7 Peluang Pemasaran Terbesar untuk Penasihat Keuangan di tahun 2021

Tahun lalu adalah tahun yang ingin kita semua lupakan. Namun, ada beberapa hal positif yang muncul di tahun 2020 dalam hal pemasaran dan bagaimana kami terhubung satu sama lain. Kami beralih ke komunitas LinkedIn untuk mengetahui lebih lanjut tentang apa yang dikatakan penasihat terkait peluang pemasaran di tahun baru. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang tujuh peluang pemasaran teratas yang harus disiapkan di tahun baru dan area mana yang akan direbut oleh para profesional keuangan dan influencer pada tahun 2021.

7 Peluang Pemasaran Terbesar untuk Penasihat di tahun 2021

Peluang yang harus dirangkul oleh para penasihat tahun ini adalah:

1. Menawarkan Layanan Berbasis Langganan

Sebagian besar populasi Amerika tidak dapat dilayani oleh model AUM, jadi untuk melayani sebagian besar rumah tangga Amerika, Anda perlu mengubah cara Anda melayani mereka dan itu bisa dengan menawarkan layanan berbasis langganan. Michael Kitces menawarkan beberapa tip hebat tentang cara terbaik menggunakan layanan berbasis langganan dengan cara meningkatkan keuntungan untuk bisnis Anda di blognya "Cara Menguntungkan Harga Biaya-Untuk-Layanan Perencanaan Keuangan."

2. Memanfaatkan Video

Video adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang lain dengan cara yang cepat dan informatif hanya dengan menawarkan klip pendek yang dapat bermanfaat bagi audiens Anda. Ini akan tetap ada dan menjadi semakin populer, terutama karena kita telah menghabiskan sebagian besar jarak sosial tahun 2020. Faktanya, menurut Oberlo, 85% dari semua pengguna internet di Amerika Serikat menonton konten video online setiap bulan sementara permintaan akan video meningkat, karena 54% konsumen ingin melihat lebih banyak konten dari merek atau bisnis yang mereka dukung.

3. Menargetkan Milenial

Milenial ingin terhubung secara digital dan mereka ingin menerima jawaban dengan cepat. Dan menurut Pew Research Center, mereka membentuk 35% dari angkatan kerja. Itu lebih dari sepertiga dari populasi pekerja, dan jumlah itu terus bertambah, jadi sangat penting bagi Anda untuk menargetkan grup ini dalam strategi pemasaran Anda.

Jika milenium adalah ceruk pasar Anda, mereka adalah grup unik untuk dipasarkan. Beberapa cara terbaik untuk menargetkan mereka meliputi:

• Memastikan bahwa situs web Anda ramah seluler
• Pastikan halaman situs web Anda dimuat dengan cepat
• Hasilkan konten situs web yang mudah dipahami, lugas, dan mudah dipindai
• Jaga agar konten tetap akurat dan terkini
• Integrasikan fitur obrolan langsung yang membuatnya interaktif

4. Iklan Penargetan Ulang

Dalam hal iklan, pastikan Anda menggunakan penargetan ulang, sehingga Anda bisa tampil di depan audiens yang sudah melihat karya Anda. Dengan taktik ini, Anda akan dapat melacak prospek sehingga Anda dapat melihat orang-orang yang nama atau emailnya belum dikumpulkan. Ini akan memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada mereka konten Anda di situs web lain daripada milik Anda sendiri sehingga Anda tetap menjadi yang terdepan bahkan ketika calon prospek Anda tidak ada di halaman Anda. Ada banyak cara untuk berkreasi dengan cara Anda menargetkan iklan sehingga iklan tersebut unik bagi audiens Anda dan akan menarik mereka.

5. Mempraktikkan Inklusivitas dalam Pemasaran Anda

Pada tahun 2020 kami mempelajari pentingnya inklusi dalam pemasaran, dan kurangnya keragaman telah berlangsung terlalu lama. Lihatlah bagian blog Anda, pemasaran email Anda, gambar yang Anda gunakan, posting sosial Anda, situs web Anda, dll. Dan pastikan mereka mencakup semua jenis kelamin dan ras.

Kami menyukai citra indah yang digunakan oleh klien Twenty Over Ten, PathWise. Mereka menyertakan foto stok fantastis tepat di bawah flip di beranda mereka, dengan kalimat, “Anda Tidak Seperti Orang Lain. Keuangan Anda Juga Tidak.”

Untuk contoh dan tip hebat lainnya tentang cara memasukkan lebih banyak keragaman ke dalam pemasaran Anda, lihat posting blog kami Cara Menggabungkan Lebih Banyak Keanekaragaman di Situs Web dan Pemasaran Penasihat Anda [+ 10 Tip dan Sumber Daya].

6. Investasi Alternatif

Ini mungkin tahun untuk membahas investasi alternatif dalam pemasaran konten Anda di tahun baru. Topik seperti Bitcoin, pinjaman peer-to-peer, emas, dll. menduduki puncak tangga lagu dalam penelusuran dan topik tersebut adalah topik hangat yang akan menarik minat audiens Anda untuk mempelajari lebih lanjut dari Anda pada tahun 2021.

7. Hiper-Personalisasi Didukung oleh Otomatisasi

Prospek Anda mendapatkan BANYAK email setiap hari, jadi jika Anda tidak mengirimkan konten yang bersifat pribadi kepada mereka, mereka mungkin tidak akan membacanya. Personalisasi dalam pemasaran email dimulai dengan mengelompokkan daftar Anda berdasarkan niche, usia, jenis konten yang ingin mereka terima…semakin dipersonalisasi semakin baik!

Jika Anda memerlukan bantuan dengan personalisasi, Lead Pilot, membantu penasihat untuk mendorong prospek yang memenuhi syarat melalui pemasaran konten yang sangat dipersonalisasi. Penasihat dapat meluncurkan kampanye konten yang kuat dari dasbor yang ramping dan mudah digunakan.

Bagaimana Profesional Keuangan Mendekati Pemasaran Pada Tahun 2021?

Kami mendapat tanggapan yang luar biasa dari para penasihat dan profesional pemasaran mengenai apa yang menurut mereka akan membuat tanda terbesar pada tahun 2021 dan apa yang mereka rencanakan secara pribadi untuk dicoba di perusahaan mereka.

Justin Castelli, CFP RLS Wealth dan Co-Founder di The AGC

Johnny Sandquist, CEO di Three Crowns Copywriting and Marketing LLC

Timothy Sedivy, Strategi Kekayaan Konsorsium

Drew Stotler, AAMS, Manajemen Kekayaan Stotler

Kristin Shea, RICP

Marshal Scheidt, Mitra Keuangan SixPoint

Charlie Van Derven, Penasihat sosial

Paul Genua, Hartwell & Company

Scott Salaske, CEO di Firstmetric

Apakah Anda Siap Untuk 2021?

Kami sangat bersemangat untuk apa yang ada di toko, dan meskipun tahun lalu ini sulit bagi semua orang, itu mengajari kami semua untuk dengan cepat berputar dan menerima perubahan bila diperlukan. Ini termasuk berhubungan dengan orang lain secara virtual dengan cara yang belum pernah kita lakukan sebelumnya.

Meskipun menurut kami semua peluang akan menjadi penting di tahun mendatang, menawarkan layanan berbasis langganan dan hiper-personalisasi tampaknya menjadi peluang yang paling bersemangat digunakan oleh para profesional pada tahun 2021. Peluang terpopuler kedua adalah memanfaatkan video dan penargetan ulang iklan , karena ini adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan pemirsa dan tetap relevan.