Méthodes éprouvées pour augmenter facilement les prospects organiques

Vous avez créé un superbe site Web présentant vos produits et services, et maintenant, vous attendez qu'un miracle se produise - les gens commencent à visiter votre site Web et à faire des ventes. Cependant, les choses ne se passent pas toujours comme prévu, comme l'ont découvert à leur grand désarroi des milliers d'entreprises ayant des sites Web sur le World Wide Web. Oui, le marketing digital est le moyen de vulgariser votre site internet auprès de votre clientèle cible et de générer des leads, mais est-ce suffisant ?

Vous avez la possibilité de mettre en œuvre des publicités PPC pour obtenir des résultats (convertir des prospects en ventes), mais cela peut être assez coûteux (bien que moins que le marketing traditionnel.) Ce dont vous avez besoin est une solution à long terme dans laquelle les personnes visitant les moteurs de recherche avec leurs requêtes devraient atterrir sur votre site Web. Oui, on parle de générer des leads organiques sans se ruiner. Il s'agit d'une solution à long terme et durable pour maintenir votre flux de revenus en vie plutôt que la solution rapide des publicités payantes. Le défi pour les services de marketing numérique est donc de générer des prospects organiques et de les entretenir pour qu'ils deviennent vos véritables clients. Cela semble difficile ? Pas assez! Si vous suivez les méthodes éprouvées qui sont discutées ci-dessous. Cependant, avant d'en savoir plus sur les méthodes, comprenons d'abord le terme « meneurs organiques ».

Que sont les leads organiques et pourquoi sont-ils importants pour les services SEO ?

Lorsque vous utilisez un moteur de recherche comme Google (ou d'autres) pour rechercher des informations/rechercher un produit ou un service et que vous visitez une URL spécifique sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP), vous devenez un prospect organique pour le site Web spécifique. Ici, comprenez que vous n'avez PAS visité l'URL directement ou cliqué sur son annonce PPC, mais que vous avez plutôt utilisé la route "indirecte" du moteur de recherche.

Dans l'exemple ci-dessus, vous visitez le site Web spécifique à la recherche de votre requête car, selon toute probabilité, vous l'avez trouvée dans la section supérieure du SERP. Pas étonnant que chaque entreprise veuille que son site Web figure en tête des SERP pour générer le maximum de trafic, soit en utilisant des ressources internes, soit en engageant une agence de marketing Internet de premier plan.

Maintenant, découvrons les méthodes éprouvées pour augmenter les prospects organiques et, plus important encore, les transformer en conversions. Ceci est crucial car tous les prospects organiques ne se traduiraient pas par des ventes réelles. Ainsi, en tant qu'entreprise, vous devez diriger les prospects organiques vers un entonnoir de vente pour générer des conversions - via un processus de développement.

Méthodes pour augmenter les prospects organiques

Pour obtenir des prospects organiques crédibles (des prospects pouvant être convertis en clients réels), vous devez suivre les méthodes mentionnées ci-dessous avec diligence et persévérance. Inutile de dire que dans peu de temps, vous commencerez à voir des résultats positifs.

Recherche de mots-clés : Vous devez connaître les termes de recherche utilisés par vos prospects ou clients cibles pour rechercher des informations ou interroger sur les produits ou services proposés par votre site Web, sur les moteurs de recherche. Ces termes de recherche ou mots clés pertinents pour votre entreprise peuvent être identifiés en effectuant une recherche de mots clés à l'aide d'outils tels que Google Search Console, Google Keyword Planning Tool, SEMrush, etc. Par la suite, ces mots clés (et leurs synonymes) doivent être intégrés à votre site Web et dans le contenu que vous avez créé (blogs, articles, infographie, vidéos, PPT, publications sur les réseaux sociaux, etc.) dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique.

Site Analytics : Cette procédure vous aiderait à trouver les pages où les visiteurs organiques de votre site atterrissent habituellement. Assurez-vous que les pages sont navigables et corrigez toute erreur qui pourrait empêcher les programmes d'exploration d'indexer les pages. L'analyse de site vous donnerait un aperçu de ce que Google trouve précieux dans votre site Web. Si les facteurs qui génèrent du trafic vers votre site Web ne correspondent pas à vos objectifs commerciaux, alignez le contenu de votre site Web en conséquence. Votre site doit fournir des informations pertinentes pour le terme de recherche. Par exemple, si un utilisateur recherchant "conception de sites Web" atterrit sur votre page de services de marketing numérique, il est susceptible d'être déçu et de quitter votre site pour de bon. De plus, si votre entreprise développe des "applications mobiles" et qu'un utilisateur à la recherche d'un "site Web de voyage" atterrit sur votre site, cela augmentera certainement votre taux de rebond. Dans de tels cas, vous devez aligner le contenu de votre site Web sur des mots clés pertinents pour votre entreprise.

La route des publications invitées : vous obtenez peut-être beaucoup de trafic organique vers votre site Web et vos publications sociales, mais ils n'entrent pas dans l'entonnoir de conversion. La raison peut être que les visiteurs de votre site ne trouvent pas encore votre site suffisamment "populaire" ou "crédible" pour s'y engager. Il s'agit d'un problème unique auquel sont confrontées toutes les autres entreprises ayant une présence en ligne – comment faire apparaître leur site comme « crédible », « populaire » ou « digne » pour leurs clients cibles. La meilleure façon de procéder est de publier des articles invités sur des sites tiers avec une autorité de domaine (DA) et une autorité de page (PA) élevées. Les articles peuvent attirer plus de téléspectateurs et un meilleur classement organique pour votre site.

Ajoutez des vidéos explicatives à votre site Web : les vidéos peuvent établir une connexion instantanée avec vos clients et il y a de fortes chances que les clients les voient davantage par rapport à un contenu textuel. Une vidéo explicative peut permettre à un prospect de rester plus longtemps sur votre site, augmentant ainsi l'engagement des utilisateurs et offrant une meilleure expérience utilisateur. Ceux-ci peuvent avoir un impact positif sur le classement de votre site. Même les statistiques indiquent l'impact élevé des vidéos explicatives - environ 50 % des utilisateurs en ligne recherchent des vidéos relatives à un produit ou un service avant de visiter un magasin (Source : ThinkWithGoogle.) Ainsi, si vous souhaitez que votre site Web intègre des vidéos attrayantes et le rend plus convivial, engagez des services vidéo explicatifs de qualité d'une agence réputée.

Créez des points de conversion attrayants : utilisez Google Analytics pour suivre le flux d'utilisateurs sur votre site : d'où viennent-ils, vers où se dirigent-ils et qu'est-ce qui les fait partir. Identifiez la ou les pages Web sur lesquelles les visiteurs se dirigent, puis passez à la suivante. Recherchez également les pages avec des taux de rebond élevés, c'est-à-dire les pages qui poussent les utilisateurs à quitter votre site. Par conséquent, comprenez le flux d'utilisateurs et facilitez le processus de recherche d'informations ou d'achat de produits/services. Étant donné que chaque utilisateur doit avoir des besoins et des approches différents en matière de recherche d'informations, votre site Web doit comporter des boutons d'appel à l'action (CTA) convaincants pour que les utilisateurs puissent s'inscrire. Par exemple, si votre blog concerne des services de référencement, pourquoi ne pas fournir un CTA convaincant à la fin du blog incitant l'utilisateur à télécharger un modèle de ces services.

Conclusion

Les clients d'aujourd'hui sont beaucoup plus intelligents et opteraient pour des sites Web axés sur les données qui offrent les meilleures solutions à leurs requêtes. Afin de les atteindre efficacement et de les attirer dans votre entonnoir de conversion, mettez en œuvre les méthodes ci-dessus avec diligence. Cependant, si vous pensez que le travail doit être laissé aux experts, engagez une agence de marketing numérique de premier plan et surveillez le flux de revenus dans vos coffres.