Repetição do webinar: o ingrediente número 1 ausente para atrair novos clientes com Justin Castelli CFP

Neste webinar, Evangelista Chefe do Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell e Justin Castelli, CFP fundador/consultores financeiros da RLS Wealth e cofundador do The ACG , com sede em Fisher, Indiana, discutem o poder da narrativa e como você pode integrá-la à sua estratégia de marketing.

Mídias sociais e e-mail e todas as coisas que fazemos online operam da mesma forma que nossas experiências offline acontecem.

Queremos nos conectar com seres humanos por meio de histórias, então as histórias devem estar no centro do seu marketing. Quando você está tentando fazer com que as pessoas comecem a se envolver com você, comece com uma pergunta. É uma ótima maneira de fazer com que as pessoas comentem, marquem empresas locais, iniciem uma conversa e permitam que as pessoas se conectem com você.

Justin não decidiu se tornar independente até estar com uma empresa 403b, e ele queria estar completamente no controle. Não foi até 2010 que ele decidiu se concentrar em marketing e branding depois de assistir The Reformed Broker, aqui, foi onde ele viu as finanças explicadas de uma maneira divertida e divertida.

Ao fundar a RLS Wealth Management, uma das primeiras coisas que ele fez foi começar a blogar, onde ele é hiper-focado na autenticidade e em ser ele mesmo. Ele lançou seu blog em 2016 e queria discutir o que estava acontecendo e permitir que as pessoas o conhecessem. Isso então se transformou em um podcast e muitas outras coisas.

Quando se trata de blogs, ele notou que a maioria dos comentários são sobre cultura pop, referências esportivas, histórias pessoais, etc. e todos estão entrelaçados no conteúdo. Quando você escreve um blog, você sente quem é alguém e pode torná-lo mais conversacional, se quiser.

Ele não tinha inicialmente um nicho, mas agora quer servir a uma abordagem mais “orientada pela mentalidade”. Eles querem assumir o controle de suas vidas, empreendedores, pioneiros, pessoas que assumem riscos, etc. Portanto, trata-se mais de uma mentalidade de quem eles trabalham em vez de um grupo demográfico específico.

Não demorou muito para ele conseguir muitos clientes, mas demorou um pouco para conseguir muita tração. Hoje em dia, as pessoas não querem ser “vendidas”. Eles querem encontrar um ajuste por conta própria e com base em quem nos fornece as melhores informações é com quem vamos trabalhar potencialmente.

Como você usa o marketing digital para atrair investidores HNW ou UHNW? [16:53]

UHNW provavelmente ainda vai ao Google para encontrar um consultor, então, quando se trata disso, é uma ótima ideia ter uma biblioteca de conteúdo que os ajude, então você quer que o conteúdo reforce o que você está fazendo para os clientes, especialmente com uma grande quantidade de riqueza e finanças.

Se você deseja atrair um determinado público, certifique-se de estar escrevendo para seu público e seus pontos problemáticos e responder às perguntas ou problemas deles, não de outra pessoa.

Tudo sobre seus Benjamins [20:26]

Para sua visão para a seção de conteúdo, “All About Your Benjamins”, ele queria escrever e permitir que as pessoas o conhecessem, ao mesmo tempo em que forneceu conteúdo educacional. Quando descobriu seu nicho, ele mudou seu blog e lançou um podcast que os empreendedores gostariam de ouvir. Portanto, seja qual for o empreendimento ou nicho que ele esteja buscando, ele lançará um blog e um podcast que atenda a esse nicho.

É importante se comprometer com um cronograma em que você se sinta confortável, para que você possa começar estabelecendo como meta escrever uma postagem no blog por mês. Quando você estiver confortável fazendo isso e então você pode aumentá-lo um pouco. Você pode alterar sua frequência e descobrir o que funciona melhor para você.

Como ter um pé maior em sua comunidade local [26:05]

Se você está tentando ter um pé maior em sua comunidade, pode acessar as mídias sociais e marcar as organizações com as quais trabalhará. Se você fizer isso, as pessoas começarão a vê-lo como a pessoa que publica coisas na comunidade e sabe o que está acontecendo, então é uma ótima maneira de obter exposição.

Quando se trata de marketing digital, os melhores desempenhos são aqueles que adicionam conteúdo original ao seu blog pelo menos duas vezes por mês, mas você também pode obter resultados muito semelhantes com apenas uma vez por mês.

Se você estiver usando o Twenty Over Ten, você pode adicionar seu próprio conteúdo e, além disso, temos o Content Assist, e você pode pegar qualquer conteúdo e torná-lo completamente seu falando com o seu nicho, atendendo-o ao seu “voz”, adicionando palavras-chave, etc.

Você pode agendar uma demonstração e se conectar com qualquer um dos membros da nossa equipe individualmente para saber mais sobre isso. Entre em contato com [email protected] com qualquer dúvida ou agende uma demonstração.

Autenticidade

A autenticidade é algo muito importante, e ele compartilha fotos de seus meninos onde recebe rosquinhas com eles todas as sextas-feiras. Ele postou uma foto deles uma vez no Twitter, e recebeu muitos comentários, então ele continuou fazendo isso e realmente gerou muito engajamento. Ele constrói um relacionamento com essas pessoas, mesmo que não as conheça, apenas compartilhando essas fotos pessoais nas redes sociais. É fundamental entrelaçar conteúdo pessoal e relacionado ao trabalho para torná-lo divertido e social.

Você nunca sabe o tipo de público que vai aumentar ao postar coisas que são pessoais também, e você pode conhecer outra pessoa que compartilha interesses semelhantes, o que por sua vez pode ajudar a formar um relacionamento.

A arte de contar histórias [34:06]

Justin leu “ Storyselling for Financial Advisors: How Top Producers Sell” para saber mais sobre o poder do storytelling em seu marketing. A história que você está contando é o seu “porquê”.

• Por que você é um consultor financeiro?
• Como você ajuda seus clientes?
• Como é trabalhar com você?
• Como você é como ser humano?

Existem diferentes tipos, mas você está contando sua própria história pessoal enquanto educa as pessoas ao longo do caminho.

Saiba que erros acontecem e está tudo bem [35:40]

Alguns exemplos destes são:

1. Comparando-se com os outros
2. Instruções rápidas
3. Curso de assinatura
4. Comprometer-se demais com a frequência dos blogs que você publica

Certifique-se de ouvir suas próprias métricas e descobrir o que funciona melhor para você. Você precisa descobrir como vai comercializar algo e ver o que funciona melhor para o seu público e o que ajuda você a se conectar. Se algo não estiver funcionando, não há problema em girar e encontrar outra coisa que funcione. Você tem que tentar coisas novas e então rapidamente você pode girar.

Quando se trata de anúncios, certifique-se de estar utilizando o retargeting, para que você possa ficar na frente de um público que já viu seu trabalho.

Você pode ter que ser criativo com a forma como você segmenta seus anúncios que são exclusivos para seu público, onde você pode se colocar de outras maneiras criativas.

O que realmente engaja prospects qualificados?[44:41]

Pense no conteúdo da sua ideia e escreva sobre os problemas que você sabe que eles têm. Quais são seus pontos de dor? Saiba mais sobre o que são e tente educá-los. Não torne o conteúdo “vendedor”, mas sim educativo e divertido.

1. Capitalizando as tendências e sendo mais impulsivo
2. Engajamento imediato por meio de campanhas de e-mail
3. Postagens sociais diárias - 30 minutos toda segunda-feira para agendar conteúdo
4. Prática crescente para 2 membros da equipe

Para economizar tempo, é importante tentar agendar algumas de suas postagens nas redes sociais, de modo que o tempo que ele gaste interagindo com as pessoas possa se conectar com as pessoas, enquanto a programação do conteúdo está no piloto automático.

Com o Lead Pilot, você pode agendar conteúdo para postar nas mídias sociais e conteúdo em um único painel. Você pode agendar seus próprios blogs, seu próprio vídeo, etc., mas também pode fazer tudo isso facilmente no Lead Pilot.

Você pode criar diferentes listas e segmentos inteligentes que atualizam automaticamente e personalizam as mensagens, usam hashtags, marcam pessoas, etc. Você pode postar agora ou agendar depois. Isso ajuda você a agendar muitas peças em massa. Assim, você pode usar nosso conteúdo e agendá-lo em massa ou pode usá-lo para agendar seu próprio conteúdo.

Deixe alguém conhecê-lo. No Twenty Over Ten, nossos posts do blog “Meet the Team” são muito populares, e no RLS Wealth, eles incluem uma playlist do Spotify, para que as pessoas possam conhecer mais sobre o time. Você pode realmente ser criativo para que outras pessoas possam se relacionar com você e conhecê-lo, tornando alguém mais disposto a trabalhar com você.

Ingredientes-chave para o sucesso [54:29]

1. Seja você mesmo - a autenticidade é sempre atraente

Quem você é em seus blogs, podcasts etc. também precisa ser quem você é quando eles o conhecem.

2. Seja genuíno em tudo o que você faz

Faça as coisas pelo motivo certo, para educar as pessoas e ensiná-las mais sobre um tópico.

3. Tenha uma opinião, compartilhe-a e experimente maneiras de compartilhar

As pessoas querem saber que você defende algo, toma uma posição e compartilha o que você acredita.

4. Não se esqueça do seu primeiro emprego, que é ser consultor financeiro

Não perca de vista o seu primeiro emprego que é ser consultor financeiro.

Embrulhando-o

Esperamos que você tenha gostado de aprender mais sobre as dicas e truques de Justin para que possa começar a integrar a narrativa em seu marketing. Confira o site dele aqui: https://justincastelli.io/ e conecte-se com ele no Twitter também.

Se você quiser saber mais sobre o Lead Pilot, acesse twentyoverten.com, agende uma demonstração e conecte-se com nossa equipe para saber mais sobre o email marketing, campanhas de gotejamento, conteúdo, pontuação de leads e muito mais que você pode fazer com o Lead Pilot .