Web Semineri Tekrarı: Justin Castelli CFP ile Yeni Müşterileri Çekmek için 1 Numaralı Eksik Malzeme

Bu web seminerinde, Twenty Over Ten & FMG Suite'in Baş Evangelisti Samantha Russell ve Justin Castelli, RLS Wealth'in CFP kurucusu/finansal danışmanları ve The ACG'nin kurucu ortağı Indiana, Fisher'da bulunan , hikaye anlatımının gücünü ve onu pazarlama stratejinize nasıl entegre edebileceğinizi tartışıyor.

Sosyal medya, e-posta ve çevrimiçi yaptığımız her şey, çevrimdışı deneyimlerimizle aynı şekilde çalışır.

İnsanlarla hikayeler üzerinden bağlantı kurmak istiyoruz, bu nedenle hikayeler pazarlamanızın merkezinde olmalıdır. İnsanların sizinle iletişime geçmesini sağlamaya çalışırken, bir soru ile başlayın. İnsanların yorum yapması, yerel işletmeleri etiketlemesi, bir konuşma başlatması ve insanların sizinle bağlantı kurmasına izin vermenin harika bir yolu.

Justin, 403b'lik bir şirkette olana kadar bağımsız olmaya karar vermedi ve tamamen kontrol altında olmak istedi. 2010 yılına kadar The Reformed Broker'ı izledikten sonra pazarlama ve markalaşmaya odaklanmaya karar vermedi, burada finansın eğlenceli ve eğlenceli bir şekilde açıklandığını gördü.

RLS Wealth Management'ı kurduktan sonra yaptığı ilk şeylerden biri, özgünlük ve kendisi olmaya aşırı derecede odaklandığı blog yazmaya başlamak oldu. Blogunu 2016'da başlattı ve neler olup bittiğini tartışmak ve insanların onu tanımasını sağlamak istedi. Bu daha sonra bir podcast'e ve diğer birçok şeye dönüştü.

Blog yazmaya gelince, en çok yorumun popüler kültür, spor referansları, kişisel hikayeler vb. hakkında olduğunu ve bunların hepsinin içeriğe örüldüğünü fark etti. Bir blog yazdığınızda, birinin kim olduğu hakkında bir fikir edinirsiniz ve isterseniz onu daha sohbet edilebilir hale getirebilirsiniz.

Başlangıçta bir nişi yoktu ama şimdi daha “zihniyet odaklı” bir yaklaşıma hizmet etmek istiyor. Hayatlarının, girişimcilerin, öncülerin, risk alan kişilerin vb. kontrolünü ellerine almak istiyorlar. Dolayısıyla, belirli bir demografiden ziyade kiminle çalıştıklarına dair bir zihniyetle ilgili.

Çok fazla müşteri kazanması uzun sürmedi, ancak çok fazla ilgi çekmesi biraz zaman aldı. Günümüzde insanlar “kendilerine satılmak” istemiyorlar. Kendi başlarına bir uyum bulmak istiyorlar ve bize en iyi bilgiyi kimin verdiğine bağlı olarak, potansiyel olarak kiminle çalışacağımıza bağlı.

HNW veya UHNW Yatırımcılarını Çekmek için Dijital Pazarlamayı Nasıl Kullanırsınız? [16:53]

UHNW muhtemelen bir danışman bulmak için Google'a gidecektir, bu nedenle, iş buna geldiğinde, onlara yardımcı olacak bir içerik kitaplığına sahip olmak harika bir fikirdir, bu nedenle içeriğin müşteriler için yaptığınız şeyi güçlendirmesini istersiniz, özellikle büyük miktarda zenginlik ve finans ile.

Belirli bir kitleyi çekmek istiyorsanız, o zaman hedef kitlenize ve onların acı noktalarına yazdığınızdan ve sorularını veya sorunlarını yanıtladığınızdan emin olun, başka birinin değil.

Benjaminleriniz Hakkında Her Şey [20:26]

“Benjaminleriniz Hakkında Her Şey” başlıklı içerik bölümü vizyonu için, hem insanların onu tanımasını sağlamak hem de onlara eğitici içerikler sunmak istedi. Nişini bulduğunda, blogunu döndürdü ve girişimcilerin dinlemek isteyeceği bir podcast yayınladı. Bu nedenle, peşinde olduğu girişim veya niş ne olursa olsun, o nişe hitap eden bir blog ve bir podcast yayınlayacaktır.

Kendinizi rahat hissedeceğiniz bir programa bağlı kalmak önemlidir, böylece ayda bir blog yazısı yazmayı hedef haline getirerek başlayabilirsiniz. Bunu yapmakta rahat olduğunuzda, biraz artırabilirsiniz. Frekansınızı değiştirebilir ve sizin için en iyi olanı bulabilirsiniz.

Yerel Topluluğunuzda Nasıl Daha Büyük Bir Ayak Getirirsiniz [26:05]

Topluluğunuzda daha fazla yer edinmeye çalışıyorsanız, sosyal medyaya gidebilir ve birlikte çalışacağınız kuruluşları etiketleyebilirsiniz. Bunu yaparsanız, insanlar sizi toplulukta bir şeyler paylaşan ve neler olup bittiğini bilen kişi olarak görmeye başlar, bu nedenle bu, ifşa olmak için harika bir yoldur.

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, en yüksek performans gösterenler, blogunuza ayda en az iki kez orijinal içerik ekleyenlerdir, ancak ayda bir kez de çok benzer sonuçlar alabilirsiniz.

Twenty Over Ten kullanıyorsanız, kendi içeriğinizi ekleyebilirsiniz ve ayrıca Content Assist'imiz var ve içeriğinizden herhangi birini alabilir ve nişinize konuşarak, nişinize hitap ederek tamamen size ait hale getirebilirsiniz. "ses", anahtar kelimelere ekleme vb.

Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek için bir demo planlayabilir ve ekip üyelerimizden herhangi biriyle bire bir bağlantı kurabilirsiniz. Sorularınız için [email protected]'a ulaşın veya bir demo planlayın.

özgünlük

Özgünlük çok önemli bir şey ve her Cuma günü çocuklarıyla donut yediği yerlerin fotoğraflarını paylaşıyor. Bir keresinde Twitter'da onların bir resmini yayınladı ve çok fazla geri bildirim aldı, bu yüzden yapmaya devam etti ve gerçekten çok fazla etkileşim yarattı. Bu insanlarla tanışmamış olsa bile, sadece bu kişisel fotoğrafları sosyal medyada paylaşarak bir ilişki kuruyor. Hem kişisel hem de işle ilgili içeriği eğlenceli ve sosyal hale getirmek için iç içe geçirmek çok önemlidir.

Kişisel şeyler de yayınlayarak ne tür bir kitle oluşturacağınızı asla bilemezsiniz ve benzer ilgi alanlarını paylaşan başka biriyle tanışabilirsiniz, bu da bir ilişki kurmanıza yardımcı olabilir.

Hikaye Anlatma Sanatı [34:06]

Justin , pazarlamanızdaki hikaye anlatıcılığının gücü hakkında daha fazla bilgi edinmek için "Finansal Danışmanlar için Hikaye Satışı: En İyi Üreticiler Nasıl Satıyor" bölümünü okudu. Anlattığınız hikaye sizin “Neden”inizdir.

• Neden mali müşavirsin?
• Müşterilerinize nasıl yardımcı oluyorsunuz?
• Seninle çalışmak nasıl bir şey?
• İnsan olarak nasılsın?

Farklı türleri var ama yol boyunca insanları eğitirken kendi kişisel hikayenizi anlatıyorsunuz.

Hataların Olduğunu Bilin ve Sorun Değil [35:40]

Bunlardan bazı örnekler:

1. Kendini başkalarıyla kıyaslamak
2. flaş brifing
3. abonelik kursu
4. Gönderdiğiniz blogların sıklığını fazla taahhüt etmek

Kendi metriklerinizi dinlediğinizden ve sizin için en iyi olanı bulduğunuzdan emin olun. Bir şeyi nasıl pazarlayacağınızı bulmanız ve hedef kitleniz için neyin en iyi olduğunu ve neyin bağlantı kurmanıza yardımcı olduğunu görmeniz gerekir. Bir şey çalışmıyorsa, dönen ve çalışan başka bir şey bulmak sorun değil. Yeni şeyler denemek zorundasın ve sonra hızla dönebilirsin.

Reklamlar söz konusu olduğunda, yeniden hedeflemeyi kullandığınızdan emin olun, böylece çalışmanızı daha önce görmüş olan bir kitlenin önüne geçebilirsiniz.

Kendinizi diğer yaratıcı yollarla ortaya koyabileceğiniz, hedef kitlenize özgü reklamlarınızı nasıl hedefleyeceğiniz konusunda yaratıcı olmanız gerekebilir.

Nitelikli Beklentileri Gerçekten Ne Etkiler?[44:41]

Fikir içeriğinizi düşünün ve sahip olduklarını bildiğiniz sorunlar hakkında yazın. Acı noktaları nelerdir? Ne oldukları hakkında daha fazla bilgi edinin ve onları eğitmeye çalışın. İçeriği “satışçı” değil, eğitici ve eğlenceli hale getirin.

1. Trendlerden yararlanmak ve anın daha istekli olması
2. E-posta kampanyaları aracılığıyla anında etkileşim
3. İçeriği planlamak için her Pazartesi 30 dakika günlük sosyal paylaşımlar
4. 2 ekip üyesine uygulama geliştirme

Zaman kazanmak için, bazı sosyal medya gönderilerinizi denemek ve planlamak önemlidir, böylece içerik programı otomatik pilottayken insanlarla bağlantı kurabilmesi için insanlarla etkileşime girdiği zaman.

Lead Pilot ile, sosyal medya ve içeriğin tümünü tek bir panelde yayınlamak için içeriği planlayabilirsiniz. Kendi bloglarınızı, kendi videonuzu vb. planlayabilirsiniz, ancak hepsini Lead Pilot'ta da kolayca yapabilirsiniz.

Mesajları otomatik olarak güncelleyen ve özelleştiren, hashtag'leri kullanan, insanları etiketleyen vb. farklı listeler ve akıllı segmentler oluşturabilirsiniz. Şimdi gönderebilir veya daha sonra planlayabilirsiniz. Bu, birçok parçayı toplu olarak planlamanıza yardımcı olur. Bu nedenle, içeriğimizi kullanabilir ve toplu olarak planlayabilir veya kendi içeriğinizi planlamak için kullanabilirsiniz.

Birinin seni tanımasına izin ver. Twenty Over Ten'de, "Takımla Tanış" blog yazılarımız çok popüler ve RLS Wealth'te, insanların ekip hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi için bir Spotify çalma listesi içeriyor. Gerçekten yaratıcı olabilirsiniz, böylece diğer insanlar sizinle ilişki kurabilir ve sizi tanıyabilir, böylece birisini sizinle çalışmaya daha istekli hale getirebilirsiniz.

Başarı için Anahtar Malzemeler [54:29]

1. Kendiniz olun-özgünlük her zaman çekicidir

Bloglarınızda, podcast'lerinizde vb. kim olduğunuz, sizinle tanıştıklarında da kim olduğunuz olmalıdır.

2. Yaptığınız her şeyde samimi olun

İnsanları eğitmek ve onlara bir konu hakkında daha fazla şey öğretmek için işleri doğru nedenle yapın.

3. Bir fikriniz olsun, paylaşın ve paylaşmanın yollarını deneyin

İnsanlar bir şeyi temsil ettiğinizi, bir duruş sergilediğinizi ve inandığınız şeyi paylaştığınızı bilmek istiyor.

4. Mali müşavirlik olan ilk işinizi unutmayın

Mali müşavirlik olan ilk işinizi gözden kaçırmayın.

Sarmalamak

Hikaye anlatıcılığını pazarlamanıza entegre etmeye başlayabilmeniz için Justin'in ipuçları ve püf noktaları hakkında daha fazla bilgi edinmekten keyif aldığınızı umuyoruz. Web sitesine buradan göz atın: https://justincastelli.io/ ve onunla Twitter'da da bağlantı kurun.

Lead Pilot hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, o zaman yirmiverten.com'a gidin, bir demo planlayın ve Lead Pilot ile yapabileceğiniz e-posta pazarlama, damla kampanyaları, içerik, müşteri adayı puanlama ve daha fazlası hakkında daha fazla bilgi edinmek için ekibimizle bağlantı kurun. .