Jika Anda seorang agen real estat di tahun 2019, Anda tahu bahwa sebagian besar klien Anda menggunakan media sosial… setiap hari! Dan sementara platform sosial baru terus bermunculan selama bertahun-tahun, Facebook masih menjadi pemain teratas .

Sederhananya — Halaman Bisnis Facebook yang dioptimalkan dan strategi Pemasaran Facebook dapat menghasilkan ROI yang besar untuk bisnis real estat Anda. Masih ada banyak peluang tersisa untuk agen penjual di Facebook, dan kami akan membantu Anda mendapatkan bagiannya.

Artikel ini adalah yang pertama dalam seri 6 bagian yang disebut Panduan Pemasaran Facebook Real Estat Utama, yang akan menunjukkan kepada Anda cara memposisikan diri Anda di Facebook sebagai pakar real estat lokal dan memperluas jangkauan Anda dengan kampanye iklan.

Hari ini Anda akan mulai dengan dasar-dasarnya, yaitu cara menyiapkan dan mengoptimalkan Halaman Bisnis Anda. Sepanjang sisa seri, Anda akan belajar cara meluncurkan kampanye bertarget tinggi untuk ceruk pasar hiperlokal tertentu melalui platform iklan Facebook.

Tapi untuk saat ini, intinya adalah…

Anda Membutuhkan Halaman Bisnis Facebook

Facebook bukan hanya platform untuk berbagi foto bayi yang tidak diinginkan, meme ngeri, dan tips diet (walaupun, memang, sebagian besar adalah hal-hal itu).

Ini juga merupakan platform pemasaran yang kuat dan sangat mudah digunakan. Facebook memungkinkan Anda membuat Halaman Bisnis gratis, yang dapat Anda gunakan sebagai “etalase” digital bagi orang-orang untuk menemukan bisnis Anda secara online.

Halaman Bisnis Facebook memungkinkan Anda untuk:

• Buat audiens yang sangat bertarget dan jalankan iklan yang disesuaikan untuk mereka.
• Bangun bukti sosial Anda dengan testimoni dari klien yang senang.
• Tingkatkan komunikasi dengan klien Anda melalui alat perpesanan dan tombol Ajakan Bertindak.

Dan beruntung bagi Anda, pendaftarannya cepat dan tidak merepotkan, jadi tanpa basa-basi lagi, mari siapkan halaman Bisnis Facebook Anda. ?

1. Mendaftar

Untuk memulai, buka Facebook.com/business , dan di sudut kanan atas beranda, klik Buat Halaman di menu tarik-turun.

Mulailah dengan memasukkan detail Anda ke dalam kotak Bisnis atau Merek . Pastikan untuk memilih Agen Real Estat di menu tarik-turun Kategori .

Tambahkan nama, jabatan, dan area layanan hyperlocal Anda di bidang Nama Halaman . Tujuan utama Anda adalah memudahkan pengunjung menemukan halaman Anda, dan memahami untuk apa Halaman Bisnis Anda. Gunakan tangkapan layar di bawah ini sebagai referensi:

Saat Anda siap, klik tombol Lanjutkan untuk langkah berikutnya.

2. Unggah Gambar Profil Anda

Di layar berikutnya, Anda akan mengunggah gambar profil Anda.

Orang-orang akan melihat Gambar Profil Anda kapan pun mereka berada di Halaman Bisnis Anda dan kapan pun Anda berkomentar atau 'Menyukai' postingan lain. Kecuali jika Anda mengoperasikan pialang yang lebih besar (di mana masuk akal untuk menggunakan logo) — gunakan gambar diri Anda.

Idealnya, gunakan headshot yang sama dengan yang Anda gunakan dalam materi pemasaran lainnya untuk menjaga branding Anda tetap konsisten.

3. Buat atau Pesan Foto atau Video Sampul Profesional

Langkah selanjutnya adalah mengunggah Foto/Video Sampul Anda .

Saat klien potensial mencapai Halaman Bisnis Anda untuk pertama kalinya, hal pertama yang mereka lihat adalah Foto/Video Sampul Anda. Dibutuhkan 33% dari layar mereka dan itu di bagian paling atas… Real estat digital utama. ?

Jika Anda memiliki keterampilan untuk mendesainnya sendiri (atau jika Anda memiliki desainer grafis di tim Anda), ini adalah kesempatan bagus untuk memamerkan kreativitas Anda, dan membawa beberapa kepribadian Anda sendiri ke dalam merek Anda. Tetapi jika itu bukan hal Anda, maka akan lebih baik untuk menyewa seorang freelancer di Fiverr.com atau Upwork.com untuk mendesain Foto Sampul/Video Anda.

Kami sangat merekomendasikan menggunakan foto senyum diri Anda dan/atau tim Anda atau foto aksi (seperti di open house dengan pembeli potensial) – yang semuanya mengomunikasikan keahlian hyperlocal.

Anda juga dapat mengatur tim Anda untuk bertemu di landmark lokal dan menggunakannya sebagai Foto Sampul Anda, seperti The Lanier Property Group :

Jika Anda memiliki ide yang lebih keren, sangat mudah untuk menemukan seseorang di Fiverr untuk membantu Anda mewujudkannya. Beberapa ide tambahan meliputi:

Ide Foto/Video Sampul

• Pamerkan pemandangan menakjubkan dari salah satu cantuman terbaru Anda.
• Buat tayangan slide untuk menampilkan banyak gambar.
• 'Bingkai' fokus, ceruk, atau tagline hiperlokal spesifik Anda .
• Buat video sinematik dari area hyperlocal Anda.
• Bagikan video cantuman yang indah .

Pada titik ini, Anda memiliki pengunjung di halaman Anda dan Anda telah menyapa mereka dengan Konten Sampul Anda. Sekarang apa? — Permudah mereka untuk menghubungi Anda sekarang juga dengan tombol Ajakan Bertindak.

4. Gunakan tombol Ajakan Bertindak untuk info kontak Anda

Bayangkan: Setelah berbulan-bulan persiapan, salah satu pengunjung Halaman Bisnis Anda siap membeli rumah baru di area layanan Anda. Mereka telah melihat konten yang Anda poskan (kami akan membahas konten di Langkah 2 seri ini) di Halaman Bisnis Anda selama sebulan terakhir. Kemudian suatu hari Anda memposting daftar rumah yang benar-benar mereka sukai. ? Faktanya, mereka ingin berbicara dengan Anda SEKARANG .

Buat semudah mungkin bagi pengunjung untuk menghubungi Anda dengan mengatur tombol Ajakan Bertindak .

Atur tombol Ajakan Bertindak (CTA) Anda sehingga semua pengunjung Anda harus menghubungi Anda dengan mengklik tombol Kirim Pesan yang sudah dikenal di bagian atas halaman Anda:

Cara mengatur Tombol Ajakan Bertindak

Masuk ke akun Facebook Anda dan buka Halaman Bisnis Anda, lalu temukan tombol Ajakan Bertindak dan klik + Tambahkan Tombol .

Sebagai makelar barang tak bergerak, hampir selalu yang terbaik untuk tetap menggunakan opsi Hubungi Anda dan Pesan dengan Anda , tetapi Anda dapat mengubahnya menjadi Gambar oleh Facebook

Jika nanti Anda tidak puas dengan tombol CTA Anda, jangan khawatir. Anda selalu dapat kembali dan menyesuaikannya nanti atau mengubahnya sesuai dengan itu saat Anda membaca sisa seri ini.

Dalam contoh ini, saya memilih Tombol Kirim Pesan CTA, sehingga setiap pesan yang saya terima dari pengunjung saya langsung masuk ke Aplikasi Facebook Messenger saya. Dengan begitu saya bisa cepat mendapatkan pesan dari klien langsung ke smartphone saya.

5. Pesan Tab Anda seperti saluran penjualan.

Tab navigasi Anda berada (sebagai daftar) di bawah gambar profil Anda. Mereka memudahkan pengunjung untuk menavigasi Halaman Bisnis Facebook Anda. Urutan tab ini sangat penting, karena menentukan tata letak seluruh Halaman Bisnis Anda.

Berbeda dengan pengunjung hipotetis di bagian terakhir (yang sudah siap untuk 'Hubungi Sekarang'), pengunjung rata-rata Anda akan lebih awal dalam proses pembelian rumah. Mengapa tidak menyusun tab Anda secara strategis — sebagai saluran penjualan?

Dengan cara itu Anda dapat membantu pengunjung Anda menemukan informasi yang mereka inginkan sekaligus mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang akan memberi Anda lebih banyak prospek.

Untuk mengatur ulang tab Anda, buka Halaman Bisnis Anda, klik Pengaturan , buka Templat dan Tab , lalu seret dan lepas tab Anda ke dalam urutan yang strategis.

Perhatikan bahwa Anda dapat mengaktifkan/menonaktifkan Tab individual dengan mengklik tombol Pengaturan yang ditentukan untuk setiap tab.

Perlu juga dicatat bahwa Tab Anda seharusnya hanya mengarah ke konten yang berharga dan relevan. Ini bukan tampilan yang sangat bagus untuk Anda ketika pengunjung mengklik 'Video' dan mereka mendapatkan kembali daftar panjang apa-apa. Saya tidak percaya berapa kali saya menemukan bahwa menjadi kasus meninjau halaman Bisnis Facebook real estat untuk artikel ini?.

Letakkan Ulasan dan Rekomendasi Anda di bagian atas daftar.

Sekarang, lebih dari sebelumnya, bukti sosial adalah salah satu hal paling kuat yang dapat Anda manfaatkan dalam upaya pemasaran apa pun.

Studi menunjukkan bahwa 84% orang memercayai ulasan online sama seperti mereka memercayai ulasan dari seorang teman, pikirkan sejenak…

Anda dapat menampilkan bukti sosial Anda dengan meletakkan Ulasan Facebook Anda di bagian paling atas Halaman Bisnis Facebook Anda:

Meskipun tidak ada aturan keras untuk memesan tab Anda, jika Anda memiliki peringkat & ulasan yang baik, itu harus 100% ditempatkan sedekat mungkin dengan tombol Hubungi Sekarang Anda dan akan menjamin konversi maksimum…

6. Bagian Tentang

Bagian Tentang adalah bagian yang sangat penting dari halaman Bisnis Facebook Anda. Bagian ini mencantumkan semua informasi kontak Anda, jam operasi, pencapaian bisnis, dll tentang bisnis real estat hyperlocal Anda.

Jika pengunjung Anda membaca tentang halaman Anda, ada kemungkinan mereka serius mempertimbangkan untuk menggunakan layanan Anda.

Kunci untuk meningkatkan minat mereka pada bagian Tentang Anda adalah dengan menghindari membuat bagian tersebut secara eksklusif tentang Anda.

Alih-alih, tentukan merek Anda, penuhi kebutuhan klien Anda, dan arahkan mereka ke langkah berikutnya dalam perjalanan pembelian/penjualan rumah mereka — semuanya pada saat yang bersamaan. Anda akan melihat contohnya di bawah ini, tetapi pertama-tama…

Cara mengedit halaman Tentang Anda:

Buka tab navigasi Anda, dan klik tab Tentang.

Kemudian klik tautan “Edit” untuk setiap kategori yang ingin Anda ubah, dan tambahkan informasi yang tepat.

Contoh Halaman Tentang:

Lihat detail bisnis di halaman Tentang Grup Properti The Lanier .

Halaman Tentang ini adalah contoh kuat dari pola pikir yang harus Anda miliki saat menulis apa pun untuk pemasaran real estat Anda: temui calon pembeli rumah di tempat mereka berada.

Ingatlah bahwa bagian dari merek yang kuat adalah konsistensi. Pastikan Halaman Tentang di halaman bisnis Facebook Anda cocok dengan yang ada di situs web Anda, dan profil Zillow Anda, dan di mana pun orang akan mempelajari 'Tentang' Anda.

Juga, perhatikan pada contoh sebelumnya bahwa Grup Properti Lanier memanfaatkan tautan testimonial bersama dengan beberapa bukti sosial yang kuat untuk menutup deskripsi 'Tentang' mereka. Jadi teks tersebut menyoroti beberapa pencapaian mereka sambil membingkai ulang mereka sebagai keuntungan bagi klien mereka.

URL Kesombongan Facebook (alias @namapengguna)

Secara default, Facebook akan menetapkan Halaman Bisnis Anda sebuah URL yang terlihat seperti ini:

• facebook.com/Hyperlocal-RE-230947230947

Dapatkah Anda membayangkan mencoba memberi tahu calon pembeli rumah cara menghubungi Anda di Facebook? ? Akan jauh lebih mudah jika Anda memiliki URL yang bersih seperti ini:

• facebook.com/hyperlocalREagent

Untuk mengubah URL Anda, buka tab Tentang Anda. Di bawah bagian Umum, klik ' Buat Halaman @namapengguna ', dan masukkan nama bisnis Anda.

Membuat Halaman Anda @namapengguna ('tag' atau 'pegangan' untuk profil Anda) juga akan mengatur URL Halaman Bisnis Anda, jadi…

• Jika ini adalah URL Anda : facebook.com/HyperlocalREAgent
• Maka ini adalah @username Anda : @hyperlocalREagent

Ingatlah bahwa Anda hanya dapat mengubah @namapengguna Anda sekali , dan ketika Anda melakukannya, Anda harus kembali dan memperbarui setiap tautan eksternal yang mengarah ke Halaman Bisnis Facebook Anda.

Juga, jika orang lain sudah mengambil @namapengguna Anda, Anda harus membuat sesuatu yang lain. Intinya: buatlah singkat, akurat, dan mudah diungkapkan secara langsung.

Jika Anda mengikuti semua yang ada di artikel ini, Halaman Bisnis Facebook Anda siap untuk lalu lintas. Tapi itu hanya menimbulkan pertanyaan: bagaimana Anda akan mengarahkan lalu lintas Anda?

Jawabannya ? _ — Konten hebat dan manajemen Iklan Facebook, itulah yang akan Anda pelajari di artikel berikutnya. Tidak mau ketinggalan? Berlangganan newsletter kami dan jadilah agen pertama di wilayah Anda yang benar- benar memahami bagaimana mendominasi pasar hyperlocal Anda melalui Facebook Marketing.