адаптироваться к ним с точки зрения тем, которые вы освещаете, а также голоса и языка, которые вы используете. Иногда это бывает непросто, поэтому неплохо было бы обратиться в маркетинговое агентство в социальных сетях за помощью в анализе и установлении связи с вашей аудиторией.

Сила контент-маркетинга

Отличный способ для нового бизнеса создать репутацию — использовать продуманную стратегию контент-маркетинга. Как уже упоминалось, может быть очень эффективно предлагать вашей аудитории регулярный, информативный и полезный контент, связанный с вашей отраслью. Это стратегия, которая требует времени, чтобы окупиться, но в долгосрочной перспективе это гораздо лучший подход, чем открыто просить людей что-то купить у вас или платить за кричащую рекламу, на которую никто не кликнет.

Успех этой стратегии зависит от сочетания как минимум двух факторов. Во-первых, он основан на концепции взаимности , которая гласит, что если вы доставляете что-то людям бесплатно, определенное количество из них будет чувствовать себя обязанным отплатить тем же, потратив свои деньги или подписавшись. Во-вторых, демонстрация вашего опыта в отраслевых темах, несомненно, приведет к тому, что ваша целевая аудитория заметит вас. Вам просто нужно немного терпения и решимости, чтобы сохранить хороший контент.

Естественно, постоянная потребность придумывать новые идеи может привести к истощению, поскольку регулярно обновлять контент непросто. Всякий раз, когда это происходит, не стесняйтесь перепрофилировать часть своего старого контента. В этом нет ничего плохого — это ваш оригинальный контент, и если вы решите использовать его части по-новому или просто сделать репост некоторых своих старых постов в социальных сетях, это совершенно нормально. Это может быть особенно полезно, когда тема, которую вы обсуждали некоторое время назад, становится актуальной и приобретает важное значение. В целом, освещение текущих событий в ваших сообщениях может значительно увеличить их влияние или даже сделать их вирусными.

Объединитесь с родственным бизнесом

Привлечение бренда из ниши, связанной с вашей , для сотрудничества с вами и проведения своего рода перекрестного продвижения может быть очень разумным способом продвижения вашего бренда. Тщательно выбирайте, с кем вы будете работать. Они не должны быть вашими прямыми конкурентами, но должны быть достаточно актуальными для ваших потенциальных клиентов. Например, если вы владеете автостраховой компанией, подключение к автомастерской или автомойке означает, что вы можете создать своего рода синергию, предлагая рекомендации, купоны и скидки для клиентов друг друга или просто раздавая листовки, рекламирующие ваши услуги. партнеры. Таким образом, бренды подталкивают и продвигают друг друга, не мешая друг другу.

Общественная работа

Сделать что-то осязаемое для вашего сообщества — отличный способ быстро распространить информацию о вашем бренде, особенно среди местных компаний. Это не обязательно означает бесстыдную рекламу ваших благотворительных усилий. Если вы действительно придумаете крутой способ поддержать свое сообщество, вам не придется этим хвастаться — люди сами узнают.

Например, если у вас есть мастерская по ремонту компьютеров или телефонов, люди, вероятно, часто приходят с небольшими проблемами, которые вы можете исправить в течение нескольких минут и за которые вы обычно не берете плату. Однако иногда эти люди настаивают на оплате из вежливости, и вы можете сказать им, что вместо того, чтобы платить вам, они могут положить деньги в коробку, а вы позже пожертвуете все это кому-то в нужде. Это отличный способ показать, что вы заботитесь как о своих клиентах, так и о своем сообществе, и в то же время повысить имидж своего бренда.

Подарки и скидки

Заявление о том, что людям нравятся бесплатные товары или товары со скидкой, на самом деле не является открытием, ранее неизвестным человечеству. Организация конкурсов и раздача бесплатных вещей могут показаться ненужными первоначальными затратами, но это неплохой способ заставить людей попробовать ваш продукт или услугу и заставить их говорить о них какое-то время.

Программы лояльности также могут быть эффективными в долгосрочной перспективе, поскольку они мотивируют клиентов оставаться с вами. В конце концов, они уже вложили что-то, чтобы получить выгоду при покупке у вас. Поощрение рефералов путем предложения поощрений тем, кто рекомендует вас своим друзьям, также может способствовать росту вашей клиентской сети. Это не произойдет в одночасье, но может принести достойные долгосрочные результаты.

Ограниченные предложения

В отличие от предыдущего трюка, этот используется, когда вам нужен быстрый, краткосрочный результат. А именно, оказывается, что ограничение на некоторые из ваших продуктов может фактически увеличить их продажи. Вы можете предупредить своих клиентов о том, что товар почти закончился, или вы можете установить временной лимит на доступ к определенному продукту или скидку. Обнаружено, что простой таймер обратного отсчета увеличивает конверсию на 8 процентов . Это связано с принципом дефицита, который основан на страхе людей пропустить события, новости или, в данном случае, продукты и услуги.

Конечно, вы не должны использовать эту стратегию, чтобы обмануть своих клиентов или злоупотреблять ею, так как это может привести к обратным результатам. Но когда у вас действительно почти закончились определенные виды товаров, информирование людей об этом, скорее всего, повысит спрос на них и ускорит их продажи.

Главное последнее

В заключение, все эти уловки не очень помогут, если продукт, который вы предлагаете, ниже номинала или если вы не прикладываете достаточно усилий, чтобы ваша компания была финансово здоровой и стабильной. Это истинная основа любого успешного бизнеса. Когда дело доходит до маркетинга, регулярное размещение привлекательного контента на всех платформах, которые вы используете, важнее любого конкретного краткосрочного трюка. Ключом к тому, чтобы иметь хороший продукт и эффективный маркетинг, является прислушиваться к отзывам ваших клиентов и вашей аудитории. Тяжелая работа, подлинный опыт и забота о людях, которые покупают у вас, являются настоящими ключами к успеху, а все остальное на втором месте.