Guide de tarification de la conception de sites Web : augmentez vos revenus de conception Web

"Combien facturez-vous pour la conception Web ?"

C'est l'une des premières questions que vous poseront les clients potentiels à la recherche de services de conception Web .

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à cette question - vous entendrez différentes réponses de différents experts. Le prix de la conception de sites Web varie souvent de 1 000 $ à 60 000 $ et plus, selon la construction et les intégrations qui accompagnent la conception.

Mais comment savoir si vous facturez à vos clients un prix de conception Web équitable ?

C'est ce que vous apprendrez dans cette pièce.

Utilisez ce guide de tarification de la conception Web pour savoir comment vous pouvez définir les attentes des clients en ce qui concerne les prix de vos services de conception Web.

1. Identifiez les facteurs affectant le prix de la conception de votre site Web

Avant de commencer à lancer des chiffres lors de la vente de conception de sites Web , vous devez bien comprendre ce que le service implique.

En connaissant les facteurs impliqués dans la création d'un site Web, vous pouvez mieux expliquer aux clients la valeur de votre service de conception de site Web.

Décomposons-le dans les éléments suivants : Complexité , Configuration et Maintenance .

La complexité du projet

Deux projets de conception Web n'auront pas la même portée, ce qui rend la tarification des sites Web différente à tous égards. Votre devis de conception Web variera en fonction du temps et des ressources consacrés à la création du site Web. Cela vous permet de justifier les coûts de l'expertise et de décomposer le processus complexe de votre service de conception de site Web.

Heures allouées au projet de conception Web

Selon la portée du projet de conception Web, il peut s'écouler des semaines avant que les clients puissent voir le résultat. Cela signifie que vous devrez définir un calendrier clair pour les livrables du projet. Le calendrier vous permet de ventiler davantage le nombre d'heures facturables allouées à la construction du site Web.

Design et développement

L'aspect crucial du projet se situe dans la phase de conception et de développement. Certains clients sont satisfaits des thèmes de site Web qui ne nécessitent pas de codage intensif et de conception de votre part.

D'autre part, les sites Web qui nécessitent une personnalisation poussée et des intégrations supplémentaires prennent plus de temps et nécessitent une expertise avancée. Pour ce type de projet de conception Web complexe, il est juste de tarifer votre service en fonction des compétences techniques impliquées.

Expertise supplémentaire

La conception de sites Web peut impliquer une expertise supplémentaire, telle que des services de référencement , la conception graphique et la rédaction de contenu . Si vous envisagez de les inclure dans vos forfaits de services de conception de sites Web, assurez-vous de tenir compte des ressources, des heures et des talents nécessaires afin de pouvoir les ajouter à vos tarifs de conception de sites Web.

Configuration du site Web

Cela plonge dans l'aspect plus technique du projet de conception Web. La plate-forme, le domaine et les services d'hébergement peuvent affecter les coûts de construction du site Web, que vous pouvez utiliser comme base pour déterminer le prix de vos services de conception de site Web.

Plateforme de site Web

Différentes plates-formes de sites Web ont différents niveaux de complexité, de fonctionnalités et de fonctionnalités, qui sont des facteurs importants dans la tarification globale de la conception de sites Web.

• WordPress : Il s'agit de la plate-forme la plus recommandée pour la conception et le développement de sites Web car elle est gratuite et facile à utiliser. Il existe des thèmes et des plugins gratuits, mais si vous voulez les premium, vous devrez payer un supplément. Vous devrez également payer pour l'hébergement. Si vous envisagez de créer des sites Web avec cette plate-forme, basez le prix de votre conception de site Web WordPress sur les fonctionnalités supplémentaires dont vous aurez besoin.
• Constructeurs de sites Web : Wix, Weebly et Squarespace sont parmi les constructeurs de sites Web les plus populaires. Le prix de ces constructeurs varie de 5 $ à 60 $ par mois, ce qui en fait une option appropriée si votre proposition de valeur est une tarification de conception Web abordable. La plupart des créateurs de sites Web proposent également des thèmes et un hébergement gratuits, vous n'avez donc pas à les ajouter à vos coûts de conception Web.
• Shopify : Pour les sites de commerce électronique, Shopify est la plateforme la plus recommandée. Selon les fonctionnalités que vos clients souhaitent pour créer une boutique en ligne Shopify , les forfaits mensuels peuvent aller de 29 $ à 299 $. Considérez les fonctionnalités que vous inclurez dans la conception de votre site Web Shopify afin que vous puissiez avoir un prix de conception Web équitable pour vos clients.

Domaine

Si vous utilisez un constructeur de sites Web pour développer les sites pour les clients, la plupart d'entre eux sont déjà livrés avec des domaines personnalisés gratuits dans leurs forfaits mensuels. Dans certains cas, vous devrez payer le domaine chaque année. Les coûts d'un domaine varient - vous pouvez obtenir un domaine de démarrage pour un client pour aussi peu que 5 $ par an.

Mais si votre client veut avoir un domaine qui appartient déjà à quelqu'un d'autre, les enjeux peuvent devenir assez élevés, vous devrez donc en tenir compte lors de la fixation des prix de votre conception Web.

Hébergement

La plupart des services de conception de sites Web incluent l'hébergement, les coûts d'hébergement Web allant de 2 $ à 100 $ par mois. Cela dépendra du type d'hébergement que vous fournirez aux sites Web de vos clients - hébergement partagé, hébergement dédié ou serveur privé virtuel. L'hébergement dépendra des exigences de performance du site, vous devez donc réfléchir à la manière dont cela s'intégrera dans vos forfaits de conception Web.

Entretien

La plupart des clients pensent que la conception Web est un service ponctuel qui ne nécessite aucun suivi. La conception et le développement de sites Web sont toujours un travail continu et impliquent une maintenance constante pour s'assurer que le site Web est entièrement fonctionnel une fois que vous l'avez remis à votre client.

C'est pourquoi une partie de votre guide de tarification de la conception Web consiste à savoir combien facturer la conception et la maintenance du site Web.

Cela peut impliquer :

• Plugins : Des plugins gratuits sont disponibles, mais si vous souhaitez optimiser les fonctionnalités du site de votre client, vous pouvez opter pour des plugins premium.
• Dépannage : vous devrez fournir un dépannage en cas de problème avec le site Web de votre client. Le dépannage peut inclure des correctifs de sécurité, des mises à niveau du CMS, la sauvegarde et le stockage, ainsi que des heures de développement.

La maintenance est importante pour maintenir le site Web de votre client sécurisé et à jour conformément aux normes de l'industrie, alors assurez-vous que les clients voient la valeur de cet aspect de votre service de conception de site Web.

2. Déterminez la structure tarifaire de votre conception Web

Il existe deux façons de fixer le prix de votre conception Web : le taux fixe et le taux horaire.

Chacun a ses avantages et ses inconvénients, et nous les examinerons afin que vous puissiez déterminer quelle structure de tarification convient le mieux à votre agence.

Tarification de conception Web fixe

C'est le moyen le plus courant de tarifer les services de conception de sites Web. Une tarification fixe pour la conception de sites Web vous permet d'avoir un tarif forfaitaire pour l'ensemble du projet. Dans la plupart des cas, les agences qui suivent cette structure de prix proposent différents niveaux pour correspondre à la complexité du projet de conception Web - nous y reviendrons plus tard dans l'article.

Les indépendants et les agences ont des tarifs fixes différents pour leurs services de conception de sites Web, compte tenu des facteurs que nous avons énumérés ci-dessus. La fourchette commune des prix de conception Web fixes est d'environ 300 $ à 10 000 $.

Ce qui en fait une structure de prix idéale

• Plus facile de répondre aux exigences des clients : il est plus facile de définir les attentes dès le départ avec les clients s'ils savent ce qui est inclus dans votre forfait de conception Web fixe. Lorsque vous présentez le service, vous pouvez déterminer instantanément quel forfait est le plus adapté aux objectifs du client et aux exigences du site Web.
• Accent mis sur la valeur : Au lieu de donner des éléments lors de la création de leur site Web, avoir un tarif fixe avec toutes les inclusions vous permet de vous concentrer sur la véritable valeur du service dans son ensemble. Parce que le client sait ce que vous lui facturez, vous pouvez lui donner un prix équivalent à la valeur de votre travail.
• Évolutivité : fournir des devis personnalisés chaque fois que vous présentez aux clients prend du temps – du temps que vous auriez pu consacrer à la conception des sites Web de vos clients. Avec un taux de conception Web fixe, vous pouvez simplifier cela et disposer déjà d'un modèle sur ce qui peut être livré au lieu de proposer des services à la carte.

Conseil de pro : établissez un prix de conception Web fixe qui correspond à votre niveau de compétence et à vos ressources. Énumérez ce que vous êtes capable de faire, afin de ne pas trop promettre et de ne pas sous-offrir vos services.

Tarification horaire de la conception Web

Les pigistes et ceux qui démarrent une entreprise de référencement (et envisagent plus tard de s'étendre à la conception de sites Web) facturent souvent leurs services à l'heure.

La tarification horaire de la conception Web est idéale pour les projets à petite échelle. De nombreux forfaits de conception Web de démarrage fonctionnent de cette façon, car les concepteurs Web peuvent facturer leurs clients en fonction du nombre d'heures qu'ils ont consacrées.

Ce qui en fait une structure de prix idéale

• Concentrez-vous sur ce que vous pouvez fournir : comme vous facturez les clients à l'heure pour leur travail de conception Web, cela vous permet de vous concentrer sur les détails les plus fins du projet. Cela vous permet d'obtenir des choses livrées dans les délais prévus.
• Plus de contrôle sur votre taux minimum acceptable (MAR) : la définition du prix de la conception de votre site Web à l'heure vous permet de contrôler le taux le plus bas le plus acceptable que vous puissiez attribuer au projet. Si vous prenez les frais généraux et que vous les divisez par le nombre d'heures que vous pouvez travailler sur un projet de conception Web, vous pouvez calculer votre MAR et l'utiliser comme référence lors de la tarification de vos services de conception Web.

Bien que les taux horaires puissent être idéaux pour un projet de conception Web de lancement, ils peuvent ne pas être viables à long terme si vous mettez à l'échelle vos services de conception Web ultérieurement.

Les taux horaires avec plus de clients ne signifient pas nécessairement que vous obtenez plus de rendements. En fait, cela limite vos revenus potentiels.

Plus que cela, les tarifs horaires permettent à vos clients de prendre conscience du temps passé sur leur projet de conception Web. C'est un précurseur de la microgestion ou même du fluage de la portée.

Donc, si vous envisagez de faire passer vos services de conception de sites Web au niveau supérieur, vous feriez mieux d'avoir un prix de conception Web fixe plutôt que des frais horaires.

3. Créez des niveaux pour le prix de votre service de conception Web

Disons que vous avez décidé de vous en tenir à un tarif fixe pour vos services de conception de sites Web. Vous devez avoir différents niveaux que vous pouvez concevoir dans des packages pour couvrir différentes étendues en fonction des besoins de vos clients et du type de site Web qu'ils souhaitent créer.

Prix ​​du service de conception Web de base

Fourchette de prix estimée : 1 000 $ à 10 000 $

Un forfait de conception Web de base est idéal pour les petites entreprises ou celles qui cherchent à établir leur présence en ligne avec un simple site Web. Vous pouvez utiliser ce niveau de tarification pour les clients qui ont des exigences minimales en matière de site - un site Web de 20 pages au maximum.

Prix ​​du service de conception Web avancée

Fourchette de prix estimée : 11 000 $ à 35 000 $

Pour les entreprises et les entreprises établies, un package de conception Web avancé est leur meilleure option. Ce niveau de tarification est un pas en avant par rapport au niveau de base car il couvre les projets de conception Web avec des exigences étendues. Par exemple, vous pouvez proposer ce devis aux clients qui souhaitent créer un site Web d'entreprise de plus de 50 pages.

Prix ​​du service de conception Web personnalisé

Fourchette de prix estimée : 36 000 $ à 60 000 $+

Les sites Web personnalisés et modernes nécessitant une construction complexe coûtent plus cher en raison des personnalisations étendues et des intégrations supplémentaires. Pour ce type de site Web, vous pouvez proposer un prix de conception Web personnalisé afin de pouvoir planifier le travail en fonction de la portée et des spécifications du client.

Prix ​​​​du service de conception de sites Web de commerce électronique

Fourchette de prix estimée : 1 500 $ à 30 000 $+

Les sites Web de commerce électronique ont une structure de site différente de celle du site Web d'entreprise moyen. Un site Web Shopify, par exemple, peut avoir des milliers de pages de destination pour couvrir sa vaste sélection de produits. De plus, un site Web de commerce électronique nécessitera davantage d'intégrations introuvables sur un site Web d'entreprise, telles que des passerelles de paiement et des paniers d'achat.

Pointeurs lors de la définition des niveaux de prix de votre conception Web

La tarification peut être un aspect délicat de la gestion d'une agence, surtout si vous ne savez pas si vous facturez trop ou pas assez. Vous souhaitez obtenir les meilleurs rendements dans les limites de vos capacités tout en offrant la satisfaction que les clients recherchent dans un service de conception de sites Web.

Voici quelques conseils lorsque vous définissez les niveaux de tarification de votre conception Web :

• Gardez à l'esprit la valeur : lorsque nous parlons de valeur, il ne s'agit pas seulement du temps et de l'expertise en conception Web que vous pouvez offrir. Il s'agit également de toute l'expérience de travail avec votre agence. Tout comme lorsque vous fournissez une tarification SEO à vos clients, ne leur envoyez pas de devis pour un travail que vous ne pouvez pas livrer.
• Créez votre propre aide-mémoire sur les prix : que vous décidiez de publier ou non un tableau des prix de la conception de sites Web sur votre site Web, il est utile d'avoir une aide-mémoire sur les prix internes afin que votre équipe puisse savoir ce que couvre votre service de conception de sites Web dès le départ. De plus, vous pouvez également envoyer cette feuille de prix - avec quelques ajustements pour supprimer le jargon et les processus internes - à vos clients.
• Regardez la concurrence : c'est la même chose que lorsque vous vendez du référencement ou tout autre service de marketing numérique : vous devez savoir ce que la concurrence peut offrir. Cela vous permet de développer votre proposition de valeur de conception de sites Web. Voulez-vous être une agence qui peut offrir des services de conception Web abordables ? La façon dont vous structurez vos forfaits de tarification de conception Web en dépendra également.

Une dernière chose : assurez-vous d'avoir un contrat qui détaille les offres de services de conception Web. Cela vous permet de définir des limites sur ce que vous pouvez fournir au client. Tout ce qui est en dehors de votre prix de conception Web d'origine peut entraîner des frais supplémentaires. Cela permet de garantir la cohérence de la qualité de votre travail de conception Web et d'éviter les modifications inutiles.

Points clés à retenir : la valeur définit le prix de votre conception Web

Les prix de conception Web que nous avons fournis ci-dessus ne sont pas figés - il s'agit de la fourchette estimée que vous pouvez suivre lorsque vous fixez vos propres prix. En fin de compte, c'est à vous de déterminer le prix de vos services de conception de sites Web.

Mais avant de commencer à tarifer les services de votre site Web, faisons un bref récapitulatif :

• Identifiez les facteurs clés qui affectent votre processus de conception de sites Web : cela implique les exigences techniques, l'expertise et les ressources qui entrent dans la conception et le développement de sites Web.
• Choisissez votre structure tarifaire : nous vous recommandons de vous en tenir à un tarif de conception Web fixe afin de pouvoir facilement faire évoluer le service ultérieurement.
• Créez des niveaux pour vous aligner sur la portée et les exigences des projets : il est plus facile de fixer le prix de votre service si vous avez différents niveaux qui correspondent à la portée des demandes de conception Web de votre client.

Définissez la tarification qui convient à la valeur que vous pouvez offrir, et à mesure que vous obtenez plus de clients et que votre entreprise se développe, vous pouvez augmenter vos tarifs en fonction de vos capacités.