Replay du webinaire : L'ingrédient manquant #1 pour attirer de nouveaux clients avec Justin Castelli CFP

Dans ce webinaire, l'évangéliste en chef de Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell et Justin Castelli, CFP fondateur/conseillers financiers chez RLS Wealth et co-fondateur de The ACG , basé à Fisher, dans l'Indiana, discutent de la puissance de la narration et de la manière dont vous pouvez l'intégrer à votre stratégie marketing.

Les médias sociaux et les e-mails et toutes les choses que nous faisons en ligne fonctionnent de la même manière que nos expériences hors ligne se produisent.

Nous voulons nous connecter avec les êtres humains par le biais d'histoires, les histoires doivent donc être au cœur de votre marketing. Lorsque vous essayez d'amener les gens à s'engager avec vous, commencez par une question. C'est un excellent moyen d'amener les gens à commenter, de marquer les entreprises locales, de démarrer une conversation et de permettre aux gens de se connecter avec vous.

Justin n'a pas décidé de devenir indépendant jusqu'à ce qu'il soit dans une entreprise 403b, et il voulait être complètement en contrôle. Ce n'est qu'en 2010 qu'il a décidé de se concentrer sur le marketing et l'image de marque après avoir regardé The Reformed Broker, ici, c'est là qu'il a vu la finance expliquée de manière amusante et divertissante.

Lors de la fondation de RLS Wealth Management, l'une des premières choses qu'il a faites a été de commencer à bloguer, où il est hyper concentré sur l'authenticité et être lui-même. Il a lancé son blog en 2016, et il voulait discuter de ce qui se passait et permettre aux gens de le connaître. Cela s'est ensuite transformé en podcast et bien d'autres choses.

En ce qui concerne les blogs, il a remarqué que la plupart des commentaires concernaient la culture pop, les références sportives, les histoires personnelles, etc. et ils sont tous intégrés au contenu. Lorsque vous écrivez un blog, vous avez une idée de qui est quelqu'un et vous pouvez le rendre plus conversationnel si vous le souhaitez.

Il n'avait pas de créneau au départ, mais maintenant il veut servir une approche plus « axée sur l'état d'esprit ». Ils veulent prendre le contrôle de leur vie, entrepreneurs, pionniers, preneurs de risques, etc. Il s'agit donc davantage d'un état d'esprit sur les personnes avec lesquelles ils travaillent plutôt que sur un groupe démographique spécifique.

Il ne lui a pas fallu longtemps pour attirer beaucoup de clients, mais il a fallu un certain temps pour obtenir beaucoup de traction. De nos jours, les gens ne veulent pas être « vendus ». Ils veulent trouver un ajustement par eux-mêmes et en fonction de qui nous donne les meilleures informations, c'est avec qui nous allons potentiellement travailler.

Comment utilisez-vous le marketing numérique pour attirer les investisseurs HNW ou UHNW ? [16:53]

Les UHNW vont probablement toujours sur Google pour trouver un conseiller, donc quand il s'agit de cela, c'est une bonne idée d'avoir une bibliothèque de contenu qui les aidera, donc vous voulez que le contenu renforce ce que vous faites pour les clients, surtout avec une grande quantité de richesses et de finances.

Si vous voulez attirer un certain public, assurez-vous d'écrire à votre public et à ses points faibles et de répondre à ses questions ou à ses problèmes, et non à ceux de quelqu'un d'autre.

Tout sur vos Benjamins [20:26]

Pour sa vision de la section de contenu, "Tout sur vos Benjamins", il voulait écrire et permettre aux gens de le connaître tout en leur fournissant un contenu éducatif. Lorsqu'il a trouvé son créneau, il a fait pivoter son blog et a lancé un podcast que les entrepreneurs voudraient écouter. Ainsi, quelle que soit l'entreprise ou le créneau qu'il poursuit, il lancera un blog et un podcast qui s'adressent à ce créneau.

Il est important de s'engager sur un calendrier où vous vous sentez à l'aise, afin que vous puissiez commencer par vous fixer comme objectif d'écrire un article de blog par mois. Une fois que vous êtes à l'aise de le faire, vous pouvez l'augmenter un peu. Vous pouvez changer votre fréquence et découvrir ce qui vous convient le mieux.

Comment obtenir un plus grand pied dans votre communauté locale [26:05]

Si vous essayez de vous faire une place dans votre communauté, vous pouvez vous rendre sur les réseaux sociaux et identifier les organisations avec lesquelles vous allez travailler. Si vous faites cela, les gens commenceront à vous voir comme la personne qui publie des choses dans la communauté et qui sait ce qui se passe, c'est donc un excellent moyen de se faire connaître.

En matière de marketing numérique, les plus performants sont ceux qui ajoutent du contenu original à votre blog au moins deux fois par mois, mais vous pouvez également obtenir des résultats très similaires avec une seule fois par mois.

Si vous utilisez Twenty Over Ten, vous pouvez ajouter votre propre contenu, et en plus, nous avons Content Assist, et vous pouvez prendre n'importe quel contenu et le personnaliser complètement en parlant à votre créneau, en le proposant dans votre "voix", en ajoutant des mots-clés, etc.

Vous pouvez programmer une démonstration et vous connecter avec l'un des membres de notre équipe en tête-à-tête afin d'en savoir plus à ce sujet. Contactez [email protected] pour toute question ou planifiez une démonstration.

Authenticité

L'authenticité est quelque chose de très important, et il partage des photos de ses garçons où il reçoit des beignets avec eux tous les vendredis. Il a posté une fois une photo d'eux sur Twitter, et cela a suscité beaucoup de commentaires, alors il a continué à le faire et cela a vraiment généré beaucoup d'engagement. Il construit une relation avec ces personnes même s'il ne les a pas rencontrées, juste en partageant ces photos personnelles sur les réseaux sociaux. Il est essentiel d'entrelacer le contenu personnel et professionnel afin de le rendre amusant et social.

Vous ne savez jamais quel type d'audience vous développerez en publiant des contenus personnels également, et vous pouvez rencontrer quelqu'un d'autre qui partage des intérêts similaires, ce qui peut à son tour aider à nouer une relation.

L'art de raconter des histoires [34:06]

Justin a lu " Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell" pour en savoir plus sur le pouvoir de la narration dans votre marketing. L'histoire que vous racontez est votre "Pourquoi".

• Pourquoi êtes-vous conseiller financier ?
• Comment aidez-vous vos clients ?
• Comment est-ce de travailler avec vous ?
• Comment allez-vous en tant qu'être humain ?

Il en existe différents types, mais vous racontez votre propre histoire personnelle tout en éduquant les gens en cours de route.

Sachez que des erreurs se produisent et que ce n'est pas grave [35:40]

Voici quelques exemples :

1. Se comparer aux autres
2. Briefing éclair
3. Cours d'abonnement
4. Surengagement dans la fréquence des blogs que vous publiez

Assurez-vous d'écouter vos propres mesures et de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour vous. Vous devez déterminer comment vous allez commercialiser quelque chose et voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public et ce qui vous aide à vous connecter. Si quelque chose ne fonctionne pas, il n'y a pas de problème à pivoter et à trouver autre chose qui fonctionne. Vous devez essayer de nouvelles choses et ensuite rapidement vous pouvez pivoter.

En ce qui concerne les publicités, assurez-vous d'utiliser le reciblage, afin de pouvoir vous présenter devant un public qui a déjà vu votre travail.

Vous devrez peut-être faire preuve de créativité dans la façon dont vous ciblez vos annonces qui sont uniques à votre public, où vous pouvez vous impliquer avec d'autres moyens créatifs.

Qu'est-ce qui engage vraiment les prospects qualifiés ?[44:41]

Pensez au contenu de votre idée et écrivez sur les problèmes que vous savez qu'ils ont. Quels sont leurs points douloureux ? Renseignez-vous sur ce qu'ils sont et essayez de les éduquer. Ne rendez pas le contenu « commercial », mais plutôt éducatif et divertissant.

1. Capitaliser sur les tendances et être plus dans l'air du temps
2. Engagement immédiat via des campagnes par e-mail
3. Messages sociaux quotidiens - 30 minutes tous les lundis pour programmer le contenu
4. Pratique croissante à 2 membres de l'équipe

Afin de gagner du temps, il est important d'essayer de programmer certaines de vos publications sur les réseaux sociaux, de sorte que le temps qu'il passe à interagir avec les gens afin qu'il puisse se connecter avec les gens, tandis que le programme de contenu est sur pilote automatique.

Avec Lead Pilot, vous pouvez programmer du contenu pour publier des médias sociaux et du contenu dans un seul panneau. Vous pouvez programmer vos propres blogs, votre propre vidéo, etc., mais vous pouvez également tout faire facilement dans Lead Pilot.

Vous pouvez créer différentes listes et segments intelligents qui mettent à jour automatiquement et personnalisent la messagerie, utilisent des hashtags, taguent des personnes, etc. Vous pouvez les publier maintenant ou les programmer plus tard. Cela vous aide à planifier un grand nombre de pièces. Ainsi, vous pouvez utiliser notre contenu et le programmer en masse ou vous pouvez l'utiliser pour programmer votre propre contenu.

Laissez quelqu'un apprendre à vous connaître. Chez Twenty Over Ten, nos articles de blog "Meet the Team" sont très populaires, et chez RLS Wealth, ils incluent une liste de lecture Spotify, afin que les gens puissent en savoir plus sur l'équipe. Vous pouvez vraiment faire preuve de créativité pour que d'autres personnes puissent s'identifier à vous et apprendre à vous connaître, ce qui rend quelqu'un plus disposé à travailler avec vous.

Ingrédients clés du succès [54:29]

1. Soyez vous-même - l'authenticité est toujours attrayante

Qui vous êtes sur vos blogs, podcasts, etc. doit également être qui vous êtes quand ils vous rencontrent.

2. Soyez authentique dans tout ce que vous faites

Faites les choses pour la bonne raison, donc dans le but d'éduquer les gens et de leur en apprendre davantage sur un sujet.

3. Ayez une opinion, partagez-la et expérimentez des façons de partager

Les gens veulent savoir que vous défendez quelque chose, prenez position et partagez ce en quoi vous croyez.

4. N'oubliez pas votre premier emploi, celui de conseiller financier

Ne perdez pas de vue votre premier emploi qui est celui de conseiller financier.

Envelopper

Nous espérons que vous avez aimé en savoir plus sur les trucs et astuces de Justin afin que vous puissiez commencer à intégrer la narration dans votre marketing. Consultez son site Web ici: https://justincastelli.io/ et connectez-vous également avec lui sur Twitter.

Si vous souhaitez en savoir plus sur Lead Pilot, rendez-vous sur Twentyoverten.com, planifiez une démonstration et connectez-vous avec notre équipe pour en savoir plus sur le marketing par e-mail, les campagnes de goutte à goutte, le contenu, la notation des prospects et plus encore que vous pouvez faire avec Lead Pilot. .