Trois facteurs essentiels pour le succès de la publicité mobile

Avec la croissance continue des appareils mobiles, les annonceurs doivent adopter un état d'esprit axé sur le mobile.

Le mobile est énorme. Sans doute la plus grande tendance de l'industrie numérique en ce moment, elle ne cesse de croître. À tel point qu'on estime que les trois quarts du monde auront un appareil mobile d'ici 2020. Par conséquent, la portée et les opportunités de la publicité numérique sur mobile sont énormes. Il n'est pas surprenant que les consommateurs s'engagent davantage sur les appareils mobiles que les annonceurs suivront. C'est pourquoi la croissance de l'utilisation du mobile a retenu notre attention.

À l'échelle mondiale, eMarketer prévoit que le mobile représentera 71 % de toutes les dépenses numériques (et 32 % de tous les médias) d'ici 2020.

Alors, comment les annonceurs tirent-ils le meilleur parti du marché en expansion du mobile ? Discutons de trois facteurs essentiels de succès :

Natif est la clé

Le mobile est un appareil très personnel, et les consommateurs sont prêts à recevoir du contenu et des messages de marques, dans le bon contexte. Heureusement, la richesse des données mobiles permet aux marques de s'assurer que leurs messages sont opportuns et pertinents.

La publicité native est une forme de marketing dans laquelle une publicité payante est placée naturellement dans le contenu environnant sans perturber l'expérience utilisateur. Annonces natives apparaissant comme si elles faisaient partie du contenu existant.

La publicité native n'est pas nouvelle et existe depuis des lustres. Mais tous les spécialistes du marketing et les annonceurs ne connaissent pas le concept et n'ont donc pas vraiment amusé l'idée. Le marketing en ligne est en constante évolution. La publicité n'est pas différente et les bannières publicitaires traditionnelles sont désormais remplacées par des publicités natives, qui offrent un meilleur taux de clics (CTR) et un niveau de prospects plus élevé.

Une étude récente des analystes commerciaux HIS prévoit que près des deux tiers de toutes les publicités display mobiles seront natives d'ici 2020 et que les consommateurs interagissent avec les publicités natives entre 20 et 60 % de plus que les bannières publicitaires standard.

Fournir du contenu pour le bon utilisateur nécessite beaucoup de travail. Le mobile peut fournir des centaines de signaux de données qui permettent la diffusion d'annonces en temps réel, mais il nécessite une technologie solide pour analyser ces données et garantir que les campagnes mobiles fournissent un contenu hautement pertinent, au bon utilisateur, au bon moment. La publicité native peut le faire.

L'appareil que vous ciblez est un autre facteur à prendre en compte. Les smartphones sont généralement utilisés plus fréquemment tout au long de la journée, principalement hors de la maison et pour des périodes plus courtes. Les comprimés sont utilisés moins fréquemment, mais généralement pendant de plus longues périodes, et le plus souvent à la maison. Les annonceurs doivent adapter leur stratégie native en fonction de ces considérations. Il est susceptible de conduire à une pertinence accrue.

La vidéo est énorme

La puissance de la vidéo augmente de jour en jour et les entreprises qui n'utilisent pas la vidéo ratent une grande opportunité de s'engager auprès de leur marché cible. Selon un rapport de Cisco en 2016, les vidéos en ligne représenteront plus de 80 % de tout le trafic Internet des consommateurs d'ici 2020. Une statistique phénoménale !

Si vous souhaitez vraiment vous engager auprès de votre marché cible, l'utilisation de la vidéo est l'un des moyens les plus efficaces de le faire. C'est un excellent moyen d'établir une relation et d'engager les consommateurs à chaque étape de l'entonnoir de vente.

De plus, avec la capacité des téléphones portables à permettre aux vidéos d'être disponibles 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, de nombreux acheteurs se tournent vers le contenu vidéo pour la recherche et les avis sur les produits.

Inutile de dire que la demande est là, mais elle représente un défi pour les marques, qui doivent créer du contenu conçu pour le mobile. C'est un compromis mineur compte tenu de l'ampleur de l'opportunité, notamment avec l'émergence de nouveaux formats publicitaires – notamment le 360, la réalité virtuelle et augmentée, et la vidéo en direct.

Les spécialistes du marketing cherchent à combiner la vidéo avec des fonctionnalités mobiles natives pour créer des expériences attrayantes pour leur public cible. De nombreuses grandes marques poussent désormais leur contenu plus loin en superposant du contenu vidéo à des médias riches, dans le but de faire interagir physiquement les consommateurs avec leur publicité au-delà de l'acte de visionnement.

Yahoo Gemini est une excellente plate-forme à utiliser et offre d'excellents conseils et astuces pour la publicité vidéo mobile. Ils pensent que pour mener une campagne vidéo réussie, vous devez garder à l'esprit les bonnes pratiques suivantes :

• Commencez avec une vidéo de haute qualité.
• Portez une attention particulière aux trois premières secondes critiques de la vidéo. C'est alors que vous captez l'attention de votre public cible.
• Produisez plusieurs versions d'une vidéo et testez-les pour voir laquelle est la plus performante.
• Configurez des pages de destination adaptées aux mobiles avec des images de haute qualité.
• Tenez-vous au courant des sujets d'actualité qui sont importants pour votre public cible, afin de vous assurer que votre annonce est pertinente.

Le programmatique est essentiel

L'apprentissage automatique programmatique devient prédictif lorsque les spécialistes du marketing utilisent des données en temps réel et l'intelligence artificielle pour anticiper les besoins des consommateurs.

Je pense que Kenneth Kulbok, responsable des ventes programmatiques EMEA chez LinkedIn Programmatic, a mis le doigt sur la tête avec sa définition du programmatique. « En termes simples, le programmatique consiste à acheter automatiquement de l'espace publicitaire numérique, les ordinateurs utilisant des données pour décider quelles publicités acheter et combien les payer, souvent en temps réel.

Pour être efficace lors de la publicité sur les appareils mobiles, il doit y avoir une approche marketing sophistiquée et basée sur les données. L'achat programmatique deviendra essentiel si les spécialistes du marketing veulent cibler efficacement les consommateurs. Cela aide notamment à travers une variété de formats d'annonces et d'appareils. Cela aide également à suivre les performances et à apporter des modifications impromptues pour maximiser les interactions et les conversions.

En bref, nous pouvons déterminer l'annonce la mieux placée pour cette personne spécifique, ainsi qu'identifier de nouveaux utilisateurs.

Chez Adzooma, nous voyons de plus en plus d'acheteurs de médias livrer des campagnes de branding via l'achat programmatique, car la qualité de l'inventaire reflète désormais celle d'un achat direct.

Pour conclure, il ne fait aucun doute que le mobile changera la forme de l'industrie de la publicité en 2017. Lorsqu'il est bien fait, il peut offrir une expérience de qualité aux consommateurs et susciter un plus grand engagement des annonceurs. Il est difficile d'y parvenir sans reconnaître que le mobile nécessite une approche unique, avec des stratégies et du contenu spécialement conçus pour le mobile. Les consommateurs sont attirés par les appareils mobiles et il est essentiel que les marques se concentrent sur la fourniture de contenu qui complète, et non interfère, avec l'expérience utilisateur.

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par Will Haswell
source : ITProPortal