Pentingnya Penetapan Harga Produk dan Taktik Penetapan Harga yang Efektif untuk Toko eCommerce Anda

Berikut ini adalah posting tamu oleh Seller Snap.

Harga merupakan salah satu faktor penting yang dipertimbangkan oleh konsumen ketika membeli secara online. Sejak situs eCommerce dan penjual berlimpah secara online, pasar ritel online menjadi sangat kompetitif.

Salah satu cara penjual online dapat membuat penyesuaian cepat untuk membedakan diri mereka dari penjual lain adalah melalui penetapan harga. Dengan menyesuaikan harga cantuman, penjual dapat melibatkan lebih banyak pembeli online sambil meningkatkan konversi penjualan dalam prosesnya.

Pengusaha online harus memahami bahwa persepsi harga konsumen online berbeda dari konsumen tradisional. Salah satu alasan untuk perspektif yang berbeda adalah adanya perbandingan harga.

Menjadi lebih mudah bagi pembeli online untuk memutuskan apakah akan membeli suatu produk atau tidak karena mereka dapat dengan mudah membandingkan harga produk dari satu daftar ke daftar lainnya. Oleh karena itu, sangat penting untuk menawarkan harga produk yang kompetitif kepada konsumen.

Artikel ini akan membahas harga produk dan beberapa cara menarik untuk mencapai harga yang kompetitif.

Pentingnya Harga Produk

Penetapan harga produk memiliki pengaruh yang cukup besar terhadap perilaku pembelian pembeli online. Berikut adalah beberapa alasan mengapa penjual harus mengelola dan mengoptimalkan harga produk dengan baik.

Menciptakan Kesan Pertama

Sebagai salah satu komponen bauran pemasaran, harga dapat merangsang penjualan. Menurunkan harga jual sebagai bagian dari promosi penjualan dapat mendorong lebih banyak keterlibatan dari pembeli online dan meningkatkan penjualan.

Harga adalah salah satu aspek terpenting dari promosi penjualan. Oleh karena itu, harus dikelola dan dioptimalkan dengan tepat; harga tidak boleh terlalu sering berfluktuasi.

Elemen Penting dari Promosi Penjualan

Harga adalah salah satu aspek terpenting dari promosi penjualan. Oleh karena itu, harus dikelola dan dioptimalkan dengan baik; harga tidak boleh terlalu sering berfluktuasi. Menurunkan harga jual sebagai bagian dari promosi penjualan dapat mendorong lebih banyak keterlibatan dari pembeli online dan meningkatkan penjualan.

Menghasilkan Pendapatan

Penetapan harga produk dianggap sebagai satu-satunya elemen yang secara langsung menghasilkan pendapatan bagi bisnis. Oleh karena itu, pengelolaan daftar harga yang tepat dapat secara dramatis memengaruhi profitabilitas bisnis eCommerce Anda.

Dalam beberapa kasus, menaikkan harga lebih efektif daripada menjual lebih banyak produk. Namun, penjual juga harus mempertimbangkan faktor penting lainnya seperti penawaran dan permintaan, inflasi biaya, dan harga antisipatif sebelum menerapkan penurunan atau kenaikan harga produk.

Keunggulan kompetitif

Harga adalah yang paling fleksibel di antara bauran pemasaran lainnya: Harga, Tempat, Promosi, dan Produk. Artinya, menyesuaikan harga produk dan memperhatikan hasil lebih cepat daripada P pemasaran lainnya. Mengubah harga Anda ke titik harga yang kompetitif menciptakan keunggulan kompetitif dibandingkan penjual online lainnya.

Taktik Penetapan Harga Produk yang Dapat Anda Terapkan

Berdasarkan pengalaman dan berdasarkan diskusi di atas, harga produk memainkan peran penting dalam keputusan pembelian konsumen. Pembeli online, khususnya, selalu mencari harga yang wajar, itulah sebabnya perbandingan harga produk umum di industri eCommerce ritel.

Untuk memberi Anda keuntungan dalam hal penetapan harga produk, berikut adalah beberapa strategi penetapan harga produk yang dapat Anda masukkan ke dalam bisnis Anda untuk membantu meningkatkan keterlibatan pelanggan dan konversi penjualan.

Harga Kompetitif

Seperti namanya, penetapan harga kompetitif adalah penetapan harga produk berdasarkan apa yang dibebankan penjual lain. Jenis strategi ini sangat bergantung pada penelitian, karena Anda harus mengetahui pesaing Anda di pasar dan bagaimana mereka menentukan harga produk mereka.

Penjual yang akan menerapkan strategi penetapan harga yang kompetitif perlu melakukan analisis penetapan harga agar mereka dapat membangun peta tren harga saat ini. Setelah menentukan tren harga, penjual biasanya memilih untuk naik lebih tinggi, lebih rendah, atau menyamai harga pesaing yang ada.

Menyesuaikan harga produk Anda bisa menjadi tugas berat jika Anda memiliki banyak daftar dan banyak pesaing. Dalam hal ini, penjual yang tenggelam dalam pasar yang sangat kompetitif seperti Amazon menggunakan repricer Amazon otomatis untuk menyesuaikan harga listing mereka.

Repricer AI akan mengotomatiskan penyesuaian harga untuk mencapai titik harga yang kompetitif untuk listingan Anda. Penyesuaian harga ini didasarkan pada perubahan harga pesaing dan perilaku pasar secara keseluruhan.

Dengan penetapan harga ulang otomatis, Anda dapat menghemat waktu dan sumber daya dari semua penelitian dan analisis yang diperlukan untuk penyesuaian harga manual.

Skimming harga

Jenis taktik penetapan harga produk ini bertujuan untuk memaksimalkan margin keuntungan selama tahap awal peluncuran produk. Menerapkan strategi penetapan harga ini berarti awalnya membebankan harga tertinggi untuk barang Anda dan kemudian menurunkannya seiring waktu.

Target pembeli untuk strategi ini adalah pembeli segmen pasar teratas yang paling diminati oleh produk Anda. Menerapkan strategi ini juga berarti bahwa produk Anda kemungkinan besar tidak akan memiliki persaingan langsung atau langsung.

Metode penetapan harga jenis ini sering digunakan oleh merek papan atas seperti Apple dan Samsung untuk produk andalan mereka yang laris. Mereka hanya menurunkan harga produk tersebut dari waktu ke waktu untuk menembus tingkat pasar yang lebih rendah.

Namun, karena skimming harga selalu mengasingkan segmen pasar lain pada tahap awal peluncuran produk, elemen penting harus dipertimbangkan sebelum menerapkan strategi penetapan harga ini. Beberapa elemen ini termasuk, tetapi tidak terbatas pada hal-hal berikut:

• Harus memiliki banyak pelanggan setia
• Volume penjualan yang diharapkan harus tinggi
• Biaya unit tidak menjadi masalah
• Tidak boleh memiliki kompetisi langsung yang mampu menurunkan harga

Diskon

Pendekatan penetapan harga produk lain yang efektif adalah diskon. Ini adalah metode yang umum digunakan, terutama pada platform yang sangat aktif seperti Amazon. Penjual Amazon menawarkan kupon dan diskon Amazon untuk menarik pembeli agar melakukan pembelian.

Namun, menawarkan diskon harus dikelola dengan tepat oleh penjual online. Menawarkan diskon besar-besaran untuk produk Anda dapat memengaruhi persepsi pelanggan. Pelanggan mungkin dengan mudah melihat produk Anda sebagai pilihan yang murah dan dipertanyakan.

Penetrasi

Strategi penetapan harga produk ini merupakan kebalikan dari skimming harga. Jika Anda menawarkan harga premium untuk produk Anda dalam skimming harga saat dirilis, taktik penetrasi dimulai dengan harga rendah.

Menerapkan strategi harga penetrasi berarti menawarkan titik harga yang lebih rendah untuk produk Anda untuk mendapatkan pangsa pasar yang cukup besar sebelum penjual lain dapat mengejar ketinggalan. Setelah Anda mendapatkan jumlah pembeli setia yang layak, langkah Anda selanjutnya adalah menaikkan harga barang Anda.

Di luar Harga Produk

Harga produk bukan satu-satunya faktor yang dipertimbangkan konsumen saat membeli suatu barang. Namun, itu adalah faktor penting yang mendorong konsumen untuk membeli suatu produk.

Oleh karena itu, penetapan harga yang kompetitif merupakan pertimbangan penting bagi 80% persen konsumen, itulah sebabnya pengoptimalan harga dan penerapan berbagai strategi penetapan harga sangat penting untuk bisnis online yang sukses.

Selain itu, untuk lebih meningkatkan kesuksesan bisnis eCommerce Anda, Anda tidak boleh hanya fokus pada harga produk. Aspek lain dari industri eCommerce ritel seperti kampanye pemasaran, manajemen inventaris, dukungan pelanggan, operasi, dan analisis data juga harus diperiksa dan ditingkatkan.

tentang Penulis

Junel Ayala adalah seorang penulis di Seller Snap. Selama beberapa tahun terakhir, ia telah terlibat dalam manajemen proyek, penulisan konten SEO, dan pemasaran SEO lokal untuk berbagai perusahaan di Amerika Serikat dan Eropa.