So bauen Sie die Marke Ihrer Agentur auf

Hier ist, was Sie über Branding wissen müssen – es ist mehr als nur ein eindeutiger Name und ein Logo.

Wenn Sie ernsthaft eine Agentur gründen möchten, müssen Sie als Erstes auf Ihre Markenidentität achten. Nachdem Sie sich für einen Namen entschieden, ein Logo entworfen und eine Persona für Ihre Agentur erstellt haben, was kommt als nächstes?

Beim Aufbau der Marke Ihrer Agentur geht es darum, herauszufinden, was Ihre Kunden dazu bringt, Sie anderen Agenturen vorzuziehen, was Sie erkennbar macht und wer Sie als Unternehmen sind.

Der Aufbau einer Marke geschieht nicht über Nacht. Es gibt einen Prozess, und wenn Sie diesem Prozess treu geblieben sind, wird es für Ihre Agentur einfach sein, das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen. Und das werden Sie in diesem Beitrag lernen: wie Sie Ihre Agentur für digitales Marketing brandmarken.

Zu Beginn müssen Sie Folgendes identifizieren:

1. Was sind Ihre digitalen Assets?
2. Wie positionieren Sie Ihre Agentur?
3. Was sind Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale?

1. Was sind Ihre digitalen Assets?

Um die Marke Ihrer Agentur aufzubauen, müssen Sie in digitale Assets investieren. Dies sind Ihre Hauptkanäle, die Ihre Agentur bekannt machen und es Ihnen ermöglichen, Kunden zu erreichen. Dies können sein:

• Ihre Agentur-Website
• Ein Social-Media-Profil (Facebook, LinkedIn, Google+)
• Foren oder Communities
• Mobile Apps
• Blogs

Die Herausforderung ist folgende: Wie verkaufen Sie sich mit diesen digitalen Assets? Wenn Sie diese nicht haben (oder sie ihren Zweck nicht gut erfüllen), untergraben Sie die Branding-Bemühungen Ihrer Agentur.

Richten Sie sich nach der Absicht Ihres Kunden aus.

Ihre digitalen Assets sollten Kunden dazu anregen, sich zu engagieren, zu reagieren und zu konvertieren. Wenn Ihre digitalen Assets diese Aktionen nicht auslösen können, bedeutet dies, dass Ihre Marke nicht mit der Absicht Ihrer Kunden übereinstimmt.

Professionalität zeigen

Sie erstellen nicht nur eine Website oder ein LinkedIn-Profil – Sie müssen zeigen, dass Sie keine gewöhnliche Agentur sind. Das Gleiche gilt, wenn Sie die Website Ihrer Agentur erstellen. Sie möchten das richtige WordPress-Theme für SEO-Agenturen auswählen, das die Kernstärken, Dienstleistungen und das Wertversprechen Ihrer Agentur am besten widerspiegelt.

Das Wichtigste, woran Sie denken müssen, ist, dass diese digitalen Assets den ersten Eindruck Ihres Kunden von Ihrer Agentur verstärken. Entwickeln Sie Ihre Persona, um potenzielle Kunden zu erreichen und Ihre Agentur hervorzuheben.

2. Wie positionieren Sie Ihre Agentur?

Bevor Sie Ihre Marke entwickeln, müssen Sie Ihre Marke entdecken. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Positionierung. Durch die Positionierung können Sie bestimmen, wie Ihre Agenturmarke in den Markt passt, und Antworten auf die Frage „Wie nehmen Ihre Kunden Ihre Agentur wahr?“

Wenn Sie Ihr Publikum segmentiert und die besten Zielkunden identifiziert haben, besteht Ihr nächster Schritt im Idealfall darin, festzulegen, wie Sie Ihre Marke in diesem Markt oder dieser Nische ausrichten werden. Hier sind Schlüsselfaktoren, die Ihnen bei der Positionierung Ihrer Agentur helfen:

Fähigkeit, Clients zu bedienen

Sie können nicht immer davon ausgehen, dass sich Kunden an Ihre Agentur wenden. Sie müssen ihnen einen Grund geben, Ihnen zu vertrauen; Noch wichtiger ist, dass Sie wissen müssen, ob Ihre Agentur das hat, wonach sie sucht. Aus diesem Grund müssen Sie die Fähigkeit Ihrer Agentur bewerten, Kunden zu bedienen. Sie können dies feststellen, indem Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen.

Hier ist ein Beispiel:

Durch die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit können Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden, die spezifischen Anforderungen, die sie an eine Agentur stellen, und ihre Geschäftsziele verstehen und ansprechen. So können Sie überprüfen, ob Sie die Marke Ihrer Agentur auf das richtige Segment ausrichten.

Einzigartiger Wert Ihrer Agentur

Bei der Positionierung bestimmen Sie den Wert, den Sie anbieten, nicht dadurch, wie es Ihre Agentur zur besten Wahl unter den anderen macht, sondern dadurch, wie sich Ihr Wertversprechen mit Ihren Kunden identifiziert. Sie müssen eingrenzen, was sie anspricht, und von dort aus die Rolle identifizieren, die Sie beim Wachstum ihres Geschäfts spielen möchten.

Beantworten Sie diese Fragen, um den einzigartigen Markenwert zu bestimmen, den Sie für Ihre Agentur darstellen möchten:

• Was zeichnet Ihre Agentur aus?
• Wie erfüllen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden?
• Wie passt Ihre Agentur in die Kaufrituale Ihrer Kunden?
• Können Sie einen neuen Vorteil oder eine Kombination von Vorteilen anbieten, die einem Kundenbedürfnis entsprechen?
• Welche Einwände halten Ihre Kunden davon ab, Ihre Agentur für digitales Marketing zu beauftragen?

Stärke Ihres Einflusses

Erinnern Sie sich, wie wir immer sagen, dass Sie eine Zielnische auswählen müssen, wenn Sie Ihre Agentur gründen? Das ist ein Schlüsselfaktor für die Positionierung Ihrer Marke. Wählen Sie eine Nische, in der Sie Einfluss haben, denn das definiert die Wahrnehmung Ihrer Kunden und gibt ihnen einen Grund, mit Ihrer Agentur zusammenzuarbeiten.

3. Was sind Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale?

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie Kunden Ihre Marke wahrnehmen, sollten Sie als Nächstes prüfen, wie Ihre Agentur im Vergleich zur Konkurrenz abschneidet. Kurz gesagt, was unterscheidet Sie von den anderen Agenturen für digitales Marketing da draußen?

Sie können dies tun, indem Sie:

Bestimmung Ihrer Expertise

Welche Art von Service bieten Sie an? Startup-Agenturen neigen dazu, alles anzubieten, nur um die Oberhand über die Konkurrenz zu gewinnen, was ein häufiger Fehler ist. Finden Sie ein Fachgebiet und nutzen Sie dieses als Einstiegspunkt, um die Marke Ihrer Agentur zu entwickeln.

Stellen Sie sich das so vor: Sie werden keine Stammkunden bekommen, wenn Sie ihnen unausgegorene Arbeit geben, weil Ihre Fähigkeiten begrenzt sind. Kunden suchen nach spezialisierten Agenturen, weil sie in der Lage sind, in einem Fachgebiet hochkarätige Arbeit zu leisten.

Da Sie bereits über eine etablierte Spezialisierung verfügen, wird es einfacher, in Ihren Markt einzudringen und die Position Ihrer Agentur zu stärken. Wenn Sie Ihre Agentur ausbauen und eine solidere Marke entwickeln, können Sie Ihr Angebot mit anderen Angeboten aufpolieren und Ihr Fachgebiet erweitern.

Nutzung dessen, was sie bei anderen Agenturen nicht finden können

Der einfachste Weg, Ihr Unterscheidungsmerkmal zu finden, besteht darin, sich anzusehen, was bei Ihren Konkurrenten fehlt. Haben Sie den technologischen Vorsprung? Ist Ihre Methode effektiver? Ist das Hauptverkaufsargument Ihrer Agentur die Kosteneffizienz? Ist Innovation der Kern Ihrer Digitalagentur?

[perfectpullquote align=“full“ cite=““ link=““ color=““ class=““ size=““]Zu zeigen, dass Sie garantieren können, was anderen Digitalmarketing-Anbietern fehlt, ist Ihr Fuß in der Tür…[/perfectpullquote ]

Zu zeigen, dass Sie garantieren können, was anderen digitalen Marketinganbietern fehlt, ist Ihr Fuß in der Tür, denn sich selbst als die einzige Agentur darzustellen, die eine bestimmte Dienstleistung erbringen kann, ist ein starkes Markenversprechen.

Pro-Tipp : Achten Sie auf leere Unterscheidungsmerkmale oder leere Versprechungen. Wenn Sie die Erwartungen Ihrer Kunden nicht erfüllen, wird die von Ihnen aufgebaute Identität mit der Zeit an Bedeutung verlieren – und Sie werden feststellen, dass Sie Kunden an die Konkurrenz verlieren.

Wenn Sie Ihre Marke nicht aufbauen, wie sollen Kunden dann glauben, dass Sie ihre Marke aufbauen können? Es ist einfach. Üben, was Sie predigen. Wenn Sie beim Branding Ihrer Agentur gewinnen, gewinnen Sie diese Kunden.

Sind Sie bereit, die Marke Ihrer Agentur aufzubauen? Melden Sie sich an und wir helfen Ihnen beim Einstieg.