Die Zusammenarbeit mit Immobilieninvestoren als Immobilienmakler bietet eine Reihe von Vorteilen. Verabschieden Sie sich von emotionalen Kundenausbrüchen und begrüßen Sie Jahr für Jahr mehrere Verkäufe von denselben Kunden! Selbst Markteinbrüche sind kein Problem mehr, da Anleger ihre Ausgaben oft erhöhen, wenn der Markt nachgibt.

Klingt wie der Traum eines Immobilienmaklers … aber ist irgendetwas jemals so einfach?

Investoren dort zu erreichen, wo sie sind, und einen soliden Kundenstamm aufzubauen, ist nicht immer eine einfache Aufgabe. Ganz zu schweigen von dem völlig neuen Bildungsniveau, das erforderlich ist, um ein herausragender Immobilienmakler für Immobilieninvestoren zu werden.

Wenn Sie sich dafür einsetzen, Ihren Ruf als anlegerorientierter Makler aufzubauen und Ihr Immobiliengeschäft für diese lukrative Nische zu öffnen, gibt es einige Schlüsselfaktoren, die Sie beachten müssen. So verwandeln Sie sich in einen anlegerfreundlichen Immobilienmakler.

Warum mit Immobilieninvestoren zusammenarbeiten?

Der erste Schritt, um sich einer Immobiliennische zu widmen, besteht darin, das Warum zu verstehen. Wenn die Zeiten hart werden, kannst du dich daran erinnern, warum sich die einzigartigen Herausforderungen auf dem Weg so lohnen.

Deals schließen schnell

Bei als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien werden Geschäfte schnell und manchmal ohne ein Treffen mit Ihrem Kunden abgeschlossen. Investoren haben Zugang zu Finanzierungsmöglichkeiten, zu denen die meisten Hauskäufer oder -verkäufer keinen Zugang haben. Finanzierungsoptionen wie Partnerschaften, Crowdfunding, private Geldverleiher und mehr werden in der Regel nur von Investoren genutzt und stehen ihnen zur Verfügung, nicht dem durchschnittlichen Käufer/Verkäufer von Eigenheimen.

Anleger sind nicht emotional verbunden

Immobilieninvestoren haben vor allem ein Ziel vor Augen: eine hohe Rendite ihrer Investition. Sie suchen keine Immobilie, die sich „heimelig“ anfühlt oder die perfekten Nachbarn hat. Ihr Ziel ist es, eine Immobilie zu finden, die innerhalb (vorzugsweise unter) ihrem Budget liegt und ihre erwartete Rendite einbringt.

Investoren kaufen mehrere Immobilien

Die meisten erfolgreichen Immobilieninvestoren haben das Ziel, alle zwei bis drei Jahre eine neue Anlageimmobilie zu erwerben, während Hausbesitzer im Durchschnitt 15 Jahre zwischen den Immobilienkäufen liegen (2021, realestateexpress.com). Investoren suchen nach Gelegenheiten, sodass Sie, wann immer sich eine ergibt, die Möglichkeit haben, Geschäfte abzuschließen. Diese Anlageimmobilien sind zwar bedeutend, aber wahrscheinlich nicht der Ort, an dem Ihre Kunden ihre Kinder großziehen oder ihre wichtigsten Erinnerungen haben werden.

Markteinbrüche wirken sich positiv auf Anleger aus

Jeder Immobilienmakler kennt die Panik, die nach einem enormen Markteinbruch entsteht. Kunden sind noch zögerlicher als sonst und Makler verbringen einen großen Teil ihrer Zeit damit, Kunden zu beruhigen und sie über die Geschehnisse auf dem Immobilienmarkt auf dem Laufenden zu halten. Währenddessen erhalten Immobilienmakler, die mit Investoren zusammenarbeiten, Geschäfte unterzeichnet. Diese großartigen Verbindungen zu Immobilieninvestoren in schwierigen Zeiten können Ihr Immobiliengeschäft vor einem enormen finanziellen Einbruch bewahren. Investoren erhöhen oft ihre Immobilienkäufe, wenn ein schwächelnder Markt jede Menge Immobilien zu Schnäppchenpreisen hervorbringt. Dies gilt insbesondere für auf Mietmodelle fokussierte Investoren.

Was suchen Immobilieninvestoren bei einem Makler?

Genau zu wissen, wonach Immobilieninvestoren suchen, ist der erste Schritt, um der ideale Makler für Immobilieninvestoren zu werden. Mit diesen Informationen können Sie Marketingstrategien entwickeln, die genau das liefern, was Ihre Kunden brauchen, und kaufbereite Leads gewinnen.

Kennen Sie Ihren hyperlokalen Markt

Investoren wissen, dass ein hyperlokaler Makler ihnen dabei helfen kann, den größtmöglichen Nutzen aus ihrem Immobilienkauf zu ziehen. Beispielsweise kann ein hyperlokaler Makler Investoren helfen, sich ein Bild davon zu machen, welche Renovierungen an diesem bestimmten Standort den größten Wert schaffen. Spezifisches Mikromarktwissen wie Bau- und Flächennutzungsvorschriften, Pendlertrends, anstehende Bauarbeiten und andere sind eines Ihrer wertvollsten und einzigartigen Verkaufsargumente als Makler.

Keine Angst vor Lowball

Immobilieninvestoren können während der Zeit, in der Sie zusammenarbeiten, Hunderte von Angeboten machen – und nicht alle von ihnen werden Top-Dollar sein oder den Deal bekommen. Als Agent, der einen Kunden vertritt, der sich hauptsächlich auf den ROI konzentriert, müssen Sie sich damit anfreunden, besonders niedrige Angebote abzugeben. Jeder Anleger verfolgt eine Anlagestrategie, und Sie sollten sich als Werkzeug bei der Umsetzung dieser Strategie verstehen. Lassen Sie Verlegenheit oder Unbeholfenheit an der Tür fallen.

Holen Sie sich eine Ausbildung

Immobilieninvestoren haben spezielle Überlegungen, denen Sie bei einem durchschnittlichen Hauskäufer nicht begegnen werden: Renovierungskosten, Steuern, Mieteinnahmen, Kapitalausgaben usw. Sind Sie zuversichtlich, dass Sie diese Konzepte verstehen?

Bevor Sie in Immobilieninvestitionen eintauchen, müssen Sie ein umfassendes Verständnis der Welt der Immobilieninvestitionen und ihrer Funktionsweise entwickeln. Der beste Weg, dies zu tun, ist der Erwerb einer formellen Zertifizierung. Das Letzte, was vielbeschäftigte Anleger tun möchten, ist, ihre Zeit damit zu verbringen, ihrem eigenen Agenten zu erklären, was eine „Cap Rate“ oder „ARV“ ist. Im Allgemeinen benötigen Sie ein gründliches Verständnis der drei Arten von Immobilieninvestitionen: Kaufen und Halten, Fix und Flip und Spekulation.

Die Certified Investor Agent Specialist Designation ist eine der vielen Zertifizierungen, die nordamerikanischen Immobilienmaklern zur Verfügung stehen. CIAS-Agenten absolvieren detaillierte Schulungen zu Anlagestrategien, lernen die Berechnung des ROI und vieles mehr.

CCIM ist ein vergleichbares Mitgliedschaftsprogramm mit Fokus auf gewerbliche Immobilieninvestitionen. CCIM deckt wichtige Fähigkeiten wie Marktanalyse, Investitionsanalyse für gewerbliche Investitionen und ähnliche Themen ab. Außerdem schließen die Mitglieder mit einem vollständigen Portfolio ab, um ihr umfassendes Wissen über gewerbliche Immobilien zu demonstrieren.

Bauen Sie Community-Verbindungen auf

Der Aufbau von Beziehungen zu Auftragnehmern, privaten Kreditgebern, Rechtsvertretern, Großhändlern und ähnlichen Kontakten im Laufe der Zeit macht Sie zu einem unersetzlichen Vorteil für Ihren Kunden. Agenten, die hochwertige Branchenverbindungen anbieten, können ihren Kunden viel Zeit und Geld sparen. Außerdem können gut vernetzte Makler nicht börsennotierte Immobilien zu ihren Investorenkunden bringen und die Notwendigkeit beseitigen, gegen andere Angebote zu bieten.

Immobilienmakler, die gerade erst anfangen, sollten sich auf Bildung und Networking konzentrieren, bis Sie Vertrauen und Anerkennung in Ihrem hyperlokalen Markt aufgebaut haben.

Persönliche Erfahrung

Persönliche Erfahrung mit Immobilieninvestitionen ist wirklich nur ein Bonus. Investieren ist mit Höhen, Tiefen und Überraschungen verbunden, die nur diejenigen verstehen werden, die sie erlebt haben. Makler, die selbst in Immobilien investiert haben, können von einem Ort des Wissens aus handeln, um Hindernisse zu vermeiden und teure Fehler zu umgehen.

Wie können Makler an Immobilieninvestoren vermarkten?

Hier kommt der spaßige Teil: sich tatsächlich mit Leads von Immobilieninvestoren zu verbinden und sie in Ihr Unternehmen zu ziehen. Das Marketing für Investorenkunden ähnelt dem Marketing für jeden durchschnittlichen Käufer- oder Verkäuferkunden. Die Hauptunterschiede liegen in den Bedürfnissen Ihres Publikums und darin, sich mit der spezifischen Unterstützung vertraut zu machen, nach der es sucht.

Schreiben Sie Blogs über Immobilieninvestitionen auf Ihrer Website

Blogs sind ideal, um akkreditierte Investoren auf der Suche nach spezifischen Informationen und Unterstützung anzuziehen. Diese Personen sind es gewohnt, allein an ihren Investitionen zu arbeiten, und sind offen für die Meinungen erfahrener Immobilienfachleute.

Wenn Investoren online nach Antworten suchen, wird Ihr Blog als Ressource auftauchen und sie werden sich an Ihr Fachwissen erinnern, wenn es darum geht, einen Immobilienmakler zu finden. Sie sind sich nicht sicher, wie Sie Themen finden können, die Ihre Kunden interessieren? Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden zum Schreiben von Inhalten und 5 Strategien für endlose Blog-Ideen an .

Erfassen Sie potenzielle Kundeninformationen mit CTAs, um Ihre Blog-Updates zu abonnieren. AgentFire-Designer bieten unseren Kunden verlockende CTAs, die wichtige Kundeninformationen enthalten. In Ihrem CRM sollten all diese Details Ihrer potenziellen Kunden und aktuellen Kunden aufbewahrt werden. Mit unserer CRM-Integration wird jeder von Ihrer Website erfasste Lead automatisch im CRM aggregiert und entsprechend organisiert.

Gästeeintrag

Immobilieninvestoren müssen über Neuigkeiten auf dem Immobilienmarkt auf dem Laufenden bleiben, wenn sie sorgfältig getimte, erfolgreiche Investitionsentscheidungen treffen wollen. Die Chancen stehen gut, dass Ihr Trauminvestor-Kunde mindestens ein- oder zweimal täglich eine Immobiliennachrichtenpublikation ansieht.

Stellen Sie sich vor diese Kunden, indem Sie einen Gastartikel für die von ihnen am meisten gelesenen Publikationen aufschlagen und schreiben. Stellen Sie sicher, dass das Thema Ihres Artikels für Immobilieninvestoren relevant ist oder Sie als Qualitätsvordenker positionieren. Mit Ihrem Namen in einer Publikation, der sie vertrauen, bauen potenzielle Kunden einen positiven Eindruck von Ihnen auf und werden sich eher an Sie wenden. Beenden Sie Ihren Artikel mit einem visuell deutlichen Link zu Ihrer Website und Kontaktinformationen.

Verbessern Sie Ihre SEO

Suchmaschinenoptimierung ist ein entscheidendes Element, um Ihre Blogs und Gastbeiträge in die richtigen Augen zu rücken. Einfach ausgedrückt bedeutet SEO, dass Sie Ihre Webseite an die Spitze der Suchergebnisse bringen, indem Sie Ihre schriftlichen Inhalte um die allgemeinen Fragen und Schlüsselwörter herum aufbauen, nach denen Ihre Zielleser suchen. Qualitativ hochwertiges SEO kommt darauf an, den Jargon Ihres Publikums klar zu verstehen und mit den Strategien vertraut zu sein, die Suchmaschinen verwenden, um Inhalte zu bewerten. Lesen Sie diesen Artikel, um in wenigen Minuten alles über SEO zu erfahren: How SEO Works In Plain English .

Wenn es um die Suchmaschinenoptimierung auf Ihrer AgentFire-Website geht, übernimmt unsere Yoast-Integration die ganze schwere Arbeit. Diese SEO-Integration optimiert Ihre Seiten, Videos und Beiträge, bevor sie gepostet oder versendet werden, damit Sie so viele Leads wie möglich auf Ihre Inhalte ziehen können.

Optimieren Sie Ihre Webseiten

Was suchen Investoren wirklich, wenn sie Ihre Website besuchen? Neben SEO sollten Sie auch auf die Struktur Ihrer Website achten.

„Anlegerfreundliche Immobilienmakler“ ist einer der beliebtesten Begriffe, den Investoren bei der Suche nach einem Immobilienmakler verwenden werden. Wenn Sie eine Seite speziell für Immobilieninvestoren haben, die mit relevanten Schlüsselwörtern vollgestopft ist, haben Sie die Chance, als Top-Ergebnis aufzutauchen. Sie könnten auch in Betracht ziehen, eine Seite speziell für „notleidende Verkäufer“ zu erstellen, auf der Sie Ihr Netzwerk professioneller Investoren und den schnellen Verkauf hervorheben, den Sie für Verkäufer von notleidenden Immobilien erzielen können.

Ziehen Sie außerdem Marketing-Integrationen wie interaktive Klickkarten, Planungs-Plugins und Testimonials in Betracht, um Immobilieninvestoren die Informationen, nach denen sie suchen, an einem Ort zur Verfügung zu stellen.

Ihre AgentFire-Website bietet all diese Marketing-Tools, Integrationen und mehr, die speziell darauf ausgelegt sind, Immobilien-Leads zu generieren. Unsere Websites sind anpassbar und für den Erfolg der Immobilienvermarktung gemacht. Weitere Informationen finden Sie in unseren Plänen für die schnelle Einrichtung, teilweise anpassbare und vollständig anpassbare Pläne.

Erstellen Sie teilbare Videoinhalte

Immobilieninvestoren und Immobilienmakler für Investoren haben nicht viel Zeit, um in den sozialen Medien zu surfen. Video ist eines der besten Medien, um schnell und angenehm mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Denken Sie darüber nach, Videoinhalte zu produzieren, die Ihr Unternehmen als Vordenker etablieren und Investoren helfen, fundierte Maßnahmen zu ergreifen. Besuchen Sie dann die meistbesuchten Social-Media-Plattformen Ihrer Kunden (häufig Facebook und Instagram), um Ihre Inhalte zu teilen und mit anderen in Kontakt zu treten.

Denken Sie daran, dass diese Videos keine Werbespots für Ihr Unternehmen sind, sondern Werkzeuge, um Vertrauen aufzubauen und Leads zu gewinnen, die Maßnahmen ergreifen möchten. Für spezifische Videoideen, die für alle großen Video-Sharing-Plattformen funktionieren, lesen Sie unseren Artikel: 25 aufmerksamkeitsstarke Videoideen für Immobilien .

Nehmen Sie an persönlichen Networking-Events teil

Vertrautheit ist Vertrauen. Wenn Sie in Ihrer hyperlokalen Community ein bekanntes Gesicht sind, werden Sie wahrscheinlich vielversprechendere Leads anziehen. Die häufige Anwesenheit bei Veranstaltungen wie Kunstmessen, Bauernmärkten und Gemeindetreffen kann Ihnen dabei helfen, lokale Beziehungen aufzubauen, um auf Leads hinzuweisen.

Die Treffen der örtlichen Landlord Association und insbesondere die Treffen der Real Estate Investor Association sind hervorragende Orte, um sich mit Immobilieninvestoren und zukünftigen Investoren in Ihrem Markt zu vernetzen. Investoren lieben es, ihre beruflichen Beziehungen zu stärken, damit sie immer die besten Deals bekommen. Profitieren Sie von gesellschaftlichen Veranstaltungen, indem Sie mit Ihrer Visitenkarte und einem natürlich klingenden Elevator Pitch gewappnet bleiben, der Investoren dazu verleitet, mit ihren Freunden über Sie zu plaudern.

Fazit…

Immobilieninvestoren sind ein lukrativer und zukunftsträchtiger Nischenmarkt. Aber wenn Sie qualifizierte Investoren gewinnen möchten, ist es unerlässlich, sich weiterzubilden und sich mit den Bedürfnissen dieser Immobilieninvestoren vertraut zu machen.

Sobald Sie genau wissen, wer Immobilieninvestoren sind, können Sie intelligente Marketingentscheidungen treffen und aktive Leads gewinnen. SEO, Blog-Schreiben und persönliches Networking sind einige effektive Strategien, um Ihr Wachstum mit Immobilieninvestorenkunden anzukurbeln und aufrechtzuerhalten.

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