あなたのビジネスを後押しし、限られた予算であなたのブランドを売り込む方法

公開: 2022-05-31

中小企業はすべての健全な経済のバックボーンです。米国では、彼らは全事業の99.7％を占め、全労働力の約半分を雇用しています。ただし、新規事業の約20％は最初の年に失敗し、それらの50％は5年以上存続しません。適切なマーケティング戦略に資金を提供できないことは、中小企業が直面する主要な問題の1つであり、失敗する最も一般的な理由の1つです。

つまり、中小企業のほぼ3分の1は、財務能力を誤って判断し、現金を使い果たしたために失敗しています。さらに、中小企業の所有者の21％が、デジタルマーケティングの時間とリソースを見つけることが最大の課題であると認識しています。デジタルマーケティングは、安価で革新的な方法で自分自身を宣伝するための新しい可能性を提供しますが、同時にビジネスオーナーを混乱させることがあります。彼らは、マーケティングのデジタル手段をどのように正確に使用するか、それに投資する予定のお金をどのように分配するか、そしてビジネスを適切にブランド化するために従来のプロモーションとデジタルプロモーションのバランスをとる方法をまだ確信していません。

それでも、予算が限られている場合でも、中小企業を少し後押しするために使用できる便利な戦略がいくつかあります。会社の発展の初期段階で適切な戦術を選択することは非常に重要であり、成功と失敗の違いを生む可能性があります。この点に関するアドバイスをいくつか紹介します。

メールマーケティングを使用する

今日でも、Eメールマーケティングは顧客にリーチするための最も効果的な方法の1つです。実際、それでも企業に最大のROIをもたらします。投資額1ドルあたり41ドルという驚異的な金額です。その手頃な価格、そして電子メールを使用する人々の数だけが、それをとても便利で効率的なものにしているのです。しかし、Eメールマーケティングの成功に責任がある重要な要素は、何よりも、適切なターゲティングです。

電子メールリストは、加入者の人口統計、場所、興味、および平均購入額や購入頻度などの経済的要因に従ってセグメント化する必要があります。次に、焦点を絞ったコンテンツを考え出し、それらをコピーしてリストの適切なセグメントにのみ送信し、クリック率、コンバージョン率、オープン率などの重要な指標に影響を与えることができます。

さらに、人々にあなたのものを買うように説得するのではなく、これらの電子メールで本当に価値のある興味深いコンテンツを提供するようにしてください。電子メールに含まれる微妙な召喚ボタンだけで魅力的なコンテンツを配信することは、実際には、売り上げの多い、対面式のアプローチよりも収益に大きな影響を与えます。

質の高いコンテンツは、そもそも人々に購読してもらうための良い方法でもあります。記事の一部または一連の動画の最初の動画で彼らをからかい、残りを無料でメールで送信するように提案してください。データベースにメールが届いたら、リストのセグメント化を開始し、セグメントごとに異なるコンテンツを作成できます。

ソーシャルメディアを活用する

最も人気のあるソーシャルネットワークのいくつかにビジネスページがないことは、中小企業の世界では存在しないことにますます近づいています。ソーシャルメディアマーケティングを採用しないことは一種の愚かなことです-それはあなたのビジネスを促進するためのシンプルで手頃な方法であり、それは多くの興味深いマーケティングの機会を開きます。

最も重要なことは、主要なソーシャルネットワークは通常、有料広告に対して非常に高度なターゲティングの可能性を提供します。つまり、正確に適切なオーディエンスにリーチすることができます。これは、あなたがあなたの業界やあなたの製品をまったく気にしない可能性が高い人々の群衆に到達するためにあなたのお金を無駄にしていないことを意味します。

したがって、中小企業の75％が2018年にプロモーションにソーシャルメディアを使用することを計画していることを知って驚くことではありません。これは、これらの企業で採用されている最も人気のあるデジタルマーケティング戦略です。公開するコンテンツの種類は、視聴者によって異なります。あなたがカバーするトピックだけでなく、あなたが使用する声と言語の観点からそれらに適応する必要があります。これは時々トリッキーになる傾向があるので、あなたの聴衆を分析して接続するのを手伝うためにソーシャルメディアマーケティングエージェンシーに連絡することは悪い考えではありません。

コンテンツマーケティングの力

新規事業が評判を築くための優れた方法は、よく考えられたコンテンツマーケティング戦略を使用することです。すでに述べたように、あなたの業界に関連する定期的で有益で役立つコンテンツを視聴者に提供することは非常に効果的です。それは報われるのに時間がかかる戦略ですが、長期的には、人々にあなたから何かを買うように公然と懇願したり、誰もクリックしない派手な広告にお金を払ったりするよりもはるかに良いアプローチです。

この戦略の成功は、少なくとも2つの要素の組み合わせに帰着します。第一に、それは相互主義の概念に依存しています。つまり、無料で何かを人々に届けると、お金を使うかサインアップするかによって、一定の数の人々が恩返しをしなければならないと感じるでしょう。第二に、業界関連のトピックに関する専門知識を示すことは、確実にターゲットオーディエンスに注目されることになります。良いコンテンツを提供し続けるには、少しの忍耐と決意が必要です。

当然のことながら、コンテンツを定期的に更新することは容易ではないため、常に新しいアイデアを考え出す必要があると、疲れ果ててしまう可能性があります。これが発生した場合はいつでも、古いコンテンツの一部を再利用することを躊躇しないでください。これには何の問題もありません。これは元のコンテンツであり、その一部を新しい方法で使用したり、古い投稿の一部をソーシャルネットワークに再投稿したりする場合は、まったく問題ありません。これは、少し前に取り上げたトピックが熱くなり、重要性が増した場合に特に役立ちます。一般に、投稿内の現在のイベントに対処すると、その影響が大幅に増加したり、口コミで広まったりする可能性があります。

コミュニティの仕事

コミュニティにとって具体的なことをすることは、特に地元の企業にとって、ブランドについての情報をすばやく広めるための優れた方法です。これは、他の点では慈善活動を恥知らずに宣伝することを必ずしも意味するものではありません。あなたが本当にあなたのコミュニティをサポートするためのクールな方法を思いついたなら、あなたはそれについて自慢する必要はありません-人々は彼ら自身を見つけるでしょう。

たとえば、PCや電話の修理店を経営している場合、人々はおそらく、数分以内に修正でき、通常は課金されない小さな問題を抱えていることがよくあります。しかし、時々これらの人々は礼儀から支払うことを主張します、そしてあなたは彼らにあなたに支払う代わりに彼らがお金を箱に入れることができそしてあなたが後でそれのすべてを困っている誰かに寄付するであろうと彼らに言うことができます。これは、顧客とコミュニティの両方を気にかけていることを示すと同時に、ブランドのイメージを高めるための優れた方法です。

景品と割引

無料または割引商品が好きだと主張することは、これまで人類が知らなかった発見ではありません。コンテストを企画して無料のものを配るのは不必要な初期費用のように思えるかもしれませんが、人々にあなたの製品やサービスを試してもらい、しばらくの間それについて話させるのは悪い方法ではありません。

ロイヤルティプログラムは、顧客があなたと一緒にいるように動機付けるので、長期的にも効果的です。結局のところ、彼らはすでに何かを投資して、あなたから購入するときに利益が得られるようにしています。友人にあなたを推薦する人にインセンティブを提供することによって紹介を奨励することは、顧客のネットワークを成長させることもできます。それは一夜にして起こることはありませんが、それはまともな長期的な結果をもたらすことができます。

限定オファー

前のトリックとは異なり、これは迅速で短期的な結果が必要な場合に使用されます。つまり、一部の製品に制限を設けると、実際に売上を増やすことができることがわかります。商品の在庫がほとんどないことを顧客に警告したり、特定の商品へのアクセスに時間制限を設けたり、割引を適用したりできます。単純なカウントダウンタイマーは、コンバージョンを8％増加させることがわかっています。これは、イベント、ニュース記事、またはこの場合は製品やサービスを見逃すという人々の恐れに依存する希少性の原則によるものです。

もちろん、この戦略を採用して顧客を欺いたり、使いすぎたりしないでください。逆効果になる可能性があります。しかし、あなたが本当に特定の種類の商品をほとんど使い果たしているとき、これについて人々に知らせることはおそらく彼らの需要を増やし、彼らの販売をスピードアップするでしょう。

最初のものは最後です

結論として、あなたが提供する製品が標準以下である場合、またはあなたの会社を財政的に健全で安定させるために十分な努力を払わない場合、これらすべてのトリックはあまり役に立ちません。これは、成功するビジネスの真の基盤です。マーケティングに関しては、使用するすべてのプラットフォームに魅力的なコンテンツを定期的に投稿することが、特定の短期的なトリックよりも重要です。両方の鍵–優れた製品と効果的なマーケティングを行うことは、顧客と聴衆のフィードバックに耳を傾けることです。勤勉、真の専門知識、そしてあなたから購入する人々への配慮が成功への真の鍵であり、他のすべてが次に来る。