如何在有限的预算内促进您的业务和营销您的品牌

小企业是每一个健康经济的支柱。 在美国，他们占所有企业的 99.7%，雇佣了大约一半的劳动力。 然而，大约 20% 的新企业会在第一年失败，其中 50% 的企业生存时间不会超过 5 年。 无法为适当的营销策略提供资金是小企业面临的主要问题之一，也是它们失败的最常见原因之一。

也就是说，几乎三分之一的小企业失败是因为他们误判了自己的财务能力并耗尽了现金。 此外， 21%的小企业主认为为数字营销寻找时间和资源是他们面临的最大挑战。 数字营销确实为以廉价和创新的方式推销自己提供了新的可能性，但同时有时也会让企业主感到困惑。 他们仍然不确定如何准确地使用数字营销手段，如何分配他们计划投资的资金，以及如何在传统和数字推广之间取得平衡，以正确地为他们的业务打上品牌。

尽管如此，即使在预算紧张的情况下，您也可以使用几种方便的策略来为您的小型企业带来一点动力。 在公司发展的初始阶段选择正确的策略至关重要，可以决定成败。 在这方面，这里有一些建议。

使用电子邮件营销

直到今天，电子邮件营销仍然是接触客户的最有效方式之一。 事实上，它仍然为企业带来了最大的投资回报率——每投资 1 美元就能带来惊人的 41 美元。 它的可负担性以及使用电子邮件的人数使其如此方便和高效。 但是，电子邮件营销成功的关键因素首先是正确的定位。

您的电子邮件列表需要根据订阅者的人口统计、位置、兴趣和经济因素（例如平均购买价值或购买频率）进行细分。 然后，您可以提出高度集中的内容，并将它们复制并仅发送到列表的适当部分，以影响点击率、转化率或打开率等重要指标。

此外，尝试在这些电子邮件中提供真正有价值和有趣的内容，而不是仅仅说服人们购买你的东西。 提供引人入胜的内容，只需在电子邮件中包含一个微妙的号召性用语按钮，实际上会比销售、面对面的方法更好地影响您的收入。

高质量的内容也是让人们首先订阅的好方法。 试着用文章的一部分或一系列视频中的第一个视频来取笑他们，并提供通过电子邮件免费发送给他们的其余部分。 一旦您的数据库中有他们的电子邮件，您就可以开始对列表进行分段并为每个分段创建不同的内容。

利用社交媒体

在一些最流行的社交网络上没有商业页面越来越接近在小公司的世界中不存在。 不采用社交媒体营销会有点愚蠢——这是一种简单且经济实惠的方式来促进您的业务，并且它打开了许多有趣的营销机会。

最重要的是，主要社交网络通常为付费广告提供非常先进的定位可能性，这意味着您能够准确地接触到合适的受众。 这反过来意味着您不会浪费金钱去接触那些根本不关心您的行业或产品的人群。

因此，75% 的小企业计划在 2018 年使用社交媒体进行促销也就不足为奇了，这使其成为这些公司最流行的数字营销策略。 您要发布的内容类型取决于您的受众。 您需要根据您所涵盖的主题以及您使用的语音和语言来适应它们。 这有时会变得很棘手，因此与社交媒体营销机构联系以帮助您分析和与您的受众建立联系并不是一个坏主意。

内容营销的力量

新企业建立声誉的一个好方法是使用深思熟虑的内容营销策略。 正如已经提到的，向您的受众提供与您的行业相关的定期、信息丰富和有用的内容可能非常有效。 这是一种需要时间才能获得回报的策略，但从长远来看，这比公开乞求人们向你购买东西或为没人会点击的华而不实的广告付费要好得多。

这一战略的成功归结为至少两个因素的结合。 首先，它依赖于互惠的概念，即如果你免费向人们提供一些东西，一定数量的人会觉得有义务回报他们，无论是花钱还是注册。 其次，展示您在行业相关主题方面的专业知识肯定会引起目标受众的注意。 你只需要一点耐心和决心来保持好的内容。

自然地，不断需要提出新想法可能会导致精疲力尽，因为定期更新您的内容并不容易。 每当发生这种情况时，请不要犹豫，重新利用您的一些旧内容。 这没有任何问题——它是您的原创内容，如果您决定以新的方式使用其中的一部分，或者只是将您的一些旧帖子重新发布到社交网络上，那完全没问题。 当您之前讨论的主题变得热门并变得重要时，这可能特别有用。 一般来说，在你的帖子中处理时事可以显着增加它们的影响，甚至导致它们像病毒一样传播开来。

与相关企业合作

从与您相关的利基市场中获得品牌与您合作并进行某种交叉促销可能是提升您的品牌的一种非常明智的方式。 仔细选择与您合作的人。 它们不应该是您的直接竞争对手，但应该与您的潜在客户足够相关。 例如，如果您拥有一家汽车保险公司，那么与汽车维修店或洗车店建立联系意味着您可以通过为彼此的客户提供推荐、优惠券和折扣，或者仅仅通过发放宣传您自己的传单来创造一种协同效应。同事。 通过这种方式，品牌可以相互推动和促进，而不会相互妨碍。

社区工作

为您的社区做一些有形的事情是让您的品牌迅速传播开来的绝妙方法，尤其是对于本地企业而言。 这并不一定意味着无耻地宣传您的慈善工作。 如果你真的想出了一个很酷的方式来支持你的社区，你就不必吹嘘它——人们会发现自己。

例如，如果您拥有一家 PC 或手机维修店，人们可能经常会遇到一些小问题，您可以在几分钟内解决这些小问题，而且您通常不会为此收费。 但是，有时这些人出于礼貌坚持要付款，您可以告诉他们，他们可以不付钱，而是将钱放入盒子中，然后您将其全部捐赠给需要的人。 这是一种很好的方式来表明您关心您的客户和社区，同时提升您的品牌形象。

赠品和折扣

声称人们喜欢免费或打折商品并不是人类以前不知道的发现。 组织比赛和免费赠送东西似乎是不必要的初始费用，但让人们尝试你的产品或服务并让他们谈论一段时间并不是一个坏方法。

从长远来看，忠诚度计划也很有效，因为它们会激励客户留在您身边。 归根结底，他们已经投资了一些东西，以达到从您那里购买时受益的程度。 通过向将您推荐给朋友的人提供奖励来鼓励推荐也可以使您的客户网络增长。 它不会在一夜之间发生，但它可以带来不错的长期结果。

限量优惠

与上一个技巧不同，当您需要快速、短期的结果时，可以使用这个技巧。 也就是说，事实证明，限制你的一些产品实际上可以增加他们的销售额。 您可以警告您的客户产品几乎缺货，或者您可以对特定产品的可访问性或折扣设置时间限制。 一个简单的倒数计时器被发现可以将转化率提高 8% 。 这是由于稀缺性原则，它依赖于人们害怕错过事件、新闻故事，或者在这种情况下，是产品和服务。

当然，您不应该使用这种策略来欺骗您的客户或过度使用它，因为这可能会适得其反。 但是，当您真的几乎没有某些类型的商品时，告知人们这一点很可能会增加对它们的需求并加速它们的销售。

第一件事最后

总而言之，如果您提供的产品低于标准，或者您没有付出足够的努力来保持公司的财务健康和稳定，那么所有这些技巧都不会有太大帮助。 这是任何成功企业的真正基础。 在营销方面，定期在您使用的所有平台上发布引人入胜的内容比任何特定的短期技巧都更重要。 两者的关键——拥有好的产品和有效的营销是倾听客户和观众的反馈。 努力工作、真正的专业知识和对向您购买产品的人的关心是成功的真正关键，其他一切都排在第二位。