網絡研討會重播：Justin Castelli CFP 吸引新客戶的第一大缺失要素

在本次網絡研討會中，二十歲以上和 FMG 套房的首席傳播者Samantha Russell 和Justin Castelli， RLS Wealth的 CFP 創始人/財務顧問和 ACG 的聯合創始人，總部位於印第安納州費舍爾，討論講故事的力量以及如何將其整合到您的營銷策略中。

社交媒體和電子郵件以及我們在網上所做的所有事情的運作方式與我們的線下體驗發生的方式相同。

我們希望通過故事與人類建立聯繫，因此故事應該是您營銷的核心。 當您試圖讓人們開始與您互動時，請從一個問題開始。 這是讓人們發表評論、標記本地企業、開始對話並讓人們與您聯繫的好方法。

賈斯汀直到加入了一家 403b 公司後才決定獨立，他想完全掌控一切。 直到 2010 年，他在觀看了 The Reformed Broker 之後才決定專注於營銷和品牌推廣，在這裡，他看到了以一種有趣和有趣的方式解釋金融。

在創立 RLS 財富管理公司後，他做的第一件事就是開始寫博客，在那裡他非常關注真實性和做自己。 他於 2016 年推出了自己的博客，他想討論正在發生的事情並讓人們了解他。 然後這變成了播客和許多其他東西。

談到博客，他注意到最多的評論是關於流行文化、體育參考、個人故事等，它們都融入了內容中。 當你寫博客時，你會感覺到某人是誰，如果你願意，你可以讓它更具對話性。

他最初沒有定位，但現在他想服務於一種更“思維驅動”的方法。 他們想要控制自己的生活、企業家、開拓者、冒險者等。所以，這更多是關於他們與誰一起工作的心態，而不是特定的人群。

他很快就獲得了很多客戶，但花了一段時間才獲得了很大的吸引力。 如今，人們不想被“賣給”。 他們希望自己找到合適的人選，並根據誰給我們提供最好的信息是我們可能與之合作的人。

您如何使用數字營銷來吸引高淨值或超高淨值投資者？ [16:53]

超高淨值人士可能仍然會去谷歌尋找顧問，所以說到這個，一個好主意是有一個可以幫助他們的內容庫，所以你希望這些內容能加強你為客戶所做的事情，尤其是擁有大量財富和資金。

如果您想吸引特定的受眾，那麼請確保您正在寫信給您的受眾和他們的痛點並回答他們的問題或問題，而不是其他人的。

關於你的本傑明 [20:26]

對於他對內容部分的願景，“All About Your Benjamins”，他想寫作並讓人們了解他，同時也為他們提供教育內容。 當他找到了自己的利基市場時，他改變了自己的博客並推出了一個企業家想要收聽的播客。 因此，無論他追求什麼風險或利基市場，他都會推出一個博客和一個播客來迎合這個利基市場。

制定一個讓您感覺舒適的時間表很重要，因此您可以先將每月寫一篇博客文章作為目標。 一旦你覺得這樣做很舒服，然後你可以增加一點。 您可以更改頻率並找出最適合您的頻率。

如何在當地社區獲得更大的立足點 [26:05]

如果您想在您的社區中獲得更大的影響，那麼您可以去社交媒體並標記您將要與之合作的組織。 如果您這樣做，人們會開始將您視為在社區中發佈內容並知道發生了什麼的人，因此這是獲得曝光的好方法。

在數字營銷方面，表現最好的人是那些每月至少兩次向您的博客添加原創內容的人，但您也可以獲得非常相似的結果，也只需每月一次。

如果您使用 20 Over Ten，您可以添加自己的內容，此外，我們有 Content Assist，您可以獲取任何內容，並通過與您的利基對話完全使其成為您自己的內容，滿足您的需求“聲音”，添加關鍵字等。

您可以安排演示並與我們的任何團隊成員進行一對一的聯繫，以了解更多信息。 如有任何問題或安排演示，請聯繫[email protected]。

真實性

真實性非常重要，他每週五都會分享他的男孩們的照片，在那裡他會和他們一起吃甜甜圈。 他有一次在 Twitter 上發布了一張他們的照片，得到了很多反饋，所以他一直這樣做，這確實產生了很多參與。 即使他沒有見過他們，他也與這些人建立了關係，只是通過在社交媒體上分享這些個人照片。 將個人內容和與工作相關的內容交織在一起以使其變得有趣和社交是關鍵。

您永遠不知道通過發布個人內容會增加什麼樣的受眾群體，並且您可能會遇到具有相似興趣的其他人，這反過來可以幫助建立關係。

講故事的藝術 [34:06]

賈斯汀閱讀“財務顧問的故事銷售：頂級製作人如何銷售”以了解更多關於講故事在營銷中的力量。 你講的故事是你的“為什麼”。

• 為什麼你是財務顧問？
• 你如何幫助你的客戶？
• 和你一起工作是什麼感覺？
• 你作為一個人怎麼樣？

有不同的類型，但您在沿途教育人們的同時講述自己的個人故事。

知道發生了錯誤，沒關係 [35:40]

其中的一些例子是：

1. 把自己和別人比較
2. 快訊簡報
3. 訂閱課程
4. 過度使用您發布博客的頻率

確保您聽取自己的指標並找出最適合您的指標。 你需要弄清楚你將如何推銷某樣東西，看看什麼最適合你的受眾，什麼可以幫助你建立聯繫。 如果某些東西不起作用，那麼可以轉向並找到其他有效的東西。 你必須嘗試新事物，然後很快你就可以轉身了。

當涉及到廣告時，請確保您正在使用重新定位，這樣您就可以出現在已經看過您作品的觀眾面前。

您可能必須通過如何定位您的受眾獨有的廣告來獲得創意，您可以通過其他創意方式將自己置於其中。

什麼真正讓合格的潛在客戶參與？[44:41]

想想你的想法內容並寫下你知道他們遇到的問題。 他們的痛點是什麼？ 了解更多關於他們是什麼的信息，並嘗試教育他們。 不要使內容“銷售”，而是具有教育意義和娛樂性。

1. 把握趨勢，更加順勢而為
2. 通過電子郵件活動立即參與
3. 每日社交帖子 - 每週一 30 分鐘安排內容
4. 2 名團隊成員的成長實踐

為了節省時間，嘗試安排一些社交媒體帖子很重要，這樣他就可以花時間與人交往，以便與人建立聯繫，而內容時間表則處於自動駕駛狀態。

使用 Lead Pilot，您可以安排內容以在一個面板中發布社交媒體和內容。 您可以安排自己的博客、自己的視頻等，但您也可以在 Lead Pilot 中輕鬆完成這一切。

您可以創建自動更新和自定義消息傳遞、使用主題標籤、標記人員等的不同列表和智能細分。您可以立即發布或稍後安排。 這可以幫助您安排大量的零件。 因此，您可以使用我們的內容並批量安排，也可以使用它來安排您自己的內容。

讓別人認識你。 在 20 Over 10，我們的“認識團隊”博客文章非常受歡迎，在 RLS Wealth，它們包含一個 Spotify 播放列表，以便人們可以更多地了解團隊。 您真的可以發揮創造力，以便其他人可以與您建立聯繫並了解您，從而使某人更願意與您一起工作。

成功的關鍵因素 [54:29]

1.做你自己——真實總是有吸引力的

您在博客、播客等中的身份也需要在他們遇到您時成為您的身份。

2. 做任何事都要真誠

以正確的理由做事，以便教育人們並教他們更多關於某個主題的知識。

3. 發表意見、分享並嘗試分享方式

人們想知道你代表什麼，採取立場並分享你的信仰。

4. 不要忘記你的第一份工作，即財務顧問

不要忘記你的第一份工作是財務顧問。

把它包起來

我們希望您喜歡了解有關賈斯汀的提示和技巧的更多信息，以便您可以開始將講故事整合到您的營銷中。 在此處查看他的網站：https://justincastelli.io/ 並在 Twitter 上與他聯繫。

如果您想了解有關 Lead Pilot 的更多信息，請訪問 www.twentyoverten.com，安排演示並與我們的團隊聯繫，以了解有關電子郵件營銷、滴灌活動、內容、潛在客戶評分等更多信息，您可以使用 Lead Pilot 進行更多操作.