كيف تعزز عملك وتسويق علامتك التجارية بميزانية محدودة

الأعمال الصغيرة هي العمود الفقري لكل اقتصاد سليم. في الولايات المتحدة ، يشكلون 99.7 في المائة من جميع الشركات ويوظفون حوالي نصف إجمالي القوى العاملة. ومع ذلك ، فإن حوالي 20 بالمائة من الشركات الجديدة ستفشل في عامها الأول ، و 50 بالمائة منها لن تستمر لأكثر من 5 سنوات. يمثل عدم القدرة على تمويل استراتيجيات التسويق المناسبة إحدى المشكلات الرئيسية التي تواجهها الشركات الصغيرة وأحد الأسباب الأكثر شيوعًا لفشلها.

على وجه التحديد ، ما يقرب من ثلث الشركات الصغيرة تفشل لأنها أخطأت في تقدير قدراتها المالية ونفد النقد. بالإضافة إلى ذلك ، حدد 21 بالمائة من أصحاب الأعمال الصغيرة أن إيجاد الوقت والموارد للتسويق الرقمي هو التحدي الأكبر بالنسبة لهم. يوفر التسويق الرقمي إمكانيات جديدة للترويج لنفسك بطرق رخيصة ومبتكرة ، ولكن في نفس الوقت يربك أصحاب الأعمال أحيانًا. لا يزالون غير متأكدين من كيفية استخدام الوسائل الرقمية للتسويق بالضبط ، وكيفية توزيع الأموال التي يخططون لاستثمارها فيها ، وكذلك كيفية الموازنة بين الترويج التقليدي والرقمي من أجل وضع علامة تجارية مناسبة لأعمالهم.

ومع ذلك ، هناك العديد من الاستراتيجيات الملائمة التي يمكنك استخدامها لمنح عملك الصغير دفعة قوية حتى عندما تكون بميزانية محدودة. يعد اختيار التكتيكات الصحيحة في المراحل الأولى من تطوير شركتك أمرًا بالغ الأهمية ويمكن أن يحدث فرقًا بين النجاح والفشل. فيما يلي بعض النصائح في هذا الصدد.

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني

حتى يومنا هذا ، لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى عملائك. في الواقع ، لا يزال يوفر أكبر عائد استثمار للشركات - 41 دولارًا لكل دولار مستثمر . قدرته على تحمل التكاليف ، بالإضافة إلى مجرد عدد الأشخاص الذين يستخدمون البريد الإلكتروني هو ما يجعله سهل الاستخدام وفعال. لكن العامل الحاسم المسؤول عن نجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني هو ، قبل كل شيء ، الاستهداف المناسب.

يجب تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وفقًا للتركيبة السكانية للمشتركين والموقع والاهتمامات والعوامل الاقتصادية مثل متوسط ​​قيمة الشراء أو تكرار الشراء. بعد ذلك ، يمكنك الخروج بمحتوى شديد التركيز ونسخه وإرساله فقط إلى الأجزاء المناسبة من قائمتك للتأثير على المقاييس المهمة مثل نسبة النقر إلى الظهور أو معدل التحويل أو معدل الفتح.

علاوة على ذلك ، حاول تقديم محتوى قيم ومثير للاهتمام حقًا في رسائل البريد الإلكتروني هذه بدلاً من مجرد إقناع الناس بشراء الأشياء الخاصة بك. سيؤثر تقديم محتوى جذاب ، باستخدام زر الحث على اتخاذ إجراء فقط في البريد الإلكتروني ، على أرباحك بشكل أفضل من أسلوب البيع المباشر.

يعد المحتوى عالي الجودة أيضًا طريقة جيدة لجذب الأشخاص للاشتراك في المقام الأول. حاول مضايقتهم بجزء فقط من المقالة أو مقطع الفيديو الأول في سلسلة من مقاطع الفيديو واعرض عليهم إرسال الباقي مجانًا عبر البريد الإلكتروني. بمجرد أن تكون لديك رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم في قاعدة البيانات الخاصة بك ، يمكنك البدء في تقسيم القائمة وإنشاء محتوى مختلف لكل شريحة.

الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

عدم وجود صفحة أعمال على بعض الشبكات الاجتماعية الأكثر شهرة أصبح أقرب وأقرب إلى عدم وجوده في عالم الشركات الصغيرة. إن عدم توظيف التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي سيكون نوعًا من الحماقة - إنها طريقة بسيطة وبأسعار معقولة للترويج لعملك وتفتح العديد من فرص التسويق المثيرة للاهتمام.

الأهم من ذلك ، تقدم الشبكات الاجتماعية الرئيسية عادةً إمكانيات استهداف متقدمة جدًا للإعلانات المدفوعة ، مما يعني أنك قادر على الوصول إلى الجمهور المناسب تمامًا. هذا بدوره يعني أنك لا تهدر أموالك في الوصول إلى حشود من الناس من غير المحتمل أن يهتموا على الإطلاق بصناعتك أو بمنتجك.

لذلك ، ليس من المستغرب معرفة أن 75 بالمائة من الشركات الصغيرة تخطط لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج في عام 2018 ، مما يجعلها استراتيجية التسويق الرقمي الأكثر شيوعًا التي تستخدمها هذه الشركات. يعتمد نوع المحتوى الذي تنوي نشره على جمهورك. ستحتاج إلى التكيف معها من حيث الموضوعات التي تغطيها ، بالإضافة إلى الصوت واللغة اللذين تستخدمهما. يميل هذا إلى أن يكون خادعًا في بعض الأحيان ، لذا فإن الوصول إلى وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في التحليل والتواصل مع جمهورك ليس فكرة سيئة.

قوة تسويق المحتوى

من الطرق الرائعة لعمل جديد لبناء سمعته استخدام استراتيجية تسويق محتوى مدروسة جيدًا. كما ذكرنا سابقًا ، قد يكون من الفعال جدًا أن تقدم لجمهورك محتوى منتظمًا وغنيًا بالمعلومات ومفيدًا متعلقًا بصناعتك. إنها استراتيجية تستغرق وقتًا لتؤتي ثمارها ، ولكنها على المدى الطويل نهج أفضل بكثير من التوسل العلني للناس لشراء شيء منك أو الدفع مقابل إعلان لامع لن ينقر عليه أحد.

يعود نجاح هذه الاستراتيجية إلى مزيج من عاملين على الأقل. أولاً ، يعتمد على مفهوم المعاملة بالمثل الذي ينص على أنه إذا قدمت شيئًا ما للناس مجانًا ، فسيشعر عدد معين منهم بأنه ملزم برد الجميل ، سواء بإنفاق أموالهم أو بالاشتراك. ثانيًا ، سيؤدي إظهار خبرتك في الموضوعات المتعلقة بالصناعة بالتأكيد إلى ملاحظة جمهورك المستهدف. أنت فقط بحاجة إلى القليل من الصبر والتصميم للحفاظ على المحتوى الجيد قادمًا.

بطبيعة الحال ، قد تؤدي الحاجة المستمرة إلى ابتكار أفكار جديدة إلى الإرهاق نظرًا لأنه ليس من السهل تحديث المحتوى الخاص بك بشكل منتظم. عندما يحدث هذا ، لا تتردد في إعادة توظيف بعض المحتوى القديم الخاص بك. لا حرج في هذا - إنه المحتوى الأصلي الخاص بك وإذا قررت استخدام أجزاء منه بطريقة جديدة أو ببساطة إعادة نشر بعض مشاركاتك القديمة على الشبكات الاجتماعية ، فهذا جيد تمامًا. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص عندما يصبح الموضوع الذي غطيته منذ بعض الوقت ساخنًا ويكتسب أهمية. بشكل عام ، يمكن أن تؤدي معالجة الأحداث الجارية في مشاركاتك إلى زيادة تأثيرها بشكل كبير أو حتى جعلها فيروسية.

كوِّن فريقًا مع شركة ذات صلة

يمكن أن يكون الحصول على علامة تجارية من مكانة مرتبطة بعلامتك التجارية للتعاون معك والقيام بنوع من الترويج المتبادل طريقة ذكية للغاية لتعزيز علامتك التجارية. اختر بعناية من تعمل معه. لا ينبغي أن تكون منافسيك المباشر ، ولكن يجب أن تكون ذات صلة بما يكفي لعملائك المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك شركة تأمين على السيارات ، فإن الاتصال بمحل لإصلاح السيارات أو مغسلة سيارات يعني أنه يمكنك إنشاء نوع من التآزر من خلال تقديم التوصيات والقسائم والخصومات لعملاء بعضهم البعض أو ببساطة عن طريق توزيع النشرات التي تروج لك المرتبطين. بهذه الطريقة تدفع العلامات التجارية وتعزز بعضها البعض دون أن تتعارض مع بعضها البعض.

العمل المجتمعي

يعد القيام بشيء ملموس لمجتمعك طريقة رائعة لنشر الكلمة عن علامتك التجارية بسرعة ، خاصة بالنسبة للشركات المحلية. هذا لا يعني بالضرورة الترويج المخزي لجهودك الخيرية. إذا توصلت حقًا إلى طريقة رائعة لدعم مجتمعك ، فلن تضطر إلى التباهي بها - سيكتشف الناس أنفسهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا لإصلاح أجهزة الكمبيوتر أو الهواتف ، فغالبًا ما يواجه الأشخاص بعض المشكلات الصغيرة التي يمكنك إصلاحها في غضون دقائق والتي لا تتقاضى رسومًا مقابلها عادةً. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يصر هؤلاء الأشخاص على الدفع من باب المجاملة ، ويمكنك إخبارهم أنه بدلاً من الدفع لك ، يمكنهم وضع المال في الصندوق وستتبرع به لاحقًا لشخص محتاج. إنها طريقة رائعة لإظهار اهتمامك بكل من عملائك ومجتمعك ، مع تعزيز صورة علامتك التجارية في نفس الوقت.

الهبات والخصومات

الادعاء بأن الناس يحبون البضائع المجانية أو المخفضة ليس في الحقيقة اكتشافًا لم يكن معروفًا من قبل للجنس البشري. قد يبدو تنظيم المسابقات والتخلي عن الأشياء المجانية بمثابة نفقات أولية غير ضرورية ، ولكنها ليست طريقة سيئة لجعل الناس يجربون منتجك أو خدمتك ويجعلهم يتحدثون عنها لفترة من الوقت.

يمكن أن تكون برامج الولاء فعالة أيضًا على المدى الطويل ، لأنها تحفز العملاء على البقاء معك. في نهاية اليوم ، استثمروا بالفعل شيئًا ما للوصول إلى النقطة التي يتمتعون فيها بفوائد عند الشراء منك. يمكن أن يؤدي تشجيع الإحالات من خلال تقديم حوافز لأولئك الذين يوصونك إلى صديق إلى نمو شبكة عملائك. لن يحدث ذلك بين عشية وضحاها ، لكنه يمكن أن يحقق نتائج جيدة على المدى الطويل.

عروض محدودة

على عكس الحيلة السابقة ، يتم استخدام هذه الطريقة عندما تحتاج إلى نتائج سريعة وقصيرة المدى. وبالتحديد ، اتضح أن وضع حد على بعض منتجاتك يمكن أن يؤدي في الواقع إلى زيادة مبيعاتها. يمكنك تحذير عملائك من أن أحد المنتجات أوشك على النفاد ، أو يمكنك وضع حد زمني للوصول إلى منتج معين أو خصم. تم العثور على مؤقت للعد التنازلي لزيادة التحويلات بنسبة 8 في المائة . ويرجع ذلك إلى مبدأ الندرة الذي يعتمد على خوف الناس من تفويت الأحداث أو القصص الإخبارية أو ، في هذه الحالة ، المنتجات والخدمات.

بالطبع ، لا يجب أن تستخدم هذه الاستراتيجية لخداع عملائك أو الإفراط في استخدامها ، لأن هذا قد يؤدي إلى نتائج عكسية. ولكن عندما تكون حقًا على وشك النفاد من أنواع معينة من السلع ، فمن المرجح أن يؤدي إبلاغ الناس بهذا الأمر إلى زيادة الطلب عليها وتسريع مبيعاتهم.

الأشياء الأولى تدوم

في الختام ، لن تساعد كل هذه الحيل كثيرًا إذا كان المنتج الذي تقدمه أقل من المستوى أو إذا لم تبذل جهدًا كافيًا للحفاظ على صحة شركتك واستقرارها ماليًا. هذا هو الأساس الحقيقي لأي عمل تجاري ناجح. عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن نشر المحتوى الجذاب بانتظام عبر جميع الأنظمة الأساسية التي تستخدمها أكثر أهمية من أي خدعة معينة قصيرة المدى. المفتاح لكليهما - الحصول على منتج جيد وتسويق فعال هو الاستماع إلى آراء عملائك وجمهورك. العمل الجاد والخبرة الحقيقية والرعاية للأشخاص الذين يشترون منك هي المفاتيح الحقيقية للنجاح ، ويأتي كل شيء في المرتبة الثانية.