부동산 중개인으로서 부동산 투자자와 협력하면 여러 가지 이점이 있습니다. 감정적인 고객의 짜증은 이제 그만, 해마다 같은 고객의 여러 판매는 안녕! 투자자들은 종종 시장이 하락할 때 지출을 늘리기 때문에 시장 하락조차도 더 이상 문제가 되지 않습니다.

부동산 중개인의 꿈처럼 들리지만 ... 그렇게 쉬운 일이 있습니까?

투자자가 있는 곳에 도달하고 견고한 고객 기반을 구축하는 것이 항상 간단한 작업은 아닙니다. 부동산 투자자를 위한 뛰어난 부동산 중개인이 되기 위해 필요한 완전히 새로운 수준의 교육은 말할 것도 없습니다.

투자자 중심 에이전트로서 명성을 쌓고 이 수익성 있는 틈새 시장에 부동산 사업을 시작하려는 경우 염두에 두어야 할 몇 가지 핵심 요소가 있습니다. 투자자 친화적인 부동산 중개인으로 변신하는 방법은 다음과 같습니다.

부동산 투자자와 협력해야 하는 이유

부동산 틈새 시장에 뛰어드는 첫 번째 단계는 그 이유를 이해하는 것입니다. 힘든 시기가 닥치면 그 과정에서 겪는 독특한 도전이 그만한 가치가 있는 이유를 스스로에게 상기시킬 수 있습니다.

빠른 거래 마감

투자 부동산을 사용하면 거래가 신속하게 이루어지며 때로는 고객과 만나지 않아도 됩니다. 투자자는 대부분의 주택 구매자 또는 판매자 고객이 액세스할 수 없는 금융 옵션에 액세스할 수 있습니다. 파트너십, 크라우드 펀딩, 개인 자금 대출 기관 등과 같은 금융 옵션은 일반적으로 일반 주택 구매자/판매자가 아닌 투자자에게만 활용되고 제공됩니다.

투자자들은 감정적으로 집착하지 않는다

부동산 투자자는 한 가지 주요 목표를 염두에 두고 있습니다. 바로 높은 투자 수익입니다. 당신은 "편안한" 느낌이나 완벽한 이웃이 있는 부동산을 찾고 있지 않습니다. 귀하의 목표는 예산 범위 내에서(가급적이면) 예상 수익을 낼 수 있는 부동산을 찾는 것입니다.

투자자는 여러 부동산을 구입

대부분의 성공적인 부동산 투자자는 2~3년마다 새로운 투자 부동산을 구매하는 것을 목표로 하고 있으며, 주택 소유자는 부동산 구매 사이에 평균 15년을 투자합니다(2021, realestateexpress.com). 투자자들은 기회를 찾고 있으므로 기회가 생길 때마다 거래를 성사시킬 수 있습니다. 이러한 투자 자산은 중요하지만 고객이 자녀를 양육하거나 가장 중요한 기억을 갖게 되는 곳이 아닐 가능성이 큽니다.

시장 하락은 투자자에게 긍정적인 영향을 미칩니다

모든 부동산 중개인은 큰 시장 하락 후 발생하는 공황에 익숙합니다. 클라이언트는 평소보다 훨씬 더 주저하고 에이전트는 클라이언트를 진정시키고 부동산 시장에서 일어나는 일에 대해 업데이트하는 데 상당한 시간을 할애합니다. 그 동안 투자자들과 일하는 부동산 중개인들은 거래에 서명하고 있습니다. 어려운 시기에 부동산 투자자들과 좋은 관계를 맺는 것은 막대한 재정적 위기로부터 부동산 사업을 구할 수 있습니다. 투자자들은 실패한 시장이 저렴한 가격의 부동산을 대량 생산할 때 부동산 구매를 늘리는 경우가 많습니다. 렌탈 모델에 중점을 둔 투자자의 경우 특히 그렇습니다.

부동산 투자자는 에이전트에서 무엇을 찾고 있습니까?

부동산 투자자가 무엇을 찾고 있는지 정확히 아는 것이 이상적인 부동산 투자자 대리인이 되기 위한 첫 번째 단계입니다. 이 정보를 사용하여 고객이 필요로 하는 것을 정확히 전달하고 구매할 준비가 된 리드를 끌어들이는 마케팅 전략을 구축할 수 있습니다.

하이퍼로컬 시장 파악

투자자들은 하이퍼로컬 에이전트가 부동산 구매로부터 최대한의 가치를 얻을 수 있도록 도와줄 수 있다는 것을 알고 있습니다. 예를 들어, 하이퍼로컬 에이전트는 투자자가 특정 위치에서 어떤 혁신이 가장 큰 가치를 창출할 것인지에 대한 아이디어를 얻는 데 도움을 줄 수 있습니다. 건물 및 구역 규정, 통근 동향, 예정된 건설 등과 같은 특정 미시 시장 지식은 에이전트로서 가장 가치 있고 고유한 판매 포인트 중 하나입니다.

Lowball을 두려워하지 마십시오

부동산 투자자는 함께 일하는 동안 수백 개의 제안을 할 수 있습니다. 그러나 모두가 최고가이거나 거래를 성사시키는 것은 아닙니다. 주로 ROI에 중점을 두는 고객을 대표하는 에이전트로서 현저하게 낮은 제안을 제출하는 데 익숙해져야 합니다. 모든 투자자는 투자 전략을 따르고 당신은 자신을 그 전략을 실행하는 과정에서 도구로 여겨야 합니다. 문앞에서 당황하거나 어색함을 떨쳐 버리십시오.

교육을 받다

부동산 투자자들은 평균적인 주택 구입 고객과 마주치지 않을 특별한 고려 사항이 있습니다: 개보수 비용, 세금, 임대 수입, 자본 지출 등. 이러한 개념에 대한 이해가 자신 있습니까?

부동산 투자에 뛰어들기 전에 부동산 투자 세계와 그것이 어떻게 작동하는지 완전히 이해해야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 공식 인증을 획득하는 것입니다. 바쁜 투자자들이 마지막으로 하고 싶은 일은 자신의 에이전트에게 "캡 레이트" 또는 "ARV"가 무엇인지 설명하는 데 시간을 할애하는 것입니다. 일반적으로 부동산 투자의 세 가지 유형인 매수 후 보유, 수정 및 뒤집기, 투기에 대한 철저한 이해가 필요합니다.

Certified Investor Agent Specialist Designation은 북미 부동산 중개인에게 제공되는 많은 인증 중 하나입니다. CIAS 에이전트는 투자 전략에 대한 자세한 교육을 받고 ROI 계산 방법 등을 배웁니다.

CCIM은 상업용 부동산 투자에 중점을 둔 유사한 멤버십 프로그램입니다. CCIM은 시장 분석, 상업 투자를 위한 투자 분석 및 유사한 주제와 같은 중요한 기술을 다룹니다. 또한 회원은 완전한 상업용 부동산 지식을 입증하기 위해 완성된 포트폴리오로 마무리합니다.

커뮤니티 연결 구축

시간이 지남에 따라 계약자, 개인 대출 기관, 법률 대리인, 도매업자 및 이와 유사한 연락처와 관계를 구축하면 고객에게 무엇과도 바꿀 수 없는 자산이 될 것입니다. 고품질 업계 연결을 제공하는 에이전트는 고객의 시간과 비용을 크게 절약할 수 있습니다. 또한, 잘 연결된 에이전트는 비공개 부동산을 투자자 고객에게 제공하고 다른 제안에 대해 입찰할 필요가 없도록 할 수 있습니다.

이제 막 시작한 부동산 중개인은 초지역 시장에서 신뢰와 인지도를 쌓을 때까지 교육과 네트워킹에 집중해야 합니다.

개인적인 경험

부동산 투자에 대한 개인적인 경험은 정말 보너스일 뿐입니다. 투자에는 경험한 사람만이 이해할 수 있는 기복과 놀라움이 따릅니다. 부동산에 직접 투자한 에이전트는 장애물을 피하고 값비싼 실수를 피하기 위해 아는 곳에서 행동할 수 있습니다.

에이전트는 부동산 투자자에게 어떻게 마케팅을 할 수 있습니까?

여기에 재미있는 부분이 있습니다. 실제로 부동산 투자자 리드와 연결하고 비즈니스에 끌어들이는 것입니다. 투자자 고객에 대한 마케팅은 일반 구매자 또는 판매자 고객에 대한 마케팅과 유사합니다. 주요 차이점은 청중의 요구 사항과 그들이 찾고 있는 특정 지원에 익숙해지는 것입니다.

웹사이트에 부동산 투자 블로그 작성

블로그는 특정 정보 및 지원을 검색하여 공인 투자자를 유치하는 데 이상적입니다. 이러한 개인은 단독으로 투자하는 데 익숙하며 경험 많은 부동산 전문가의 의견에 열려 있습니다.

투자자가 온라인에서 답변을 검색하면 블로그가 리소스로 표시되고 부동산 중개인을 찾을 때 귀하의 전문 지식을 기억할 것입니다. 고객이 관심 있는 주제를 찾는 방법을 모르십니까? 컨텐츠 작성에 대한 완전한 가이드 와 끝없는 블로그 아이디어를 위한 5가지 전략을 확인하십시오 .

CTA로 잠재 고객 정보를 캡처하여 블로그 업데이트를 구독하세요. AgentFire 디자이너는 중요한 고객 정보를 포착하는 매력적인 CTA를 고객에게 제공합니다. CRM은 잠재 고객과 현재 고객에 대한 이러한 모든 세부 정보를 보관해야 하는 곳입니다. CRM 통합을 사용하면 웹사이트에서 가져온 모든 리드가 자동으로 CRM에 집계되고 그에 따라 구성됩니다.

게스트 포스트

부동산 투자자는 신중하게 시기 적절하고 성공적인 투자 결정을 내리려면 부동산 시장 뉴스를 파악해야 합니다. 당신의 꿈의 투자자 고객은 적어도 하루에 한두 번 부동산 뉴스 간행물을 볼 가능성이 있습니다.

고객이 가장 많이 읽는 출판물에 대한 게스트 기사를 게시하고 작성하여 이러한 고객 앞에 자신을 두십시오. 기사의 주제가 부동산 투자자와 관련이 있는지 확인하거나 귀하를 우수한 사고 리더로 지정하십시오. 그들이 신뢰하는 출판물에 귀하의 이름이 실리면 잠재 고객은 귀하에 대해 긍정적인 인상을 주고 연락할 가능성이 높아집니다. 귀하의 웹사이트 및 연락처 정보에 대한 시각적으로 뚜렷한 링크로 기사를 마무리하십시오.

SEO 개선

검색 엔진 최적화는 블로그와 게스트 게시물을 올바른 눈 앞에 표시하는 데 중요한 요소입니다. 간단히 말해서, SEO는 타겟 독자가 검색하는 전반적인 질문과 키워드를 중심으로 작성된 콘텐츠를 구축하여 검색 결과의 맨 위에 웹페이지를 표시하는 것을 포함합니다. 고품질 SEO는 청중의 용어를 명확하게 이해하고 검색 엔진이 콘텐츠 순위를 지정하는 데 사용하는 전략에 익숙해지는 데 달려 있습니다. 이 기사를 읽고 몇 분 만에 SEO에 대한 모든 것을 알아보세요: How SEO Works In Plain English .

AgentFire 웹사이트의 검색 엔진 최적화와 관련하여 당사의 Yoast 통합이 모든 어려운 작업을 수행합니다. 이 SEO 통합은 콘텐츠에서 최대한 많은 리드를 끌어낼 수 있도록 페이지, 비디오 및 게시물을 게시하거나 보내기 전에 최적화합니다.

웹 페이지 최적화

투자자가 귀하의 사이트를 방문할 때 진정으로 찾는 것은 무엇입니까? SEO 외에도 웹사이트 구조에 주의를 기울여야 합니다.

"투자자 친화적인 부동산 중개인"은 투자자가 부동산 중개인을 찾을 때 가장 많이 사용하는 문구 중 하나입니다. 특히 부동산 투자자를 위한 페이지가 관련 키워드로 가득 차 있는 경우 상위 결과로 팝업될 기회가 있습니다. 또한 전문 투자자 네트워크를 강조하고 부실 부동산 판매자를 위해 생성할 수 있는 빠른 판매를 강조하는 "고난 판매자"를 위한 페이지를 만드는 것을 고려할 수도 있습니다.

또한 대화형 클릭 지도, 일정 플러그인 및 평가와 같은 마케팅 통합을 고려하여 부동산 투자자에게 한 곳에서 찾고 있는 정보를 모두 제공하십시오.

귀하의 AgentFire 웹사이트는 부동산 리드를 생성하도록 특별히 설계된 이러한 모든 마케팅 도구, 통합 등을 제공합니다. 저희 웹사이트는 부동산 마케팅 성공을 위해 맞춤화할 수 있습니다. 자세한 내용은 빠른 설정, 반 사용자 정의 및 전체 사용자 정의 계획을 확인하십시오.

공유 가능한 비디오 콘텐츠 만들기

부동산 투자자와 투자자를 위한 부동산 중개인은 소셜 미디어를 검색하는 데 많은 시간을 할애하지 않습니다. 비디오는 잠재 고객과 빠르고 즐겁게 연결할 수 있는 최고의 매체 중 하나입니다.

귀하의 비즈니스를 사고 리더로 설정하고 투자자가 정보에 입각한 조치를 취하는 데 도움이 되는 비디오 콘텐츠 제작에 대해 생각해 보십시오. 그런 다음 클라이언트가 가장 자주 사용하는 소셜 미디어 플랫폼(주로 Facebook 및 Instagram)으로 이동하여 콘텐츠를 공유하고 다른 사람들과 교류하십시오.

이러한 비디오는 비즈니스를 위한 광고가 아니라 신뢰를 구축하고 행동을 취하려는 리드를 끌어들이는 도구라는 점을 기억하십시오. 모든 주요 비디오 공유 플랫폼에서 작동하는 특정 비디오 아이디어는 기사를 확인하십시오. 25 주의를 끄는 부동산 비디오 아이디어 .

대면 네트워킹 이벤트 참석

친숙함은 신뢰와 같습니다. 하이퍼로컬 커뮤니티에서 친숙한 얼굴이라면 더 유망한 리드를 유치할 가능성이 큽니다. 아트 페어, 파머스 마켓, 커뮤니티 미팅과 같은 행사에 자주 참석하면 리드를 지적하는 지역 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

특히 지역 임대인 협회 회의 및 부동산 투자자 협회 회의는 부동산 투자자 및 귀하의 시장에서 곧 투자자가 될 사람들과 네트워크를 형성할 수 있는 훌륭한 장소입니다. 투자자들은 항상 최고의 거래를 얻을 수 있도록 전문적인 관계를 강화하는 것을 좋아합니다. 투자자들이 친구들과 당신에 대해 이야기하도록 유도하는 자연스러운 엘리베이터 피치와 명함으로 무장하여 사교 행사를 활용하십시오.

결론…

부동산 투자자는 수익성 있고 유망한 틈새 시장입니다. 그러나 자격을 갖춘 투자자를 유치하려면 자신을 교육하고 이러한 부동산 투자자의 요구 사항에 익숙해지는 것이 필수적입니다.

부동산 투자자가 누구 인지 정확히 알게 되면 현명한 마케팅 결정을 내리고 적극적인 리드를 얻을 수 있습니다. SEO, 블로그 작성 및 대면 네트워킹은 부동산 투자자 고객과 함께 성장을 시작하고 유지하기 위한 몇 가지 효과적인 전략입니다.

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