Masa Depan Pemasaran Berbasis Akun di Dunia Digital

Promosi berbasis catatan (ABM) adalah salah satu perangkat terbaik yang dapat digunakan organisasi untuk menargetkan, terhubung dengan, dan membuat hubungan dengan pelanggan dan klien yang akan datang. Pendekatan periklanan yang sangat aktif dan penting ini memungkinkan organisasi untuk menargetkan rekaman tunggal dalam spesialisasi bisnis tertentu—dan terhubung dengan mereka dengan konten dan pesan yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnis unik mereka. Dan mengingat bahwa penjualan masuk dapat menghasilkan jaringan yang lebih luas untuk menarik drive, akun yang dimenangkan melalui ABM 1:1, 1: beberapa pendekatan juga dapat menghasilkan ROI yang solid.

Jika organisasi Anda sekarang menggunakan ABM, Anda mungkin ingin mengetahui tentang bagaimana metodologi periklanan ini dapat berubah seiring dengan inovasi baru dan praktik klien yang semakin berkembang, dan bagaimana bisnis Anda harus menyempurnakan mengasah ABM-nya juga. . Di situlah Star SEO Agency berkilau. Kelompok pro pengembangan lanjutan kami telah membantu asosiasi B2B berkembang melalui ABM selama lebih dari tiga tahun. Hari ini, kami akan memandu Anda melalui bagaimana ABM siap untuk berkembang di kuartal mendatang dan beberapa strategi penyajian berbasis catatan yang dapat digunakan bisnis Anda untuk memulai kemajuan ini.

APA MASA DEPAN PEMASARAN BERBASIS AKUN?

Sementara ABM adalah istilah industri yang cukup baru (sekitar 2014), organisasi B2B telah menggunakan periklanan berbasis akun untuk mengenali dan mengamankan catatan penting untuk waktu yang lama. Semua hal dipertimbangkan, awal penting dari ABM sangat mudah: Sampaikan pesan yang benar kepada individu yang tepat dalam situasi yang tepat. Konsentrasi dan kecukupan ABM menjadikannya jalan yang memikat untuk hampir semua jenis bisnis, itulah sebabnya ia mungkin akan menjadi lebih populer di tahun 2018.

Bagaimanapun, sekarang semakin banyak organisasi yang memahami pendekatan pemasaran imajinatif ini, kami melihat banjir besar dari upaya periklanan berbasis rekor di bawah rata-rata. Catatan memikat melintasi relatif setiap etalase B2B diserang dengan promosi "jahat" pada tahun 2018, itulah alasan bisnis Anda harus lebih penting tentang kapan dan bagaimana menargetkan prospek potensial. Hal lain, pesan promosi Anda yang cerdik dan didorong oleh informasi berisiko hilang di tengah gelombang pesan dan iklan yang membosankan.

Penting juga untuk dicatat bahwa ABM akan terus berkembang karena pengiklan menunjukkan tanda-tanda peningkatan dan lebih baik dalam urusan sosial dan menggunakan informasi akun. Mesin brilian yang akan datang dan gadget IoT lainnya akan memberi kelompok promosi sedikit pengetahuan yang lebih dapat diandalkan tentang praktik dan kecenderungan klien, memberikan pengalaman signifikan pada catatan terfokus untuk mendorong aktivitas ABM mereka. Namun, Anda hanya akan dapat mengakses dan menggunakan informasi ini jika Anda memasukkan sumber daya ke dalam inovasi dan strategi yang tepat. Oleh karena itu, menggunakan program ABM atau pendukung pengembangan lanjutan yang vital akan lebih penting daripada waktu lain di memori baru-baru ini di 2018 dan yang lalu.

Menyesuaikan ABM ANDA UNTUK SUKSES DI MASA DEPAN

Karena Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana ABM berubah, kami harus memeriksa beberapa prosedur yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan upaya periklanan berbasis catatan Anda.

1. Menyesuaikan TIM PENJUALAN dan PEMASARAN ANDA

Salah satu kesulitan terbaik ABM adalah membangun pemahaman yang lengkap tentang catatan yang perlu ditargetkan oleh organisasi Anda. Karena Anda membuat bahan yang sangat khusus untuk melibatkan prospek tertentu, penting untuk memahami fokus penderitaan dan tujuan bisnis mereka yang unik. Itulah alasan mengapa sangat penting untuk memastikan bahwa grup promosi dan penawaran Anda bekerja sama dalam kampanye ABM Anda. Setiap pertemuan ini menyimpan banyak pengetahuan penting tentang catatan yang harus dimenangkan bisnis Anda. Dengan bekerja sama, spesialis pemasaran dan penjualan Anda dapat dengan cepat membedakan catatan harga tinggi dan kesepakatan dekat, mengembangkan pengembangan dan keuntungan bisnis yang lebih penting.

Menyesuaikan kesepakatan dengan iklan bukanlah tugas yang mudah bagi organisasi. Sebagian besar waktu, kedua kelompok ini langsung menuju ke ketiadaan korespondensi yang jelas dan prosedur yang disatukan. Untungnya, ada banyak strategi periklanan berbasis rekaman yang dapat Anda gunakan untuk menyesuaikan grup promosi dan penawaran Anda.

2. Menyesuaikan KEHADIRAN ONLINE ANDA

Karena ABM terikat dengan membuat pesan yang sangat khusus untuk mendorong pembukaan transaksi, sangat penting untuk menjamin bahwa saluran online Anda memberikan pertemuan klien yang dibuat khusus kepada calon prospek yang mengatasi keuntungan khusus dan tantangan bisnis mereka. Salah satu pendekatan yang fantastis untuk mencapai ini adalah melalui titik kedatangan yang disesuaikan. Rekam titik kedatangan tertentu dapat menggunakan struktur, duplikat, sumber daya visual, dan kemajuan yang luar biasa untuk meningkatkan efek perubahannya.

Pesan yang disesuaikan adalah instrumen intens lain yang dapat digunakan grup Anda untuk memenangkan pembukaan bisnis. Sangat mudah untuk membuat beberapa format email yang menekankan pada kesulitan dan tujuan tertentu dari kontak akun target. Jika Anda menyimpan pesan-pesan ini singkat dan memberikan data yang berharga dan relevan, mereka mungkin akan menarik reaksi yang ideal, membawa Anda sedikit lebih dekat untuk memenangkan klien atau pelanggan lain.

3. MENEMUKAN MITRA ABM STRATEGIS

Jika bisnis Anda mengalami kesulitan dalam menggunakan ABM secara memadai, atau jika Anda sedang memulai jalan menuju realisasi ke dalam asosiasi Anda, maka pertimbangkan untuk bergabung dengan konsultan pengembangan tingkat lanjut yang terhormat. Misalnya, pakar pemasaran Star SEO yang canggih dapat memberikan alat dan strategi pemasaran berbasis catatan berbasis informasi usaha Anda untuk menempatkan Anda pada pencapaian yang gemilang. Terlepas dari apakah grup Anda memerlukan bantuan dengan SEO, komposisi situs web, penayangan konten, atau iklan kehidupan berbasis internet, grup kami telah mengamankan Anda.

Sempurnakan ABM ANDA DENGAN STAR SEO AGENCY

Cobalah untuk tidak menunda untuk menelepon atau mengirim pesan kepada Star SEO Agency hari ini jika Anda mendapat kesempatan untuk mengetahui lebih banyak tentang nasib akhirnya dari periklanan berbasis rekaman dan bagaimana Anda dapat mengatur bisnis Anda untuk perubahan industri yang akan datang. . Anda juga dapat terhubung untuk mendapatkan lebih banyak data tentang pengaturan pengembangan terkomputerisasi pemenang kehormatan kami dan bagaimana mereka dapat membawa organisasi Anda melewati ROI. Kami biasanya di sini untuk membantu.