هناك عدد من الفوائد للعمل مع المستثمرين العقاريين كوكيل عقارات. قل وداعًا لنوبات غضب العميل العاطفية ومرحبًا بمبيعات متعددة من نفس العملاء عامًا بعد عام! حتى انخفاضات السوق لم تعد مصدر قلق لأن المستثمرين غالبًا ما يزيدون الإنفاق عندما يكون السوق في حالة هبوط.

يبدو وكأنه حلم وكيل عقارات ... ولكن هل كل شيء بهذه السهولة؟

لا يعد الوصول إلى المستثمرين أينما كانوا وبناء قاعدة عملاء قوية مهمة بسيطة دائمًا. ناهيك عن المستوى التعليمي الجديد تمامًا المطلوب لتصبح وكيلًا عقاريًا متميزًا للمستثمرين العقاريين.

إذا كنت ملتزمًا ببناء سمعتك كوكيل يركز على المستثمر وفتح مشروعك العقاري لهذا المكان المربح ، فهناك بعض العوامل الرئيسية التي يجب أن تضعها في اعتبارك. إليك كيفية تحويل نفسك إلى وكيل عقارات صديق للمستثمر.

لماذا العمل مع المستثمرين العقاريين؟

الخطوة الأولى في الالتزام بمكانة عقارية هي فهم السبب. عندما تصبح الأوقات صعبة ، يمكنك تذكير نفسك لماذا تستحق التحديات الفريدة على طول الطريق كل هذا العناء.

إغلاق الصفقات بسرعة

مع العقارات الاستثمارية ، تتم الصفقات بسرعة وفي بعض الأحيان دون مقابلة عميلك. يمكن للمستثمرين الوصول إلى خيارات التمويل التي لا يستطيع معظم مشتري المنازل أو العملاء البائعين الوصول إليها. عادةً ما يتم استخدام خيارات التمويل مثل الشراكات والتمويل الجماعي ومقرضي الأموال الخاصة وغير ذلك فقط للمستثمرين وليس لمتوسط ​​مشتري / بائع المنزل.

المستثمرون ليسوا مرتبطين عاطفيا

يضع المستثمرون العقاريون هدفًا رئيسيًا واحدًا في الاعتبار: عائد مرتفع على استثماراتهم. أنت لا تبحث عن عقار "منزلي" أو به جيران مثاليون. هدفك هو العثور على عقار يقع ضمن (ويفضل أن يكون أقل) من ميزانيتهم ​​وسيعود عليهم بالعائد المتوقع.

يقوم المستثمرون بشراء عقارات متعددة

يهدف معظم المستثمرين العقاريين الناجحين إلى شراء عقار استثماري جديد كل سنتين إلى ثلاث سنوات ، في حين أن أصحاب المنازل في المتوسط ​​15 عامًا بين عمليات شراء العقارات (2021 ، realestateexpress.com). يبحث المستثمرون عن فرص ، لذلك كلما ظهر أحدهم لديك فرصة لإغلاق الصفقات. هذه العقارات الاستثمارية ، على الرغم من أهميتها ، من المحتمل ألا تكون المكان الذي سيقوم عملاؤك بتربية أطفالهم فيه أو الاحتفاظ بذكرياتهم الأكثر أهمية.

هبوط السوق يؤثر بشكل إيجابي على المستثمرين

كل وكيل عقارات على دراية بالهلع الذي يتبعه بعد هبوط كبير في السوق. العملاء أكثر ترددًا من المعتاد والوكلاء يقضون جزءًا كبيرًا من وقتهم في تهدئة العملاء وإطلاعهم على ما يحدث في سوق العقارات. طوال الوقت ، يحصل وكلاء العقارات الذين يعملون مع المستثمرين على توقيع الصفقات. إن وجود هذه العلاقات الرائعة مع مستثمري العقارات خلال الأوقات الصعبة يمكن أن ينقذ أعمالك العقارية من الانحدار المالي الضخم. غالبًا ما يزيد المستثمرون مشترياتهم من العقارات عندما تتسبب السوق الفاشلة في إنتاج كميات كبيرة من العقارات بأسعار معقولة. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالمستثمرين الذين يركزون على نماذج الإيجار.

ما الذي يبحث عنه المستثمرون العقاريون في وكيل؟

إن معرفة ما يبحث عنه المستثمرون العقاريون بالضبط هو الخطوة الأولى في أن تصبح الوكيل المثالي للمستثمرين العقاريين. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك بناء استراتيجيات تسويقية تقدم بالضبط ما يحتاجه عملاؤك وتجذب العملاء المحتملين المستعدين للشراء.

تعرف على سوق Hyperlocal الخاص بك

يعرف المستثمرون أن الوكيل المحلي يمكن أن يساعدهم في الحصول على أقصى قيمة من شراء العقارات. على سبيل المثال ، يمكن للوكيل المحلي الفائق مساعدة المستثمرين في الحصول على فكرة عن التجديدات التي ستخلق أكبر قيمة في هذا الموقع المحدد. تعد المعرفة المحددة بالسوق الجزئي مثل لوائح البناء وتقسيم المناطق واتجاهات الركاب والبناء القادم وغيرها من أكثر نقاط البيع قيمة وفريدة من نوعها بصفتك وكيلاً.

لا تخف من Lowball

قد يقدم المستثمرون العقاريون مئات العروض خلال الوقت الذي تعمل فيه معًا - ولن يكون كل منهم أعلى دولار أو يحصل على الصفقة. بصفتك وكيلًا يمثل عميلًا يركز بشكل أساسي على عائد الاستثمار ، فأنت بحاجة إلى الشعور بالراحة عند تقديم عروض منخفضة بشكل ملحوظ. يتبع كل مستثمر إستراتيجية استثمار ويجب أن ترى نفسك كأداة في عملية تنفيذ تلك الإستراتيجية. أسقط الإحراج أو الإحراج عند الباب.

يحصل على تعليم

لدى المستثمرين العقاريين اعتبارات خاصة لن تواجهها مع العميل العادي الذي يشتري منزلًا: تكاليف التجديد ، والضرائب ، ودخل الإيجار ، والنفقات الرأسمالية ، وما إلى ذلك. هل أنت واثق من فهمك لهذه المفاهيم؟

قبل الغوص في الاستثمار العقاري ، تحتاج إلى تطوير فهم كامل لعالم الاستثمار العقاري وكيف يعمل. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الحصول على شهادة رسمية. آخر شيء يريده المستثمرون المشغولون هو قضاء وقتهم في الشرح لوكيلهم الخاص ما هو "معدل الحد الأقصى" أو "ARV". بشكل عام ، ستحتاج إلى فهم شامل للأنواع الثلاثة للاستثمار العقاري: الشراء والاحتفاظ ، الإصلاح والوجه ، والمضاربة.

يعد تعيين أخصائي وكيل مستثمر معتمد واحدًا من العديد من الشهادات المتاحة لوكلاء العقارات في أمريكا الشمالية. يخضع وكلاء CIAS لتدريب مفصل على استراتيجيات الاستثمار ، ويتعلمون كيفية حساب عائد الاستثمار ، والمزيد.

CCIM هو برنامج عضوية مشابه مع التركيز على الاستثمارات العقارية التجارية. يغطي CCIM المهارات الأساسية مثل تحليل السوق ، وتحليل الاستثمار للاستثمار التجاري ، وموضوعات مماثلة. بالإضافة إلى ذلك ، ينتهي الأعضاء بمحفظة مكتملة لإثبات معرفتهم الكاملة بالعقارات التجارية.

بناء علاقات مجتمعية

إن بناء العلاقات مع المقاولين والمقرضين الخاصين والممثلين القانونيين وتجار الجملة وجهات الاتصال المماثلة بمرور الوقت سيجعلك أصلًا لا يمكن الاستغناء عنه لعميلك. يمكن للوكلاء الذين يقدمون اتصالات صناعية عالية الجودة توفير الكثير من الوقت والمال لعملائهم. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للوكلاء المرتبطين جيدًا تقديم عقارات غير مدرجة لعملائهم المستثمرين والقضاء على الحاجة إلى المزايدة مقابل العروض الأخرى.

يجب أن يركز وكلاء العقارات الذين بدأوا للتو على التعليم والشبكات حتى تبني الثقة والاعتراف في سوقك المحلي.

خبرة شخصية

التجربة الشخصية مع الاستثمار العقاري هي في الحقيقة مجرد مكافأة. يأتي الاستثمار مع صعود وهبوط ومفاجآت لا يفهمها إلا من جربوها. يمكن للوكلاء الذين استثمروا في العقارات بأنفسهم التصرف من مكان معرفة لتجنب العقبات وتجنب الأخطاء باهظة الثمن.

كيف يمكن للوكلاء التسويق للمستثمرين العقاريين؟

هنا يأتي الجزء الممتع: التواصل فعليًا مع مستثمرين عقاريين وجذبهم إلى عملك. التسويق لعملاء المستثمرين يشبه التسويق لأي مشتري متوسط ​​أو عميل بائع. الاختلافات الرئيسية هي احتياجات جمهورك والتعرف على الدعم المحدد الذي يبحثون عنه.

اكتب مدونات الاستثمار العقاري على موقع الويب الخاص بك

تعتبر المدونات مثالية لجذب المستثمرين المعتمدين بحثًا عن معلومات ودعم معين. اعتاد هؤلاء الأفراد على العمل بمفردهم في استثماراتهم وسيكونون منفتحين على آراء المتخصصين العقاريين ذوي الخبرة.

عندما يبحث المستثمرون عن إجابات عبر الإنترنت ، ستظهر مدونتك كمورد وسيتذكرون خبرتك عندما يحين وقت العثور على وكيل عقارات. ألست متأكدًا من كيفية العثور على الموضوعات التي يهتم بها عملاؤك؟ تحقق من دليلنا الكامل لكتابة المحتوى و 5 استراتيجيات لأفكار مدونة لا نهاية لها .

احصل على معلومات العميل المحتملة باستخدام CTAs للاشتراك في تحديثات مدونتك. يزود مصممو AgentFire عملائنا بعبارات حثيثة على اتخاذ إجراء تحفز على الحصول على معلومات العميل الحيوية. CRM الخاص بك هو المكان الذي يجب الاحتفاظ بكل هذه التفاصيل الخاصة بعملائك المحتملين والعملاء الحاليين. من خلال تكامل CRM الخاص بنا ، سيتم تجميع أي عميل متوقع يتم سحبه من موقع الويب الخاص بك تلقائيًا إلى CRM وتنظيمه وفقًا لذلك.

ضيف ظيفة

يحتاج المستثمرون العقاريون إلى البقاء على اطلاع بأخبار سوق العقارات إذا كانوا سيتخذون قرارات استثمارية ناجحة ومحددة التوقيت بعناية. من المحتمل أن يطلع عميل المستثمر الذي تحلم به على منشور إخباري عقاري مرة أو مرتين على الأقل كل يوم.

ضع نفسك أمام هؤلاء العملاء من خلال الترويج وكتابة مقال ضيف للمنشورات الأكثر قراءة من قبلهم. تأكد من أن موضوع مقالتك مناسب للمستثمرين العقاريين أو يضعك كقائد فكري عالي الجودة. مع وجود اسمك في منشور يثقون به ، يبني العملاء المحتملون انطباعًا إيجابيًا عنك ويزيد احتمال وصولهم إليك. قم بإنهاء مقالتك برابط مميز بصريًا إلى موقع الويب الخاص بك ومعلومات الاتصال الخاصة بك.

تحسين SEO الخاص بك

يعد تحسين محرك البحث عنصرًا حاسمًا في جعل مدوناتك ومشاركات الضيوف أمام العين اليمنى. ببساطة ، تتضمن مُحسّنات محرّكات البحث وضع صفحة الويب الخاصة بك في أعلى نتائج البحث من خلال بناء المحتوى المكتوب الخاص بك حول الأسئلة العامة والكلمات الرئيسية التي يبحث عنها القراء المستهدفون. تنحصر عملية تحسين محركات البحث عالية الجودة في فهم لغة جمهورك بوضوح والتعرف على الاستراتيجيات التي تستخدمها محركات البحث لتصنيف المحتوى. اقرأ هذه المقالة لتتعلم كل شيء عن مُحسّنات محرّكات البحث في دقائق: كيف يعمل مُحسّنات محرّكات البحث بلغة إنجليزية بسيطة .

عندما يتعلق الأمر بتحسين محرك البحث على موقع AgentFire الخاص بك ، فإن Yoast Integration الخاص بنا سوف يقوم بكل الأعمال الثقيلة. يعمل تكامل مُحسّنات محرّكات البحث هذا على تحسين صفحاتك ومقاطع الفيديو والمنشورات قبل نشرها أو إرسالها بحيث يمكنك جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين على المحتوى الخاص بك.

تحسين صفحات الويب الخاصة بك

ما الذي يبحث عنه المستثمرون حقًا عندما يأتون إلى موقعك؟ بالإضافة إلى تحسين محركات البحث ، سترغب في الانتباه إلى بنية موقع الويب الخاص بك.

"وكلاء العقارات الملائمون للمستثمرين" هي إحدى العبارات الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المستثمرون في بحثهم عن وكيل عقارات. إذا كانت لديك صفحة خاصة بالمستثمرين العقاريين ، مليئة بالكلمات الرئيسية ذات الصلة ، فلديك فرصة للظهور كنتيجة أفضل. يمكنك أيضًا التفكير في إنشاء صفحة خاصة "للبائعين المتعثرين" حيث تؤكد على شبكتك من المستثمرين المحترفين والبيع السريع الذي يمكنك تحقيقه لبائعي العقارات المتعثرة.

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك عمليات التكامل التسويقية مثل خرائط النقرات التفاعلية وجدولة المكونات الإضافية والشهادات لتزويد المستثمرين العقاريين بالمعلومات التي يبحثون عنها جميعًا في مكان واحد.

يقدم موقع AgentFire الخاص بك كل هذه الأدوات التسويقية والتكاملات والمزيد ، وهو مصمم خصيصًا لتوليد عملاء محتملين عقاريين. مواقعنا الإلكترونية قابلة للتخصيص ومصممة لنجاح التسويق العقاري. تحقق من الإعداد السريع ، والخطط شبه القابلة للتخصيص ، والكاملة القابلة للتخصيص للحصول على التفاصيل.

إنشاء محتوى فيديو قابل للمشاركة

ليس لدى المستثمرين العقاريين ووكلاء العقارات للمستثمرين الكثير من الوقت لقضائه في تصفح وسائل التواصل الاجتماعي. يعد الفيديو أحد أفضل الوسائط للتواصل مع عملائك المحتملين بسرعة وبشكل ممتع.

فكر في إنتاج محتوى فيديو يؤسس لعملك كقادة فكريين ويساعد المستثمرين على اتخاذ إجراءات مستنيرة. بعد ذلك ، انتقل إلى منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر ترددًا لعميلك (غالبًا Facebook و Instagram) لمشاركة المحتوى الخاص بك والتفاعل مع الآخرين.

تذكر أن مقاطع الفيديو هذه ليست إعلانات تجارية لعملك ، فهي أدوات لبناء الثقة وجذب العملاء المحتملين الراغبين في اتخاذ إجراء. للحصول على أفكار فيديو محددة تعمل مع كل منصة رئيسية لمشاركة الفيديو ، تحقق من مقالتنا: 25 فكرة عن مقاطع فيديو عقارية تشد الانتباه .

حضور أحداث التواصل الشخصية

الألفة تعني الثقة. إذا كنت وجهًا مألوفًا في مجتمعك المحلي ، فمن المحتمل أنك ستجذب المزيد من العملاء المحتملين الواعدين. يمكن أن يساعدك التواجد بشكل متكرر في أحداث مثل المعارض الفنية وأسواق المزارعين والاجتماعات المجتمعية على البدء في بناء علاقات محلية للإشارة إلى العملاء المحتملين.

تعد اجتماعات جمعية الملاك المحليين واجتماعات جمعية المستثمرين العقاريين على وجه التحديد أماكن ممتازة للتواصل مع المستثمرين العقاريين والمستثمرين الذين سيصبحون قريبًا في سوقك. يحب المستثمرون تقوية علاقاتهم المهنية حتى يحصلوا دائمًا على أفضل الصفقات. استفد من الأحداث الاجتماعية من خلال البقاء مسلحًا ببطاقة عملك وملعب المصعد الطبيعي الذي سيغري المستثمرين للدردشة عنك مع أصدقائهم.

استنتاج…

يعتبر المستثمرون العقاريون من الأسواق المتخصصة المربحة والواعدة. ولكن إذا كنت ترغب في جذب المستثمرين المؤهلين ، فمن الضروري تثقيف نفسك والتعرف على احتياجات هؤلاء المستثمرين العقاريين.

بمجرد أن تعرف بالضبط من هم المستثمرون العقاريون ، يمكنك اتخاذ قرارات تسويقية ذكية وجذب العملاء المحتملين النشطين. يُعد تحسين محركات البحث وكتابة المدونات والشبكات الشخصية بعض الاستراتيجيات الفعالة للإنطلاق والحفاظ على نموك مع عملاء المستثمرين العقاريين.

هل تريد المزيد من النصائح حول صناعة العقارات ونصائح التسويق مثل هذه؟ اشترك في النشرة الإخبارية AgentFire لتلقي مدونات مبتكرة مرتين في الأسبوع.