Repetición del seminario web: El ingrediente #1 que falta para atraer nuevos clientes con Justin Castelli CFP

En este seminario web, Samantha Russell y Justin Castelli, evangelista jefe de Twenty Over Ten y FMG Suite , fundadores/asesores financieros de CFP en RLS Wealth y cofundadores de The ACG , con sede en Fisher, Indiana, analiza el poder de la narración de historias y cómo puede integrarla en su estrategia de marketing.

Las redes sociales y el correo electrónico y todas las cosas que hacemos en línea funcionan de la misma manera que suceden nuestras experiencias fuera de línea.

Queremos conectarnos con seres humanos a través de historias, por lo que las historias deben estar en el centro de su marketing. Cuando esté tratando de hacer que las personas comiencen a interactuar con usted, comience con una pregunta. Es una excelente manera de hacer que las personas comenten, etiqueten negocios locales, inicien una conversación y permitan que las personas se conecten con usted.

Justin no decidió volverse independiente hasta que estuvo en una compañía 403b y quería tener el control total. No fue hasta 2010 que decidió centrarse en el marketing y la marca después de ver The Reformed Broker, aquí, fue donde vio las finanzas explicadas de una manera divertida y entretenida.

Al fundar RLS Wealth Management, una de las primeras cosas que hizo fue comenzar a bloguear, donde se concentra mucho en la autenticidad y en ser él mismo. Lanzó su blog en 2016 y quería hablar sobre lo que estaba pasando y dejar que la gente lo conociera. Esto luego se convirtió en un podcast y muchas otras cosas.

Cuando se trata de blogs, notó que la mayoría de los comentarios son sobre cultura pop, referencias deportivas, historias personales, etc. y todos están entretejidos en el contenido. Cuando escribes un blog, tienes una idea de quién es alguien y puedes hacerlo más conversacional si lo deseas.

Inicialmente no tenía un nicho, pero ahora quiere ofrecer un enfoque más "impulsado por la mentalidad". Quieren tomar el control de sus vidas, empresarios, pioneros, tomadores de riesgos, etc. Entonces, se trata más de una mentalidad de con quién trabajan que de un grupo demográfico específico.

No le tomó mucho tiempo conseguir muchos clientes, pero le tomó un tiempo obtener mucha tracción. Hoy en día, la gente no quiere que le “vendan”. Quieren encontrar un ajuste por su cuenta y, en función de quién nos brinde la mejor información, es con quién vamos a trabajar potencialmente.

¿Cómo utiliza el marketing digital para atraer inversores HNW o UHNW? [16:53]

Es probable que los UHNW sigan yendo a Google para encontrar un asesor, por lo que cuando se trata de esto, es una gran idea tener una biblioteca de contenido que los ayude, de modo que desee que el contenido refuerce lo que está haciendo para los clientes. especialmente con una gran cantidad de riqueza y finanzas.

Si desea atraer a una determinada audiencia, asegúrese de escribir para su audiencia y sus puntos débiles y responda sus preguntas o problemas, no los de otra persona.

Todo sobre tus benjaminis [20:26]

Para su visión de la sección de contenido, "Todo sobre tus Benjamins", quería escribir y permitir que la gente lo conociera y, al mismo tiempo, brindarles contenido educativo. Cuando descubrió su nicho, cambió su blog y lanzó un podcast que los empresarios querrían escuchar. Entonces, sea cual sea la empresa o el nicho que persiga, lanzará un blog y un podcast que se adapte a ese nicho.

Es importante comprometerse con un cronograma en el que se sienta cómodo, por lo que puede comenzar con el objetivo de escribir una publicación de blog por mes. Una vez que se sienta cómodo haciendo eso, puede aumentarlo un poco. Puede cambiar su frecuencia y averiguar qué funciona mejor para usted.

Cómo obtener un pie más grande en su comunidad local [26:05]

Si está tratando de tener un pie más grande en su comunidad, puede ir a las redes sociales y etiquetar las organizaciones con las que va a trabajar. Si hace esto, la gente comenzará a verlo como la persona que publica cosas en la comunidad y sabe lo que está pasando, por lo que es una excelente manera de obtener exposición.

Cuando se trata de marketing digital, los mejores son aquellos que agregan contenido original a su blog al menos dos veces al mes, pero también puede obtener resultados muy similares con solo una vez al mes.

Si está utilizando Twenty Over Ten, puede agregar su propio contenido y, además, tenemos Content Assist, y puede tomar cualquiera de los contenidos y personalizarlo por completo hablando con su nicho, brindándolo para que esté en su “voz”, agregando palabras clave, etc.

Puede programar una demostración y conectarse con cualquiera de los miembros de nuestro equipo uno a uno para obtener más información sobre esto. Comuníquese con [email protected] si tiene alguna pregunta o programe una demostración.

Autenticidad

La autenticidad es algo muy importante, y comparte fotos de sus muchachos donde recibe donas con ellos todos los viernes. Publicó una foto de ellos una vez en Twitter y recibió muchos comentarios, así que siguió haciéndolo y realmente generó mucho compromiso. Construye una relación con estas personas incluso si no las conoce, simplemente compartiendo estas fotos personales en las redes sociales. Es clave entrelazar tanto el contenido personal como el relacionado con el trabajo para que sea divertido y social.

Nunca se sabe el tipo de audiencia que crecerá al publicar cosas que también son personales, y es posible que conozca a otra persona que comparta intereses similares, lo que a su vez puede ayudar a formar una relación.

El arte de contar historias [34:06]

Justin leyó “ Venta de historias para asesores financieros: cómo venden los mejores productores” para obtener más información sobre el poder de la narración en su comercialización. La historia que estás contando es tu “por qué”.

• ¿Por qué eres un asesor financiero?
• ¿Cómo ayudas a tus clientes?
• ¿Cómo es trabajar contigo?
• ¿Cómo eres como ser humano?

Hay diferentes tipos, pero estás contando tu propia historia personal mientras educas a las personas en el camino.

Sepa que los errores ocurren y eso está bien [35:40]

Algunos ejemplos de estos son:

1. Compararte con los demás
2. sesión informativa relámpago
3. Curso de suscripción
4. Comprometerse demasiado con la frecuencia de los blogs que publica

Asegúrese de escuchar sus propias métricas y descubra qué funciona mejor para usted. Debe averiguar cómo va a comercializar algo y ver qué funciona mejor para su audiencia y qué lo ayuda a conectarse. Si algo no funciona, está bien girar y encontrar otra cosa que funcione. Tienes que probar cosas nuevas y luego rápidamente puedes pivotar.

Cuando se trata de anuncios, asegúrese de utilizar la reorientación, para que pueda estar frente a una audiencia que ya ha visto su trabajo.

Es posible que deba ser creativo con la forma en que orienta sus anuncios que son exclusivos para su audiencia, donde puede ubicarse con otras formas creativas.

¿Qué es lo que realmente atrae a los prospectos calificados?[44:41]

Piensa en el contenido de tu idea y escribe sobre los problemas que sabes que tienen. ¿Cuáles son sus puntos de dolor? Obtenga más información sobre lo que son y trate de educarlos. No haga que el contenido sea "vendible", sino más bien educativo y entretenido.

1. Aprovechar las tendencias y ser más espontáneos
2. Compromiso inmediato a través de campañas de correo electrónico
3. Publicaciones sociales diarias: 30 minutos todos los lunes para programar contenido
4. Práctica creciente a 2 miembros del equipo

Para ahorrar tiempo, es importante tratar de programar algunas de sus publicaciones en las redes sociales, por lo que el tiempo que pasa interactuando con las personas para que pueda conectarse con las personas, mientras que el programa de contenido está en piloto automático.

Con Lead Pilot, puede programar contenido para publicar en redes sociales y contenido, todo en un solo panel. Puede programar sus propios blogs, su propio video, etc., pero también puede hacerlo todo fácilmente en Lead Pilot.

Puede crear diferentes listas y segmentos inteligentes que se actualicen automáticamente y personalicen los mensajes, use hashtags, etiquete personas, etc. Puede publicarlo ahora o programarlo más tarde. Esto le ayuda a programar a granel muchas de las piezas. Por lo tanto, puede usar nuestro contenido y programarlo de forma masiva o puede usarlo para programar su propio contenido.

Deja que alguien te conozca. En Twenty Over Ten, nuestras publicaciones de blog "Conozca al equipo" son muy populares, y en RLS Wealth, incluyen una lista de reproducción de Spotify, para que las personas puedan conocer más sobre el equipo. Realmente puedes ser creativo para que otras personas puedan relacionarse contigo y llegar a conocerte, haciendo que alguien esté más dispuesto a trabajar contigo.

Ingredientes clave para el éxito [54:29]

1. Sé tú mismo: la autenticidad siempre es atractiva

Quien eres en tus blogs, podcasts, etc. debe ser quien eres cuando te conocen también.

2. Sea genuino en todo lo que haga

Haz las cosas por la razón correcta, es decir, para educar a las personas y enseñarles más sobre un tema.

3. Ten una opinión, compártela y experimenta formas de compartir

La gente quiere saber que defiendes algo, tomas una postura y compartes lo que crees.

4. No olvides tu primer trabajo, que es ser asesor financiero

No pierdas de vista tu primer trabajo que es ser asesor financiero.

Envolviendolo

Esperamos que haya disfrutado aprendiendo más sobre los consejos y trucos de Justin para que pueda comenzar a integrar la narración de historias en su comercialización. Visite su sitio web aquí: https://justincastelli.io/ y también conéctese con él en Twitter.

Si desea obtener más información sobre Lead Pilot, vaya a twentyoverten.com, programe una demostración y conéctese con nuestro equipo para obtener más información sobre el marketing por correo electrónico, las campañas de goteo, el contenido, la puntuación de leads y más que puede hacer con Lead Pilot. .