网络研讨会重播：Justin Castelli CFP 吸引新客户的第一大缺失要素

在本次网络研讨会中，二十岁以上和 FMG 套房的首席传播者Samantha Russell 和Justin Castelli， RLS Wealth的 CFP 创始人/财务顾问和 ACG 的联合创始人，总部位于印第安纳州费舍尔，讨论讲故事的力量以及如何将其整合到您的营销策略中。

社交媒体和电子邮件以及我们在网上所做的所有事情的运作方式与我们的线下体验发生的方式相同。

我们希望通过故事与人类建立联系，因此故事应该是您营销的核心。 当您试图让人们开始与您互动时，请从一个问题开始。 这是让人们发表评论、标记本地企业、开始对话并让人们与您联系的好方法。

贾斯汀直到加入了一家 403b 公司后才决定独立，他想完全掌控一切。 直到 2010 年，他在观看了 The Reformed Broker 之后才决定专注于营销和品牌推广，在这里，他看到了以一种有趣和有趣的方式解释金融。

在创立 RLS 财富管理公司后，他做的第一件事就是开始写博客，在那里他非常关注真实性和做自己。 他于 2016 年推出了自己的博客，他想讨论正在发生的事情并让人们了解他。 然后这变成了播客和许多其他东西。

谈到博客，他注意到最多的评论是关于流行文化、体育参考、个人故事等，它们都融入了​​内容中。 当你写博客时，你会感觉到某人是谁，如果你愿意，你可以让它更具对话性。

他最初没有定位，但现在他想服务于一种更“思维驱动”的方法。 他们想要控制自己的生活、企业家、开拓者、冒险者等。所以，这更多是关于他们与谁一起工作的心态，而不是特定的人群。

他很快就获得了很多客户，但花了一段时间才获得了很大的吸引力。 如今，人们不想被“卖给”。 他们希望自己找到合适的人选，并根据谁给我们提供最好的信息是我们可能与之合作的人。

您如何使用数字营销来吸引高净值或超高净值投资者？ [16:53]

超高净值人士可能仍然会去谷歌寻找顾问，所以说到这个，一个好主意是有一个可以帮助他们的内容库，所以你希望这些内容能加强你为客户所做的事情，尤其是拥有大量财富和资金。

如果您想吸引特定的受众，那么请确保您正在写信给您的受众和他们的痛点并回答他们的问题或问题，而不是其他人的。

关于你的本杰明 [20:26]

对于他对内容部分的愿景，“All About Your Benjamins”，他想写作并让人们了解他，同时也为他们提供教育内容。 当他找到了自己的利基市场时，他改变了自己的博客并推出了一个企业家想要收听的播客。 因此，无论他追求什么风险或利基市场，他都会推出一个博客和一个播客来迎合这个利基市场。

制定一个让您感觉舒适的时间表很重要，因此您可以先将每月写一篇博客文章作为目标。 一旦你觉得这样做很舒服，然后你可以增加一点。 您可以更改频率并找出最适合您的频率。

如何在当地社区获得更大的立足点 [26:05]

如果您想在您的社区中获得更大的影响，那么您可以去社交媒体并标记您将要与之合作的组织。 如果您这样做，人们会开始将您视为在社区中发布内容并知道发生了什么的人，因此这是获得曝光的好方法。

在数字营销方面，表现最好的人是那些每月至少两次向您的博客添加原创内容的人，但您也可以获得非常相似的结果，也只需每月一次。

如果您使用 20 Over Ten，您可以添加自己的内容，此外，我们有 Content Assist，您可以获取任何内容，并通过与您的利基对话完全使其成为您自己的内容，满足您的需求“声音”，添加关键字等。

您可以安排演示并与我们的任何团队成员进行一对一的联系，以了解更多信息。 如有任何问题或安排演示，请联系[email protected]。

真实性

真实性非常重要，他每周五都会分享他的男孩们的照片，在那里他会和他们一起吃甜甜圈。 他有一次在 Twitter 上发布了一张他们的照片，得到了很多反馈，所以他一直这样做，这确实产生了很多参与。 即使他没有见过他们，他也与这些人建立了关系，只是通过在社交媒体上分享这些个人照片。 将个人内容和与工作相关的内容交织在一起以使其变得有趣和社交是关键。

您永远不知道通过发布个人内容会增加什么样的受众群体，并且您可能会遇到具有相似兴趣的其他人，这反过来可以帮助建立关系。

讲故事的艺术 [34:06]

贾斯汀阅读“财务顾问的故事销售：顶级制作人如何销售”以了解更多关于讲故事在营销中的力量。 你讲的故事是你的“为什么”。

• 为什么你是财务顾问？
• 你如何帮助你的客户？
• 和你一起工作是什么感觉？
• 你作为一个人怎么样？

有不同的类型，但您在沿途教育人们的同时讲述自己的个人故事。

知道发生了错误，没关系 [35:40]

其中的一些例子是：

1. 把自己和别人比较
2. 快讯简报
3. 订阅课程
4. 过度使用您发布博客的频率

确保您听取自己的指标并找出最适合您的指标。 你需要弄清楚你将如何推销某样东西，看看什么最适合你的受众，什么可以帮助你建立联系。 如果某些东西不起作用，那么可以转向并找到其他有效的东西。 你必须尝试新事物，然后很快你就可以转身了。

当涉及到广告时，请确保您正在使用重新定位，这样您就可以出现在已经看过您作品的观众面前。

您可能必须通过如何定位您的受众独有的广告来获得创意，您可以通过其他创意方式将自己置于其中。

什么真正让合格的潜在客户参与？[44:41]

想想你的想法内容并写下你知道他们遇到的问题。 他们的痛点是什么？ 了解更多关于他们是什么的信息，并尝试教育他们。 不要使内容“销售”，而是具有教育意义和娱乐性。

1. 把握趋势，更加顺势而为
2. 通过电子邮件活动立即参与
3. 每日社交帖子 - 每周一 30 分钟安排内容
4. 2 名团队成员的成长实践

为了节省时间，尝试安排一些社交媒体帖子很重要，这样他就可以花时间与人交往，以便与人建立联系，而内容时间表则处于自动驾驶状态。

使用 Lead Pilot，您可以安排内容以在一个面板中发布社交媒体和内容。 您可以安排自己的博客、自己的视频等，但您也可以在 Lead Pilot 中轻松完成这一切。

您可以创建自动更新和自定义消息传递、使用主题标签、标记人员等的不同列表和智能细分。您可以立即发布或稍后安排。 这可以帮助您安排大量的零件。 因此，您可以使用我们的内容并批量安排，也可以使用它来安排您自己的内容。

让别人认识你。 在 20 Over 10，我们的“认识团队”博客文章非常受欢迎，在 RLS Wealth，它们包含一个 Spotify 播放列表，以便人们可以更多地了解团队。 您真的可以发挥创造力，以便其他人可以与您建立联系并了解您，从而使某人更愿意与您一起工作。

成功的关键因素 [54:29]

1.做你自己——真实总是有吸引力的

您在博客、播客等中的身份也需要在他们遇到您时成为您的身份。

2. 做任何事都要真诚

以正确的理由做事，以便教育人们并教他们更多关于某个主题的知识。

3. 发表意见、分享并尝试分享方式

人们想知道你代表什么，采取立场并分享你的信仰。

4. 不要忘记你的第一份工作，即财务顾问

不要忘记你的第一份工作是财务顾问。

把它包起来

我们希望您喜欢了解有关贾斯汀的提示和技巧的更多信息，以便您可以开始将讲故事整合到您的营销中。 在此处查看他的网站：https://justincastelli.io/ 并在 Twitter 上与他联系。

如果您想了解有关 Lead Pilot 的更多信息，请访问 www.twentyoverten.com，安排演示并与我们的团队联系，以了解有关电子邮件营销、滴灌活动、内容、潜在客户评分等更多信息，您可以使用 Lead Pilot 进行操作.