あなたのeコマースストアのための製品価格設定と効果的な価格設定戦術の重要性

以下はSellerSnapによるゲスト投稿です。

価格は、消費者がオンラインで購入する際に考慮する重要な要素の1つです。 eコマースサイトと売り手がオンラインでたくさんあるので、オンライン小売市場は非常に競争が激しくなっています。

オンライン販売者が他の販売者と区別するために迅速な調整を行うことができる手段の1つは、価格設定によるものです。 リスティングの価格を調整することで、売り手はより多くのオンラインショッパーを引き付け、その過程で売り上げのコンバージョンを増やすことができます。

オンライン起業家は、オンライン消費者の価格に対する認識が従来の消費者のそれとは異なることを理解する必要があります。 このような異なる視点の理由の1つは、価格比較の存在です。

オンライン買い物客は、あるリストの製品価格を別のリストと簡単に比較できるため、製品を購入するかどうかを簡単に判断できるようになりました。 したがって、消費者に競争力のある製品価格を提供することが重要です。

この記事では、製品の価格設定と、競争力のある価格を実現するためのいくつかの説得力のある方法について説明します。

製品価格の重要性

製品の価格設定は、オンライン買い物客の購入行動に大きな影響を及ぼします。 売り手が製品の価格を適切に管理および最適化する必要がある理由のいくつかを次に示します。

第一印象を作成します

マーケティングミックスの構成要素として、価格は販売を刺激する可能性があります。 販売促進の一環として上場価格を下げることで、オンラインショッパーのエンゲージメントを高め、売り上げを伸ばすことができます。

価格は販売促進の最も重要な側面の1つです。 したがって、管理して適切に最適化する必要があります。 価格はあまり頻繁に変動するべきではありません。

販売促進の重要な要素

価格は販売促進の最も重要な側面の1つです。 したがって、適切に管理および最適化する必要があります。 価格はあまり頻繁に変動するべきではありません。 販売促進の一環として上場価格を下げることで、オンライン買い物客のエンゲージメントを高め、売り上げを伸ばすことができます。

収益を生み出す

製品の価格設定は、ビジネスの収益を直接生み出す唯一の要素と見なされます。 したがって、上場価格を適切に管理すると、eコマースビジネスの収益性に劇的な影響を与える可能性があります。

場合によっては、より多くの製品を販売するよりも価格を上げる方が効果的です。 ただし、売り手は、製品価格の増減を実装する前に、需要と供給、コストインフレ、予想価格などの他の重要な要素も考慮する必要があります。

競争力

価格は、価格、場所、プロモーション、製品など、他のマーケティングミックスの中で最も柔軟です。 これは、製品価格の調整と結果の通知が、他のマーケティングのPよりも速いことを意味します。 価格を競争力のある価格に変更すると、他のオンライン販売者よりも競争上の優位性が生まれます。

実装できる製品価格戦略

経験的に、そして上記の議論に基づいて、製品価格は消費者の購入決定において重要な役割を果たします。 特にオンライン買い物客は常にリーズナブルな価格を求めています。そのため、小売eコマース業界では製品価格の比較が一般的です。

製品の価格設定に関してあなたに利点を与えるために、ここにあなたが顧客エンゲージメントと販売転換を増やすのを助けるためにあなたのビジネスに組み込むことができるいくつかの製品価格設定戦略があります。

競争力のある価格設定

その名前が示すように、競争力のある価格設定は、他の売り手が請求しているものに基づいた製品価格の設定です。 このタイプの戦略は研究に強く依存しています。なぜなら、市場の競合他社とその製品の価格を知る必要があるからです。

競争力のある価格戦略を実装する売り手は、現在の価格動向のマップを作成するために、価格分析を実行する必要があります。 価格の傾向を決定した後、売り手は通常、既存の競合他社の価格を高くするか、低くするか、一致させるかを選択します。

複数のリストと多数の競合他社がある場合、製品価格の調整は困難な作業になる可能性があります。 さらに言えば、Amazonのような競争の激しい市場に没頭している売り手は、自動化されたAmazonリプライサーを利用して上場価格を調整します。

AIリプライサーは、価格調整を自動化して、リストの競争力のある価格を実現します。 これらの価格調整は、競合他社の価格変動と全体的な市場行動に基づいています。

自動価格設定を使用すると、手動の価格調整に必要なすべての調査と分析から時間とリソースを節約できます。

価格スキミング

このタイプの製品価格設定戦術は、製品リリースの初期段階で利益率を最大化することを目的としています。 この価格設定戦略を実装するということは、最初にアイテムの最高価格を請求し、その後、時間をかけてそれを下げることを意味します。

この戦略のターゲット買い物客は、あなたの製品が最も魅力的なトップマーケットセグメントのバイヤーです。 この戦略を実装することは、製品が即時または直接の競争をする可能性が低くなることも意味します。

このタイプの価格設定方法は、AppleやSamsungなどのトップブランドが需要のある主力製品としてよく使用されます。 それらは単に、市場のより低いレベルに浸透するために、時間の経過とともに前述の製品の価格を下げるだけです。

ただし、価格スキミングは製品リリースの初期段階で必然的に他の市場セグメントを疎外するため、この価格戦略を実装する前に重要な要素を考慮する必要があります。 これらの要素には、次のものが含まれますが、これらに限定されません。

• 膨大な数の忠実な顧客が必要です
• 予想される販売量は高くなければなりません
• 単価は問題ありません
• 価格を下回る可能性のある即時の競争があってはなりません

割引

もう1つの効果的な製品価格設定アプローチは、割引です。 これは、特にAmazonのような非常にアクティブなプラットフォームで一般的に使用される方法です。 アマゾンの売り手は、買い物客に購入を促すためにアマゾンのクーポンと割引を提供します。

ただし、割引の提供はオンライン販売者が適切に管理する必要があります。 製品に大幅な割引を提供すると、顧客の認識に影響を与える可能性があります。 顧客はあなたの製品を安くて疑わしいオプションとして簡単に見るかもしれません。

浸透

この製品価格戦略は、価格スキミングの反対です。 リリース時のスキミング戦略で製品にプレミアム価格を提供する場合、浸透戦術は低価格から始まります。

浸透価格戦略を実装することは、他の売り手が追いつくことができる前に、あなたの製品にかなりの市場シェアを獲得するために、より低い価格ポイントを提供することを意味します。 あなたが忠実な買い物客のまともな数を獲得したら、あなたの次の動きはあなたのアイテムの価格を上げることです。

製品価格を超えて

消費者が商品を購入する際に考慮する要素は、商品の価格だけではありません。 しかし、それは消費者が製品を購入するように駆り立てる重要な要素です。

したがって、競争力のある価格設定は、消費者の80％パーセントにとって重要な考慮事項です。そのため、オンラインビジネスを成功させるには、価格の最適化とさまざまな価格設定戦略の実装が不可欠です。

さらに、eコマースビジネスの成功をさらに高めるために、製品の価格設定だけに焦点を当てるべきではありません。 マーケティングキャンペーン、在庫管理、カスタマーサポート、運用、データ分析など、小売eコマース業界の他の側面も同様に調査および改善する必要があります。

著者について

ジュネルアヤラはセラースナップのライターです。 過去数年間、彼はプロジェクト管理、SEOコンテンツの作成、および米国とヨーロッパのさまざまな企業のローカルSEOマーケティングに従事してきました。