การเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บ: ส่วนผสมอันดับ 1 ที่ขาดหายไปเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วย Justin Castelli CFP

ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ หัวหน้าผู้เผยแพร่ศาสนาของ Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell และ Justin Castelli ผู้ก่อตั้ง/ที่ปรึกษาทางการเงินของ CFP ที่ RLS Wealth และผู้ร่วมก่อตั้ง The ACG ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองฟิชเชอร์ รัฐอินเดียน่าพูดคุยถึงพลังของการเล่าเรื่องและวิธีที่คุณสามารถผสานรวมเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

โซเชียลมีเดียและอีเมล และทุกสิ่งที่เราทำทางออนไลน์ดำเนินการในลักษณะเดียวกับที่ประสบการณ์ออฟไลน์ของเราเกิดขึ้น

เราต้องการเชื่อมต่อกับมนุษย์ผ่านเรื่องราว ดังนั้นเรื่องราวควรเป็นหัวใจของการตลาดของคุณ เมื่อคุณพยายามทำให้ผู้คนเริ่มมีส่วนร่วมกับคุณ ให้เริ่มด้วยคำถาม เป็นวิธีที่ดีในการให้คนอื่นแสดงความคิดเห็น แท็กธุรกิจในท้องถิ่น เริ่มการสนทนา และอนุญาตให้ผู้คนเชื่อมต่อกับคุณ

จัสตินไม่ได้ตัดสินใจที่จะเป็นอิสระจนกว่าเขาจะอยู่กับบริษัท 403b และเขาต้องการเป็นผู้ควบคุมทั้งหมด จนกระทั่งปี 2010 เขาตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการสร้างแบรนด์หลังจากที่เขาดู The Reformed Broker ที่นี่ เป็นที่ที่เขาเห็นว่าการเงินอธิบายได้อย่างสนุกสนานและสนุกสนาน

เมื่อก่อตั้ง RLS Wealth Management สิ่งแรกที่เขาทำคือเริ่มเขียนบล็อก ซึ่งเขาเน้นที่ความถูกต้องและเป็นตัวของตัวเองมากเกินไป เขาเปิดตัวบล็อกของเขาในปี 2016 และต้องการพูดคุยถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและให้ผู้คนรู้จักเขา นี้จึงกลายเป็นพอดคาสต์และสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย

เมื่อพูดถึงบล็อก เขาสังเกตเห็นความคิดเห็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับวัฒนธรรมป๊อป ข้อมูลอ้างอิงเกี่ยวกับกีฬา เรื่องราวส่วนตัว ฯลฯ และสิ่งเหล่านี้ล้วนรวมอยู่ในเนื้อหา เมื่อคุณเขียนบล็อก คุณจะรู้สึกว่าใครเป็นใคร และคุณสามารถทำให้มันเป็นบทสนทนามากขึ้นได้หากต้องการ

ตอนแรกเขาไม่ได้มีเฉพาะกลุ่ม แต่ตอนนี้เขาต้องการให้บริการแนวทางที่ "ขับเคลื่อนด้วยความคิด" มากขึ้น พวกเขาต้องการควบคุมชีวิต ผู้ประกอบการ ผู้บุกเบิก ผู้กล้าเสี่ยง ฯลฯ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องของกรอบความคิดว่าใครทำงานด้วยมากกว่าที่จะเป็นข้อมูลประชากรเฉพาะ

เขาใช้เวลาไม่นานในการหาลูกค้าจำนวนมาก แต่ต้องใช้เวลาสักพักกว่าจะได้ลูกค้ามามาก ทุกวันนี้ผู้คนไม่ต้องการถูก “ขายให้” พวกเขาต้องการค้นหาความเหมาะสมด้วยตนเอง โดยพิจารณาจากผู้ที่ให้ข้อมูลที่ดีที่สุดแก่เรา ว่าใครที่เรากำลังจะร่วมงานด้วย

คุณใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อดึงดูดนักลงทุน HNW หรือ UHNW อย่างไร [16:53]

UHNW น่าจะยังคงไปที่ Google เพื่อหาที่ปรึกษา ดังนั้นเมื่อเป็นเรื่องนี้ ควรมีคลังเนื้อหาที่จะช่วยพวกเขาได้ ดังนั้นคุณจึงต้องการให้เนื้อหาตอกย้ำสิ่งที่คุณกำลังทำเพื่อลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับความมั่งคั่งและการเงินจำนวนมาก

หากคุณต้องการดึงดูดผู้ชมกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง คุณต้องเขียนถึงผู้ฟังและประเด็นปัญหาของพวกเขา และตอบคำถามหรือปัญหาของพวกเขา ไม่ใช่ของคนอื่น

ทั้งหมดเกี่ยวกับเบนจามินของคุณ [20:26]

สำหรับวิสัยทัศน์ในส่วนเนื้อหา "All About Your Benjamins" เขาต้องการเขียนและให้ผู้คนรู้จักเขาในขณะที่ยังให้เนื้อหาด้านการศึกษาแก่พวกเขาด้วย เมื่อเขาค้นพบความเฉพาะตัว เขาได้เปลี่ยนบล็อกของเขาและเปิดตัวพอดคาสต์ที่ผู้ประกอบการต้องการฟัง ดังนั้น ไม่ว่ากิจการหรือธุรกิจใดที่เขาใฝ่หา เขาจะเปิดบล็อกและพอดแคสต์ที่เหมาะกับกลุ่มเฉพาะนั้น

สิ่งสำคัญคือคุณต้องทำตามกำหนดเวลาที่คุณรู้สึกสบายใจ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการตั้งเป้าหมายที่จะเขียนโพสต์บล็อกหนึ่งเดือน เมื่อคุณสบายใจที่จะทำอย่างนั้นแล้ว คุณสามารถเพิ่มได้อีกเล็กน้อย คุณสามารถเปลี่ยนความถี่และค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

ทำอย่างไรจึงจะได้เท้าที่ใหญ่ขึ้นในชุมชนท้องถิ่นของคุณ [26:05]

หากคุณพยายามที่จะก้าวไปสู่ชุมชนที่ใหญ่ขึ้น คุณสามารถไปที่โซเชียลมีเดียและแท็กองค์กรที่คุณจะร่วมงานด้วย หากคุณทำเช่นนี้ ผู้คนจะเริ่มมองว่าคุณเป็นคนที่โพสต์สิ่งต่างๆ ในชุมชนและรู้ว่ากำลังเกิดอะไรขึ้น ดังนั้นจึงเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้คนเห็น

เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล ผู้ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคือผู้ที่เพิ่มเนื้อหาต้นฉบับลงในบล็อกของคุณอย่างน้อยเดือนละสองครั้ง แต่คุณสามารถได้ผลลัพธ์ที่ใกล้เคียงกันมากเพียงแค่เดือนละครั้งเช่นกัน

หากคุณใช้ Twenty Over Ten คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาของคุณเองได้ นอกจากนี้เรายังมี Content Assist และคุณสามารถใช้เนื้อหาใดๆ ก็ได้ และทำให้เป็นของคุณเองโดยสมบูรณ์ด้วยการพูดคุยกับเฉพาะกลุ่มของคุณ จัดให้อยู่ในเนื้อหาของคุณ “เสียง” การเพิ่มคำสำคัญ ฯลฯ

คุณสามารถกำหนดเวลาการสาธิตและเชื่อมต่อกับสมาชิกในทีมของเราแบบตัวต่อตัวเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ โปรดติดต่อ [email protected] หากมีคำถามหรือกำหนดเวลาการสาธิต

ความถูกต้อง

ความถูกต้องเป็นสิ่งที่สำคัญมาก และเขาจะแบ่งปันรูปถ่ายของเด็กๆ ที่เขาได้รับโดนัทกับพวกเขาทุกวันศุกร์ เขาโพสต์ภาพของพวกเขาครั้งหนึ่งบน Twitter และได้รับการตอบรับมากมาย ดังนั้นเขาจึงทำมันต่อไป และสร้างการมีส่วนร่วมอย่างมากจริงๆ เขาสร้างความสัมพันธ์กับคนเหล่านี้แม้ว่าเขาจะไม่ได้พบพวกเขาเพียงแค่แบ่งปันภาพถ่ายส่วนตัวเหล่านี้บนโซเชียลมีเดีย สิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงเนื้อหาส่วนตัวและเนื้อหาเกี่ยวกับงานเข้าด้วยกันเพื่อให้สนุกและเข้าสังคม

คุณไม่มีทางรู้ประเภทของผู้ชมที่คุณจะเติบโตได้จากการโพสต์เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวด้วย และคุณอาจพบคนอื่นที่มีความสนใจคล้ายกัน ซึ่งจะช่วยสร้างความสัมพันธ์ได้

ศิลปะแห่งการเล่าเรื่อง [34:06]

จัสตินอ่าน “ เรื่องราวสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน: วิธีขายผู้ผลิตชั้นนำ” เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพลังของการเล่าเรื่องในตลาดของคุณ เรื่องที่คุณกำลังเล่าคือ "ทำไม" ของคุณ

• ทำไมคุณถึงเป็นที่ปรึกษาทางการเงิน?
• คุณช่วยลูกค้าของคุณอย่างไร?
• การทำงานกับคุณเป็นอย่างไร
• คุณเป็นมนุษย์ได้อย่างไร?

มีหลายประเภท แต่คุณกำลังเล่าเรื่องส่วนตัวของคุณในขณะที่ให้ความรู้ผู้คนไปพร้อมกัน

รู้ว่าข้อผิดพลาดเกิดขึ้นและไม่เป็นไร [35:40]

ตัวอย่างบางส่วนของเหล่านี้คือ:

1. เปรียบเทียบตัวเองกับคนอื่น
2. แฟลชบรรยายสรุป
3. หลักสูตรการสมัครสมาชิก
4. มุ่งมั่นกับความถี่ของบล็อกที่คุณโพสต์มากเกินไป

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณฟังเมตริกของคุณเองและค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ คุณต้องคิดให้ออกว่าคุณจะทำการตลาดอย่างไรและดูว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณและอะไรที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อได้ ถ้าบางอย่างใช้ไม่ได้ผล ก็ไม่เป็นไรที่จะหมุนและหาอย่างอื่นที่ได้ผล คุณต้องลองสิ่งใหม่ ๆ และจากนั้นคุณสามารถหมุนได้อย่างรวดเร็ว

เมื่อพูดถึงโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ เพื่อให้คุณสามารถแสดงต่อผู้ชมที่เคยดูงานของคุณแล้ว

คุณอาจต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณให้มีลักษณะเฉพาะสำหรับผู้ชมของคุณ ซึ่งคุณสามารถใช้วิธีสร้างสรรค์อื่นๆ ได้

อะไรที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรองมีส่วนร่วม?[44:41]

นึกถึงเนื้อหาความคิดของคุณและเขียนเกี่ยวกับปัญหาที่คุณรู้ว่ามี จุดปวดของพวกเขาคืออะไร? ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเป็นและพยายามให้ความรู้แก่พวกเขา อย่าทำให้เนื้อหา "ขายได้" แต่ควรให้ความรู้และความบันเทิง

1. ใช้ประโยชน์จากเทรนด์และกระตุ้นกระแสมากขึ้น
2. การมีส่วนร่วมทันทีผ่านแคมเปญอีเมล
3. โพสต์โซเชียลรายวัน - 30 นาทีทุกวันจันทร์เพื่อกำหนดเวลาเนื้อหา
4. ฝึกฝนพัฒนาสู่สมาชิกในทีม 2 คน

เพื่อประหยัดเวลา สิ่งสำคัญคือต้องพยายามกำหนดเวลาโพสต์บนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นเวลาที่เขาใช้มีส่วนร่วมกับผู้คนเพื่อให้เขาสามารถติดต่อกับผู้คนได้ ในขณะที่กำหนดการของเนื้อหาเป็นแบบอัตโนมัติ

ด้วย Lead Pilot คุณสามารถกำหนดเวลาเนื้อหาเพื่อโพสต์โซเชียลมีเดียและเนื้อหาทั้งหมดในแผงเดียว คุณสามารถกำหนดเวลาบล็อกของคุณเอง วิดีโอของคุณเอง ฯลฯ แต่คุณสามารถทำทุกอย่างได้อย่างง่ายดายใน Lead Pilot เช่นกัน

คุณสามารถสร้างรายการต่างๆ และกลุ่มอัจฉริยะที่อัปเดตอัตโนมัติและปรับแต่งข้อความ ใช้แฮชแท็ก แท็กผู้คน ฯลฯ คุณสามารถโพสต์ตอนนี้หรือกำหนดเวลาในภายหลัง นี้จะช่วยให้คุณกำหนดเวลาออกจำนวนมากของชิ้น ดังนั้น คุณสามารถใช้เนื้อหาของเราและกำหนดเวลาเป็นกลุ่ม หรือใช้เพื่อกำหนดเวลาเนื้อหาของคุณเอง

ให้ใครซักคนรู้จักคุณ ที่ Twenty Over Ten บล็อกโพสต์ "Meet the Team" ของเราได้รับความนิยมอย่างมาก และที่ RLS Wealth มีเพลย์ลิสต์ Spotify เพื่อให้ผู้คนได้รู้จักทีมมากขึ้น คุณสามารถสร้างสรรค์ได้อย่างแท้จริงเพื่อให้คนอื่นสามารถเกี่ยวข้องกับคุณและทำความรู้จักกับคุณ ทำให้มีคนเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณมากขึ้น

ส่วนประกอบสำคัญสู่ความสำเร็จ [54:29]

1. เป็นตัวของตัวเอง - ความจริงใจมีเสน่ห์เสมอ

คุณเป็นใครในบล็อก พอดแคสต์ ฯลฯ ต้องเป็นตัวคุณเมื่อพวกเขาพบคุณเช่นกัน

2. จริงใจในสิ่งที่ทำ

ทำสิ่งต่างๆ ด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง เพื่อให้ความรู้แก่ผู้คนและสอนพวกเขาเกี่ยวกับหัวข้อนั้นๆ มากขึ้น

3.มีความคิดเห็น แบ่งปัน และทดลองวิธีการแบ่งปัน

ผู้คนต้องการรู้ว่าคุณยืนหยัดเพื่อบางสิ่ง แสดงจุดยืน และแบ่งปันสิ่งที่คุณเชื่อ

4. อย่าลืมงานแรกของคุณ คือ ที่ปรึกษาทางการเงิน

อย่ามองข้ามงานแรกของคุณที่เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน

ห่อมันขึ้น

เราหวังว่าคุณจะสนุกกับการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลเม็ดเคล็ดลับของจัสติน เพื่อที่คุณจะได้เริ่มรวมการเล่าเรื่องเข้ากับการตลาดของคุณได้ ตรวจสอบเว็บไซต์ของเขาที่นี่: https://justincastelli.io/ และเชื่อมต่อกับเขาทาง Twitter ด้วย

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Lead Pilot ให้ไปที่ Twenoverten.com กำหนดเวลาการสาธิตและเชื่อมต่อกับทีมของเราเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล แคมเปญแบบหยด เนื้อหา การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย และอื่นๆ ที่คุณสามารถทำได้ด้วย Lead Pilot .