Gunakan Sejarah Google, Facebook, dan Pemasaran Real Estat BEI untuk Melihat Masa Depan

Saya telah membangun situs web real estat yang kompleks dan solusi pemasaran sejak awal 2007, dan dua belas tahun itu terasa seperti KEKALIAN mengingat seberapa cepat ruang online telah berubah.

Hari-hari ini, dan saya akui bahwa ini sangat jarang , kami kadang-kadang masih mendapatkan pertanyaan penjualan yang menanyakan apakah kami dapat menjamin peringkat #1 di Google…

Sekarang agar adil, alasan mereka bertanya, adalah karena pernah ada suatu masa ketika perusahaan dapat menjamin peringkat #1 di Google… untuk setiap istilah terkait real estat yang dapat Anda bayangkan.

Jadi mari kita kembali ke masa itu, dan kemudian bekerja dengan cara kita ke masa sekarang, mengungkap banyak pelajaran berharga di sepanjang jalan. ?

Google Penelusuran & Real Estat: Bagaimana Perkembangannya

Saya membangun situs web pertama saya ketika saya berusia sekitar 13 tahun. Saat itu, jika saya ingin peringkat # 1 di Google untuk kata kunci tertentu, saya hanya akan mengirim spam kata kunci itu ratusan atau ribuan kali di area footer situs web (mencocokkan warna teks dengan latar belakang sehingga Anda tidak dapat melihatnya ).

Beberapa mil ruang kosong di bagian bawah halaman mungkin tampak aneh bagi pengunjung situs, tetapi hanya itu yang harus Anda lakukan untuk mengalahkan Google . Tak disangka, banyak orang yang melakukannya.

Selama bertahun-tahun, Google membuat algoritme peringkatnya jauh lebih sulit untuk dibodohi.

Akibatnya, perusahaan SEO bermunculan di mana-mana. Jika Anda mencoba untuk mendapatkan peringkat situs Anda, pada saat itu ... dan ya, ya, apa yang akan saya katakan mungkin sulit dipercaya ... tapi ... mereka sebenarnya pilihan yang baik.

Ini dia Backlinknya

Sekitar tahun 2009, Google memperkirakan bahwa jika situs web lain menautkan ke situs web Anda atau halaman di situs web Anda, itu karena Anda memiliki sesuatu yang berkualitas yang layak dibagikan, dan mereka akan memberi Anda dorongan — dan dengan itu, tautan balik menjadi suatu hal.

Ini awalnya adalah hal yang baik (dan itu masuk akal), namun, ketika orang yang ingin menipu sistem menangkap ini, mereka membuat jaringan besar situs web yang tujuan utamanya adalah membuat tautan ke situs web lain.

Ini disebut 'tautan balik ilegal' dan dalam istilah SEO, dianggap 'topi hitam.'

• White Hat = Teknik pengoptimalan mesin telusur yang mematuhi aturan dan kebijakan mesin telusur?
• Black Hat = Teknik optimasi mesin pencari yang melanggar aturan dan kebijakan mesin pencari?

Jadi, dengan 'tautan balik ilegal', perusahaan SEO bisa menjamin posisi pertama untuk kata kunci tertentu.

Perusahaan yang sama ini membebankan biaya ribuan karena mereka bisa , dan untuk agen real estat yang membeli, itu adalah pertukaran yang hebat. Cukup bayar beberapa ribu dolar dan dapatkan peringkat #1 di Google untuk kata kunci apa pun yang Anda inginkan!

Jika Anda ingin peringkat yang lebih baik tetapi tidak ingin membayar perusahaan SEO… sederhana! Cukup bayar beberapa orang di India beberapa ratus dolar dan dia akan membuat ratusan atau ribuan tautan balik ke situs web Anda agar Anda dapat menempatkan Anda di peringkat #1 untuk kata kunci apa pun yang Anda inginkan.

Pada puncak backlinking ilegal, saya menerima banyak permintaan, setiap hari , dari individu yang menjual layanan backlink, dan saya memiliki banyak klien yang berpartisipasi dan menuai keuntungan dan benar-benar senang…

Sampai…

Pembaruan "Panda" Google dan Apa Artinya untuk Situs Web Real Estat

Pembaruan 'Panda' Google pada tahun 2011 dan 2012 menyebabkan pergolakan substansial dalam bagaimana konten diberi peringkat dan ditampilkan kepada basis penggunanya. Pembaruan ini menandai waktu ketika Google mulai melihat kualitas sebenarnya dari tautan yang masuk ke situs web Anda .

Uh oh.

Ini adalah hal yang sangat besar, bahwa itu adalah salah satu dari dua video yang saya kumpulkan dengan keberanian untuk membuatnya selama waktu itu.

Jadi menurut Anda apa yang terjadi pada situs web yang memiliki ribuan tautan dari situs web yang sama sekali tidak terkait di India? Sama-sama!

Hampir dalam semalam, ribuan situs web real estat berubah dari peringkat #1 untuk ratusan kata kunci, menjadi ketidakjelasan total.

Masuk daftar hitam. Dari Halaman 1 hingga halaman 50 hasil Google Penelusuran… jika demikian.

Pembaruan Panda membawa serta perbedaan antara tautan berkualitas tinggi dan berkualitas rendah .

1. Tautan Berkualitas Tinggi : Tautan yang berasal dari sumber tepercaya , dan idealnya terkait . Untuk situs web real estat, tautan berkualitas tinggi adalah tautan yang berasal dari situs web terkait real estat atau real estat lainnya, yang memiliki peringkat tinggi sendiri. Ini sering kali merupakan layanan terkait industri, seperti vendor lokal, situs web pemberi pinjaman Anda, atau orang yang pernah berbisnis dengan Anda.
2. Tautan Berkualitas Rendah : Tautan yang berasal dari sumber yang tidak terkait. Tautan berkualitas rendah sebenarnya akan merusak peringkat situs Anda. Jika Anda mengumpulkan terlalu banyak, Google akan menganggap bahwa Anda mencoba menipu sistem dan benar-benar memasukkan situs web Anda ke daftar hitam.

Sampai hari ini, backlink Berkualitas Tinggi dan Berkualitas Rendah terus menjadi bagian penting dari algoritme peringkat Google.

Google Penelusuran & Real Estat: Di Mana Peluang Saat Ini?

Inilah takeaway penting dari semua ini.

Sejak Google pertama kali diluncurkan pada tahun 1998, dan dengan setiap pembaruan pada algoritme mereka, mereka selalu, selalu, selalu mempertahankan satu tujuan utama: menemukan konten yang memberikan nilai paling tinggi kepada pengguna akhir, dan menempatkannya di peringkat teratas.

Jika Anda telah membayar untuk layanan SEO dalam beberapa tahun terakhir, saya berani bertaruh bahwa Anda ditipu. Perusahaan SEO sering terus fokus pada kata kunci meta, yang tidak melakukan apa pun untuk peringkat konten Anda.

Saya akan membahas detailnya di artikel lain, tetapi untuk saat ini, ini dapat disimpulkan dengan cukup mudah: Algoritma Google lebih sulit dari sebelumnya untuk 'bermain'. Menemukan perusahaan SEO yang sepadan dengan garam mereka seperti menemukan unicorn. ? Saya tidak mengatakan bahwa mereka tidak ada, tetapi saya belum pernah menemukan satu dan saya pasti tidak percaya pencarian untuk menjadi sia-sia.

Ini karena strategi SEO yang efektif saat ini harus berkisar pada konten yang menarik dan berkualitas tinggi … titik .

Tips Cepat Mengenai Manajemen SEO:

Peringkat organik untuk kata kunci tertentu pasti masih bisa bertahan di zaman sekarang ini. Saya percaya ini adalah strategi jangka panjang yang baik, tetapi Anda perlu fokus pada nilai — dan Anda juga perlu menggunakan sedikit akal sehat.

Jika Anda membayar perusahaan pihak ke-3 untuk SEO Optimalkan halaman, atau Anda sendiri memasukkan kata kunci ke dalam halaman yang berusaha membuat peringkat mereka lebih baik, Anda tidak hanya membuang-buang waktu, Anda juga dapat merusak situs Anda dengan konten duplikat.

Lebih baik (dan sekitar 10x lebih murah) menggunakan alat pihak ketiga untuk meningkatkan SEO situs web Anda.

Di sini, di AgentFire, kami menyukai dan menggunakan Yoast SEO ! Plugin praktis ini digunakan di situs web utama kami (yang sedang Anda baca sekarang) dan disertakan dengan setiap pembuatan situs web pelanggan yang kami buat. Ini adalah pilihan yang bagus untuk siapa saja yang memiliki situs web WordPress.

Alat analisis Yoast akan menjalankan diagnosis SEO di halaman atau postingan mana pun. Ini akan membuat rekomendasi untuk bagaimana meningkatkan SEO Anda tanpa spam. Modul analisis berfokus untuk membantu Anda menyampaikan konten seperti yang diinginkan Google dan mesin telusur.

Intinya : Strategi konten Anda harus dibangun di atas dasar memberikan nilai di atas segalanya.

Mengingat cara algoritma Google telah berkembang, hasil SEO Anda sangat bergantung pada strategi konten Anda.

Algoritma Google sekarang melihat:

• Berapa lama orang melihat konten Anda…
• Jika itu 'disukai' melalui jejaring sosial ...
• Berapa kali dibagikan...
• Jika ditinjau kembali…
• Dan banyak lagi.

Sepotong konten berkualitas akan mendapat nilai tinggi pada semua hal di atas.

Klien kami yang menurut saya memiliki konten blog terbaik secara keseluruhan adalah BairdWarner.com.

Apa yang menurut saya membuatnya sangat istimewa adalah bagaimana mereka fokus pada artikel yang memberikan nilai tinggi kepada orang yang tinggal (atau tertarik) di daerah tersebut. Mereka memiliki serial yang disebut "The Vault" yang menyelami sejarah daerah tersebut, dan mereka sering melakukan Sorotan Video Lingkungan.

Tidak hanya artikel mereka yang menarik dan menarik, tetapi mereka dengan jelas menunjukkan mereka sebagai ahli area lokal.

Sejarah Google Adwords untuk Real Estat

Google Adwords diluncurkan pada pertengahan tahun 2000 dan sekarang digunakan oleh lebih dari 1 juta pengiklan .

Menurut pendapat saya, ini adalah platform pemasaran online yang paling kurang dimanfaatkan oleh agen real estat.

Ya, itu bahkan lebih buruk daripada Facebook, tetapi lebih dari itu dalam sedetik.

Apa yang membuat Adwords hebat adalah bahwa Google Penelusuran berbasis niat . Facebook berbasis minat. Orang-orang pergi ke Google dengan sesuatu yang spesifik yang mereka cari. Strategi terbaik untuk Google belum tentu yang terbaik untuk Facebook.

Sebagian besar agen telah menyerah pada Google Adwords atau terus melihat ROI negatif dari waktu ke waktu. Persaingan pada kata kunci tingkat atas semakin ketat setiap tahun. Penting untuk diketahui bahwa Zillow, Trulia, dan Realtor.org sekarang juga bersaing untuk kata kunci tersebut, sehingga rata-rata Biaya Per Klik untuk setiap kata kunci telah meningkat secara substansial.

Berikut adalah peluang yang saya lihat:

1. Kata Kunci Kota — Ya, saya baru saja mengatakan beberapa saat yang lalu bahwa persaingan kata kunci ini telah meningkat secara substansial. Namun, sebagian besar agen yang membayar kata kunci ini tidak melihat ROI positif, dan itu karena eksekusi mereka sendiri . Jika Anda akan menargetkan kata kunci kota, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak hanya mengarahkan lalu lintas ini ke beranda Anda secara sewenang-wenang. Itu perlu diarahkan ke laman landas khusus kota yang memberikan banyak nilai dan memiliki ajakan bertindak yang menarik . Mengarahkan lalu lintas hanya bernilai investasi jika Anda mengonversinya .
2. Kata Kunci Lingkungan — Ini jauh lebih tidak kompetitif. Volume pencarian keseluruhan lebih rendah, yang berarti Biaya Per Klik Anda juga akan lebih rendah. Jika Anda mengarahkan lalu lintas ke laman landas yang menarik dengan ajakan bertindak berbasis nilai, Anda akan mendapatkan lebih banyak konversi daripada kata kunci kota. Pernyataan itu didukung oleh data tetapi pikirkan saja dari sudut pandang akal sehat. Seseorang yang mencari 'Naples Real Estate' tidak diragukan lagi jauh lebih awal dalam prosesnya daripada seseorang yang mencari lingkungan tertentu di Naples.
3. Agen Terbaik Di {AreaName} — Ini adalah kombinasi kata kunci yang bagus untuk ditargetkan terutama jika Anda mengarahkan lalu lintas dari hasil ini ke halaman arahan yang memuji pencapaian Anda dan/atau menawarkan ajakan bertindak yang menarik. Ini bisa sesederhana tawaran untuk menghubungi Anda dengan pertanyaan, mengatur pertemuan, atau minum kopi.
4. Pemasaran Ulang Google — Saya mungkin harus menempatkan ini di urutan teratas daftar, dan inilah alasannya… Dari $220k plus belanja iklan online real estat yang telah saya kelola selama 3 bulan terakhir (dan jutaan selama beberapa tahun terakhir) , Pemasaran Ulang Google terus menjadi ROI keseluruhan tertinggi yang pernah saya lihat ada di real estat — bila dilakukan dengan benar.

Jadi singkatnya, masih ada banyak peluang besar , jangan berharap untuk menargetkan 'real estat kota' tanpa halaman arahan yang dioptimalkan dengan benar, bersama dengan opsi konversi yang ditampilkan untuk menangkap lalu lintas itu sebagai prospek.

AgentFire sebenarnya telah membangun seluruh sistem untuk memaksimalkan peringkat dan keterlibatan untuk kata kunci kota & lingkungan untuk membuat proposisi nilai mudah diberikan. Ini disebut Pemandu Area , dan saya adalah ayah yang bangga. Jika Anda menginginkan informasi lebih lanjut, Anda dapat memeriksanya di halaman tur kami, atau melihat ikhtisar video ini .

BEI & Bangkitnya Zillow

BEI memiliki sejarah yang sangat menarik, dan sifat serta relevansinya telah berubah lebih cepat dari apa pun yang saya sebutkan di atas.

Dalam waktu yang tidak terlalu lama, platform sindikasi daftar online seperti Zillow tidak ada. Jika Anda ingin mencari rumah secara online, Anda harus melakukannya melalui situs web BEI dari agen atau broker lokal.

Kemudian sekitar tahun 2011, BEI terintegrasi hadir. Sebelumnya, feed BEI selalu menggunakan iframe — yang tidak terlihat oleh mesin pencari. Namun dengan diperkenalkannya IDX terintegrasi, hasil pencarian dan properti individual di website Anda sebenarnya bisa diindeks oleh Google.

Ini adalah pengubah permainan .

Agen real estat yang dengan cepat naik kereta ini segera melihat diri mereka berada di peringkat teratas untuk ribuan pencarian yang berbeda, dan benar-benar mendominasi pencarian untuk properti individu.

Peringkat di posisi teratas untuk contoh seperti '123 Apple Street, Cedar, Nevada' mungkin tidak mendatangkan banyak lalu lintas sendiri. Namun, ketika Anda peringkat di beberapa tempat teratas untuk setiap daftar di MLS Anda, dan peringkat teratas itu benar-benar membantu Anda menentukan peringkat untuk kata kunci kota dan lingkungan lain yang lebih kompetitif, yah… itu membuat perbedaan besar . Terutama mengingat bahwa orang yang mencari alamat tertentu jauh lebih mungkin untuk lebih jauh dalam proses pembelian.

BEI Dimana-mana

Selama beberapa tahun ke depan, sebagian besar penyedia BEI menggunakan kereta BEI yang terintegrasi. Ini meningkatkan persaingan, dan situs web dengan fitur ini meledak jumlahnya. ?

Salah satu konsekuensinya adalah banyak konten halaman yang identik sekarang perlu ditinjau oleh algoritme perayapan situs Google, dan itu menghadirkan tantangan baru bagi penyedia pencarian.

Sementara itu, Zillow mulai mendapatkan lebih banyak daya tarik.

Saat ini, perusahaan BEI sebagian besar gagal total memasuki 2018. Mereka gagal mengenali dominasi pasar Zillow. Mereka juga gagal mengatasi masalah seputar nilai dan konten asli.

Akibatnya, sebagian besar platform ini sebagian besar masih berfokus untuk menawarkan pengalaman serupa, tetapi jauh lebih rendah.

Cara Baru Bersaing di Ruang BEI

Salah satu titik terang dalam kategori terintegrasi BEI adalah ShowcaseIDX . Pembaruan terbaru mereka adalah upaya nyata pertama oleh penyedia BEI mana pun yang pernah saya lihat untuk benar-benar duduk dan mengidentifikasi apa yang dapat mereka berikan secara unik yang tidak dapat diberikan oleh Zillow. Saya membuat review video (kurang dari 2 menit) tentang ShowcaseIDX, yang bisa Anda lihat di sini jika Anda penasaran.

Pengungkapan penuh, mereka adalah BEI utama yang kami integrasikan… tetapi kami berintegrasi dengan mereka karena kami merasa bahwa mereka adalah solusi BEI terbaik di pasar dalam jangka panjang .

Saya melihat banyak agen real estat masih sangat fokus pada SEO BEI mereka – dan meskipun masih ada beberapa potensi di sini, itu minimal.

Sejarah (Agak Singkat) Pemasaran Facebook untuk Real Estat

Pemasaran Facebook relatif baru . Tidak ada sejarah panjang yang bisa kita gunakan untuk menarik kesimpulan.

Jadi sebelum kita melangkah lebih jauh, terima kasih banyak untuk Gary Vee. Aku memberinya semua kredit. Pemasaran Facebook saat ini memiliki buzz terbesar dari semua sumber pemasaran online untuk agen real estat.

6 bulan yang lalu, tidak ada yang membicarakannya.

Sekarang saya tidak ingat kapan terakhir kali kami mengadakan demo produk di mana pihak yang berkepentingan tidak menyebutkan pemasaran Facebook.

Saya pikir Facebook memiliki sejumlah besar peluang. Seperti halnya dengan sebagian besar platform pemasaran online, ini membutuhkan sedikit usaha. Tantangan yang saya lihat adalah kebanyakan agen tidak tahu bagaimana menggunakannya, atau salah menggunakannya. ?

Apa yang membuat Facebook unik adalah pemasaran berbasis minat . Di Google, seseorang mengetik sekumpulan kata kunci atau pertanyaan tertentu. Di Facebook, Anda memasarkan ke individu berdasarkan usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, minat, status perkawinan, dll.

Kampanye paling efektif yang telah kami buat semuanya mengikuti rumus dasar ini:

1. Pahami Relung dalam Pasar Anda — Setiap pasar berbeda. Jadi misalnya, jika Anda berada di pasar yang terkenal dengan distrik sekolah tertentu, itu adalah ceruk pasar. Jika Anda memiliki banyak konstruksi baru yang sangat diinginkan, itu adalah ceruk. Jika Anda berada di pasar 'rumah ke-2', Anda harus berfokus pada ceruk 'rumah ke-2'.
2. Cari tahu 'Penawaran' untuk Pasar itu — Penawaran termudah dan terbaik seringkali hanya berupa pencarian di BEI yang dikurasi yang disajikan sebagai daftar. Dengan menggunakan distrik sekolah sebagai contoh, Anda dapat menawarkan 'rumah teratas di distrik sekolah XXX'. Arahkan lalu lintas dari iklan ke halaman arahan dengan menawarkan akses instan ke daftar tersebut sebagai imbalan atas informasi kontak pengguna. Ketika pengguna memilih ikut serta di halaman arahan Anda, mereka kemudian akan diarahkan ke halaman BEI yang menampilkan daftar di distrik sekolah yang Anda iklankan. Ini pada dasarnya kebalikan dari peringkat daftar organik. Ini juga efektif karena Anda mengirimkan nilai yang tepat kepada audiens yang tepat.
3. Analisis Opsi Penargetan Facebook — Langkah pertama adalah menargetkan audiens Anda secara efektif. Ceruk dan penawaran Anda tidak berarti jongkok kecuali Anda dapat memasarkannya secara efektif ke audiens target. Dalam hal membuat iklan untuk seseorang yang kemungkinan akan membeli di distrik sekolah tertentu, Anda dapat menggunakan opsi penargetan berikut untuk membuat pemirsa:
   • Daerah sekitar, tapi tidak di, distrik sekolah itu.
   • Memiliki atau sedang mengharapkan anak.
   • Saat ini sedang menyewa.
   • Telah menikah.
   • Berada di antara rentang usia tertentu.
   • Rumah tangga yang berpenghasilan lebih dari $XX/tahun atau memiliki kekayaan bersih $XXX.

Peluang Pemasaran Ulang Facebook & Google untuk Real Estat: Perbatasan Baru

Peluang besar lainnya yang saya lihat di Facebook dan Google, adalah kemampuan pemasaran ulang mereka.

Pemasaran ulang di Facebook atau Google akan memberi Anda ROI TERTINGGI untuk setiap dolar pemasaran yang Anda belanjakan.

Agen real estat benar-benar PERLU menyiapkan kampanye pemasaran ulang untuk bisnis mereka!!

Dan inilah alasannya:

Tanpa kampanye pemasaran ulang, 98% dari semua lalu lintas situs web Anda tidak akan dikonversi menjadi prospek, dan mereka tidak akan Namun dengan kampanye pemasaran ulang, 98% pengunjung yang tidak berkonversi akan melihat iklan Anda di seluruh internet hingga 180 hari setelah satu kunjungan ke situs web Anda.

Ini jelas merupakan peluang besar untuk kesempatan kedua dalam mengonversi lebih banyak lalu lintas situs web Anda.

Berikut adalah inti dari cara kerja pemasaran ulang:

Salah satu hal terbaik tentang 'pemasaran ulang Facebook' adalah Anda biasanya hanya menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs Anda atau halaman tertentu di situs Anda. Ini berarti tayangan Anda akan rendah, tetapi biayanya akan sangat rendah .

Ini juga berarti Anda memiliki audiens yang sangat tertarik karena Anda tahu mereka telah mengunjungi situs web Anda. Kecuali jika pengunjung situs adalah ibu Anda, kemungkinan besar kunjungan awal mereka disengaja.

Jadi, agar saya dapat menjelaskan pemasaran ulang dengan cara yang benar , saya perlu mendedikasikan artikel hanya untuk topik tersebut. Saya sebenarnya sedang dalam proses membuat artikel besar yang merinci seluk beluk semuanya, jadi jika Anda belum melakukannya, pastikan untuk berlangganan buletin kami !

Dan sementara itu, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran ulang dengan membaca Langkah 7 dari studi kasus pemasaran Facebook lengkap kami .