Comment booster votre activité et commercialiser votre marque avec un budget limité

Les petites entreprises sont l'épine dorsale de toute économie saine. Aux États-Unis , elles représentent 99,7 % de toutes les entreprises et emploient environ la moitié de la main-d'œuvre totale. Cependant, environ 20 % des nouvelles entreprises échoueront au cours de leur première année et 50 % d'entre elles ne survivront pas plus de 5 ans. L'incapacité à financer des stratégies de marketing appropriées présente l'un des principaux problèmes auxquels sont confrontées les petites entreprises et l'une des raisons les plus courantes de leur échec.

À savoir, près d'un tiers des petites entreprises échouent parce qu'elles évaluent mal leurs capacités financières et manquent de liquidités. En outre, 21 % des propriétaires de petites entreprises ont identifié le fait de trouver du temps et des ressources pour le marketing numérique comme leur plus grand défi. Le marketing numérique offre de nouvelles possibilités pour vous promouvoir de manière peu coûteuse et innovante, mais en même temps, il déroute parfois les propriétaires d'entreprise. Ils ne savent toujours pas exactement comment utiliser les moyens de marketing numérique, comment répartir l'argent qu'ils prévoient d'y investir, ainsi que comment équilibrer la promotion traditionnelle et numérique afin de bien marquer leur entreprise.

Néanmoins, il existe plusieurs stratégies pratiques que vous pouvez utiliser pour donner un coup de pouce à votre petite entreprise, même avec un budget serré. Choisir la bonne tactique dans les premières étapes du développement de votre entreprise est crucial et peut faire la différence entre le succès et l'échec. Voici quelques conseils à cet égard.

Utiliser le marketing par e-mail

À ce jour, le marketing par e-mail reste l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre vos clients. En fait, il offre toujours le plus grand retour sur investissement aux entreprises - un montant stupéfiant de 41 dollars par dollar investi . Son prix abordable, ainsi que le simple nombre de personnes utilisant le courrier électronique, est ce qui le rend si pratique et efficace. Mais le facteur crucial responsable du succès de l'email marketing est avant tout un bon ciblage.

Votre liste de diffusion doit être segmentée en fonction des données démographiques, de l'emplacement, des intérêts et des facteurs économiques de vos abonnés, tels que la valeur d'achat moyenne ou la fréquence d'achat. Ensuite, vous pouvez proposer un contenu hautement ciblé et le copier et l'envoyer uniquement aux segments appropriés de votre liste afin d'influencer des mesures importantes telles que le CTR, le taux de conversion ou le taux d'ouverture.

De plus, essayez de fournir un contenu vraiment précieux et intéressant dans ces e-mails au lieu de simplement persuader les gens d'acheter vos produits. Fournir un contenu engageant, avec juste un subtil bouton d'appel à l'action inclus dans l'e-mail, affectera en fait mieux vos revenus qu'une approche commerciale directe.

Un contenu de qualité est également un bon moyen d'inciter les gens à s'abonner en premier lieu. Essayez de les taquiner avec juste une partie de l'article ou la première vidéo d'une série de vidéos et proposez-leur de leur envoyer le reste gratuitement par e-mail. Une fois que vous avez leurs e-mails dans votre base de données, vous pouvez commencer à segmenter la liste et à créer un contenu différent pour chaque segment.

Tirez parti des réseaux sociaux

Ne pas avoir de page d'entreprise sur certains des réseaux sociaux les plus populaires est de plus en plus proche d'être inexistant dans le monde des petites entreprises. Ne pas utiliser le marketing des médias sociaux serait un peu idiot - c'est un moyen simple et abordable de promouvoir votre entreprise et cela ouvre de nombreuses opportunités de marketing intéressantes.

Plus important encore, les principaux réseaux sociaux offrent généralement des possibilités de ciblage très avancées pour les publicités payantes, ce qui signifie que vous êtes en mesure d'atteindre exactement le bon public. Cela signifie à son tour que vous ne gaspillez pas votre argent pour atteindre des foules de personnes qui ne se soucient probablement pas du tout de votre industrie ou de votre produit.

Par conséquent, il n'est pas surprenant de découvrir que 75 % des petites entreprises prévoient d'utiliser les médias sociaux pour la promotion en 2018, ce qui en fait la stratégie de marketing numérique la plus populaire employée par ces entreprises. Le type de contenu que vous allez publier dépend de votre audience. Vous devrez vous y adapter en termes de sujets que vous abordez, ainsi que de voix et de langage que vous utilisez. Cela a parfois tendance à devenir délicat, alors contacter une agence de marketing des médias sociaux pour vous aider à analyser et à vous connecter avec votre public n'est pas une mauvaise idée.

La puissance du marketing de contenu

Un excellent moyen pour une nouvelle entreprise de bâtir sa réputation consiste à utiliser une stratégie de marketing de contenu bien pensée. Comme cela a déjà été mentionné, il peut être très efficace d'offrir à votre public un contenu régulier, informatif et utile lié à votre industrie. C'est une stratégie qui prend du temps à porter ses fruits, mais à long terme, c'est une bien meilleure approche que de supplier ouvertement les gens d'acheter quelque chose chez vous ou de payer pour une publicité flashy sur laquelle personne ne cliquera.

Le succès de cette stratégie repose sur la combinaison d'au moins deux facteurs. Tout d'abord, il s'appuie sur le concept de réciprocité qui dit que si vous livrez quelque chose aux gens gratuitement, un certain nombre d'entre eux se sentiront obligés de rendre un service, que ce soit en dépensant leur argent ou en s'inscrivant. Deuxièmement, montrer votre expertise sur des sujets liés à l'industrie vous permettra sûrement d'être remarqué par votre public cible. Vous avez juste besoin d'un peu de patience et de détermination pour garder le bon contenu à venir.

Naturellement, un besoin constant de trouver de nouvelles idées peut mener à l'épuisement car il n'est pas facile de mettre à jour son contenu de façon régulière. Chaque fois que cela se produit, n'hésitez pas à réutiliser une partie de votre ancien contenu. Il n'y a rien de mal à cela - c'est votre contenu d'origine et si vous décidez d'en utiliser des parties d'une nouvelle manière ou de simplement republier certains de vos anciens messages sur les réseaux sociaux, c'est parfaitement bien. Cela peut être particulièrement utile lorsqu'un sujet que vous avez abordé il y a quelque temps devient brûlant et prend de l'importance. En général, aborder l'actualité dans vos messages peut augmenter considérablement leur impact ou même les rendre viraux.

Faites équipe avec une entreprise connexe

Faire en sorte qu'une marque d'un créneau associé au vôtre coopère avec vous et fasse une sorte de promotion croisée peut être un moyen très intelligent de dynamiser votre marque. Choisissez soigneusement avec qui vous travaillez. Ils ne doivent pas être votre concurrent direct, mais doivent être suffisamment pertinents pour vos clients potentiels. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'une compagnie d'assurance automobile, vous connecter avec un atelier de réparation automobile ou un lave-auto signifie que vous pouvez créer une sorte de synergie en offrant des recommandations, des coupons et des réductions aux clients de l'autre ou simplement en distribuant des dépliants qui font la promotion de votre associés. De cette façon, les marques se poussent et se renforcent mutuellement sans se gêner.

Travail communautaire

Faire quelque chose de tangible pour votre communauté est une excellente méthode pour faire connaître votre marque rapidement, en particulier pour les entreprises locales. Cela ne signifie pas nécessairement une promotion éhontée de vos efforts autrement caritatifs. Si vous trouvez vraiment une façon cool de soutenir votre communauté, vous n'aurez pas à vous en vanter - les gens le découvriront eux-mêmes.

Par exemple, si vous possédez un atelier de réparation d'ordinateurs ou de téléphones, les gens viennent probablement souvent avec de petits problèmes que vous pouvez résoudre en quelques minutes et que vous ne facturez normalement pas. Cependant, parfois ces personnes insistent pour payer par courtoisie, et vous pouvez leur dire qu'au lieu de vous payer, elles peuvent mettre l'argent dans la boîte et vous donnerez plus tard tout cela à quelqu'un dans le besoin. C'est un excellent moyen de montrer que vous vous souciez à la fois de vos clients et de votre communauté, tout en renforçant l'image de votre marque.

Cadeaux et réductions

Prétendre que les gens aiment les produits gratuits ou à prix réduits n'est pas vraiment une découverte jusque-là inconnue de l'humanité. Organiser des concours et offrir des choses gratuites peut sembler une dépense initiale inutile, mais ce n'est pas une mauvaise façon de faire essayer votre produit ou service aux gens et de les faire parler pendant un moment.

Les programmes de fidélité peuvent également être efficaces à long terme, car ils motivent les clients à rester avec vous. En fin de compte, ils ont déjà investi quelque chose pour arriver au point où ils ont des avantages lorsqu'ils achètent chez vous. Encourager les références en offrant des incitations à ceux qui vous recommandent à un ami peut également faire croître votre réseau de clients. Cela ne se fera pas du jour au lendemain, mais cela peut apporter des résultats décents à long terme.

Offres limitées

Contrairement à l'astuce précédente, celle-ci est utilisée lorsque vous avez besoin de résultats rapides et à court terme. À savoir, il s'avère que le fait de limiter certains de vos produits peut en fait augmenter leurs ventes. Vous pouvez avertir vos clients qu'un produit est presque en rupture de stock, ou vous pouvez mettre un délai d'accessibilité à un certain produit ou une remise. Un simple compte à rebours permet d'augmenter les conversions de 8 % . Cela est dû au principe de rareté qui repose sur la peur des gens de manquer des événements, des actualités ou, dans ce cas, des produits et des services.

Bien sûr, vous ne devez pas utiliser cette stratégie pour tromper vos clients ni en abuser, car cela pourrait la rendre contre-productive. Mais lorsque vous êtes vraiment presque à court de certains types de biens, informer les gens à ce sujet augmentera très probablement la demande et accélérera leurs ventes.

Les premières choses durent

Pour conclure, toutes ces astuces ne serviront pas à grand-chose si le produit que vous proposez est en dessous de la moyenne ou si vous ne faites pas assez d'efforts pour garder votre entreprise financièrement saine et stable. C'est la véritable base de toute entreprise prospère. En matière de marketing, publier régulièrement du contenu engageant sur toutes les plateformes que vous utilisez est plus important que n'importe quelle astuce particulière à court terme. La clé des deux - avoir un bon produit et un marketing efficace est d'écouter les commentaires de vos clients et de votre public. Le travail acharné, une véritable expertise et l'attention portée aux personnes qui achètent chez vous sont les véritables clés du succès, tout le reste venant en second.