Travaillez-vous sur votre page "À propos de moi/nous" ou mettez-vous à jour votre page actuelle ? Si oui, vous travaillez peut-être sur votre biographie immobilière. Bien que vous puissiez penser que cette page n'est qu'une autre tâche dont vous avez besoin pour cocher votre liste, détrompez-vous.

À bien des égards, votre biographie immobilière sert de CV à vos clients. Il met en évidence vos réalisations, vos certifications et donne à vos clients une raison de vous embaucher en plus du fait que vous avez le titre d'agent immobilier à côté de votre nom.

Et en partageant comment vous êtes devenu agent immobilier, ce qui compte pour vous et les loisirs que vous aimez, vous prouverez que vous n'êtes pas seulement un agent immobilier typique en costume, mais plutôt une vraie personne.

Alors sans plus tarder, jetons un coup d'œil à 10 conseils pour vous aider à rédiger une biographie immobilière efficace.

1. Ne partez jamais de zéro

Il est difficile de se sentir inspiré en regardant une page blanche. Alors, au lieu de partir de zéro, pourquoi ne pas découvrir comment les meilleurs agents immobiliers ont créé leur propre biographie immobilière ?

Les agents immobiliers célèbres et les plus performants prennent grand soin de protéger leur image publique. C'est pourquoi ils engagent généralement des rédacteurs professionnels pour rédiger leur biographie.

Si vous voulez la meilleure page À propos de moi possible, il peut être utile d'engager un rédacteur professionnel pour le faire pour vous. Mais si vous préférez faire du bricolage (après tout, qui vous connaît mieux que vous-même ?), vous pouvez en apprendre beaucoup en étudiant les experts.

Si vous avez des agents immobiliers que vous admirez, consultez la page de biographie immobilière de leur site Web et analysez-la. Notez 5 raisons pour lesquelles la biographie de cet agent fonctionne et pourquoi elle vous attire. Ensuite, rédigez un brouillon pour votre propre biographie en vous inspirant de la biographie de cet agent. Une fois que vous avez préparé un brouillon, revenez à cet article et consultez les conseils 2 à 10 pour peaufiner davantage ce brouillon.

Vous ne voyez pas de sites d'agents immobiliers dont vous voudriez vous inspirer ? Découvrez la star de Million Dollar Listing New York, la biographie immobilière de Frederik Eklund pour un excellent exemple.

2. Utilisez une photo professionnelle

Obtenir une photo professionnelle de vous-même est l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour votre biographie. En effet, vos clients veulent savoir à qui ils auront affaire et votre photo mettra un visage sur votre nom.

Bien que vous puissiez maîtriser votre jeu de selfie, vous devriez sérieusement envisager de faire appel à un photographe portraitiste professionnel. Un photographe professionnel saura quelles poses et quels éclairages seront les plus flatteurs, et disposera de tout l'équipement et des logiciels nécessaires pour prendre les meilleures photos possibles.

Mais ne laissez pas le photographe prendre toutes les décisions. Bien que vous ayez besoin d'une belle photo de vous-même, vous devez également tenir compte de votre groupe démographique cible. Si vous travaillez dans le luxe, vous devriez être habillé pour l'immobilier de luxe. Mais si vous vous spécialisez dans les propriétés de vacances en bord de mer, les terres agricoles ou les ranchs, vous devrez peut-être ajuster votre tenue vestimentaire pour mieux répondre à votre marché.

Assurez-vous également de mettre à jour votre photo de temps en temps. Votre photo doit toujours être une représentation de ce à quoi vous ressemblez réellement aujourd'hui, pas il y a 10 ans.

3. Mettez de côté votre sens de la vente

Il y a un moment et un endroit pour montrer vos talents de vendeur. Votre bio immobilière ne l'est PAS.

Le but principal de votre biographie est de donner à vos clients potentiels une bonne idée de qui vous êtes et pourquoi ils devraient vous faire confiance. Après tout, vous les aidez à faire ce qui sera très probablement le plus gros achat de leur vie.

Si vous deviez utiliser cet espace pour essayer de faire pression pour une vente, vous pourriez apparaître comme gourmand et uniquement intéressé par votre propre gain personnel. Ne vous inquiétez pas, vous aurez BEAUCOUP d'occasions de montrer vos talents de vendeur ailleurs sur votre site Web.

4. Incluez vos certifications, références et réalisations immobilières

Quelles sont certaines de vos réalisations immobilières dont vous êtes le plus fier?

Avez-vous reçu le prix Chairman, Diamond ou Platinum ? Avez-vous vendu le plus d'annonces en un mois ou effectué le plus de transactions en un an dans votre région ? Avez-vous conclu plus de 1 000 transactions ou dépassé 100 000 000 $ en volume de ventes ? Ne soyez pas timide à leur sujet ! Ces réalisations devraient figurer dans votre biographie immobilière.

Tant que vous présentez ces réalisations comme une preuve de ce que vous pouvez faire pour vos clients, elles ne seront pas perçues comme des coups de poitrine gratuits. En fait, ils inspireront plus de confiance à vos clients.

Et si vous avez des certifications et des désignations immobilières, telles que spécialiste du représentant du vendeur (SRS), représentant de l'acheteur accrédité (ABR) ou spécialiste résidentiel certifié (CRS), ou tout diplôme pertinent à l'immobilier (tel que l'architecture ou le marketing), ajoutez à votre bio.

Non seulement ceux-ci servent de preuve de votre compétence en tant qu'agent immobilier, mais ils aideront également à attirer des clients qui appartiennent à votre créneau.

5. Mentionnez votre domaine géographique d'expertise

Si vous avez grandi dans la zone géographique hyperlocale dans laquelle vous vous spécialisez ou avez passé des décennies à y vivre, assurez-vous de le mentionner dans votre biographie. Mentionnez brièvement quelques choses que vous aimez dans la région et comment c'était de grandir là-bas. Ce faisant, vous contribuerez à vous établir comme l'expert hyperlocal auquel vos clients peuvent faire confiance.

Matt Piegza, de The Matt Laricy Group , fait un excellent travail en montrant son lien avec son domaine de service sur sa biographie :

"Matt a fréquenté l'université juste à l'extérieur de New York dans une petite école 'Manhattanville College', où il a joué au hockey. Après l'université, il a continué à jouer dans les rangs professionnels dans diverses villes du pays. Suite à ses voyages, Matt a décidé de retourner à Chicago où il a grandi dans la banlieue sud. C'est alors qu'il a redécouvert son amour pour Chicago et sa passion pour l'immobilier.

6. Expliquez pourquoi vous êtes passionné par l'immobilier

Si vous êtes absolument amoureux de tous les aspects de l'immobilier (même de la paperasse), PARTAGEZ-LE ! Les clients adorent les agents passionnés et qui connaissent bien ce qu'ils font. Racontez brièvement pourquoi vous êtes devenu agent immobilier, si vous appartenez à une famille d'agents immobiliers ou comment vous y êtes passé d'un autre secteur.

Si vous travaillez pour une maison de courtage établie et éprouvée, mentionnez-le également. Dites à vos lecteurs depuis combien de temps il existe, pourquoi vous l'avez rejoint et qu'est-ce que vous aimez dans le fait d'y travailler.

Mais si vous travaillez pour une maison de courtage plus petite ou plus récente, c'est encore mieux ! Expliquez comment il s'agit d'une boutique de courtage à service complet qui, bien que plus petite, offre un nombre de services personnalisés et « plus humains » que les acteurs immobiliers à grande surface ne peuvent tout simplement pas égaler.

7. Mentionnez certains de vos passe-temps et de votre travail caritatif

Aimez-vous faire du ski, du golf, de la voile, de la peinture, jouer dans un groupe, faire de la menuiserie, jouer à des jeux de société ou jouer aux échecs ? Ajoutez-le à votre bio!

Lorsque vous partagez vos passe-temps, vous faites savoir aux gens que sous le costume et la cravate (et les bras croisés et le sourire standard de l'industrie), il y a une vraie personne avec une vraie personnalité. Non seulement mentionner les passe-temps vous aide à vous humaniser, mais ils peuvent également attirer des personnes qui partagent les mêmes intérêts que vous.

Si vous passez votre dimanche à faire du bénévolat dans un refuge pour animaux parce que vous aimez les chiens ou que vous faites du militantisme pour le changement climatique, mettez-le dans votre bio immobilière !

Les gens veulent savoir qui vous êtes et les histoires personnelles peuvent montrer votre réalité et vous rendre plus proche des clients.

Brendan Bartic fait un excellent travail en appliquant cette astuce sur sa page bio :

"En dehors de l'immobilier, je suis fier de redonner à la communauté et de siéger au conseil d'administration du Third Way Centre, qui aide les jeunes défavorisés à haut risque à devenir des adultes prospères."

8. Gardez-le court et doux

Bien qu'il y ait beaucoup d'informations que vous pouvez mettre dans votre biographie, n'écrivez pas de roman. Gardez votre bio courte et concise. Bien que la longueur dépende entièrement de vous, une bonne ligne directrice se situe entre 300 et 400 mots. C'est assez long pour donner suffisamment de détails sur qui vous êtes en tant que personne, mais pas trop longtemps pour ennuyer vos visiteurs et leur faire perdre tout intérêt.

Pour un excellent exemple d'une biographie courte et douce, jetez un œil à la biographie d'Anthony West.

9. Relisez et modifiez votre biographie immobilière

Vous pourriez avoir la biographie la mieux écrite de l'histoire, rédigée par Shakespeare lui-même et scientifiquement prouvée pour augmenter vos prospects de 25 %. Mais tout ce travail pourrait être annulé par une seule faute d'orthographe ou une décision grammaticale douteuse.

Il est absolument essentiel que votre biographie soit cohérente, exempte d'erreurs grammaticales ou de phrases maladroites. Vérifiez l'orthographe de votre biographie et demandez à certains membres de votre équipe de la relire.

Aussi, n'oubliez pas l'une des règles les plus importantes du copywriting :

NE PUBLIEZ JAMAIS VOTRE PREMIER BROUILLON… JAMAIS .

Il est facile d'avoir une vision tunnel si vous vous concentrez sur la rédaction de votre biographie pendant des heures sans interruption. Donc, une fois que vous avez terminé votre premier brouillon, enregistrez-le, rangez-le pendant plusieurs heures (ou de préférence toute la nuit) et revenez-y avec un regard neuf. Vous serez surpris par le nombre d'erreurs que vous pouvez attraper.

10. Terminez par un appel à l'action

Une biographie immobilière réussie ne doit pas seulement retenir l'attention de vos lecteurs et les aider à les convaincre que vous êtes la bonne personne pour le poste, mais elle doit également se terminer par un appel à l'action. Pas trop commercial, mais qui oriente vos lecteurs dans la bonne direction.

Votre travail en tant qu'agent immobilier consiste non seulement à aider vos clients à vendre leur maison, mais également à faciliter l'ensemble du processus. N'attendez pas qu'ils signent un contrat. Montrez-leur quoi faire ensuite. Terminez votre bio par une invitation à vous appeler, un lien pour planifier un rendez-vous sur Google Agenda, etc.

Ne sous-estimez pas le pouvoir de votre biographie

Votre biographie pourrait faire toute la différence entre vous obtenir un autre client ou non. Il doit se lire naturel et authentique, tout en mettant en valeur votre expérience et vos réalisations.

N'ayez pas peur d'être créatif, d'ajouter de l'humour ou tout ce qui vous distingue et vous différencie des autres.

Vous avez aimé cet article ?