제한된 예산으로 비즈니스를 강화하고 브랜드를 마케팅하는 방법

게시 됨: 2022-05-31

중소기업은 모든 건전한 경제의 중추입니다. 미국에서 그들은 모든 기업의 99.7%를 구성하고 전체 노동력의 약 절반을 고용합니다. 그러나 신규 비즈니스의 약 20%는 첫해에 실패하고 50%는 5년 이상 생존하지 못할 것입니다. 적절한 마케팅 전략에 자금을 조달할 수 없다는 것은 중소기업이 직면한 주요 문제 중 하나이자 실패하는 가장 일반적인 이유 중 하나입니다.

즉, 소기업의 거의 3분의 1이 재정 능력을 잘못 판단하고 현금이 부족하여 실패합니다. 또한 소기업 소유자의 21% 는 디지털 마케팅을 위한 시간과 리소스를 찾는 것이 가장 큰 문제라고 답했습니다. 디지털 마케팅은 저렴하고 혁신적인 방법으로 자신을 홍보할 수 있는 새로운 가능성을 제공하지만 동시에 때때로 사업주들을 혼란스럽게 합니다. 그들은 디지털 마케팅 수단을 정확히 사용하는 방법, 투자할 자금을 어떻게 분배할지, 비즈니스 브랜드를 적절하게 표시하기 위해 전통적 프로모션과 디지털 프로모션 사이의 균형을 유지하는 방법을 아직 모릅니다.

그럼에도 불구하고 예산이 부족한 경우에도 소규모 비즈니스에 활력을 불어넣는 데 사용할 수 있는 몇 가지 편리한 전략이 있습니다. 회사 개발의 초기 단계에서 올바른 전술을 선택하는 것이 중요하며 성공과 실패를 가를 수 있습니다. 이와 관련하여 몇 가지 조언을 드리겠습니다.

이메일 마케팅 사용

오늘날까지도 이메일 마케팅은 고객에게 도달하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 사실, 여전히 기업에 가장 큰 ROI( 투자 1달러당 41달러 )를 제공합니다. 이메일을 사용하는 사람의 수는 물론이고 경제적이기 때문에 매우 편리하고 효율적입니다. 그러나 이메일 마케팅의 성공을 결정짓는 중요한 요소는 무엇보다 적절한 타겟팅입니다.

이메일 목록은 구독자의 인구 통계, 위치, 관심사 및 평균 구매 가치 또는 구매 빈도와 같은 경제적 요인에 따라 분류되어야 합니다. 그런 다음 CTR, 전환율 또는 공개율과 같은 중요한 측정항목에 영향을 미치기 위해 고도로 집중된 콘텐츠를 생각해내고 복사하여 목록의 적절한 세그먼트에만 보낼 수 있습니다.

또한 사람들에게 물건을 사도록 설득하는 대신 이러한 이메일에 진정으로 가치 있고 흥미로운 콘텐츠를 제공하도록 노력하십시오. 이메일에 포함된 미묘한 클릭 유도문안 버튼으로 매력적인 콘텐츠를 전달하면 실제로 대면 판매 방식보다 수익에 더 큰 영향을 미칩니다.

양질의 콘텐츠는 또한 사람들이 처음부터 구독하도록 하는 좋은 방법입니다. 기사의 일부 또는 일련의 비디오 중 첫 번째 비디오로 그들을 놀리고 나머지는 이메일을 통해 무료로 보내겠다고 제안하십시오. 데이터베이스에 이메일이 있으면 목록을 세분화하고 모든 세그먼트에 대해 다른 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

소셜 미디어 활용

가장 인기 있는 소셜 네트워크 중 일부에 비즈니스 페이지가 없다는 것은 소규모 회사의 세계에서 존재하지 않는 것과 점점 더 가까워지고 있습니다. 소셜 미디어 마케팅을 사용하지 않는 것은 어리석은 일입니다. 비즈니스를 홍보하는 간단하고 저렴한 방법이며 수많은 흥미로운 마케팅 기회를 제공합니다.

가장 중요한 것은 주요 소셜 네트워크는 일반적으로 유료 광고에 대해 매우 진보된 타겟팅 가능성을 제공하므로 정확히 올바른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 이것은 차례로 귀하의 산업이나 귀하의 제품에 대해 전혀 관심을 갖지 않을 가능성이 있는 사람들에게 다가가는 데 돈을 낭비하지 않는다는 것을 의미합니다.

따라서 중소기업의 75%가 2018년에 홍보를 위해 소셜 미디어를 사용할 계획이라는 사실을 알게 된 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이 전략은 이러한 회사에서 채택한 가장 인기 있는 디지털 마케팅 전략이 되었습니다. 게시할 콘텐츠 유형은 청중에 따라 다릅니다. 당신이 다루는 주제는 물론 사용하는 목소리와 언어의 관점에서 그들에 적응해야 합니다. 이것은 때때로 까다로워지는 경향이 있으므로 소셜 미디어 마케팅 대행사 에 연락하여 청중을 분석하고 연결하는 데 도움을 받는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅의 힘

새로운 비즈니스가 명성을 쌓는 가장 좋은 방법은 잘 생각한 콘텐츠 마케팅 전략을 사용하는 것입니다. 이미 언급했듯이 청중에게 업계와 관련된 유익하고 유용한 콘텐츠를 정기적으로 제공하는 것이 매우 효과적일 수 있습니다. 돈을 버는 데 시간이 걸리는 전략이지만 장기적으로 사람들에게 공개적으로 당신에게서 무언가를 사달라고 구걸하거나 아무도 클릭하지 않을 화려한 광고에 비용을 지불하는 것보다 훨씬 더 나은 접근 방식입니다.

이 전략의 성공은 적어도 두 가지 요인의 조합에 달려 있습니다. 첫째, 사람들에게 무료로 무언가를 제공하면 돈을 쓰든 가입을 하든 특정 수의 사람들이 호의에 보답해야 한다고 느끼는 상호주의 개념에 의존합니다. 둘째, 산업 관련 주제에 대한 전문 지식을 보여주면 대상 고객의 주목을 받을 수 있습니다. 좋은 콘텐츠를 계속 제공하려면 약간의 인내심과 결단력만 있으면 됩니다.

정기적으로 콘텐츠를 업데이트하는 것이 쉽지 않기 때문에 자연스럽게 새로운 아이디어를 끊임없이 생각해내야 하는 상황에 지칠 수 있습니다. 이런 일이 발생할 때마다 주저하지 말고 이전 콘텐츠의 일부를 재활용하세요. 여기에는 아무런 문제가 없습니다. 원본 콘텐츠이므로 일부를 새로운 방식으로 사용하거나 단순히 소셜 네트워크에 이전 게시물을 다시 게시하기로 결정했다면 문제가 없습니다. 이것은 당신이 얼마 전에 다룬 주제가 화제가 되고 중요해질 때 특히 유용할 수 있습니다. 일반적으로 게시물에서 현재 이벤트를 해결하면 영향력이 크게 증가하거나 심지어 입소문이 날 수도 있습니다.

커뮤니티 작업

지역 사회를 위해 가시적인 일을 하는 것은 특히 지역 비즈니스를 위해 귀하의 브랜드에 대한 입소문을 빠르게 퍼뜨리는 훌륭한 방법입니다. 이것이 반드시 다른 자선 활동을 뻔뻔하게 홍보하는 것을 의미하지는 않습니다. 커뮤니티를 지원하는 멋진 방법을 생각해낸다면 자랑할 필요가 없습니다. 사람들이 스스로 알게 될 것입니다.

예를 들어, PC나 전화 수리점을 소유하고 있는 경우 사람들은 대개 몇 분 안에 해결할 수 있고 일반적으로 비용을 청구하지 않는 몇 가지 작은 문제를 가지고 올 것입니다. 그러나 때때로 이 사람들은 예의에 따라 지불을 주장하며, 귀하에게 지불하는 대신 상자에 돈을 넣어두면 나중에 필요한 사람에게 모두 기부할 수 있다고 말할 수 있습니다. 브랜드 이미지를 높이는 동시에 고객과 커뮤니티 모두에 관심을 갖고 있음을 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

경품 및 할인

사람들이 무료 또는 할인 상품을 좋아한다고 주장하는 것은 이전에 인류에게 알려지지 않은 발견이 아닙니다. 콘테스트를 조직하고 무료로 물건을 증정하는 것은 불필요한 초기 비용처럼 보일 수 있지만 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 체험하고 잠시 동안 그것에 대해 이야기하게 만드는 나쁜 방법은 아닙니다.

로열티 프로그램은 고객이 귀하와 함께 머물도록 동기를 부여하기 때문에 장기적으로도 효과적일 수 있습니다. 하루가 끝나면 그들은 이미 당신에게서 구매할 때 이익을 얻는 지점에 도달하기 위해 무언가를 투자했습니다. 친구에게 당신을 추천하는 사람들에게 인센티브를 제공하여 추천을 장려하는 것도 고객 네트워크를 성장시킬 수 있습니다. 하룻밤 사이에 일어나지는 않겠지만 장기적으로 괜찮은 결과를 가져올 수 있습니다.

제한된 제안

이전 트릭과 달리 이것은 빠르고 단기적인 결과가 필요할 때 사용됩니다. 즉, 일부 제품에 제한을 두는 것이 실제로 매출을 증가시킬 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 제품의 재고가 거의 없음을 고객에게 경고하거나 특정 제품 또는 할인에 대한 접근성에 시간 제한을 둘 수 있습니다. 간단한 카운트다운 타이머는 전환율 을 8% 증가시키는 것으로 나타났습니다. 이는 이벤트, 뉴스 기사 또는 이 경우 제품 및 서비스를 놓치는 것에 대한 사람들의 두려움에 의존하는 희소성 원칙 때문입니다.

물론 이 전략을 사용하여 고객을 속이거나 과도하게 사용해서는 안 됩니다. 이는 역효과를 일으킬 수 있기 때문입니다. 그러나 특정 유형의 상품이 거의 소진된 경우 사람들에게 이를 알리면 해당 상품에 대한 수요가 증가하고 판매 속도가 빨라질 것입니다.

첫 번째 일은 마지막

결론적으로, 당신이 제공하는 제품이 정상 이하이거나 회사를 재정적으로 건강하고 안정적으로 유지하기 위해 충분한 노력을 기울이지 않는다면 이러한 모든 트릭은 많은 도움이 되지 않습니다. 이것이 모든 성공적인 비즈니스의 진정한 기초입니다. 마케팅과 관련하여 사용하는 모든 플랫폼에 정기적으로 매력적인 콘텐츠를 게시하는 것은 특정 단기 트릭보다 더 중요합니다. 좋은 제품과 효과적인 마케팅의 핵심은 고객과 청중의 피드백에 귀를 기울이는 것입니다. 당신에게서 구매하는 사람들을 위한 노력, 진정한 전문 지식 및 관심이 성공의 진정한 열쇠이며 다른 모든 것은 두 번째로 중요합니다.