Bedeutung der Produktpreise und effektive Preisgestaltung für Ihren E-Commerce-Shop

Das Folgende ist ein Gastbeitrag von Seller Snap.

Der Preis ist einer der wesentlichen Faktoren, die Verbraucher beim Online-Kauf berücksichtigen. Da eCommerce-Sites und -Verkäufer online im Überfluss vorhanden sind, ist der Online-Einzelhandelsmarkt stark umkämpft.

Einer der Wege, durch den Online-Verkäufer schnelle Anpassungen vornehmen können, um sich von anderen Verkäufern abzuheben, ist die Preisgestaltung. Durch die Anpassung der Preise von Angeboten können Verkäufer mehr Online-Käufer ansprechen und gleichzeitig die Verkaufskonversionen steigern.

Online-Unternehmer sollten verstehen, dass sich die Preiswahrnehmung von Online-Verbrauchern von der traditioneller Verbraucher unterscheidet. Einer der Gründe für eine solche unterschiedliche Perspektive ist das Vorhandensein von Preisvergleichen.

Für Online-Käufer ist es einfacher geworden, zu entscheiden, ob sie ein Produkt kaufen oder nicht, da sie den Produktpreis eines Angebots leicht mit einem anderen vergleichen können. Daher ist es entscheidend, den Verbrauchern einen wettbewerbsfähigen Produktpreis anzubieten.

In diesem Artikel werden die Produktpreise und einige überzeugende Möglichkeiten zur Erzielung eines wettbewerbsfähigen Preises erörtert.

Bedeutung der Produktpreise

Die Preisgestaltung von Produkten hat einen erheblichen Einfluss auf das Kaufverhalten von Online-Shoppern. Hier sind einige der Gründe, warum Verkäufer die Preise der Produkte richtig verwalten und optimieren sollten.

Erzeugt den ersten Eindruck

Als Bestandteil des Marketing-Mixes kann der Preis den Verkauf ankurbeln. Das Senken des Listenpreises im Rahmen einer Verkaufsförderung kann mehr Engagement von Online-Käufern fördern und den Umsatz steigern.

Der Preis ist einer der wichtigsten Aspekte der Verkaufsförderung. Daher sollte es verwaltet und entsprechend optimiert werden; der Preis sollte nicht zu häufig schwanken.

Entscheidendes Element der Verkaufsförderung

Der Preis ist einer der wichtigsten Aspekte der Verkaufsförderung. Daher sollte es richtig verwaltet und optimiert werden; Der Preis sollte nicht zu häufig schwanken. Das Senken des Listenpreises im Rahmen der Verkaufsförderung kann zu mehr Engagement von Online-Käufern und höheren Verkäufen führen.

Erzeugt Einnahmen

Die Produktpreise gelten als das einzige Element, das direkt Einnahmen für das Unternehmen generiert. Daher kann eine ordnungsgemäße Verwaltung der Listenpreise die Rentabilität Ihres E-Commerce-Geschäfts dramatisch beeinflussen.

In einigen Fällen ist es effektiver, den Preis zu erhöhen, als mehr Produkte zu verkaufen. Verkäufer sollten jedoch auch andere kritische Faktoren wie Angebot und Nachfrage, Kosteninflation und vorausschauende Preisgestaltung berücksichtigen, bevor sie den Produktpreis senken oder erhöhen.

Wettbewerbsvorteil

Der Preis ist unter anderen Marketing-Mixes am flexibelsten: Preis, Ort, Werbung und Produkt. Das bedeutet, dass die Anpassung des Produktpreises und die Feststellung von Ergebnissen schneller sind als die anderen Ps des Marketings. Das Ändern Ihres Preises in einen wettbewerbsfähigen Preispunkt schafft einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Online-Verkäufern.

Produktpreis-Taktiken, die Sie implementieren können

Erfahrungsgemäß und basierend auf den obigen Diskussionen spielt der Produktpreis eine entscheidende Rolle bei der Kaufentscheidung von Verbrauchern. Insbesondere Online-Käufer suchen immer nach angemessenen Preisen, weshalb Produktpreisvergleiche im E-Commerce-Einzelhandel üblich sind.

Um Ihnen einen Vorteil bei der Produktpreisgestaltung zu verschaffen, finden Sie hier einige Produktpreisstrategien, die Sie in Ihr Unternehmen integrieren können, um die Kundenbindung und die Verkaufskonversion zu steigern.

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Wie der Name schon sagt, ist die wettbewerbsfähige Preisgestaltung die Festlegung des Produktpreises auf der Grundlage dessen, was andere Verkäufer verlangen. Diese Art von Strategie ist stark von der Forschung abhängig, denn Sie müssen Ihre Wettbewerber auf dem Markt kennen und wissen, wie sie ihre Produkte bewerten.

Verkäufer, die eine wettbewerbsfähige Preisstrategie implementieren, müssen eine Preisanalyse durchführen, um eine Karte der aktuellen Preistrends zu erstellen. Nachdem die Preistrends ermittelt wurden, entscheiden sich die Verkäufer normalerweise dafür, den Preis des bestehenden Konkurrenten zu erhöhen, zu senken oder mit ihm übereinzustimmen.

Die Anpassung Ihres Produktpreises kann eine schwierige Aufgabe sein, wenn Sie mehrere Angebote und zahlreiche Konkurrenten haben. Verkäufer, die in einen hart umkämpften Markt wie Amazon eingetaucht sind, verwenden automatisierte Amazon-Repricer, um ihren Listenpreis anzupassen.

KI-Repricer automatisieren Preisanpassungen, um einen wettbewerbsfähigen Preispunkt für Ihre Angebote zu erzielen. Diese Preisanpassungen basieren auf den Preisänderungen der Wettbewerber und dem allgemeinen Marktverhalten.

Mit der automatisierten Preisanpassung sparen Sie Zeit und Ressourcen von allen Recherchen und Analysen, die für eine manuelle Preisanpassung erforderlich sind.

Preis-Skimming

Diese Art der Produktpreistaktik zielt darauf ab, die Gewinnmarge in der frühen Phase der Produktfreigabe zu maximieren. Die Umsetzung dieser Preisstrategie bedeutet, dass Sie zunächst den höchsten Preis für Ihren Artikel verlangen und ihn dann im Laufe der Zeit senken.

Die Zielkäufer für diese Strategie sind die Top-Käufer des Marktsegments, die Ihr Produkt am meisten anspricht. Die Umsetzung dieser Strategie bedeutet auch, dass Ihr Produkt weniger wahrscheinlich unmittelbare oder direkte Konkurrenz hat.

Diese Art der Preisgestaltung wird häufig von Top-Marken wie Apple und Samsung für ihre nachgefragten Flaggschiff-Produkte verwendet. Sie senken einfach den Preis der besagten Produkte im Laufe der Zeit, um niedrigere Marktebenen zu durchdringen.

Da Preisabschöpfung jedoch zwangsläufig andere Marktsegmente in der Anfangsphase der Produktfreigabe verfremdet, müssen entscheidende Elemente berücksichtigt werden, bevor diese Preisstrategie umgesetzt wird. Einige dieser Elemente beinhalten, sind aber nicht beschränkt auf die folgenden:

• Muss eine große Anzahl treuer Kunden haben
• Das zu erwartende Umsatzvolumen muss hoch sein
• Stückkosten spielen keine Rolle
• Darf keine unmittelbare Konkurrenz haben, die den Preis unterbieten kann

Diskontierung

Ein weiterer effektiver Ansatz zur Produktpreisgestaltung ist der Rabatt. Es ist eine häufig verwendete Methode, insbesondere auf hochaktiven Plattformen wie Amazon. Amazon-Verkäufer bieten Amazon-Gutscheine und -Rabatte an, um Käufer zum Kauf zu verleiten.

Das Anbieten eines Rabatts sollte jedoch von Online-Verkäufern angemessen gehandhabt werden. Das Anbieten eines massiven Rabatts auf Ihre Produkte kann die Wahrnehmung der Kunden beeinflussen. Kunden könnten Ihr Produkt leicht als billige und fragwürdige Option ansehen.

Penetration

Diese Produktpreisstrategie ist das Gegenteil von Preisabschöpfung. Wenn Sie bei der Preisabschöpfung bei der Veröffentlichung einen Premiumpreis für Ihr Produkt anbieten, beginnt die Penetrationstaktik bei einem niedrigen Preis.

Die Implementierung einer Penetrationspreisstrategie bedeutet, dass Sie einen niedrigeren Preis für Ihre Produkte anbieten, um einen beträchtlichen Marktanteil zu gewinnen, bevor andere Verkäufer aufholen können. Sobald Sie eine anständige Anzahl treuer Käufer gewonnen haben, besteht Ihr nächster Schritt darin, den Preis Ihrer Artikel zu erhöhen.

Jenseits der Produktpreise

Der Produktpreis ist nicht der einzige Faktor, den Verbraucher beim Kauf eines Artikels berücksichtigen. Es ist jedoch ein wesentlicher Faktor, der Verbraucher dazu bringt, ein Produkt zu kaufen.

Dementsprechend ist eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung für 80 % der Verbraucher ein wichtiges Kriterium, weshalb die Preisoptimierung und die Umsetzung verschiedener Preisstrategien für ein erfolgreiches Online-Geschäft entscheidend sind.

Um den Erfolg Ihres E-Commerce-Geschäfts weiter zu steigern, sollten Sie sich außerdem nicht nur auf die Produktpreisgestaltung konzentrieren. Andere Aspekte der E-Commerce-Einzelhandelsbranche wie Marketingkampagnen, Bestandsverwaltung, Kundenbetreuung, Betrieb und Datenanalyse sollten ebenfalls untersucht und verbessert werden.

Über den Autor

Junel Ayala ist Autorin bei Seller Snap. In den vergangenen Jahren war er für verschiedene Firmen in den Vereinigten Staaten und Europa im Projektmanagement, Verfassen von SEO-Inhalten und lokalem SEO-Marketing tätig.