如何建立代理机构的品牌

已发表: 2017-10-10

以下是您需要了解的关于品牌的内容——不仅仅是拥有一个独特的名称和徽标。

如果您认真考虑成立代理机构，那么您需要注意的第一件事就是您的品牌标识。在为您的代理机构确定名称、设计徽标并创建角色之后，下一步是什么？

建立您的代理机构的品牌就是要确定是什么迫使您的客户选择您而不是其他代理机构，是什么让您被认出，以及您作为企业的身份。

建立品牌不是一朝一夕的事。它有一个过程，如果您一直忠实于该过程，那么您的代理机构将很容易获得客户的信任。这就是您将在这篇文章中学习的内容：如何为您的数字营销机构打造品牌。

首先，您需要确定：

1. 你的数字资产是什么？

要建立代理机构的品牌，您需要投资数字资产。这些是您的主要渠道，可以将您的代理机构放在那里并让您接触客户。这些可以是：

挑战在于：您如何使用这些数字资产推销自己？如果您没有这些（或者它们不能很好地达到其目的），那么您正在破坏您的代理机构的品牌推广工作。

您的数字资产应促使客户参与、响应和转换。如果您的数字资产无法提示这些操作，则意味着您的品牌无法与客户的意图产生共鸣。

你不只是创建一个网站或 LinkedIn 个人资料——你必须证明你不是另一个普通的代理机构。当您建立代理机构的网站时，也可以这样说。您想选择最能展示您机构的核心优势、服务和价值主张的正确 SEO 机构 WordPress 主题。

您必须记住的最重要的事情是，这些数字资产会激发您的客户对您的代理机构的第一印象。发展您的角色以吸引潜在客户并使您的代理机构脱颖而出。

在你开发你的品牌之前，你必须发现你的品牌。一种方法是通过定位。定位可以让您确定您的代理品牌如何融入市场，并回答“您的客户如何看待您的代理？”这个问题。

理想情况下，当您细分受众并确定谁是最佳目标客户时，下一步就是确定您将如何在该市场或利基市场中调整您的品牌。以下是帮助您定位代理机构的关键因素：

您不能总是假设客户会求助于您的代理机构。你需要给他们一个信任你的理由；更重要的是，您需要知道您的代理机构是否有他们正在寻找的东西。这就是为什么您需要评估您的代理机构为客户提供服务的能力。您可以通过创建买家角色来确定这一点。

这是一个例子：

创建买方角色使您能够了解和解决客户的痛点、他们在代理机构中寻找的具体要求以及他们的业务目标。这使您可以检查您是否将代理机构的品牌重点放在适当的细分市场上。

在定位方面，您确定您提供的价值不是通过它如何使您的代理机构成为其他机构中的最佳选择，而是通过您的价值主张如何与您的客户识别。您必须缩小对他们有吸引力的范围，并从那里确定您想在发展他们的业务中扮演的角色。

回答这些问题可帮助您确定要为您的代理机构描绘的独特品牌价值：

还记得我们总是说您在开始代理时必须选择目标利基吗？这是定位品牌的关键因素。选择一个您有影响力的利基市场，因为它定义了您的客户的看法，并让他们有理由与您的代理机构合作。

现在您已经了解了客户如何看待您的品牌，接下来是检查您的代理机构与竞争对手的比较情况。简而言之，是什么让您与其他数字营销机构不同？

您可以通过以下方式做到这一点：

你们提供什么类型的服务？初创公司倾向于提供一切只是为了比竞争对手占上风，这是一个常见的错误。找到一个专业领域并将其作为发展您代理机构品牌的切入点。

这样想：如果你给他们半生不熟的工作，你就不会得到回头客，因为你的能力是有限的。客户寻找专业机构是因为他们有能力在一个专业领域提供高水平的工作。

因为您已经建立了专业化，所以更容易打入您的市场并巩固您的代理机构的地位。随着您的代理机构发展壮大并发展出更稳固的品牌，您可以使用其他产品来增强您的产品并扩大您的专业领域。

找到差异化的最简单方法是查看竞争对手中缺少的内容。你有技术优势吗？你的方法更有效吗？您的代理机构的主要卖点是成本效益吗？创新是您数字代理的核心吗？

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表明您可以保证其他数字营销提供商所缺乏的东西就是您的脚，因为将自己描绘成唯一可以提供特定服务的机构是一个强大的品牌主张。

专业提示：注意空洞的差异化因素，或做出空洞的承诺。如果您未能满足客户的期望，您所建立的身份将随着时间的推移而失去意义——您会发现自己的客户被竞争对手抢走。

如果您不建立自己的品牌，客户怎么会相信您可以建立他们的品牌？这很简单。实践你所宣扬的。如果您在为您的代理机构树立品牌方面获胜，那么您就赢得了这些客户。