Wie Sie Ihr Geschäft ankurbeln und Ihre Marke mit einem begrenzten Budget vermarkten

Kleine Unternehmen sind das Rückgrat jeder gesunden Wirtschaft. In den USA machen sie 99,7 Prozent aller Unternehmen aus und beschäftigen rund die Hälfte der Gesamtbelegschaft. Etwa 20 Prozent der neuen Unternehmen scheitern jedoch im ersten Jahr, und 50 Prozent von ihnen werden nicht länger als 5 Jahre überleben. Die Unfähigkeit, angemessene Marketingstrategien zu finanzieren, stellt eines der größten Probleme kleiner Unternehmen dar und ist einer der häufigsten Gründe, warum sie scheitern.

Fast ein Drittel der kleinen Unternehmen scheitern nämlich, weil sie ihre finanziellen Möglichkeiten falsch einschätzen und ihnen das Geld ausgeht. Darüber hinaus gaben 21 Prozent der Kleinunternehmer an, Zeit und Ressourcen für digitales Marketing zu finden, als ihre größte Herausforderung. Digitales Marketing bietet neue Möglichkeiten, sich auf billige und innovative Weise zu vermarkten, verwirrt aber gleichzeitig manchmal Geschäftsinhaber. Sie sind sich immer noch nicht sicher, wie sie digitale Marketingmittel genau einsetzen, wie sie das Geld verteilen sollen, das sie investieren möchten, und wie sie zwischen traditioneller und digitaler Werbung abwägen sollen, um ihr Unternehmen richtig zu brandmarken.

Dennoch gibt es mehrere praktische Strategien, mit denen Sie Ihrem kleinen Unternehmen auch bei knappem Budget einen kleinen Schub geben können . Die Wahl der richtigen Taktik in der Anfangsphase der Entwicklung Ihres Unternehmens ist entscheidend und kann über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Hier sind ein paar Ratschläge in dieser Hinsicht.

Nutzen Sie E-Mail-Marketing

Bis heute ist E-Mail-Marketing immer noch eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Kunden zu erreichen. Tatsächlich liefert es immer noch den größten ROI für Unternehmen – erstaunliche 41 Dollar pro investiertem Dollar . Seine Erschwinglichkeit sowie die bloße Anzahl von Personen, die E-Mail verwenden, machen es so praktisch und effizient. Entscheidend für den Erfolg von E-Mail-Marketing ist aber vor allem das richtige Targeting.

Ihre E-Mail-Liste muss nach demografischen Merkmalen, Standort, Interessen und wirtschaftlichen Faktoren Ihrer Abonnenten wie dem durchschnittlichen Kaufwert oder der Kaufhäufigkeit segmentiert werden. Dann können Sie sich hochfokussierte Inhalte einfallen lassen und diese nur an die entsprechenden Segmente Ihrer Liste senden, um wichtige Kennzahlen wie CTR, Konversionsrate oder Öffnungsrate zu beeinflussen.

Versuchen Sie außerdem, wirklich wertvolle und interessante Inhalte in diesen E-Mails bereitzustellen, anstatt die Leute nur davon zu überzeugen, Ihre Sachen zu kaufen. Die Bereitstellung ansprechender Inhalte mit nur einem subtilen Call-to-Action-Button in der E-Mail wirkt sich tatsächlich besser auf Ihren Umsatz aus als ein verkaufsfördernder, offenkundiger Ansatz.

Qualitativ hochwertige Inhalte sind auch eine gute Möglichkeit, Menschen überhaupt dazu zu bringen, sich anzumelden. Versuchen Sie, sie mit nur einem Teil des Artikels oder dem ersten Video einer Reihe von Videos zu ärgern, und bieten Sie ihnen an, den Rest kostenlos per E-Mail zu senden. Sobald Sie ihre E-Mails in Ihrer Datenbank haben, können Sie damit beginnen, die Liste zu segmentieren und für jedes Segment unterschiedliche Inhalte zu erstellen.

Nutzen Sie soziale Medien

Das Fehlen einer Unternehmensseite in einigen der beliebtesten sozialen Netzwerke wird in der Welt der kleinen Unternehmen immer näher an das Nichtvorhandensein herangeführt. Es wäre ziemlich dumm, auf Social Media Marketing zu verzichten – es ist eine einfache und erschwingliche Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu fördern, und es eröffnet zahlreiche interessante Marketingmöglichkeiten.

Am wichtigsten ist jedoch, dass große soziale Netzwerke in der Regel sehr fortschrittliche Targeting-Möglichkeiten für bezahlte Anzeigen bieten, was bedeutet, dass Sie genau die richtige Zielgruppe erreichen können. Das bedeutet wiederum, dass Sie Ihr Geld nicht dafür verschwenden, Menschenmassen zu erreichen, die sich wahrscheinlich überhaupt nicht für Ihre Branche oder Ihr Produkt interessieren.

Daher überrascht es nicht, dass 75 Prozent der kleinen Unternehmen 2018 planen, soziale Medien für Werbezwecke zu nutzen, was dies zur beliebtesten digitalen Marketingstrategie dieser Unternehmen macht. Die Art der Inhalte, die Sie veröffentlichen werden, hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Sie müssen sich in Bezug auf die von Ihnen behandelten Themen sowie die von Ihnen verwendete Stimme und Sprache an sie anpassen. Dies kann manchmal schwierig werden, daher ist es keine schlechte Idee, sich an eine Social-Media-Marketingagentur zu wenden, die Ihnen bei der Analyse und Verbindung mit Ihrem Publikum hilft.

Die Kraft des Content-Marketings

Eine gute Möglichkeit für ein neues Unternehmen, sich einen guten Ruf aufzubauen, ist die Verwendung einer gut durchdachten Content-Marketing-Strategie. Wie bereits erwähnt, kann es sehr effektiv sein, Ihrem Publikum regelmäßig informative und hilfreiche Inhalte zu Ihrer Branche anzubieten. Es ist eine Strategie, die Zeit braucht, um sich auszuzahlen, aber auf lange Sicht ist es ein viel besserer Ansatz, als die Leute offen anzuflehen, etwas von Ihnen zu kaufen, oder für eine auffällige Anzeige zu bezahlen, auf die niemand klicken wird.

Der Erfolg dieser Strategie beruht auf einer Kombination von mindestens zwei Faktoren. Erstens stützt es sich auf das Konzept der Gegenseitigkeit , das besagt, dass, wenn Sie etwas kostenlos an Menschen liefern, sich eine bestimmte Anzahl von ihnen verpflichtet fühlt, einen Gefallen zurückzugeben, sei es durch die Ausgabe ihres Geldes oder durch die Anmeldung. Zweitens wird das Zeigen Ihrer Expertise in branchenbezogenen Themen sicherlich dazu führen, dass Sie von Ihrer Zielgruppe wahrgenommen werden. Sie brauchen nur ein wenig Geduld und Entschlossenheit, um den guten Inhalt aufrechtzuerhalten.

Natürlich kann die ständige Notwendigkeit, neue Ideen zu entwickeln, zu Erschöpfung führen, da es nicht einfach ist, Ihre Inhalte regelmäßig zu aktualisieren. Zögern Sie in diesem Fall nicht, einige Ihrer alten Inhalte wiederzuverwenden. Daran ist nichts auszusetzen – es sind Ihre ursprünglichen Inhalte und wenn Sie sich entscheiden, Teile davon auf neue Weise zu verwenden oder einfach einige Ihrer alten Beiträge in sozialen Netzwerken erneut zu posten, ist das völlig in Ordnung. Dies kann besonders nützlich sein, wenn ein Thema, das Sie vor einiger Zeit behandelt haben, heiß wird und an Bedeutung gewinnt. Im Allgemeinen kann die Auseinandersetzung mit aktuellen Ereignissen in Ihren Posts deren Wirkung erheblich steigern oder sogar dazu führen, dass sie viral werden.

Arbeiten Sie mit einem verwandten Unternehmen zusammen

Eine Marke aus einer Nische, die mit Ihrer verbunden ist, dazu zu bringen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und eine Art Cross-Promotion durchzuführen, kann eine sehr clevere Möglichkeit sein, Ihre Marke zu stärken. Wählen Sie sorgfältig aus, mit wem Sie zusammenarbeiten. Sie sollten nicht Ihre direkte Konkurrenz sein, aber für Ihre potenziellen Kunden relevant genug sein. Wenn Sie beispielsweise eine Autoversicherung besitzen, können Sie durch die Verbindung mit einer Autowerkstatt oder einer Autowaschanlage eine Art Synergie schaffen, indem Sie Empfehlungen, Coupons und Rabatte für die Kunden des anderen anbieten oder einfach Flyer verteilen, die für Sie werben Assoziiert. Auf diese Weise pushen und stärken sich Marken gegenseitig, ohne sich gegenseitig in die Quere zu kommen.

Gemeinschaftsarbeit

Etwas Greifbares für Ihre Gemeinde zu tun, ist eine brillante Methode, um Ihre Marke schnell bekannt zu machen, insbesondere für lokale Unternehmen. Das bedeutet nicht unbedingt schamlose Werbung für Ihre ansonsten wohltätigen Bemühungen. Wenn dir wirklich eine coole Möglichkeit einfällt, deine Community zu unterstützen, musst du nicht damit prahlen – die Leute werden es selbst herausfinden.

Wenn Sie beispielsweise eine PC- oder Telefonreparaturwerkstatt besitzen, kommen die Leute wahrscheinlich oft mit kleinen Problemen, die Sie innerhalb von Minuten beheben können und für die Sie normalerweise keine Gebühren erheben. Manchmal bestehen diese Leute jedoch aus Höflichkeit darauf, zu zahlen, und Sie können ihnen sagen, dass sie das Geld, anstatt Sie zu bezahlen, in die Box stecken können und Sie später alles an jemanden in Not spenden. Es ist eine großartige Möglichkeit, zu zeigen, dass Sie sich sowohl um Ihre Kunden als auch um Ihre Community kümmern, während Sie gleichzeitig das Image Ihrer Marke stärken.

Werbegeschenke und Rabatte

Die Behauptung, dass Menschen kostenlose oder ermäßigte Waren mögen, ist nicht wirklich eine Entdeckung, die der Menschheit bisher unbekannt war. Das Organisieren von Wettbewerben und das Verschenken von Gratisartikeln mag wie eine unnötige anfängliche Ausgabe erscheinen, aber es ist keine schlechte Möglichkeit, die Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszuprobieren und sie dazu zu bringen, eine Weile darüber zu sprechen.

Loyalitätsprogramme können auch langfristig effektiv sein, da sie die Kunden motivieren, bei Ihnen zu bleiben. Am Ende des Tages haben sie bereits etwas investiert, um an den Punkt zu gelangen, an dem sie beim Kauf bei Ihnen Vorteile haben. Die Förderung von Empfehlungen durch Anreize für diejenigen, die Sie einem Freund weiterempfehlen, kann auch Ihr Kundennetzwerk wachsen lassen. Es wird nicht über Nacht passieren, aber es kann anständige langfristige Ergebnisse bringen.

Begrenzte Angebote

Im Gegensatz zum vorherigen Trick wird dieser verwendet, wenn Sie schnelle, kurzfristige Ergebnisse benötigen. Es stellt sich nämlich heraus, dass die Beschränkung einiger Ihrer Produkte deren Umsatz tatsächlich steigern kann. Sie können Ihre Kunden warnen, dass ein Produkt fast ausverkauft ist, oder Sie können die Verfügbarkeit eines bestimmten Produkts oder eines Rabatts zeitlich begrenzen. Es wurde festgestellt, dass ein einfacher Countdown-Timer die Conversions um 8 Prozent erhöht. Dies liegt am Knappheitsprinzip, das auf der Angst der Menschen beruht, Ereignisse, Nachrichten oder in diesem Fall Produkte und Dienstleistungen zu verpassen.

Natürlich sollten Sie diese Strategie nicht anwenden, um Ihre Kunden zu täuschen oder sie zu übertreiben, da sie dadurch kontraproduktiv werden könnte. Aber wenn Sie bestimmte Arten von Waren wirklich fast aufgebraucht haben, wird die Information der Leute darüber höchstwahrscheinlich die Nachfrage nach ihnen erhöhen und ihren Verkauf beschleunigen.

Das Wichtigste bleibt

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass all diese Tricks nicht viel helfen, wenn das von Ihnen angebotene Produkt unterdurchschnittlich ist oder wenn Sie nicht genügend Anstrengungen unternehmen, um Ihr Unternehmen finanziell gesund und stabil zu halten. Dies ist die wahre Basis eines jeden erfolgreichen Unternehmens. Wenn es um Marketing geht, ist das regelmäßige Posten ansprechender Inhalte auf allen von Ihnen genutzten Plattformen wichtiger als jeder kurzfristige Trick. Der Schlüssel zu beidem – einem guten Produkt und effektivem Marketing – liegt darin, auf das Feedback Ihrer Kunden und Ihres Publikums zu hören. Harte Arbeit, echtes Fachwissen und Fürsorge für die Menschen, die bei Ihnen kaufen, sind die wahren Schlüssel zum Erfolg, alles andere kommt an zweiter Stelle.