如何在有限的預算內促進您的業務和營銷您的品牌

小企業是每一個健康經濟的支柱。 在美國，他們佔所有企業的 99.7%，僱傭了大約一半的勞動力。 然而，大約 20% 的新企業會在第一年失敗，其中 50% 的企業生存時間不會超過 5 年。 無法為適當的營銷策略提供資金是小企業面臨的主要問題之一，也是它們失敗的最常見原因之一。

也就是說，幾乎三分之一的小企業失敗是因為他們誤判了自己的財務能力並耗盡了現金。 此外， 21%的小企業主認為為數字營銷尋找時間和資源是他們面臨的最大挑戰。 數字營銷確實為以廉價和創新的方式推銷自己提供了新的可能性，但同時有時也會讓企業主感到困惑。 他們仍然不確定如何準確地使用數字營銷手段，如何分配他們計劃投資的資金，以及如何在傳統和數字推廣之間取得平衡，以正確地為他們的業務樹立品牌。

儘管如此，即使在預算緊張的情況下，您也可以使用幾種方便的策略來為您的小型企業帶來一點動力。 在公司發展的初始階段選擇正確的策略至關重要，可以決定成敗。 在這方面，這裡有一些建議。

使用電子郵件營銷

直到今天，電子郵件營銷仍然是接觸客戶的最有效方式之一。 事實上，它仍然為企業帶來了最大的投資回報率——每投資 1 美元就能帶來驚人的 41 美元。 它的可負擔性以及使用電子郵件的人數使其如此方便和高效。 但是，電子郵件營銷成功的關鍵因素首先是正確的定位。

您的電子郵件列表需要根據訂閱者的人口統計、位置、興趣和經濟因素（例如平均購買價值或購買頻率）進行細分。 然後，您可以提出高度集中的內容，並將它們複製並僅發送到列表的適當部分，以影響點擊率、轉化率或打開率等重要指標。

此外，嘗試在這些電子郵件中提供真正有價值和有趣的內容，而不是僅僅說服人們購買你的東西。 提供引人入勝的內容，只需在電子郵件中包含一個微妙的號召性用語按鈕，實際上會比銷售、面對面的方法更好地影響您的收入。

高質量的內容也是讓人們首先訂閱的好方法。 試著用文章的一部分或一系列視頻中的第一個視頻來取笑他們，並提供通過電子郵件免費發送給他們的其餘部分。 一旦您的數據庫中有他們的電子郵件，您就可以開始對列表進行分段並為每個分段創建不同的內容。

利用社交媒體

在一些最流行的社交網絡上沒有商業頁面越來越接近在小公司的世界中不存在。 不採用社交媒體營銷會有點愚蠢——這是一種簡單且經濟實惠的方式來促進您的業務，並且它打開了許多有趣的營銷機會。

最重要的是，主要社交網絡通常為付費廣告提供非常先進的定位可能性，這意味著您能夠準確地接觸到合適的受眾。 這反過來意味著您不會浪費金錢去接觸那些根本不關心您的行業或產品的人群。

因此，75% 的小企業計劃在 2018 年使用社交媒體進行促銷也就不足為奇了，這使其成為這些公司最流行的數字營銷策略。 您要發布的內容類型取決於您的受眾。 您需要根據您所涵蓋的主題以及您使用的語音和語言來適應它們。 這有時會變得很棘手，因此與社交媒體營銷機構聯繫以幫助您分析和與您的受眾建立聯繫並不是一個壞主意。

內容營銷的力量

新企業建立聲譽的一個好方法是使用深思熟慮的內容營銷策略。 正如已經提到的，向您的受眾提供與您的行業相關的定期、信息豐富和有用的內容可能非常有效。 這是一種需要時間才能獲得回報的策略，但從長遠來看，這比公開乞求人們向你購買東西或為沒人會點擊的華而不實的廣告付費要好得多。

這一戰略的成功歸結為至少兩個因素的結合。 首先，它依賴於互惠的概念，即如果你免費向人們提供一些東西，一定數量的人會覺得有義務回報他們，無論是花錢還是註冊。 其次，展示您在行業相關主題方面的專業知識肯定會引起目標受眾的注意。 你只需要一點耐心和決心來保持好的內容。

自然地，不斷需要提出新想法可能會導致精疲力盡，因為定期更新您的內容並不容易。 每當發生這種情況時，請不要猶豫，重新利用您的一些舊內容。 這沒有任何問題——它是您的原創內容，如果您決定以新的方式使用其中的一部分，或者只是將您的一些舊帖子重新發佈到社交網絡上，那完全沒問題。 當您之前討論的主題變得熱門並變得重要時，這可能特別有用。 一般來說，在你的帖子中處理當前事件可以顯著增加它們的影響，甚至導致它們像病毒一樣傳播開來。

與相關企業合作

從與您相關的利基市場中獲得品牌與您合作並進行某種交叉促銷可能是提升您的品牌的一種非常明智的方式。 仔細選擇與您合作的人。 它們不應該是您的直接競爭對手，但應該與您的潛在客戶足夠相關。 例如，如果您擁有一家汽車保險公司，那麼與汽車維修店或洗車店建立聯繫意味著您可以通過為彼此的客戶提供推薦、優惠券和折扣，或者僅僅通過發放宣傳您自己的傳單來創造一種協同效應。同事。 通過這種方式，品牌可以相互推動和促進，而不會相互妨礙。

社區工作

為您的社區做一些有形的事情是讓您的品牌迅速傳播開來的絕妙方法，尤其是對於本地企業而言。 這並不一定意味著無恥地宣傳您的慈善工作。 如果你真的想出了一個很酷的方式來支持你的社區，你就不必吹噓它——人們會發現自己。

例如，如果您擁有一家 PC 或手機維修店，人們可能經常會遇到一些小問題，您可以在幾分鐘內解決這些小問題，而且您通常不會為此收費。 但是，有時這些人出於禮貌堅持要付款，您可以告訴他們，他們可以不付錢，而是將錢放入盒子中，然後您將其全部捐贈給需要的人。 這是一種很好的方式來表明您關心您的客戶和社區，同時提升您的品牌形象。

贈品和折扣

聲稱人們喜歡免費或打折商品並不是人類以前不知道的發現。 組織比賽和免費贈送東西似乎是不必要的初始費用，但讓人們嘗試你的產品或服務並讓他們談論一段時間並不是一個壞方法。

從長遠來看，忠誠度計劃也很有效，因為它們會激勵客戶留在您身邊。 歸根結底，他們已經投資了一些東西，以達到從您那裡購買時受益的程度。 通過向將您推薦給朋友的人提供獎勵來鼓勵推薦也可以使您的客戶網絡增長。 它不會在一夜之間發生，但它可以帶來不錯的長期結果。

限量優惠

與上一個技巧不同，當您需要快速、短期的結果時，可以使用這個技巧。 也就是說，事實證明，限制你的一些產品實際上可以增加他們的銷售額。 您可以警告您的客戶產品幾乎缺貨，或者您可以對特定產品的可訪問性或折扣設置時間限制。 一個簡單的倒數計時器被發現可以將轉化率提高 8% 。 這是由於稀缺性原則，它依賴於人們害怕錯過事件、新聞故事，或者在這種情況下，是產品和服務。

當然，您不應該使用這種策略來欺騙您的客戶或過度使用它，因為這可能會適得其反。 但是，當您真的幾乎沒有某些類型的商品時，告知人們這一點很可能會增加對它們的需求並加速它們的銷售。

第一件事最後

總而言之，如果您提供的產品低於標準，或者您沒有付出足夠的努力來保持公司的財務健康和穩定，那麼所有這些技巧都不會有太大幫助。 這是任何成功企業的真正基礎。 在營銷方面，定期在您使用的所有平台上發布引人入勝的內容比任何特定的短期技巧都更重要。 兩者的關鍵——擁有好的產品和有效的營銷是傾聽客戶和觀眾的反饋。 努力工作、真正的專業知識和對向您購買產品的人的關心是成功的真正關鍵，其他一切都排在第二位。