Rediffusion du webinaire : Le marketing numérique, demandez-moi n'importe quoi avec Samantha Russell

Le mois dernier, nous avons organisé notre première séance de questions-réponses sur le marketing numérique, et ce fut un énorme succès, c'est pourquoi nous allons continuer à faire ces heures de bureau en direct. Nous avons lancé le mois d'octobre avec une autre séance de questions-réponses sur le marketing numérique avec Samantha Russell, directrice du marketing et du développement commercial de Twenty Over Ten, où elle a répondu à plusieurs questions intéressantes sur le marketing numérique. Vous pouvez regarder le replay ici ou ci-dessous à tout moment !

Lorsque vous parlez d'un budget marketing, combien une entreprise doit-elle allouer ?

Le premier dont je voulais parler était le budget. Donc, quand il s'agit de marketing, beaucoup de gens se demandent combien ils devraient dépenser, et je n'aime pas donner un seul chiffre parce que tant d'entreprises sont différentes, et quels sont leurs revenus et ce qui serait une grande ou une petite quantité pour eux que j'aime à considérer comme des pourcentages.

Ainsi, le cabinet de conseil moyen dépense environ 2 %. Il y a eu un article très populaire qui a été publié hier ou au cours du week-end et que je suis sûr que beaucoup ont vu sur Think Advisor parler de Ken Fisher et de la façon dont il dépense 6% en marketing chaque année. C'est un nombre énorme en raison du montant des revenus qu'ils font. Ainsi, le total réel va varier ou signifier moins que le pourcentage. Je trouve que ce qui est le plus important à propos du nombre est de savoir si, lorsque vous augmentez votre budget, cela augmente-t-il votre résultat net, n'est-ce pas ? Le problème, c'est que vous devez lui donner une année complète pour vraiment faire cette évaluation, parce que, tout comme vous, vous donnez des conseils à vos clients, et vous dites « D'accord, nous allons mettre ce budget en place, nous » nous allons nous concentrer sur vos finances. » Vous ne pouvez pas vraiment l'évaluer en seulement un mois ou un trimestre… vous devez vraiment lui donner un an, voire deux ans et à cause de la nature aggravante. C'est exactement la même chose avec tout bon plan de marketing numérique, il faut du temps pour vraiment faire décoller les choses.

Donc, je suggère définitivement de vérifier mensuellement et trimestriellement les progrès, mais pour savoir si vous auriez dû ou non ajuster vos dépenses, vos dépenses globales, ce que je vous suggère vraiment de faire, c'est de vous asseoir à la fin de l'année jusqu'à ce que vous augmentiez votre budget marketing total de 1 %, vous souhaitez ensuite examiner votre retour sur investissement et voir combien de nouvelles réservations de calendrier avons-nous obtenues ? Combien de visites de sites Web qualifiés supplémentaires avons-nous obtenues ? Combien de nouveaux clients avons-nous eu ? Ensuite, vous pouvez évaluer si cette augmentation et ces dépenses ont été efficaces ou non, n'est-ce pas ?

Vous pouvez également regarder, encore plus finement, des choses spécifiques, vous savez, si vous créez des annonces Google et que vous avez un budget très élevé, cela peut être un coût énorme sans beaucoup de retour sur investissement dès le départ. Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c'est que vous pouvez faire beaucoup de tests avec un petit budget. Ainsi, par exemple ici chez Twenty Over Ten, nous ne faisons souvent que 5 $ par jour lorsque nous testons une sorte de publicité. Ou nous pourrions même dire "D'accord, pour toute cette annonce, la durée de sa diffusion, nous allons faire 20 $ mais en diffuserons trois versions différentes." Ensuite, nous pouvons entrer et regarder chaque variante et voir laquelle fonctionne le mieux et prendre tout l'argent que nous utilisions pour les différentes variantes et le tirer vers le plus performant, n'est-ce pas ?

Donc, encore une fois, il s'agit moins du total de maintenant que d'analyser son impact sur le résultat net, puis de tester différentes variantes, vous savez lorsque vous créez, par exemple, une page d'accueil de site Web. Oui, vous pouvez travailler avec notre équipe et nous pouvons faire tout ce qui est en notre pouvoir pour le rendre aussi parfait que possible dès le départ, mais les conseillers les plus performants auront une version de leur site Web qui restera en place pendant un mois ou deux, puis, peut-être le mois suivant, ils créent un message séparé sur la page d'accueil, puis ils regardent la fin de ces quatre mois… les deux premiers mois ont-ils entraîné plus de réservations de calendrier ou les deux mois suivants ? Bien sûr, vous voulez, vous pouvez essayer de tester ces choses dans le vide autant que possible, alors ne lancez pas pendant les deux deuxièmes mois également un tas de nouvelles campagnes de marketing par e-mail et de médias sociaux et ne comprenez pas que cela en partie à être lié à cela, mais essayez certainement du mieux que vous pouvez de tester une ou deux variables à la fois.

Quelles sont les deux principales plateformes de médias sociaux que les conseillers devraient utiliser ?

Je viens de tomber en panne pour vous ici, ce sont ce que je suggère comme dans l'ensemble. Twitter est le plus idéal si vous essayez de vous connecter avec d'autres personnes dans l'industrie et que vous souhaitez obtenir beaucoup plus de connexions avec des journalistes, avec la presse et les relations publiques. C'est l'endroit où vous voulez le faire. Je ne vois vraiment pas beaucoup de gens obtenir des clients dans l'industrie. Si vous êtes dans une industrie où vous êtes, veuillez nous faire savoir le commentaire ci-dessous. La seule exception à laquelle je veillerai est que beaucoup de gens s'ils travaillent avec des médecins de manière assez intéressante, qu'ils puissent entrer en contact avec des médecins là-bas. Mais, je pense qu'il n'y a pas une aussi grande population qui reçoit ses clients de Twitter.

LinkedIn est beaucoup plus universel, dans le sens où la plupart des professionnels qui travaillent sont sur LinkedIn. Donc, si vous ciblez des retraités, des personnes déjà retraitées ou sur le point de prendre leur retraite, ce n'est peut-être pas la meilleure plateforme pour vous. Pour Instagram, je pense vraiment que c'est une énorme opportunité. C'est probablement la plus grande adoption, en termes de personnes s'inscrivant à la plate-forme. Nous voyons beaucoup de retraités préretraités, adoptant même cette plateforme parce que c'est là que les jeunes sont allés et partagent maintenant des photos. Je publierai des photos de mes enfants sur Instagram mais je ne les publierai peut-être pas sur Facebook. Donc, maintenant, tous les grands-parents sont sur Instagram à cause de cela et ils trouveront des entreprises et les suivront aussi. Donc, c'est aussi une très bonne opportunité.

Je dirai que nous recevons le plus de questions sur la façon d'utiliser LinkedIn et comment utiliser Instagram pour les affaires. Ce sont les deux avec lesquels la plupart des gens luttent. Nous allons donc organiser un webinaire à la fin de ce mois spécifiquement à ce sujet. Amanda vient de le partager dans le chat et je l'ai également lié ici. Donc, je vais simplement l'ouvrir, mais si vous allez simplement sur notre site Web, si vous cliquez sur apprendre, donc vous allez sur Twenty Over Ten.com, vous cliquez sur apprendre et vous verrez toutes nos sessions à venir et ici en bas "Utiliser LinkedIn et Instagram pour attirer plus de clients", nous allons le décomposer pour vous. La moitié sera consacrée à LInkedin, l'autre moitié sera consacrée à l'utilisation d'Instagram et vous expliquera ce que vous devez savoir pour utiliser efficacement ces plateformes. Nous allons également vous montrer des exemples de vrais conseillers qui font un travail fantastique. Instagram, je pense que c'est délicat pour les gens parce que c'est tellement visuel. Ils ne comprennent pas comment transformer le contenu pour qu'il soit visuellement ciblé. Nous avons une très belle programmation pour vous à ce sujet, que nous serons ravis de partager.

Que savez-vous de Quora ?

J'ai reçu un message à propos de Quora. Donc, je n'ai pas entendu beaucoup de gens me dire qu'ils avaient des clients de Quora. Si vous avez s'il vous plaît laissez-nous savoir dans les commentaires dans la chatbox. Je sais que c'est une excellente source, nous avons des clients qui publient des réponses sur Quora, pas très souvent, mais parfois. mais si l'un d'entre vous en ligne a déjà essayé cette stratégie, veuillez nous en informer. Si vous n'êtes pas familier avec Quora, il s'agit essentiellement d'un forum de questions et réponses. Ainsi, les gens posent des questions et les autres personnes répondent à la question et vous pouvez évidemment renvoyer vers votre site Web, cela montre en quelque sorte votre expertise de cette façon.

Quel type de contenu est le plus populaire et qu'est-ce qui suscite le plus d'engagement sur les réseaux sociaux ?

Donc, j'ai énuméré ici pour vous quelques exemples différents que nous avons vus fonctionner très bien pour les conseillers avec lesquels nous travaillons. Donc, ce sont des choses distinctes des messages normaux de style finances personnelles que vous verrez souvent dans les flux des conseillers. Ainsi, beaucoup de gens n'ont que des articles sur l'assurance, la fiscalité ou le portefeuille, alors que ceux que vous connaissez sont intéressants, et bien sûr, ils vous aident à vous donner de la crédibilité en tant qu'expert, lorsque vous pensez au moment où quelqu'un qui va sur les réseaux sociaux au milieu de la journée, souvent ils y vont comme une évasion pour faire une pause mentale de tout ce sur quoi ils travaillent. Alors, dans la journée, ça peut être un bon moment pour poster ce qu'on appelle plus d'articles lifestyle, donc du contenu un peu plus digeste, facile à scanner, pas trop intense. Les pièces techniques les plus charnues que je garde habituellement pour les e-mails ou pour la première chose le matin quand quelqu'un pourrait être prêt pour une lecture plus intense.

Vous devez évidemment examiner vos propres données démographiques et voir ce qui fonctionne pour vous. J'ai beaucoup de gens, par exemple, qui se spécialisent dans le travail avec des médecins ou des professionnels de la santé, et ils voient d'énormes taux d'engagement dans leur contenu lorsqu'ils publient au milieu de la nuit, ils ont donc leurs publications programmées à minuit ou à 1 h du matin. parce que c'est à ce moment-là que beaucoup de médecins travaillent à l'hôpital, et si c'est une nuit lente, ils peuvent parcourir leurs flux de médias sociaux.

Alors, pensez en termes d'heure de la journée, à quoi ressemble votre public. Mais voici quelques exemples différents de contenu de style de vie que vous pourriez écrire à l'origine. Profils de rencontrez l'équipe, alors John Smith, notre fondateur, apprenez à connaître Caitlin Jones, notre spécialiste du support client et passez un entretien avec eux où vous partagez des photos d'eux, parlez de leur parcours, de ce qu'ils aiment faire pendant leur temps libre.

De plus, publier des articles sur les meilleurs livres que vous lisez, les podcasts que vous avez écoutés, etc. suscite généralement un bon engagement. Une autre stratégie énorme, si vous essayez d'obtenir beaucoup plus de clients dans votre région, voulez être connu comme le meilleur conseiller à Baltimore et Annapolis, ou où que vous soyez, vous pouvez choisir différents organismes de bienfaisance locaux ou à but non lucratif organisations ou groupes communautaires et mettez-les en valeur. Donc, j'ai vu un conseiller où il choisirait un autre monument historique ou un autre lieu de la ville et ferait un article de blog à ce sujet et différents "Derrière les chiffres" que les gens ne savaient peut-être pas, cette cathédrale a été construite en 1890 et cela a coûté autant , qui en dollars de 2019 serait ceci. Et saviez-vous que le travailleur moyen ne recevait qu'un montant X ? Et il présente beaucoup de ces monuments historiques qui intéressent les retraités et les préretraités sur lesquels il se concentre. Ainsi, il combine culture et lieux, et il obtient également tous ces mots-clés pour le lieu que les gens pourraient rechercher. Donc, c'est une stratégie vraiment intéressante et excellente si vous savez que votre public est très philanthrope et qu'il est soucieux de la communauté, vous pouvez présenter différentes organisations à but non lucratif locales et le travail qu'elles font.

Et lorsque vous aidez à diffuser leur message, ils vont souvent re-partager votre message, et si vous pensez à qui siège aux conseils d'administration de ces organisations communautaires, ils peuvent souvent être eux-mêmes des gens très aisés, n'est-ce pas ? Donc, c'est le Boys & Girls Club local et vous partagez ce qu'ils ont en cours, ou vous créez un message sur une prochaine collecte de fonds et pourquoi c'est une si bonne occasion de faire un don. Ensuite, le Boys & Girls Club de Baltimore le partage, maintenant tous ceux qui les suivent vont voir votre message d'origine, n'est-ce pas ? Donc, c'est comme ça que vous avez vraiment un coup de poing sur les réseaux sociaux. Ce n'est pas que vous partagez votre leadership éclairé en matière de finances personnelles, c'est un mélange de toutes ces différentes tactiques. Amanda a publié un lien vers un article de blog ci-dessous sur la façon d'intégrer le contenu de style de vie dans votre stratégie marketing. Donc, ce n'est pas sur notre blog Twenty Over Ten, mais sur notre blog Lead Pilot. Lead Pilot est le nouveau produit que nous lançons, vous pouvez y aller et vous pouvez voir tous les rouages ​​​​de la façon de le faire, pourquoi vous devriez le faire, quelques exemples d'autres conseillers et ce qu'ils ont fait 'll vraiment vous aider à ne pas obtenir ces jus créatifs j'espère pour vous tous.

Quel devrait être le rapport entre le contenu LifeStyle et votre propre leadership éclairé ou votre message d'entreprise ?

Sur Twitter, 40 % de ce que je partage ne sont en fait que des mises à jour personnelles sur ma famille, mes enfants où je vis, les vacances que je pars, les livres que je lis, des choses comme ça. 60 % du temps, il est publié sur le référencement, le marketing numérique, comment les conseillers financiers peuvent attirer plus de visiteurs sur leur site Web, des choses qui sont mon domaine d'expertise personnel.
Avec LinkedIn, vous pouvez voir que ma formule est très différente. Les gens ne s'attendent pas à aller sur LinkedIn et à lire sur votre vie personnelle. C'est considéré comme une plateforme beaucoup plus professionnelle, donc je n'y partage pas de photos de mes enfants ou d'histoires personnelles. Une grande partie de ce que je vais faire est de partager un article original et un leadership éclairé sur mon domaine d'expertise, qui est le marketing numérique. 30 % du temps, je partage à nouveau une publication Twenty Over Ten juste pour conserver le nom de cette entreprise, puis les 30 % du temps restants, soit je repartage des publications que je pense être bonnes, soit je fais des publications différentes sur le style de vie, ou cela peut être personnel mais il doit y avoir une sorte d'histoire commerciale à la fin, n'est-ce pas ? J'ai donc partagé une photo de ma famille en vacances en mai et j'ai expliqué comment créer un message d'absence du bureau qui incite les gens à vous laisser profiter de vos vacances. J'y ai donné quelques conseils sur la façon dont j'ai dit aux gens que j'étais en vacances avec ma famille, avec mes deux jeunes enfants, que nous étions sur l'île de Sanibel en Floride, ce que nous faisions et que j'allais vraiment me déconnecter de e-mail et je leur répondrais lundi, parce que je déteste cette ligne que les gens utiliseront, "Je ne suis pas au bureau sans pouvoir me connecter à l'e-mail." Pour 99% du monde, ce n'est pas vrai. Presque n'importe où, vous pouvez aller sur votre e-mail, alors je voulais juste être honnête et dire "Ce n'est pas que je ne peux pas me connecter à l'e-mail, mais je veux faire une pause." Il a probablement obtenu plus de vues que tout autre message LinkedIn que j'ai jamais publié. Donc, c'était une combinaison de parler de quelque chose dans le monde auquel tout le monde pense, c'est-à-dire comment vous déconnectez-vous à cette époque où nous sommes tous si connectés. Ensuite, il a également partagé une photo personnelle et un peu d'arrière-plan sur moi et c'est ce que nous avons trouvé qui obtient le plus de connexion sur les réseaux sociaux, c'est lorsque vous intégrez des histoires personnelles dans votre contenu qui ramènent toutes à un plat à emporter que vous pouvez donner votre public qui se rapporte d'une manière ou d'une autre au sujet traité, qui pour vous tous serait la planification financière, la gestion des investissements, des choses comme ça.

Comment utiliser les hashtags et les tags pour attirer plus d'attention sur vos publications ?

Alors, vous vous demandez comment utiliser les hashtags et les tags pour obtenir plus de followers. Nous avons cet article de blog sur la façon dont vous pouvez utiliser les hashtags pour attirer davantage l'attention sur vos publications sur les réseaux sociaux, et nous avons beaucoup de bons conseils. Il y a beaucoup de preuves que si vous utilisez des hashtags et que vous taguez des gens, vous serez plus vu. Donc, il peut être très difficile pour quelqu'un de vous dire : « Hé, donnez-lui un an pour essayer cette nouvelle stratégie de marketing numérique. Vous pensez "Je n'ai que 20 abonnés sur LinkedIn, 10 connexions Twitter et personne sur Facebook, comment diable vais-je faire ça, non?" La façon d'obtenir plus d'abonnés et de connexions est d'utiliser des hashtags et le symbole de balise afin de taguer quelqu'un avec ce symbole @ et c'est ainsi que vous obtiendrez beaucoup plus de globes oculaires sur votre message.

La raison est assez simple, non ? Les hashtags fonctionnent en ce sens que n'importe qui peut cliquer sur le hashtag, et ils peuvent voir tous les messages qui ont utilisé le hashtag, donc si vous voyez le hashtag #RetirementTips, toute personne qui clique sur ce hashtag verra tous les messages Twitter ou les messages Facebook ou les messages LinkedIn qui contiennent ce hashtag. La principale raison pour laquelle j'aime taguer est généralement que la personne que vous taguez ou l'entreprise que vous taguez repartagera votre publication, commentera votre publication ou aimera votre publication, n'est-ce pas ? C'est donc un moyen très puissant d'attirer l'attention de personnes qui ont un public plus large que vous et, encore une fois, c'est formidable de taguer des personnes de votre communauté locale, ainsi que d'obtenir plus d'engagement.

Comment obtenir plus de trafic sur votre site Web ?

L'une des premières choses que vous voulez toujours faire est de vous assurer que votre site Web est correctement configuré du point de vue de l'optimisation des moteurs de recherche. Vous pouvez faire beaucoup de choses sur les réseaux sociaux, vous pouvez envoyer des e-mails, et cela fonctionnera, mais vous voulez aussi pouvoir être trouvé, n'est-ce pas ? Si quelqu'un google Lighthouse Financial Planning et que c'est le nom de votre entreprise et que 30 autres Lighthouse Financials apparaissent avant le vôtre, ce n'est pas bon. Vous ne voulez pas qu'ils soient assis, en train de cliquer sur tous ces différents.

Donc, il y a un guide que nous avons créé, n'importe qui peut aller sur cette page, vous pouvez y entrer, y déposer votre nom, votre e-mail et le télécharger et il regorge de listes de contrôle, de guides, d'informations détaillées que vous pouvez vous assurer page par page que votre site Web est configuré de manière appropriée.

C'est donc un outil et une ressource vraiment formidables, téléchargez-le. Si vous travaillez avec notre équipe chez Twenty Over Ten, nous nous occupons de ce que nous appelons les facteurs sur la page qui se trouvent dans le backend si vous achetez un package SEO. Ainsi, si vous accédez à la page d'accueil, par exemple, nous configurons les titres de page de votre navigateur, nous nous assurons que vos en-têtes contiennent vos mots-clés, donc le pack SEO si vous l'achetez via Twenty Over Ten. Nous nous occupons également des facteurs hors page qui se trouvent sur cette plate-forme, donc si vous allez sur TwentyOverTen.com, nous nous en occuperons. Donc, si vous êtes sur la tarification, et lorsque vous cliquez sur ce bouton de l'explorateur, vous pouvez voir différents modules complémentaires, et donc celui-ci ici SEO essentiel… si vous cliquez pour en savoir plus, il vous donnera toutes les choses que nous faisons dans ce paquet. Donc, si vous voulez vraiment vous assurer que vous êtes correctement configuré avec toutes les bases, ce package est génial. Il s'agit de frais uniques de 800 $, mais nous vous disons également dans ce guide si vous êtes soucieux de votre budget ou si vous ne voulez pas nous payer pour le faire, ce que vous devez faire et nous nous en occupons pour vous.

De plus, bien que dans ce guide, nous avons parlé de référencement en cours, notre package de référencement prend en charge toutes les bases de la configuration, mais si vous voulez continuer à vous classer haut, vous devez constamment mettre à jour votre site Web et votre blog et différentes choses comme ça. dans ce guide vous expliquera à quelle fréquence vous devez le faire, comment inclure des mots-clés. Pour ceux d'entre vous qui veulent juste la réponse courte, vous devriez vraiment le faire au moins deux fois par mois au strict minimum. Les conseillers qui obtiendront le succès le feront au moins deux fois par semaine, alors réfléchissez à ce que vous pouvez faire du point de vue de la bande passante et faites en sorte que cela se produise.

Que devriez-vous suivre avec Google Analytics ?

Google Analytics, nous avons donc cet article de blog ici qui vous donnera les principales choses que nous vous suggérons de regarder chaque fois que vous vous connectez à Google. Ce que je suggère personnellement, c'est d'aller une fois par mois et d'examiner vos analyses Google et d'évaluer comment les choses ont changé au cours de cette période d'un mois, puis à la fin de l'année, de créer un rapport complet.

La raison pour laquelle j'aime le faire beaucoup plus d'un mois à l'autre est que vous savez et vous vous souvenez plus de ce qui s'est passé, n'est-ce pas ? Donc, c'est tout d'un coup que vous avez un article de blog qui a été présenté sur CNBC en juin et que vous voyez une énorme hausse en juillet, vous allez savoir pourquoi. Vous pouvez en prendre note, puis en juin prochain, lorsque vous évaluerez l'année, vous n'aurez pas à vous asseoir là et à vous dire : « Pourquoi ai-je obtenu cette énorme augmentation en juillet ?

Alors, faites-le définitivement une fois par mois et ce sont les différentes statistiques que nous vous suggérons de consulter. Au fait, vous avez configuré Google Analytics dans votre compte Twenty Over Ten. La façon dont vous pouvez vérifier pour vous assurer qu'il est suivi, lorsque vous allez sur Google, mais si vous allez dans les paramètres du site ici sur les intégrations et vous verrez si votre code de suivi est là ou non s'il n'est pas là et vous êtes un client bricoleur, vous irez ici pour le saisir. Si vous avez travaillé avec notre équipe pour créer votre site pour vous, vous pouvez contacter le support et nous pouvons vous aider à l'ajouter si vous ne souhaitez pas l'ajouter vous-même.

Ce sont les choses sur lesquelles il veut se concentrer. L'erreur numéro un que je vois que les gens commettent est qu'ils compteront chaque visiteur de la même manière. La plupart d'entre vous ou 99% d'entre vous ne peuvent pas travailler avec des clients en Russie ou en Thaïlande. Ainsi, beaucoup d'entre vous ne peuvent travailler qu'avec des personnes aux États-Unis, donc obtenir des visiteurs de Russie ne va pas aider votre entreprise, donc filtrer par géolocalisation est un très bon moyen de vous assurer que vous ne comptez que les visiteurs qui vous pouvez réellement travailler avec. Encore plus précisément, vous pouvez filtrer jusqu'à l'état ou la zone métropolitaine. Donc, si vous essayez vraiment de vous concentrer sur l'obtention de visiteurs de Cincinnati, parce que c'est de là que vous voulez obtenir des prospects, vous pouvez regarder comment vos visiteurs de Cincinnati augmentent au fil du temps en utilisant ce géotag.

Si vous essayez de développer un blog et d'être un leader d'opinion, vous voulez également voir le nombre de visiteurs revenir augmenter. Pour la plupart des conseillers, il y a de nouveaux visiteurs, c'est généralement l'un des visiteurs qui est à 90% et seulement 10% qui reviennent. C'est s'ils fonctionnent très bien en SEO, donc ils obtiennent beaucoup de trafic, mais ils ne font pas un bon travail pour capturer les gens qui publient plus de contenu et incitent les gens à revenir encore et encore. À l'opposé des choses, je verrai des gens que vous connaissez qui n'ont pas vraiment de référencement et qui ont juste leurs clients actuels qui visitent leur site Web encore et encore et dont 90% sont des visiteurs récurrents. Vous voulez un bon mélange des deux.

Combien de temps les visiteurs passent-ils sur mon site Web ?

La durée moyenne d'une session n'est que d'une minute et demie, donc si vous commencez à voir sur certains articles de blog que les gens passent 3-4-5 minutes à lire, c'est incroyable, vous faites un excellent travail. Donc, cela signifie que vous voulez créer plus de contenu comme cette pièce. Cela vous aidera à déterminer quelle page vous devez optimiser par rapport à celles qui ne le sont pas. Si vous voyez sur votre page d'accueil que les gens passent quatre secondes puis rebondissent, vous devez optimiser toute cette page.

Certaines autres choses à regarder sont quelles sont les meilleures pages de votre site Web, puis revenez en arrière et corrigez-les le plus. Pour la plupart d'entre vous, il s'agira de votre page d' accueil , de votre page À propos ou de votre membre d'équipe , puis des pages Commencer ici ou Contact ou Entrer en contact , ce sont donc les trois plus importantes auxquelles prêter attention pour vous assurer que vos appels à l'action sont dessus, des choses comme ça. C'est vraiment intéressant, une fois que les gens commencent à ajouter des liens de calendrier et des appels à l'action sur les pages les plus visitées, le nombre de nouveaux prospects qui réservent une heure sur votre calendrier augmente. Cela semble presque trop beau pour être vrai, mais c'est le cas, vous pouvez donc obtenir comme ce lien de calendrier flottant, où il flotte simplement, je sais que Calendly a ceci, de sorte que peu importe où quelqu'un va sur votre site, il est toujours là. C'est aussi une excellente option. Encore une fois, regardez certainement votre article de blog le plus lu, afin que vous puissiez créer plus de contenu comme celui-ci et alors c'est vraiment énorme :

Quelles sont les principales sources de trafic vers mon site Web ?

Par exemple, si vous faites partie de NAPFA ou XYPN, et que c'est l'un des principaux moyens par lesquels vos nouveaux visiteurs vous trouvent, alors ce que je suggère est sur votre site Web de mettre le logo de NAPFA ou XYPN juste là, de sorte que lorsque les gens atterrir dessus, cela ne fait que renforcer que c'est ainsi qu'ils vous ont trouvé. Vous faites partie de ce réseau parce que vous savez que c'est la raison pour laquelle beaucoup de gens viennent ici. Ils vous ont trouvé via XYPN et c'est là que viennent 80% de vos visiteurs. Vous savez que les gens trouvent XYPN parce qu'ils recherchent un planificateur qui se concentre sur le fait que vous savez travailler avec la génération X et la génération Y et écrire votre langue d'une manière qui va attirer ce public, n'est-ce pas ?

Cependant, si vous voyez que la plupart des gens trouvent simplement votre référencement direct, ce qui signifie que grâce à la recherche organique, ils brûlent des choses comme le planificateur financier Austin Texas, le gestionnaire d'investissement Austin, Texas, des choses comme ça, alors vous voulez avoir votre proposition de valeur sur votre page d'accueil doit être incroyablement claire afin que les personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre entreprise auparavant et qui vous trouvent simplement par le biais d'une recherche organique sachent immédiatement qui vous êtes, ce que vous faites et qui vous servez. Ainsi, en fonction des principales sources de trafic, vous allez optimiser votre page d'accueil de différentes manières. Donc, ce sont toutes des façons différentes d'accéder à Google Analytics, nous avons également un webinaire complet que j'ai enregistré où j'ouvre la plate-forme Google Analytics et vous montre en temps réel comment filtrer tout ce qui est une rediffusion du webinaire dont il s'agit une heure, mais cela en vaut vraiment la peine si vous avez un administrateur ou un responsable marketing dans votre équipe, ce serait un excellent message à leur envoyer et à leur dire : "Voici ce que vous devez faire chaque mois, suivez les conseils de Samantha et évaluer le fonctionnement de notre plateforme. Ainsi, cette rediffusion de webinaire utilisant le conseiller financier de Google Analytics est une très bonne ressource.

Si vous optimisez ou modifiez d'anciens articles de blog, cela change-t-il votre classement ?

Donc, en fait, ce que nous faisons ici, c'est que chaque semaine, nous choisissons un ou deux articles de blog qui ont été publiés il y a un an ou trois ans, et nous revenons en arrière et nous les optimisons. Donc, ce que nous entendons par là, disons que ce webinaire sur Google Analytics, vous pouvez voir qu'il a été publié il y a presque exactement un an, donc si nous devions optimiser cela maintenant, nous pourrions entrer et ajouter des liens vers de nouveaux contenus que nous partagé depuis sur Google Analytics, car si vous recherchez le blog sur Google Analytics, vous pouvez voir que celui-ci vient d'être publié en 2019, nous prendrions donc ce billet de blog et le lierions ici maintenant, nous pourrions dire quelque chose en bas comme , "Découvrez également la différence entre Google Analytics et Google Search Console.

Nous pourrions regarder d'autres choses que nous avons faites depuis et peut-être mettre une nouvelle image ici ou peut-être ajouter quelques phrases. Lorsque vous revenez en arrière et mettez à jour un ancien texte, la recherche montre que cela aide vraiment à améliorer votre classement et non pas parce que Google vous considère non seulement comme quelqu'un qui est un expert parlant de ces choses, mais qui est suffisamment passionné par le contenu pour revenir en arrière et éditer pour le tenir à jour pour vos téléspectateurs.

C'est quelque chose que je me risque à dire que 95 % des autres conseillers financiers ne font pas. Donc, si vous pouvez même optimiser une publication par mois, vous serez en avance sur le jeu et vous serez récompensé dans votre classement. Donc, si vous bloguez déjà beaucoup, vous n'avez pas besoin de changer grand-chose, il s'agit simplement d'ajouter de nouveaux liens, du contenu plus récent que vous avez publié. Avez-vous des statistiques, peut-être avez-vous eu un article sur les impôts de 2017 et vous aviez des statistiques de cette année-là et vous voulez revenir en arrière et changer les statistiques de 2017 en 2019, de sorte que cela reste vraiment frais et pertinent.

La seule chose que vous ne voulez pas faire est de changer le titre car si vous changez le titre, cela changera le lien URL, ce qui peut alors générer une erreur 404. Alors, gardez le titre tel quel, de cette façon vous n'aurez pas à tout rediriger. Il existe un moyen de changer le titre sans que cela se produise, mais il est beaucoup plus facile de laisser le titre tel quel.

Devriez-vous dater votre article de blog ?

Je vois beaucoup de conseillers faire cela, ils ne datent pas leur article de blog, car ils ne bloguent pas souvent. Google aime les dates . C'est beaucoup plus journalistique, beaucoup plus vrai et professionnel si vous pensez à la façon dont les journalistes font les choses, il y a toujours une signature avec le nom d'un auteur et une date.

C'est autre chose. Idéalement, vous voulez avoir un petit profil sur qui a écrit ce message sur chaque blog que vous écrivez. Par exemple, nous avons de très bons exemples de copie sur différents sites Web, vous pouvez venir ici, regarder tout cela, puis en bas, nous avons un profil de Namisha, qui a mis cela en place pour nous. En fait, nous n'avions pas l'habitude de le faire, mais au cours des six derniers mois, Google a vraiment mis l'accent sur le fait que vous ayez un petit profil d'auteur pour chaque article de blog. Nous venons de mettre une photo d'elle là-dedans, à propos de l'auteur et une petite chose rapide à son sujet et pouvons créer un lien vers votre profil LinkedIn. Si vous avez plus d'un conseiller dans votre entreprise qui rédige du contenu, vous pouvez chacun avoir le vôtre, mais même si vous êtes l'un d'entre vous, vous devez quand même inclure un petit profil d'auteur.

Disons que quelqu'un vient de faire une recherche en ce moment. Donnez-moi des exemples de copie créative pour les sites Web de conseillers financiers et ils ont atterri là-dessus. Ils ne savent rien de Twenty Over Ten et puis ils ont atterri là-dessus, n'est-ce pas ? Cela aide à renforcer, l'auteur, qui nous sommes, tout cela. Si quelqu'un vous trouve, il fait une recherche, "Quel est le meilleur âge pour prendre la sécurité sociale?" puis ils trouvent votre article de blog. Ils ne savent rien de votre entreprise ou de quoi que ce soit, cela renforce qui vous êtes et leur donne un peu de contexte.

Alors, commencez définitivement à ajouter des dates et vos informations d'auteur à tous vos articles de blog.

Où pouvez-vous trouver du bon contenu ?

Ainsi, ceux d'entre vous qui sont actuellement nos clients savent que nous avons une bibliothèque de contenu que vous pouvez utiliser et que vous pouvez venir ici et que Content Assist est disponible avec votre abonnement. Si vous êtes un utilisateur de Twenty Over Ten et que vous n'avez pas de conscience là-dedans, cela signifie simplement que vous êtes client depuis si longtemps que vous avez commencé avant qu'il ne soit automatiquement inclus dans l'augmentation de l'abonnement mensuel. Nous sommes vraiment ravis de partager que cela vient d'entrer en vigueur aujourd'hui le 1er octobre, nous avons également commencé à ajouter du contenu de style de vie directement à la bibliothèque.

Ainsi, plutôt que d'avoir simplement du contenu sur les finances personnelles, nous avons un mélange et c'est parce que, encore une fois, nos recherches montrent que non seulement le contenu sur les finances personnelles, mais des choses qui sont plus intéressantes lorsque vous faites simplement défiler votre flux et que vous recherchez cela pause mentale de la journée sont les choses qui obtiendront des clics.

Donc, nous essayons de faire un mélange de choses qui ne sont pas trop éloignées de votre investissement financier personnel, mais qui semblaient être un peu plus pour que vous puissiez voir comme cinq applications de luxe pour vous faciliter la vie, utilisez-vous un entreprise voici le meilleur podcast sur la façon d'évoluer, le coût d'être un collectionneur d'art. Donc, nous avons toujours tous ces articles sur les finances personnelles et la fiscalité et les articles sur l'investissement, mais en plus, maintenant aussi des articles sur le style de vie. Avec notre nouveau produit, Lead PIlot, ce sera en fait presque une répartition 50-50. Donc, nous aurons autant de contenu de style de vie que de contenu de finances personnelles, et c'est à cause de Lead Pilot, cela signifie vraiment que vous poussez simplement vers les pages de destination, les médias sociaux et les e-mails, alors qu'avec ce contenu, il est vraiment destiné à vivre sur votre site Web principalement, donc l'idée est qu'une plus grande partie de ce contenu devrait être basée sur les finances personnelles.

Encore une fois, si vous recherchez du contenu que vous pourriez utiliser, c'est un excellent moyen car vous pouvez le faire, vous pouvez utiliser ce contenu et vous pouvez le modifier spécifiquement pour votre public.

Avez-vous des conseils spécifiques pour enregistrer une vidéo ?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

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