วิธีส่งเสริมธุรกิจและทำการตลาดแบรนด์ของคุณด้วยงบประมาณที่จำกัด

ธุรกิจขนาดเล็กเป็นกระดูกสันหลังของทุกเศรษฐกิจที่มีสุขภาพดี ในสหรัฐอเมริกา คิดเป็นร้อยละ 99.7 ของธุรกิจทั้งหมด และมีพนักงานประมาณครึ่งหนึ่งของจำนวนพนักงานทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ธุรกิจใหม่ประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์จะล้มเหลวในปีแรก และ 50% ของธุรกิจเหล่านั้นจะอยู่ได้ไม่เกิน 5 ปี การไม่สามารถจัดหาเงินทุนสำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมทำให้เกิดปัญหาสำคัญประการหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องเผชิญและสาเหตุทั่วไปประการหนึ่งที่ทำให้ล้มเหลว

กล่าวคือ เกือบหนึ่งในสามของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวเพราะพวกเขาประเมินความสามารถทางการเงินของตนอย่างผิด ๆ และเงินสดหมด นอกจากนี้ 21% ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กระบุว่าการหาเวลาและทรัพยากรสำหรับการตลาดดิจิทัลเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด การตลาดดิจิทัลนำเสนอโอกาสใหม่ๆ ในการโปรโมตตัวเองด้วยวิธีการที่ประหยัดและสร้างสรรค์ แต่ในขณะเดียวกันก็สร้างความสับสนให้กับเจ้าของธุรกิจด้วย พวกเขายังไม่แน่ใจว่าจะใช้วิธีการทางการตลาดดิจิทัลอย่างไร วิธีกระจายเงินที่วางแผนจะลงทุน ตลอดจนวิธีสร้างสมดุลระหว่างการโปรโมตแบบดั้งเดิมและดิจิทัลเพื่อสร้างแบรนด์ธุรกิจของตนอย่างเหมาะสม

อย่างไรก็ตาม มีกลยุทธ์ที่สะดวกสบายหลายประการที่คุณสามารถใช้เพื่อส่งเสริม ธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ได้แม้ในงบประมาณที่จำกัด การเลือกกลวิธีที่เหมาะสมในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาบริษัทเป็นสิ่งสำคัญ และสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวได้ คำแนะนำบางประการในส่วนนี้

ใช้การตลาดผ่านอีเมล

จนถึงทุกวันนี้ การตลาดผ่านอีเมลยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงลูกค้าของคุณ ในความเป็นจริง ยังคงให้ ROI ที่ใหญ่ที่สุดแก่ธุรกิจ - ลงทุน 41 ดอลลาร์ต่อดอลลาร์ ที่น่าตกใจ ความสามารถในการจ่ายได้เช่นเดียวกับจำนวนผู้ใช้อีเมลเท่านั้นที่ทำให้สะดวกและมีประสิทธิภาพ แต่ปัจจัยสำคัญที่รับผิดชอบต่อความสำเร็จของการตลาดผ่านอีเมลนั้น เหนือสิ่งอื่นใด การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม

รายชื่ออีเมลของคุณจำเป็นต้องแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากร สถานที่ตั้ง ความสนใจ และปัจจัยทางเศรษฐกิจของสมาชิก เช่น มูลค่าการซื้อเฉลี่ยหรือความถี่ในการซื้อ จากนั้น คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่มีความเข้มข้นสูง และคัดลอกและส่งไปยังกลุ่มที่เหมาะสมของรายการของคุณเท่านั้น เพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อตัวชี้วัดที่สำคัญ เช่น CTR อัตราการแปลง หรืออัตราการเปิด

นอกจากนี้ พยายามให้เนื้อหาที่มีคุณค่าและน่าสนใจอย่างแท้จริงในอีเมลเหล่านี้ แทนที่จะเกลี้ยกล่อมให้คนอื่นซื้อของของคุณ การนำเสนอเนื้อหาที่น่าดึงดูดใจด้วยเพียงปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่รวมอยู่ในอีเมล จะส่งผลต่อรายได้ของคุณมากกว่าการขายต่อหน้า

เนื้อหาที่มีคุณภาพยังเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลตั้งแต่แรก พยายามแซวพวกเขาด้วยเพียงส่วนหนึ่งของบทความหรือวิดีโอแรกในชุดวิดีโอและเสนอให้ส่งส่วนที่เหลือให้พวกเขาทางอีเมลฟรี เมื่อคุณมีอีเมลในฐานข้อมูลของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มแบ่งกลุ่มรายการและสร้างเนื้อหาที่แตกต่างกันสำหรับทุกกลุ่ม

ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย

การไม่มีเพจธุรกิจบนโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยมบางเครือข่ายกำลังใกล้เข้ามามากขึ้นเรื่อยๆ กับการที่ไม่มีอยู่ในโลกของบริษัทขนาดเล็ก การไม่ใช้การตลาดบนโซเชียลมีเดียอาจเป็นเรื่องโง่ ๆ – เป็นวิธีที่ง่ายและราคาไม่แพงในการโปรโมตธุรกิจของคุณ และเปิดโอกาสทางการตลาดที่น่าสนใจมากมาย

ที่สำคัญที่สุด โซเชียลเน็ตเวิร์กหลักๆ มักจะเสนอความเป็นไปได้ในการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงสำหรับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างแม่นยำ ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ต้องเสียเงินไปกับการพบปะผู้คนจำนวนมากที่ไม่สนใจอุตสาหกรรมหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเลย

ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่พบว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจขนาดเล็กวางแผนที่จะใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตในปี 2561 ซึ่งทำให้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ได้รับความนิยมสูงสุดนี้ใช้โดยบริษัทเหล่านี้ ประเภทของเนื้อหาที่คุณจะเผยแพร่ขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณ คุณจะต้องปรับให้เข้ากับพวกเขาในแง่ของหัวข้อที่คุณพูดถึง เช่นเดียวกับเสียงและภาษาที่คุณใช้ สิ่งนี้มักจะยุ่งยากในบางครั้ง ดังนั้นการติดต่อ เอเจนซี่การตลาดโซเชียลมีเดีย เพื่อช่วยคุณในการวิเคราะห์และเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณไม่ใช่ความคิดที่ดี

พลังของการตลาดเนื้อหา

วิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจใหม่ในการสร้างชื่อเสียงคือการใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีความคิดดี ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว การนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ให้ข้อมูล และเป็นประโยชน์แก่ผู้ชมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณเป็นประจำนั้นมีประสิทธิภาพมาก เป็นกลยุทธ์ที่ต้องใช้เวลาพอสมควรในการชำระ แต่ในระยะยาวเป็นวิธีที่ดีกว่าการขอร้องให้คนอื่นซื้อของจากคุณอย่างเปิดเผยหรือจ่ายเงินสำหรับโฆษณาที่ฉูดฉาดที่ไม่มีใครคลิก

ความสำเร็จของกลยุทธ์นี้มาจากการรวมกันของปัจจัยอย่างน้อยสองประการ ประการแรก มันอาศัยแนวคิดของ การตอบแทนซึ่งกันและกัน ที่บอกว่าหากคุณมอบบางสิ่งให้ผู้คนฟรี พวกเขาจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องตอบแทนความโปรดปรานจำนวนหนึ่ง ไม่ว่าจะด้วยการใช้จ่ายเงินของพวกเขาหรือโดยการลงทะเบียน ประการที่สอง การแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมจะส่งผลให้กลุ่มเป้าหมายของคุณสังเกตเห็น คุณเพียงแค่ต้องมีความอดทนและตั้งใจที่จะนำเสนอเนื้อหาที่ดีต่อไป

แน่นอน ความจำเป็นที่จะต้องมีความคิดใหม่ๆ อยู่เสมอสามารถนำไปสู่ความเหนื่อยล้าได้ เนื่องจากการอัปเดตเนื้อหาของคุณเป็นประจำไม่ใช่เรื่องง่าย เมื่อใดก็ตามที่เกิดเหตุการณ์นี้ อย่าลังเลที่จะนำเนื้อหาเก่าของคุณกลับมาใช้ใหม่ ไม่มีอะไรผิดปกติ – เป็นเนื้อหาต้นฉบับของคุณและหากคุณตัดสินใจที่จะใช้บางส่วนของเนื้อหาในลักษณะใหม่หรือเพียงแค่โพสต์โพสต์เก่าบางส่วนของคุณบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ ก็ถือว่าใช้ได้ดีเยี่ยม สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อหัวข้อที่คุณกล่าวถึงเมื่อสักครู่นี้ได้รับความนิยมและมีความสำคัญ โดยทั่วไป การจัดการกับเหตุการณ์ปัจจุบันในโพสต์ของคุณสามารถเพิ่มผลกระทบได้อย่างมากหรือแม้แต่ทำให้กลายเป็นไวรัล

ร่วมทีมกับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

การรับแบรนด์จากกลุ่มเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับคุณ เพื่อร่วมมือกับคุณ และทำการโปรโมตข้ามช่องบางประเภทอาจเป็นวิธีที่ชาญฉลาดมากในการส่งเสริมแบรนด์ของคุณ เลือกคนที่คุณทำงานด้วยอย่างระมัดระวัง ไม่ควรเป็นการแข่งขันโดยตรงของคุณ แต่ควรมีความเกี่ยวข้องเพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของบริษัทประกันภัยรถยนต์ การเชื่อมต่อกับร้านซ่อมรถหรือร้านล้างรถ หมายความว่าคุณสามารถสร้างการทำงานร่วมกันโดยเสนอคำแนะนำ คูปอง และส่วนลดให้กับลูกค้าของกันและกัน หรือเพียงแค่แจกใบปลิวที่โปรโมตของคุณ ผู้ร่วมงาน วิธีนี้แบรนด์ต่างๆ จะผลักดันและส่งเสริมซึ่งกันและกันโดยไม่กีดขวางทางกันและกัน

งานชุมชน

การทำบางสิ่งที่จับต้อง ได้สำหรับชุมชนของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น นี้ไม่ได้หมายความถึงการส่งเสริมงานการกุศลของคุณอย่างไร้ยางอาย หากคุณคิดหาวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสนับสนุนชุมชนของคุณจริงๆ คุณไม่จำเป็นต้องอวดอ้างว้าง ผู้คนจะค้นพบตัวเอง

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของพีซีหรือร้านซ่อมโทรศัพท์ ผู้คนมักจะมีปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถแก้ไขได้ภายในไม่กี่นาที และโดยปกติแล้วคุณจะไม่คิดค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตาม บางครั้งคนเหล่านี้ยืนกรานที่จะจ่ายเงินด้วยความสุภาพ และคุณสามารถบอกพวกเขาว่าแทนที่จะจ่ายเงินให้คุณ พวกเขาสามารถใส่เงินลงในกล่องและคุณจะบริจาคทั้งหมดให้กับผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือในภายหลัง เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงว่าคุณใส่ใจทั้งลูกค้าและชุมชนของคุณ ในขณะเดียวกันก็ส่งเสริมภาพลักษณ์ของแบรนด์คุณ

ของแถมและส่วนลด

การอ้างว่าคนชอบสินค้าฟรีหรือลดราคาไม่ใช่การค้นพบที่มนุษย์ไม่เคยรู้จักมาก่อน การจัดการแข่งขันและการแจกของฟรีอาจดูเหมือนเป็นค่าใช้จ่ายเริ่มต้นที่ไม่จำเป็น แต่ก็ไม่ใช่วิธีที่ไม่ดีในการให้ผู้คนลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและทำให้พวกเขาพูดถึงเรื่องนี้ชั่วขณะหนึ่ง

โปรแกรมความภักดีสามารถมีผลในระยะยาวเช่นกัน เนื่องจากเป็นแรงจูงใจให้ลูกค้าอยู่กับคุณ ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาได้ลงทุนบางอย่างไปถึงจุดที่พวกเขาได้ประโยชน์เมื่อซื้อจากคุณ การสนับสนุนผู้อ้างอิงโดยเสนอสิ่งจูงใจแก่ผู้ที่แนะนำคุณให้เพื่อนสามารถทำให้เครือข่ายลูกค้าของคุณเติบโตได้ มันจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่สามารถให้ผลลัพธ์ที่ดีในระยะยาวได้

ข้อเสนอจำนวนจำกัด

วิธีนี้ใช้เมื่อคุณต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วและสั้น ซึ่งต่างจากเคล็ดลับก่อนหน้านี้ กล่าวคือ ปรากฎว่าการจำกัดผลิตภัณฑ์บางอย่างของคุณสามารถเพิ่มยอดขายได้จริง คุณสามารถเตือนลูกค้าของคุณว่าสินค้าใกล้หมดสต็อก หรือคุณสามารถจำกัดเวลาในการเข้าถึงผลิตภัณฑ์บางรายการหรือส่วนลดได้ พบนาฬิกาจับเวลาถอยหลังแบบง่ายๆ เพื่อเพิ่ม Conversion ได้ถึง 8 เปอร์เซ็นต์ นี่เป็นเพราะหลักการขาดแคลนซึ่งอาศัยความกลัวของผู้คนที่จะพลาดกิจกรรม ข่าว หรือผลิตภัณฑ์และบริการในกรณีนี้

แน่นอน คุณไม่ควรใช้กลยุทธ์นี้เพื่อหลอกลวงลูกค้าของคุณหรือใช้มากเกินไป เนื่องจากอาจทำให้การต่อต้าน แต่เมื่อสินค้าบางประเภทของคุณใกล้หมดจริงๆ การแจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับเรื่องนี้มักจะทำให้ความต้องการสินค้าเหล่านั้นเพิ่มขึ้นและเร่งยอดขายให้เร็วขึ้น

สิ่งแรกคือสิ่งสุดท้าย

สรุป กลอุบายทั้งหมดเหล่านี้ไม่ได้ช่วยอะไรมากหากผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอนั้นต่ำกว่ามาตรฐาน หรือหากคุณไม่ได้ทุ่มเทความพยายามเพียงพอที่จะทำให้บริษัทของคุณมีฐานะทางการเงินที่มั่นคงและมั่นคง นี่คือพื้นฐานที่แท้จริงของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เมื่อพูดถึงการตลาด การโพสต์เนื้อหาที่มีส่วนร่วมเป็นประจำในทุกแพลตฟอร์มที่คุณใช้มีความสำคัญมากกว่ากลอุบายในระยะสั้นโดยเฉพาะ กุญแจสำคัญสำหรับทั้งสองอย่าง – การมีผลิตภัณฑ์ที่ดีและการตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการรับฟังความคิดเห็นจากลูกค้าและผู้ชมของคุณ การทำงานหนัก ความเชี่ยวชาญอย่างแท้จริง และการดูแลผู้ที่ซื้อจากคุณคือกุญแจสู่ความสำเร็จที่แท้จริง โดยทุกอย่างจะตามมาเป็นอันดับสอง