Bir emlakçı olarak gayrimenkul yatırımcıları ile çalışmanın bir takım faydaları vardır. Duygusal müşteri krizlerine veda edin ve her yıl aynı müşterilerden gelen birden fazla satışa merhaba deyin! Piyasa düşüşleri bile artık bir endişe kaynağı değil çünkü yatırımcılar genellikle piyasa düştüğünde harcamalarını artırıyor.

Bir emlakçının rüyası gibi geliyor…ama bu kadar kolay bir şey var mı?

Yatırımcılara bulundukları yere ulaşmak ve sağlam bir müşteri tabanı oluşturmak her zaman basit bir iş değildir. Gayrimenkul yatırımcıları için göze çarpan bir emlakçı olmak için gereken tamamen yeni eğitim seviyesinden bahsetmiyorum bile.

Yatırımcı odaklı bir temsilci olarak itibarınızı artırmaya ve emlak işinizi bu kazançlı nişe açmaya kararlıysanız, aklınızda bulundurmanız gereken bazı önemli faktörler vardır. Kendinizi yatırımcı dostu bir emlakçıya nasıl dönüştüreceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Neden Gayrimenkul Yatırımcılarıyla Çalışmalısınız?

Bir gayrimenkul nişini taahhüt etmenin ilk adımı, nedenini anlamaktır. Zaman zorlaştığında, yoldaki benzersiz zorlukların neden buna değdiğini kendinize hatırlatabilirsiniz.

Fırsatlar Hızlı Kapanıyor

Yatırım amaçlı gayrimenkullerle, hızlı ve bazen müşterinizle görüşmeden anlaşmalar yapılır. Yatırımcılar, çoğu ev alıcı veya satıcı müşterinin erişemediği finansman seçeneklerine erişebilir. Ortaklıklar, kitle fonlaması, özel borç verenler ve daha fazlası gibi finansman seçenekleri, genellikle ortalama ev alıcısı/satıcısı için değil, yalnızca yatırımcılar tarafından kullanılır ve kullanılabilir.

Yatırımcılar Duygusal Bağlı Değildir

Gayrimenkul yatırımcılarının akıllarında tek bir ana hedef vardır: yatırımlarından yüksek getiri elde etmek. “Ev gibi” hissettiren veya mükemmel komşulara sahip bir mülk aramıyorsunuz. Amacınız, bütçeleri dahilinde (tercihen altında) ve beklenen getirisini sağlayacak bir mülk bulmaktır.

Yatırımcılar Birden Fazla Mülk Satın Alır

Başarılı gayrimenkul yatırımcılarının çoğu, her iki ila üç yılda bir yeni bir yatırım amaçlı gayrimenkul satın alma hedefine sahipken, ev sahipleri mülk alımları arasında ortalama 15 yıl (2021, realestateexpress.com). Yatırımcılar fırsatlar arıyor, bu nedenle ne zaman ortaya çıkarsa fırsatları kapatma fırsatınız var. Bu yatırım amaçlı gayrimenkuller, önemli olmakla birlikte, müşterilerinizin çocuklarını büyütecekleri veya en önemli anılarına sahip olacakları yer olmayabilir.

Piyasa Düşüşleri Yatırımcıları Olumlu Etkiler

Her emlakçı, büyük bir pazar düşüşünden sonra ortaya çıkan paniğe aşinadır. Müşteriler her zamankinden daha tereddütlü ve acenteler zamanlarının büyük bir kısmını müşterileri sakinleştirmek ve emlak piyasasında neler olup bittiği konusunda bilgilendirmek için harcarlar. Bu arada, yatırımcılarla çalışan emlakçılar anlaşmalar imzalıyor. Zor zamanlarda emlak yatırımcılarıyla bu harika bağlantılara sahip olmak, emlak işinizi büyük bir finansal düşüşten kurtarabilir. Yatırımcılar, başarısız bir pazar bir sürü pazarlık fiyatlı mülkü çaldığında genellikle gayrimenkul satın alımlarını arttırır. Bu, özellikle kiralama modellerine odaklanan yatırımcılar söz konusu olduğunda geçerlidir.

Emlak Yatırımcıları Bir Temsilcide Neler Arar?

Gayrimenkul yatırımcılarının tam olarak ne aradığını bilmek, ideal gayrimenkul yatırımcıları acentesi olmanın ilk adımıdır. Bu bilgilerle, müşterilerinizin tam olarak ihtiyaç duyduğu şeyi sağlayan pazarlama stratejileri oluşturabilir ve satın almaya hazır potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.

Hiper Yerel Pazarınızı Tanıyın

Yatırımcılar, hiper yerel bir aracının mülk satın alımlarından en fazla değeri elde etmelerine yardımcı olabileceğini biliyor. Örneğin, hiper yerel bir temsilci, yatırımcıların, söz konusu yerde hangi yenilemelerin en fazla değeri yaratacağı konusunda bir fikir edinmelerine yardımcı olabilir. Bina ve imar düzenlemeleri, banliyö trendleri, yaklaşan inşaat ve diğerleri gibi belirli mikro pazar bilgisi, bir acente olarak en değerli ve benzersiz satış noktalarınızdan biridir.

Lowball'dan Korkmayın

Gayrimenkul yatırımcıları, birlikte çalıştığınız süre boyunca yüzlerce teklif verebilir ve bunların hepsi en yüksek parayı kazanmayacak veya anlaşmayı almayacak. Esas olarak yatırım getirisine odaklanan bir müşteriyi temsil eden bir aracı olarak, özellikle düşük teklifler gönderme konusunda rahat olmanız gerekir. Her yatırımcı bir yatırım stratejisi izler ve bu stratejiyi uygulama sürecinde kendinizi bir araç olarak görmelisiniz. Kapıya utanç veya gariplik bırakın.

Eğitim almak

Gayrimenkul yatırımcılarının, ortalama bir ev satın alan müşteriyle karşılaşmayacağınız özel düşünceleri vardır: yenileme maliyetleri, vergiler, kira geliri, sermaye harcamaları, vb. Bu kavramları anladığınızdan emin misiniz?

Gayrimenkul yatırımına dalmadan önce, gayrimenkul yatırım dünyasını ve nasıl çalıştığını tam olarak anlamanız gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu resmi bir sertifika almaktır. Meşgul yatırımcıların yapmak istedikleri son şey, zamanlarını kendi acentelerine "kapama oranı" veya "ARV"nin ne olduğunu açıklamakla harcamaktır. Genel olarak, üç tür gayrimenkul yatırımı hakkında kapsamlı bir anlayışa ihtiyacınız olacak: satın al ve tut, düzelt ve çevir ve spekülasyon.

Sertifikalı Yatırımcı Temsilcisi Uzmanı Ataması, Kuzey Amerika emlakçılarına sunulan birçok sertifikadan biridir. CIAS temsilcileri, yatırım stratejileri hakkında ayrıntılı eğitimden geçer, yatırım getirisini hesaplamayı öğrenir ve daha fazlasını yapar.

CCIM, ticari gayrimenkul yatırımlarına odaklanan karşılaştırılabilir bir üyelik programıdır. CCIM, pazar analizi, ticari yatırım için yatırım analizi ve benzeri konular gibi önemli becerileri kapsar. Ayrıca, üyeler, eksiksiz ticari gayrimenkul bilgilerini göstermek için tamamlanmış bir portföy ile bitirirler.

Topluluk Bağlantıları Oluşturun

Müteahhitler, özel borç verenler, yasal temsilciler, toptancılar ve benzer kişilerle zaman içinde ilişkiler kurmak, sizi müşteriniz için yeri doldurulamaz bir varlık haline getirecektir. Yüksek kaliteli endüstri bağlantıları sunan acenteler, müşterilerine çok fazla zaman ve para kazandırabilir. Ayrıca, iyi bağlantıları olan aracılar, yatırımcı müşterilerine listelenmemiş mülkleri getirebilir ve diğer tekliflere karşı teklif verme ihtiyacını ortadan kaldırabilir.

Yeni başlayan emlakçılar, hiper yerel pazarınızda güven ve tanınırlık oluşturana kadar eğitim ve ağ oluşturmaya odaklanmalıdır.

Kişisel deneyim

Gayrimenkul yatırımıyla ilgili kişisel deneyim gerçekten sadece bir bonus. Yatırım, yalnızca onları deneyimleyenlerin anlayabileceği inişler, çıkışlar ve sürprizlerle gelir. Gayrimenkule yatırım yapan acenteler, engelleri önlemek ve pahalı hatalardan kaçınmak için bilerek hareket edebilirler.

Acenteler Gayrimenkul Yatırımcılarına Nasıl Pazarlama Yapabilir?

İşin eğlenceli kısmı geliyor: Gayrimenkul yatırımcı adaylarıyla gerçekten bağlantı kurmak ve onları işinize çekmek. Yatırımcı müşterilere pazarlama, herhangi bir ortalama alıcı veya satıcı müşteriye pazarlamaya benzer. Temel farklar, hedef kitlenizin ihtiyaçları ve aradıkları belirli desteğe aşina olmalarıdır.

Web Sitenize Gayrimenkul Yatırım Blogları Yazın

Bloglar, belirli bilgi ve destek arayışında olan akredite yatırımcıları çekmek için idealdir. Bu kişiler yatırımlarında yalnız çalışmaya alışkındır ve deneyimli gayrimenkul profesyonellerinin görüşlerine açık olacaktır.

Yatırımcılar çevrimiçi olarak cevaplar aradıklarında, blogunuz bir kaynak olarak ortaya çıkacak ve bir emlakçı bulma zamanı geldiğinde uzmanlığınızı hatırlayacaklar. Müşterilerinizin ilgilendiği konuları nasıl bulacağınızdan emin değil misiniz? Kapsamlı İçerik Yazma Kılavuzumuza ve Sonsuz Blog Fikirleri için 5 Stratejimize göz atın .

Blog güncellemelerinize abone olmak için potansiyel müşteri bilgilerini CTA'larla yakalayın. AgentFire tasarımcıları, müşterilerimize hayati müşteri bilgilerini yakalayan cazip CTA'lar sağlar. CRM'niz, potansiyel müşterilerinizin ve mevcut müşterilerinizin tüm bu detaylarının saklanması gereken yerdir. CRM entegrasyonumuzla, web sitenizden alınan tüm olası satışlar otomatik olarak CRM'de toplanır ve buna göre düzenlenir.

Ziyaretçi postası

Gayrimenkul yatırımcıları, dikkatli bir şekilde zamanlanmış, başarılı yatırım kararları vereceklerse, emlak piyasası haberlerini yakından takip etmelidirler. Hayalinizdeki yatırımcı müşterinizin günde en az bir veya iki kez bir emlak haber yayınına bakması ihtimali vardır.

En çok okunan yayınlar için bir konuk makalesi hazırlayarak ve yazarak bu müşterilerin önüne geçin. Makalenizin konusunun gayrimenkul yatırımcıları için uygun olduğundan veya sizi kaliteli bir düşünce lideri olarak konumlandırdığından emin olun. Adınız güvendikleri bir yayında yer alırsa, potansiyel müşteriler sizin hakkınızda olumlu bir izlenim yaratır ve size ulaşma olasılıkları daha yüksektir. Makalenizi, web sitenize ve iletişim bilgilerine görsel olarak farklı bir bağlantıyla tamamlayın.

SEO'nuzu Geliştirin

Arama motoru optimizasyonu, bloglarınızı ve misafir gönderilerinizi doğru gözlerin önüne getirmek için çok önemli bir unsurdur. Basitçe söylemek gerekirse, SEO, hedef okuyucularınızın aradığı genel sorular ve anahtar kelimeler etrafında yazılı içeriğinizi oluşturarak web sayfanızı arama sonuçlarının en üstüne çıkarmayı içerir. Yüksek kaliteli SEO, hedef kitlenizin dilini net bir şekilde anlamak ve arama motorlarının içeriği sıralamak için kullandığı stratejilere aşina olmak anlamına gelir. SEO hakkında her şeyi dakikalar içinde öğrenmek için bu makaleyi okuyun: Sade İngilizcede SEO Nasıl Çalışır ?

AgentFire Web Sitenizde arama motoru optimizasyonu söz konusu olduğunda, Yoast Entegrasyonumuz tüm ağır işleri halledecektir. Bu SEO entegrasyonu, içeriğinizde mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteri çekebilmeniz için sayfalarınızı, videolarınızı ve gönderilerinizi yayınlanmadan veya gönderilmeden önce optimize eder.

Web Sayfalarınızı Optimize Edin

Yatırımcılar sitenize geldiklerinde gerçekten ne arıyorlar? SEO'ya ek olarak, web sitenizin yapısına da dikkat etmek isteyeceksiniz.

Yatırımcı dostu emlakçılar, yatırımcıların emlakçı ararken kullanacakları en popüler tabirlerden biridir. Özellikle emlak yatırımcıları için alakalı anahtar kelimelerle dolu bir sayfanız varsa, en iyi sonuç olarak ortaya çıkma şansınız var. Ayrıca, profesyonel yatırımcılar ağınızı ve sıkıntılı mülk satıcıları için oluşturabileceğiniz hızlı satışı vurguladığınız özellikle “sıkıntılı satıcılar” için bir sayfa yapmayı da düşünebilirsiniz.

Ek olarak, emlak yatırımcılarına aradıkları bilgileri tek bir yerde sağlamak için etkileşimli tıklama haritaları, zamanlama eklentileri ve referanslar gibi pazarlama entegrasyonlarını düşünün.

AgentFire web siteniz tüm bu pazarlama araçlarını, entegrasyonları ve daha fazlasını, özellikle emlak fırsatları yaratmak için tasarlanmış olarak sunar. Web sitelerimiz özelleştirilebilir ve emlak pazarlama başarısı için yapılmıştır. Ayrıntılar için hızlı kurulum, yarı özelleştirilebilir ve tam özelleştirilebilir planlarımıza göz atın.

Paylaşılabilir Video İçeriği Oluşturun

Gayrimenkul yatırımcıları ve yatırımcılar için emlakçıların sosyal medyaya göz atmak için çok fazla zamanları yok. Video, potansiyel müşterilerinizle hızlı ve keyifli bir şekilde bağlantı kurmak için en iyi araçlardan biridir.

İşinizi düşünce liderleri olarak kuran ve yatırımcıların bilinçli bir şekilde harekete geçmesine yardımcı olan video içeriği üretmeyi düşünün. Ardından, içeriğinizi paylaşmak ve başkalarıyla etkileşim kurmak için müşterinizin en sık kullandığı sosyal medya platformlarına (genellikle Facebook ve Instagram) gidin.

Bu videoların işletmenizin reklamları olmadığını, güven oluşturmak ve harekete geçmek isteyen potansiyel müşterileri çekmek için araçlar olduğunu unutmayın. Her büyük video paylaşım platformunda işe yarayan belirli video fikirleri için makalemize göz atın: 25 Dikkat Çekici Gayrimenkul Video Fikirleri .

Yüz Yüze Ağ Oluşturma Etkinliklerine Katılın

Aşinalık güvene eşittir. Hiper yerel topluluğunuzda tanıdık bir yüzseniz, daha umut verici potansiyel müşteriler çekmeniz olasıdır. Sanat fuarları, çiftçi pazarları, topluluk toplantıları gibi etkinliklerde sıklıkla bulunmak, liderlere işaret etmek için yerel ilişkiler kurmaya başlamanıza yardımcı olabilir.

Yerel Ev Sahipleri Derneği toplantıları ve Gayrimenkul Yatırımcıları Derneği toplantıları, özellikle gayrimenkul yatırımcıları ve pazarınızdaki yakın zamanda yatırımcılarla iletişim kurmak için mükemmel yerlerdir. Yatırımcılar, her zaman en iyi fırsatları elde etmek için profesyonel ilişkilerini güçlendirmeyi severler. Yatırımcıları arkadaşlarıyla sizin hakkınızda sohbet etmeye ikna edecek, kartvizitiniz ve kulağa doğal gelen bir asansör konuşmasıyla silahlı kalarak sosyal etkinliklerden yararlanın.

Çözüm…

Gayrimenkul yatırımcıları kazançlı ve gelecek vaat eden bir niş pazardır. Ancak nitelikli yatırımcıları çekmek istiyorsanız, kendinizi eğitmeniz ve bu gayrimenkul yatırımcılarının ihtiyaçlarını tanımanız çok önemlidir.

Gayrimenkul yatırımcılarının tam olarak kim olduğunu öğrendikten sonra akıllı pazarlama kararları verebilir ve aktif potansiyel müşterileri çekebilirsiniz. SEO, blog yazma ve yüz yüze ağ oluşturma, emlak yatırımcısı müşterilerle büyümenizi hızlandırmak ve sürdürmek için birkaç etkili stratejidir.

Bunun gibi daha fazla emlak sektörü tavsiyesi ve pazarlama ipucu ister misiniz? Haftada iki kez yenilikçi bloglar almak için AgentFire Bültenimize abone olun.