5 tactiques de distribution sur les réseaux sociaux que chaque marketeur doit essayer

Revenons en arrière de 10 ans - nous retournons à 2010

Les chansons qui explosaient sur l'iPod Touch de tout le monde étaient principalement Arcade Fire et The Black Keys. Oh, et Drake. Drake a eu un grand moment en 2010 avec Thank Me Later .

Tiger Woods s'est ouvertement excusé auprès de sa femme pour avoir triché, et Kanye West a déclaré que "George Bush ne se soucie pas des Noirs".

Facebook vient d'atteindre 500 millions d'utilisateurs et est devenu encore plus populaire lorsque The Social Network est sorti.

Instagram a été créé. Des fonctionnalités d'enregistrement ont été introduites. Les médias sociaux sont devenus moins sociaux. Les grandes entreprises évoluaient sur les réseaux sociaux.

Les gens ont commencé à utiliser davantage les médias sociaux sur leurs smartphones plutôt que sur leurs ordinateurs portables/de bureau.

Revenons maintenant à 2020

Noooooon, laissez-moi rester en 2010 pour que je puisse porter mes lunettes de soleil et mes chandails Hollister.

Eh bien, il n'y a pas eu de saut énorme entre 2010 et 2020… en ce qui concerne les médias sociaux. Les médias sociaux en 2020 se comportent de la même manière que les médias sociaux en 2010 : ils évoluent toujours à la même vitesse rapide.

Les médias sociaux existent depuis toujours – et par toujours, nous entendons plus de 10 ans – mais il semble que cela ne fait que commencer.

Chaque jour, il y a une nouvelle fonctionnalité, une nouvelle plateforme, un nouvel algorithme. Les entreprises récoltent les bénéfices de la publicité sur les réseaux sociaux et il y a des influenceurs partout.

Et il y a 3,5 milliards d'utilisateurs sur les réseaux sociaux chaque jour, soit près de la moitié de la population mondiale.

Voici quelques statistiques époustouflantes :

• Les utilisateurs de Twitter envoient 456 000 tweets par minute.
• Les utilisateurs d'Instagram publient 46 740 publications par minute.
• 500 millions de stories Instagram postées chaque jour.
• LinkedIn compte plus de 310 millions d'utilisateurs qui se connectent chaque mois.

Ce qui signifie qu'il existe de nombreux créateurs de contenu.

Photos, messages, vidéos, vlogs, blogs, mises à jour de statut et choses à vendre - tout ce contenu inonde nos flux et noie le contenu qui compte vraiment, c'est-à-dire le contenu que vous créez pour votre public cible.

Que pouvez-vous faire pour diffuser votre contenu auprès de clients potentiels ?

Cet article de blog va vous montrer exactement ce que vous devez faire pour diffuser correctement votre contenu sur les réseaux sociaux.

Création de contenu < Distribution de contenu

Tu es un bon créateur, je le sens. Les articles de blog, les graphiques et les vidéos que vous générez correspondent exactement à ce que votre public cible souhaite voir.

Mais si vous vous concentrez uniquement sur la création de contenu et non sur la distribution de contenu, vous avez déjà perdu.

Désolé, c'était dur ? Bon, ça aurait dû l'être.

La distribution de contenu est astronomiquement plus importante que la création de contenu.

Voici un exemple :

Vous venez de créer un cours en ligne pour les rédacteurs : une collection de vidéos, de modèles et de contenu téléchargeable.

Et c'est un très bon cours. Vous l'avez conçu avec précision, fourni quelques trucs et astuces incroyables et utilisé les meilleurs outils pour créer votre cours en ligne. Il contient toutes les tactiques que vous avez utilisées pour devenir la Beyonce de la messagerie.

Alors maintenant, vous voulez partager le cours avec votre public cible : les nouveaux rédacteurs.

Mais au lieu de distribuer le cours quand et où votre public cible passe du temps, vous le tweetez simplement à votre public général, en postant parfois votre public n'est pas en ligne, en le faisant la promotion dans des endroits où votre public cible ne le verra jamais.

Pas de vues = pas de profit.

Vous avez besoin d'une stratégie de distribution de contenu.

Qu'est-ce qu'une stratégie de distribution de contenu ?

Une stratégie de distribution de contenu est un plan pour promouvoir correctement le contenu en ligne, qu'il s'agisse d'un lien vers le dernier article de blog ou de partager un nouvel ebook. Une stratégie de distribution de contenu garantit que votre contenu est vu par le monde.

Sans distribution, votre contenu n'atteindra pas votre public cible.

Ils ne connaîtront pas votre produit, ce qu'il fait et comment il peut les aider à atteindre leurs objectifs. Ils n'auront aucune idée de la raison pour laquelle ils devraient placer leur argent bien mérité avec votre marque plutôt qu'avec votre concurrent. Vous n'aurez pas assez de prospects pour vendre votre produit.

Mais la distribution de contenu a toujours été plus une réflexion après coup. Il y a des créateurs qui cliquent sur envoyer sur un tweet, un statut ou une histoire et l'appellent un jour. La distribution de contenu est en veilleuse.

Et malheureusement, les créateurs qui essaient de distribuer leur contenu ne le font peut-être pas correctement.

Pour vous aider, voici 5 tactiques qui peuvent transformer votre stratégie de distribution sur les réseaux sociaux et vous assurer que votre contenu atteint les bonnes personnes.

Tactique 1 : Créer du contenu (vraiment du bon contenu)

Pour avoir quelque chose à distribuer, vous devez toujours créer un bon contenu. Alors que créez-vous ?

Peut-être que vous tweetez du contenu motivant ou que vous publiez des photos de nourriture sur votre Instagram. Tu es un arnaqueur et je respecte ça.

Donc, avant de plonger dans les tactiques de distribution, nous allons parler de contenu.

En gardant votre public cible à l'esprit, le contenu que vous créez bénéficiera toujours de deux choses : la narration et les 3 E. (OK, donc techniquement quatre choses.)

Narration

À l'époque universitaire, je travaillais à temps partiel pour une équipe sportive nationale. (Allez Thunderbirds!)

L'équipe a changé son nom des Knighthawks après avoir déménagé en ville. Avant que le nouveau nom de l'équipe ne soit annoncé, il y a eu beaucoup de réflexions sur ce qu'il fallait faire pour la "grande révélation".

La plupart des idées étaient des présentations génériques de type conférence : le propriétaire de l'équipe venait parler, présentait les joueurs, parlait de ce à quoi ressemblerait la saison… Pour moi, cela semblait très ennuyeux.

Le nom "Thunderbirds" a une belle histoire. Cela vient des traditions des Premières Nations et il s'agit de trouver la force en soi. Nous avons donc décidé d'agir là-dessus et de raconter une histoire.

C'est là que nos plans sont passés d'ennuyeux à stimulants. Notre grande révélation n'était pas seulement un compte à rebours et le dévoilement d'un logo, c'était une histoire. Notre équipe marketing a créé une vidéo sur la légende Thunderbird et comment elle est entrée en jeu lors du choix du nom de l'équipe.

Et la foule qui regarde la révélation ? Je pense que je suis encore à moitié sourd à cause des acclamations.

La narration fonctionne dans n'importe quelle industrie. Dès que vous établissez un lien personnel avec votre public cible et que vous le laissez vivre une expérience. Lorsque vous racontez une histoire à travers le contenu, il ne s'agit pas toujours de vos propres expériences personnelles. C'est aussi raconter les histoires d'autres personnes (comme les clients), ou l'histoire de votre marque, ou même créer une histoire sur la façon dont votre produit pourrait être utilisé dans la vie du public.

En faisant cela, vous forgez une relation beaucoup plus forte et gardez leur attention plus longtemps.

Les 3 E

Les 3 E sont simples : vous voulez créer un contenu divertissant, éducatif et engageant.

Un contenu divertissant attire l'attention de votre public. Et non, vous n'avez pas besoin d'être un humoriste pour être divertissant.

Quand je parle de contenus divertissants, je parle de contenus qui font sourire, qui sont surprenants voire inspirants. Tout ce qui fait que votre public se sent bien est un contenu divertissant.

Le contenu éducatif enseigne quelque chose à votre public, au sens le plus large.

« Dois-je mettre un costume et une cravate et me tenir devant un tableau blanc ?

Non pas du tout. Vous pourriez éduquer votre public sur un nouveau produit que vous lancez. Vous pourriez présenter de nouvelles idées, de nouvelles tactiques à essayer (comme ce post que vous lisez). Vous pourriez leur faire perdre la tête avec des recherches approfondies et révélatrices, mais votre contenu n'a pas besoin d'être technique pour être éducatif.

Un contenu engageant invite votre public à se joindre à la conversation. Il transforme les médias sociaux en un dialogue au lieu d'un monologue.

Pour engager votre public, créez du contenu auquel il peut répondre, poser des questions, donner son avis et partager avec d'autres. Et ensuite, vous pouvez interagir directement avec votre public cible et en savoir plus sur lui.

Ce type de contenu est sous-utilisé, mais c'est vraiment un gagnant-gagnant.

Alors, pour qui créez-vous ce contenu ?

Tactique 2 : Trouvez votre public cible et où ils vivent (numériquement)

Je vais le dire (et ne me détestez pas pour ça, s'il vous plaît) : JE DÉTESTE LE CAMPING.

Sur mes pages personnelles de médias sociaux, vous ne trouverez pas la moindre trace de contenu lié au camping. Et si je vois du contenu sur mon flux concernant le camping, je le cache de mon flux ou je le fais simplement défiler. Éloignez-moi de vos tentes et de vos petits réchauds bizarres.

Pourquoi mettriez-vous votre contenu sur mesure devant quelqu'un qui n'en tire aucune valeur ?

C'est pourquoi les stratégies de distribution de contenu sont importantes.

Aucune marque n'a le monde entier comme public cible. Pas de partis politiques, pas d'associations à but non lucratif, pas McDonald's ou PETA - il n'y a pas de marque qui cible le monde entier (même si Coca-Cola a vraiment essayé).

Alors traquons votre public cible et découvrons où ils passent leur temps. Et cela peut se faire en 3 étapes simples :

Étape 1 : Comprendre ce que vous apportez à la table pour votre public cible

Quelle est votre offre principale aux clients ? Quelle est votre proposition de valeur unique ?

Revenons à l'exemple de la rédaction : vous vendez à de nouveaux rédacteurs et à des personnes qui souhaitent devenir rédacteurs. Qu'est-ce qui différencie votre cours des autres cours de rédaction ?

Étape 2 : Créer des personas marketing détaillés

Si vous n'allez pas en profondeur pour comprendre qui vous essayez d'atteindre et ce qui les fera vibrer, vous vous retrouverez rapidement à crier à tout le monde (ce qui, nous le savons, signifie que vous ne parlez à absolument personne).

La meilleure façon de commencer est de le décomposer en 4 questions auxquelles il faut répondre :

• À quoi ressemble votre client idéal ?
• Qu'est-ce qui les amènerait à acheter ce que vous vendez ?
• À quoi ressemble leur processus d'achat ?
• Comment pouvez-vous obtenir votre marque en face d'eux?

Rappelez-vous : la personnalisation est primordiale.

Étape 3 : Recherche, recherche et recherche encore

Maintenant que vous avez défini votre offre de base et à qui vous l'offrez, il est temps de commencer à rechercher autant d'informations pertinentes que possible sur les entreprises et les décideurs que vous souhaitez atteindre.

Autrement dit, la phase de recherche.

C'est là que vous pouvez découvrir où votre public passe le plus clair de son temps numérique.

Quelles plateformes de médias sociaux ils utilisent, quand ils sont allumés pendant la journée et combien de temps ils passent sur chaque canal - ce sont toutes des informations cruciales pour créer votre plan de distribution de contenu pour les médias sociaux.

En comprenant où se trouve votre public cible en ligne et ce qu'il fait, vous serez suffisamment guidé pour comprendre où vous devez envoyer votre contenu. Mettez votre contenu devant des personnes qui l'apprécient et commencez à voir les résultats que vous souhaitez.

Tactique 3 : Concentrez-vous sur vos chaînes les plus performantes

Disons que votre public cible passe la plupart de son temps sur Twitter.

Et il se trouve que vous avez un nombre substantiel d'abonnés sur Twitter, dont la plupart font partie de votre public cible. Gagner!

(Même si votre public cible ne passe pas la plupart de son temps sur Twitter, mais utilise Twitter, c'est toujours une victoire.)

Votre chaîne la plus performante (celle avec le plus d'abonnés, le plus d'engagement, etc.) est probablement celle où vous passez le plus de temps : c'est la plate-forme que vous connaissez de fond en comble. Continuez donc à utiliser cette plateforme pour vous connecter avec votre public cible, mais trouvez de nouvelles façons de le faire.

Par exemple, si votre plus grande chaîne est Twitter, commencez à traquer votre public cible et découvrez qui ils suivent et dans quelles communautés ils évoluent. Ensuite, vous pouvez commencer à interagir avec d'autres utilisateurs de ces communautés. C'est un moyen rapide et efficace de développer votre audience et d'en savoir plus sur elle.

Tactique 4 : Rejoignez des groupes Facebook, des sous-reddits et d'autres canaux de niche

Les groupes Facebook, les sous-reddits, les forums et autres canaux de niche sont comme des pipelines directs vers votre public cible.

L'intérêt de ces chaînes de niche est de rassembler des personnes partageant les mêmes idées.

Vous pouvez rejoindre des groupes et des canaux spécifiquement adaptés à votre créneau. Si vous vendez un cours de rédaction, rejoignez /r/copywriting. Si vous fabriquez des cages à grenouilles personnalisées, rejoignez le groupe FrogSpotting sur Facebook.

Il y a un canal/groupe/subreddit/forum/etc. pour chaque sujet connu de l'homme. Tout ce que vous avez à faire est de rechercher ceux qui sont pertinents et de les rejoindre.

Mais vous devez être prudent dans votre approche. Ce n'est pas parce que je fais partie d'un groupe Facebook sur les chats que j'en possède un, donc si vous me vendez de la nourriture naturelle pour chat, je ne l'achèterai pas.

Interagir au sein de ces canaux vous donnera l'opportunité de mettre votre contenu directement devant votre public cible.

Vous ne pouvez pas non plus vous lancer et publier un article sur ce que vous vendez. C'est un bon moyen de ne pas être aimé, ou pire, de se faire virer du groupe.

Après avoir rejoint ces groupes, commencez lentement en aimant, en commentant et en publiant. Vous pouvez utiliser les 3 E ici (divertir, engager et éduquer) en commentant les publications ou en posant des questions. Ne commencez pas à brancher votre produit… pour le moment. Construisez d'abord votre autorité dans le groupe en offrant des conseils et en répondant aux questions.

Revenons au cours de rédaction encore une fois. Si quelqu'un dans un groupe demande comment démarrer avec la rédaction, répondez-lui en offrant des informations précieuses.

Après avoir publié, aimé et commenté dans le groupe, vous pouvez commencer à brancher vos produits en les suggérant avec un lien (pas un argumentaire de vente complet). D'autres liront votre commentaire et (espérons-le) cliqueront sur le lien.

Rester humble et offrir des conseils/astuces/informations gratuits est le meilleur moyen de rester une autorité. Les gens reconnaîtront que vous êtes une personne expérimentée et viendront à vous lorsqu'ils auront besoin d'aide ou voudront en savoir plus sur ce que vous prêchez.

Tactique 5 : Établir des relations avec des influenceurs

Avouons-le : il y a beaucoup d'influenceurs qui ont plus de poids social que vous.

Si votre marque est petite, si elle est nouvelle ou si vous souhaitez pénétrer un nouveau segment de public cible, le marketing d'influence est un excellent moyen d'attirer beaucoup d'attention sur votre marque. Et rapidement.

Mais ne vous contentez pas d'approcher des inconnus sur Internet. Commencez par identifier des partenaires potentiels. Vous devez vous assurer que leurs abonnés correspondent à votre public cible.

Une fois que vous avez une liste d'influenceurs, contactez-les et établissez le lien.

Les influenceurs peuvent partager tout contenu que vous leur fournissez, ou ils créeront pour vous du contenu lié à votre marque personnelle ou à votre entreprise. Leur public, qui devrait inclure votre public cible, verra le contenu qu'ils partagent et vous obtiendrez facilement plus de téléspectateurs/abonnés/abonnés et verrez les résultats que vous souhaitez.

En sécurisant les relations avec les influenceurs, vous ouvrez la porte à de futurs partenariats et exploitez l'énorme emprise que les influenceurs ont sur leurs abonnés.

Vous <> Diffusion sur les réseaux sociaux

Comment nous sentons-nous maintenant?

Vous avez la capacité de créer un excellent contenu et vous êtes maintenant équipé des meilleures tactiques de distribution sur les réseaux sociaux pour vous présenter à votre public cible et lui montrer ce que vous êtes.

Résumons:

La distribution de contenu sur les réseaux sociaux est sérieuse. Un créateur intelligent ne se contente pas d'appuyer sur envoyer et d'attendre que l'audience augmente ou que les ventes arrivent. Et vous êtes un créateur intelligent.

Voici les 5 principales tactiques de distribution sur les réseaux sociaux à utiliser dès aujourd'hui :

• Tactique 1 : Créer du contenu (vraiment du bon contenu)
• Tactique 2 : Trouvez votre public cible et où ils vivent (numériquement)
• Tactique 3 : Concentrez-vous sur vos chaînes les plus performantes
• Tactique 4 : Rejoignez des groupes Facebook, des sous-reddits et d'autres canaux de niche
• Tactique 5 : Établir des relations avec des influenceurs

Vous savez (maintenant) qu'il existe différentes façons d'atteindre votre public cible et de rester en tête. Maintenant, allez-y et commencez à diffuser votre contenu ! Le droit chemin!

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