Come potenziare la tua attività e commercializzare il tuo marchio con un budget limitato

Le piccole imprese sono la spina dorsale di ogni economia sana. Negli Stati Uniti costituiscono il 99,7% di tutte le aziende e impiegano circa la metà della forza lavoro complessiva. Tuttavia, circa il 20% delle nuove attività fallirà nel primo anno e il 50% di esse non sopravviverà per più di 5 anni. L'incapacità di finanziare adeguate strategie di marketing rappresenta uno dei maggiori problemi che le piccole imprese devono affrontare e uno dei motivi più comuni per cui falliscono.

Vale a dire, quasi un terzo delle piccole imprese fallisce perché valuta male le proprie capacità finanziarie ed esaurisce i contanti. Inoltre, il 21% dei proprietari di piccole imprese ha identificato la ricerca di tempo e risorse per il marketing digitale come la sfida più grande. Il marketing digitale offre nuove possibilità per promuovere te stesso in modi economici e innovativi, ma allo stesso tempo a volte confonde gli imprenditori. Non sono ancora sicuri di come utilizzare esattamente i mezzi di marketing digitale, di come distribuire il denaro che intendono investire in esso, nonché di come bilanciare la promozione tradizionale e digitale per marcare correttamente la propria attività.

Tuttavia, ci sono diverse strategie convenienti che puoi utilizzare per dare un po' di slancio alla tua piccola impresa anche con un budget limitato. Scegliere la giusta tattica nelle fasi iniziali dello sviluppo della tua azienda è fondamentale e può fare la differenza tra successo e fallimento. Ecco alcuni consigli al riguardo.

Usa l'email marketing

Ad oggi, l'email marketing è ancora uno dei modi più efficaci per raggiungere i tuoi clienti. In effetti, offre ancora il più grande ROI alle aziende: l'incredibile cifra di 41 dollari per dollaro investito . La sua convenienza, così come il semplice numero di persone che usano la posta elettronica è ciò che lo rende così pratico ed efficiente. Ma il fattore cruciale responsabile del successo dell'email marketing è, soprattutto, il corretto targeting.

La tua lista e-mail deve essere segmentata in base ai dati demografici, alla posizione, agli interessi e ai fattori economici dei tuoi iscritti, come il valore medio di acquisto o la frequenza di acquisto. Quindi puoi creare contenuti altamente mirati e copiarli e inviarli solo ai segmenti appropriati del tuo elenco per influenzare metriche importanti come CTR, tasso di conversione o tasso di apertura.

Inoltre, cerca di fornire contenuti davvero preziosi e interessanti in queste e-mail invece di convincere le persone ad acquistare le tue cose. Fornire contenuti accattivanti, con solo un sottile pulsante di invito all'azione incluso nell'e-mail, influirà effettivamente sulle tue entrate meglio di un approccio commerciale e diretto.

I contenuti di qualità sono anche un buon modo per convincere le persone a iscriversi in primo luogo. Prova a stuzzicarli solo con una parte dell'articolo o con il primo video di una serie di video e offrigli di inviargli il resto gratuitamente via e-mail. Una volta che hai le loro e-mail nel tuo database, puoi iniziare a segmentare l'elenco e creare contenuti diversi per ogni segmento.

Sfrutta i social media

Non avere una pagina aziendale su alcuni dei social network più popolari è sempre più vicino all'essere inesistenti nel mondo delle piccole imprese. Non utilizzare il social media marketing sarebbe un po' sciocco: è un modo semplice ed economico per promuovere la tua attività e apre numerose interessanti opportunità di marketing.

Ancora più importante, i principali social network di solito offrono possibilità di targeting molto avanzate per gli annunci a pagamento, il che significa che sei in grado di raggiungere esattamente il pubblico giusto. Questo a sua volta significa che non stai sprecando i tuoi soldi per raggiungere folle di persone a cui è probabile che non importi affatto del tuo settore o del tuo prodotto.

Pertanto, non sorprende scoprire che il 75% delle piccole imprese prevede di utilizzare i social media per la promozione nel 2018, il che rende questa la strategia di marketing digitale più popolare utilizzata da queste aziende. Il tipo di contenuto che pubblicherai dipende dal tuo pubblico. Dovrai adattarti a loro in termini di argomenti che tratti, così come la voce e la lingua che usi. Questo tende a diventare complicato a volte, quindi contattare un'agenzia di social media marketing per aiutarti ad analizzare e connetterti con il tuo pubblico non è una cattiva idea.

Il potere del content marketing

Un ottimo modo per una nuova azienda di costruire reputazione è utilizzare una strategia di marketing dei contenuti ben congegnata. Come già accennato, può essere molto efficace offrire al tuo pubblico contenuti regolari, informativi e utili relativi al tuo settore. È una strategia che richiede tempo per essere ripagata, ma a lungo termine è un approccio molto migliore rispetto a chiedere apertamente alle persone di acquistare qualcosa da te o pagare per un annuncio appariscente su cui nessuno farà clic.

Il successo di questa strategia dipende da una combinazione di almeno due fattori. In primo luogo, si basa sul concetto di reciprocità che dice che se consegni qualcosa alle persone gratuitamente, un certo numero di loro si sentirà obbligato a restituire un favore, sia spendendo i soldi che iscrivendosi. In secondo luogo, mostrare la tua esperienza in argomenti relativi al settore si tradurrà sicuramente nell'essere notato dal tuo pubblico di destinazione. Hai solo bisogno di un po' di pazienza e determinazione per far arrivare il buon contenuto.

Naturalmente, la costante necessità di elaborare nuove idee può portare all'esaurimento poiché non è facile aggiornare regolarmente i propri contenuti. Ogni volta che ciò accade, non esitare a riproporre alcuni dei tuoi vecchi contenuti. Non c'è niente di sbagliato in questo: è il tuo contenuto originale e se decidi di utilizzarne parti in un modo nuovo o semplicemente di ripubblicare alcuni dei tuoi vecchi post sui social network, va benissimo. Questo può essere particolarmente utile quando un argomento che hai trattato qualche tempo fa diventa caldo e acquista importanza. In generale, affrontare gli eventi attuali nei tuoi post può aumentare significativamente il loro impatto o addirittura farli diventare virali.

Unisciti a un'attività correlata

Ottenere un marchio da una nicchia associata alla tua per collaborare con te e fare una sorta di promozione incrociata può essere un modo molto intelligente per rafforzare il tuo marchio. Scegli con cura con chi lavorare. Non dovrebbero essere la tua concorrenza diretta, ma dovrebbero essere abbastanza rilevanti per i tuoi potenziali clienti. Ad esempio, se possiedi una compagnia di assicurazioni auto, entrare in contatto con un'officina di riparazione auto o un autolavaggio significa creare una sorta di sinergia offrendo consigli, coupon e sconti ai reciproci clienti o semplicemente distribuendo volantini che promuovono il tuo soci. In questo modo i marchi si spingono e si potenziano a vicenda senza intralciarsi a vicenda.

Lavoro di comunità

Fare qualcosa di tangibile per la tua comunità è un metodo brillante per spargere rapidamente la voce sul tuo marchio, soprattutto per le imprese locali. Questo non significa necessariamente promuovere spudoratamente i tuoi sforzi altrimenti caritatevoli. Se trovi davvero un modo interessante per supportare la tua comunità, non dovrai vantartene: le persone lo scopriranno da sole.

Ad esempio, se possiedi un negozio di riparazione di PC o telefoni, le persone probabilmente si presentano spesso con alcuni piccoli problemi che puoi risolvere in pochi minuti e che normalmente non addebiti. Tuttavia, a volte queste persone insistono nel pagare per cortesia, e puoi dire loro che invece di pagarti, possono mettere i soldi nella scatola e in seguito li donerai tutto a qualcuno che ne ha bisogno. È un ottimo modo per dimostrare che tieni ai tuoi clienti e alla tua comunità, aumentando allo stesso tempo l'immagine del tuo marchio.

Omaggi e sconti

Affermare che alle persone piacciono i prodotti gratuiti o scontati non è in realtà una scoperta precedentemente sconosciuta al genere umano. Organizzare concorsi e regalare cose gratis potrebbe sembrare una spesa iniziale non necessaria, ma non è un brutto modo per far provare alle persone il tuo prodotto o servizio e fargliene parlare per un po'.

I programmi fedeltà possono essere efficaci anche a lungo termine, poiché motivano i clienti a rimanere con te. Alla fine della giornata, hanno già investito qualcosa per arrivare al punto in cui hanno dei vantaggi quando acquistano da te. Incoraggiare i referral offrendo incentivi a chi ti consiglia ad un amico può anche far crescere la tua rete di clienti. Non accadrà dall'oggi al domani, ma può portare risultati decenti a lungo termine.

Offerte limitate

A differenza del trucco precedente, questo viene utilizzato quando hai bisogno di risultati rapidi e a breve termine. Vale a dire, si scopre che porre un limite ad alcuni dei tuoi prodotti può effettivamente aumentare le loro vendite. Puoi avvisare i tuoi clienti che un prodotto è quasi esaurito, oppure puoi mettere un limite di tempo per l'accessibilità a un determinato prodotto o uno sconto. Un semplice conto alla rovescia aumenta le conversioni dell'8% . Ciò è dovuto al principio di scarsità che si basa sulla paura delle persone di perdersi eventi, notizie o, in questo caso, prodotti e servizi.

Ovviamente, non dovresti utilizzare questa strategia per ingannare i tuoi clienti né abusarne, poiché ciò potrebbe renderla controproducente. Ma quando sei davvero quasi fuori da determinati tipi di beni, informare le persone su questo molto probabilmente aumenterà la domanda per loro e accelererà le loro vendite.

Le prime cose durano

Per concludere, tutti questi trucchi non aiuteranno molto se il prodotto che offri è al di sotto della media o se non fai abbastanza sforzi per mantenere la tua azienda finanziariamente sana e stabile. Questa è la vera base di qualsiasi attività di successo. Quando si tratta di marketing, pubblicare regolarmente contenuti accattivanti su tutte le piattaforme che utilizzi è più importante di qualsiasi trucco particolare a breve termine. La chiave per entrambi: avere un buon prodotto e un marketing efficace è ascoltare il feedback dei tuoi clienti e del tuo pubblico. Il duro lavoro, la competenza genuina e l'attenzione per le persone che acquistano da te sono le vere chiavi del successo, mentre tutto il resto viene in secondo piano.