不動産業者として不動産投資家と協力することには、多くの利点があります。 感情的なクライアントの癇癪に別れを告げ、毎年同じクライアントからの複数の販売に挨拶しましょう！ 市場が下落している場合、投資家は支出を増やすことが多いため、市場の下落でさえもはや懸念事項ではありません。

不動産業者の夢のように聞こえますが、これほど簡単なことはありますか?

投資家がいる場所にリーチし、強固な顧客基盤を構築することは、必ずしも簡単な作業ではありません。 不動産投資家にとって傑出した不動産エージェントになるために必要なまったく新しいレベルの教育は言うまでもありません。

投資家に焦点を当てたエージェントとしての評判を築き、不動産ビジネスをこの収益性の高いニッチ市場に開拓することに専念している場合は、覚えておく必要があるいくつかの重要な要素があります. 投資家に優しい不動産業者に変身する方法は次のとおりです。

不動産投資家と協力する理由

不動産のニッチ市場に参入するための最初のステップは、その理由を理解することです。 困難な状況に陥ったとき、その道のりにあるユニークな挑戦がなぜそれほど価値があるのか​​を思い出すことができます。

商談成立までのスピード

投資物件では、取引は迅速に行われ、時にはクライアントと会うことさえありません。 投資家は、ほとんどの住宅購入者または売り手のクライアントがアクセスできない資金調達オプションにアクセスできます。 パートナーシップ、クラウドファンディング、民間の貸金業者などの資金調達オプションは、通常、平均的な住宅購入者/販売者ではなく、投資家のみが利用および利用できます。

投資家は感情的に執着していない

不動産投資家が念頭に置いている主な目標は、投資に対する高いリターンです。 あなたは、「家庭的」だと感じたり、完璧な隣人がいる物件を探しているわけではありません。 あなたの目標は、予算内 (できればそれ以下) で、期待収益を引き出せる物件を見つけることです。

投資家は複数の物件を購入

成功している不動産投資家のほとんどは、2 ～ 3 年ごとに新しい投資物件を購入することを目標にしていますが、住宅所有者は平均して物件を購入するまでに 15 年かかります (2021 年、realestateexpress.com)。 投資家は機会を探しているため、機会があればいつでも取引を成立させることができます。 これらの投資物件は重要ではありますが、クライアントが子供を育てたり、最も重要な思い出を持ったりする場所ではない可能性があります.

市場の下落は投資家にプラスの影響を与える

すべての不動産業者は、市場が大幅に下落した後に起こるパニックに精通しています。 顧客は通常よりもさらに躊躇しており、エージェントは顧客を落ち着かせ、不動産市場で何が起こっているかを更新するためにかなりの時間を費やしています。 その間ずっと、投資家と協力している不動産業者は契約を結んでいます。 困難な時期に不動産投資家とのこれらの優れたつながりを持つことで、不動産ビジネスを大幅な財政的落ち込みから救うことができます. 投資家は、失敗した市場がバーゲン価格の不動産を大量に大量生産するときに、不動産の購入を増やすことがよくあります. これは、レンタルモデルに焦点を当てた投資家に関しては特に当てはまります。

不動産投資家がエージェントに求めるものとは？

不動産投資家が何を求めているかを正確に知ることは、理想的な不動産投資家エージェントになるための第一歩です。 この情報を使用して、クライアントが必要とするものを正確に提供し、購入する準備ができている見込み客を引き付けるマーケティング戦略を構築できます.

ハイパーローカル市場を知る

投資家は、ハイパーローカルエージェントが不動産購入から最大限の価値を引き出すのに役立つことを知っています. たとえば、ハイパーローカルエージェントは、投資家がその特定の場所でどの改修が最も価値があるかを知るのに役立ちます. 建物やゾーニングの規制、通勤者の傾向、今後の建設など、特定のマイクロ マーケットに関する知識は、エージェントとしての最も貴重でユニークなセールス ポイントの 1 つです。

ローボールを恐れるな

不動産投資家は、一緒に仕事をしている間に何百ものオファーを出すかもしれませんが、そのすべてが最高額になるわけではありません。 主に ROI に重点を置いているクライアントを代表するエージェントとして、著しく低いオファーを提出することに慣れる必要があります。 すべての投資家は投資戦略に従っており、その戦略を実行する過程で自分自身をツールと見なす必要があります。 恥ずかしさやぎこちなさをドアに落としてください。

教育を受ける

不動産投資家は、住宅を購入する平均的なクライアントが直面することのない特別な考慮事項を持っています: 改修費用、税金、賃貸収入、設備投資などです。これらの概念を理解している自信がありますか?

不動産投資に飛び込む前に、不動産投資の世界とその仕組みを完全に理解する必要があります。 これを行う最善の方法は、正式な認定を取得することです。 多忙な投資家がやりたくないことは、自分のエージェントに「キャップレート」または「ARV」とは何かを説明することに時間を費やすことです。 一般に、不動産投資の 3 つのタイプ、つまりバイ アンド ホールド、フィックス アンド フリップ、スペキュレーションを完全に理解する必要があります。

Certified Investor Agent Specialist Designation は、北米の不動産業者が利用できる多くの認定の 1 つです。 CIAS エージェントは、投資戦略に関する詳細なトレーニングを受け、ROI の計算方法などを学びます。

CCIM は、商業用不動産投資に焦点を当てた同等のメンバーシップ プログラムです。 CCIM は、市場分析、商業投資のための投資分析、および同様のトピックなどの重要なスキルをカバーしています。 さらに、メンバーは完成したポートフォリオで締めくくり、商業用不動産に関する完全な知識を示します。

コミュニティのつながりを築く

請負業者、民間の貸し手、法務担当者、卸売業者、および同様の連絡先と時間をかけて関係を構築することで、クライアントにとってかけがえのない資産になります。 質の高い業界とのつながりを提供するエージェントは、クライアントの時間とお金を大幅に節約できます。 さらに、十分にコネのあるエージェントは、投資家のクライアントに未公開の物件を提供し、他のオファーに入札する必要をなくすことができます.

始めたばかりの不動産業者は、ハイパーローカル市場で信頼と認知を築くまで、教育とネットワーキングに集中する必要があります。

個人的体験

不動産投資の個人的な経験は、本当にただのボーナスです。 投資には、経験した人だけが理解できる浮き沈みや驚きが伴います。 不動産に投資したことのあるエージェントは、障害を回避し、高価な間違いを回避するために、知っている場所から行動することができます.

エージェントはどのように不動産投資家に売り込むことができますか?

ここが楽しい部分です。実際に不動産投資家の見込み客とつながり、彼らをあなたのビジネスに引き込みます。 投資家クライアントへのマーケティングは、平均的な買い手または売り手クライアントへのマーケティングに似ています。 主な違いは、視聴者のニーズと、彼らが求めている特定のサポートに精通していることです。

あなたのウェブサイトに不動産投資のブログを書く

ブログは、特定の情報やサポートを求める認定投資家を引き付けるのに理想的です。 これらの個人は、投資に関して一人で作業することに慣れており、経験豊富な不動産の専​​門家の意見を受け入れます。

投資家がオンラインで回答を検索すると、あなたのブログがリソースとして表示され、不動産業者を探すときにあなたの専門知識を覚えているでしょう。 クライアントが興味を持っているトピックを見つける方法がわかりませんか? コンテンツ ライティングの完全ガイドと無限のブログ アイデアのための 5 つの戦略をご覧ください。

CTA を使用して潜在的な顧客情報を取得し、ブログの更新を購読します。 AgentFire のデザイナーは、重要なクライアント情報をキャッチする魅力的な CTA をクライアントに提供します。 CRM は、見込み顧客と現在の顧客に関するこれらすべての詳細を保管する場所です。 当社の CRM 統合により、ウェブサイトから引き出されたリードは自動的に CRM に集約され、それに応じて整理されます。

ゲスト投稿

不動産投資家は、慎重なタイミングで投資判断を成功させるためには、不動産市場のニュースを常に把握しておく必要があります。 あなたの夢の投資家クライアントは、少なくとも毎日 1 回か 2 回は不動産ニュースの出版物を目にする可能性があります。

これらのクライアントが最もよく読む出版物のゲスト記事を売り込み、執筆することで、これらのクライアントの前に身を置く. 記事の主題が不動産投資家に関連するものであること、または質の高い思想的リーダーとしての地位を確立していることを確認してください。 信頼できる出版物にあなたの名前が掲載されることで、見込み客はあなたに好印象を与え、連絡を取る可能性が高くなります。 あなたのウェブサイトと連絡先情報への視覚的に明確なリンクで記事を完成させてください。

SEOを改善する

検索エンジンの最適化は、ブログやゲストの投稿を適切な目の前に表示するための重要な要素です. 簡単に言えば、SEO とは、ターゲット リーダーが検索している全体的な質問とキーワードを中心にコンテンツを作成することで、Web ページを検索結果のトップに表示することです。 高品質の SEO は、オーディエンスの専門用語を明確に理解し、検索エンジンがコンテンツをランク付けするために使用する戦略に精通していることに帰着します。 この記事を読んで、SEO のすべてを数分で学びましょう: How SEO Works In Plain English .

AgentFire Web サイトでの検索エンジンの最適化に関しては、Yoast 統合がすべての面倒な作業を行います。 この SEO 統合により、ページ、動画、および投稿が投稿または送信される前に最適化されるため、コンテンツでできるだけ多くのリードを引き出すことができます。

Web ページを最適化する

投資家があなたのサイトに来るとき、本当に探しているものは何ですか? SEO に加えて、Web サイトの構造にも注意を払う必要があります。

「投資家に優しい不動産業者」は、投資家が不動産業者を探す際に使用する最も一般的なフレーズの 1 つです。 関連するキーワードが満載の不動産投資家向けのページがあれば、上位の結果として表示される可能性があります。 また、プロの投資家のネットワークと、不良物件の売り手のために生成できる迅速な販売を強調する「不良売り手」専用のページを作成することを検討することもできます.

さらに、インタラクティブなクリック マップ、スケジューリング プラグイン、証言などのマーケティング統合を検討して、不動産投資家が探している情報をすべて 1 か所で提供します。

あなたの AgentFire ウェブサイトは、不動産のリードを生み出すために特別に設計された、これらすべてのマーケティング ツール、統合などを提供します。 当社のウェブサイトはカスタマイズ可能で、不動産マーケティングの成功のために作られています。 詳細については、クイックセットアップ、セミカスタマイズ可能、およびフルカスタマイズ可能なプランをご覧ください。

共有可能な動画コンテンツを作成する

不動産投資家や投資家のための不動産仲介業者は、ソーシャル メディアの閲覧に費やす時間があまりありません。 ビデオは、見込み客とすばやく楽しくつながるための最良のメディアの 1 つです。

あなたのビジネスをソート リーダーとして確立し、投資家が十分な情報に基づいて行動するのを支援するビデオ コンテンツを作成することを検討してください。 次に、クライアントの最も頻繁に使用されるソーシャル メディア プラットフォーム (多くの場合、Facebook や Instagram) にアクセスして、コンテンツを共有し、他のユーザーと交流します。

これらの動画はビジネスのコマーシャルではありません。信頼を築き、行動を起こしたいリードを引き付けるためのツールであることを忘れないでください。 すべての主要なビデオ共有プラットフォームで機能する特定のビデオのアイデアについては、次の記事をご覧ください: 25 注目を集める不動産ビデオのアイデア.

対面ネットワーキングイベントに参加する

親しみやすさは信頼に等しい。 あなたがハイパーローカル コミュニティの顔なじみであれば、より有望なリードを獲得できる可能性があります。 アート フェア、ファーマーズ マーケット、コミュニティ ミーティングなどのイベントに頻繁に参加することで、地元の関係を築き、見込み客を探すことができます。

地主協会の会合や不動産投資家協会の会合は、特に、不動産投資家や市場の投資家となる人たちとネットワークを築くのに最適な場所です。 投資家は、常に最高の取引を得るために、専門的な関係を強化することを好みます。 名刺を用意し、投資家があなたのことを友人とチャットしたくなるような自然なエレベーター ピッチを用意して、社交イベントを活用しましょう。

結論…

不動産投資家は、有利で有望なニッチ市場です。 しかし、適格な投資家を引き付けたい場合は、自分自身を教育し、これらの不動産投資家のニーズに精通することが不可欠です.

不動産投資家が誰であるかを正確に把握したら、賢明なマーケティング上の意思決定を行い、アクティブなリードを引き出すことができます. SEO、ブログの執筆、および対面ネットワーキングは、不動産投資家のクライアントとの成長を活性化し、維持するためのいくつかの効果的な戦略です。

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