13 signes qu'il est temps d'étendre vos activités commerciales

L'une des étapes les plus importantes pour toute entreprise est le jour où elle atteint un point d'expansion. Alors que chaque propriétaire d'entreprise attend avec impatience le jour où il pourra développer son entreprise, il est important de ne pas se précipiter pour le faire. Une expansion commerciale réussie dépend d'un certain nombre de facteurs et doit être réalisée au bon moment. Pour vous aider à comprendre quand le moment est venu pour vous d'étendre vos activités commerciales, 13 experts du Young Entrepreneur Council (YEC) répondent à la question suivante :

"Quel est le signe qu'il est peut-être temps d'étendre vos activités commerciales, soit en ouvrant un autre magasin de détail, en diversifiant votre offre de produits, etc. ?"

Assurez-vous de rechercher ces signes avant de faire des plans d'expansion.

1. La demande est supérieure à ce que vous pouvez gérer

"L'un des premiers signes indiquant qu'il est peut-être temps de développer votre entreprise est lorsque vous avez une demande plus élevée que vous ne pouvez gérer. Mais assurez-vous de suivre et de vérifier l'historique de vos ventes pour vous assurer que votre pic de ventes n'est pas dû à une saison des fêtes ou à un événement spécial. Vous devez être sûr que l'intérêt accru pour votre marque est réel et pas seulement un bon mois. ~ Benjamin Rojas, SEO tout en un

2. Vos ventes ont atteint un plateau

« Lorsque vous ne voyez plus de clients fidèles et que vos chiffres de vente atteignent un plateau, il est temps de diversifier vos offres de produits. Il y a une grande valeur à avoir un SKU limité. Cependant, si les défenseurs de votre marque et vos clients engagés ont acheté tout ce qu'ils peuvent, il est temps de commencer à chercher comment vous pouvez les servir et quels produits ils seraient ravis d'acheter. ~ Matthew Podolsky, conseillers juridiques de la Floride, PA

3. Vous vous ennuyez et avez besoin d'un nouveau défi

« Un signe clair qu'il est temps de se développer, c'est quand on s'ennuie. Je m'ennuie quand les choses se passent bien et sont autonomes. Pour que je reste connecté à l'entreprise, je dois essayer de nouvelles choses, apprendre et dépanner. Lorsque nous arrivons à l'étape de lavage-rinçage-répétition, je deviens nerveux parce que j'ai besoin d'un nouveau défi. » ~ Marjorie Adams, Fourlane

4. Vous pouvez vous permettre d'embaucher et de payer les meilleurs talents

"Le meilleur moment pour développer votre entreprise est lorsque vous pouvez vous permettre de payer de très bonnes personnes pour gérer vos opérations actuelles afin que vous puissiez vous concentrer sur de nouvelles opportunités. Si vous n'avez pas l'argent pour le faire, votre entreprise actuelle a besoin de votre attention. Les fondateurs doivent se concentrer sur ce qu'ils ont devant eux avant d'essayer de conquérir de nouveaux marchés, sinon leur entreprise actuelle ne sera jamais la première de sa catégorie. » ~ Matt Wilson, Under30Experiences

5. Votre emplacement actuel est débordé pendant les heures de pointe

« Un signe significatif qu'il est temps d'étendre les opérations commerciales et/ou d'ouvrir plus de sites est lorsqu'un site actuel est débordé pendant les heures de pointe de la demande pour votre produit ou service particulier. Lorsque les files d'attente deviennent si longues que l'expérience client se dégrade davantage à chaque visite, la fidélité à la marque peut commencer à s'éroder. Offrir plus d'options de localisation peut atténuer ce problème. ~ Richard Fong, SeniorStrong.org

6. Vous constatez un changement dans les objectifs ou les problèmes des clients

"Vous devriez envisager d'étendre vos opérations si vous constatez un changement dans les objectifs et les points faibles des clients. Je suggère de recueillir les commentaires de vos clients par e-mail, médias sociaux et conversations sur site. Examinez les données et identifiez les tendances révolutionnaires qui suggèrent qu'il est temps de créer un nouveau produit ou service. » ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

7. Vos clients recherchent un nouveau produit

« Un signe qu'il est peut-être temps de développer votre entreprise en diversifiant vos offres est lorsque vos clients commencent à vous poser des questions sur un nouveau produit ou service. Lorsque j'ai lancé ma première entreprise, je ne proposais que des rédactions spécifiques à un créneau. Pourtant, au fur et à mesure que nous développions notre équipe et notre liste de clients, nous avons commencé à proposer des relations publiques, du marketing numérique et du développement de sites Web en fonction des besoins et des demandes de nos clients. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

8. Vous avez l'impression d'avoir tout sous contrôle

"Avant de penser à agrandir ou à ouvrir un autre magasin, votre entreprise existante doit être sécurisée, rentable et fonctionner correctement. Si vous avez encore des problèmes à résoudre, il est préférable de tout mettre en ordre d'abord, sinon vous apporterez ces défis à l'entreprise élargie et ils pourraient être multipliés. ~ Kalin Kassabov, ProTexting

9. Vous avez atteint des limites de rentabilité ou de capacité

« Une bonne chose à surveiller est lorsque vous atteignez des limites de rentabilité ou de capacité au sein de votre entreprise. Ce sont tous des signes qu'il est temps de grandir. Le succès achète la possibilité d'essayer de nouvelles choses et d'étendre les opérations. » ~ Tyler Quiel, Giggster

10. Vous manquez trop d'opportunités

"Si vous avez une opportunité ou deux qui vous passent à côté, c'est décevant. Mais si vous continuez à avoir une opportunité après l'autre et que vous êtes plus qu'intéressé, mais que vous n'avez tout simplement pas la capacité d'en prendre plus, il est probablement temps de penser à étendre vos opérations. Enrichissez votre équipe, ouvrez un autre lieu, diversifiez vos offres, etc. ~ Blair Thomas, eMerchantBroker

11. Vous êtes devenu trop à l'aise dans votre rôle

« Si vous vous sentez trop à l'aise dans votre rôle, il est peut-être temps de vous agrandir. Il existe toujours des moyens d'embellir votre stratégie et d'éviter de stagner. Vous voulez voir votre entreprise à son plein potentiel et, à ce titre, il est important de réfléchir à la façon dont vous pouvez sortir de votre zone de confort. ~ Stephanie Wells, Formes formidables

12. Vous manquez d'espace pour les personnes et les produits

"Un signe que vous devez ouvrir un nouvel emplacement est lorsque votre espace devient restreint. Si vous voyez que vos employés sont entassés d'un bureau à l'autre ou qu'il n'y a pas assez d'espace pour stocker vos produits, vous savez qu'il est temps de se développer. ~ Thomas Griffin, Optin Monster

13. Vous avez réalisé des bénéfices et des flux de trésorerie stables

« Un signe évident qu'il est peut-être temps de développer votre entreprise est lorsque vous avez atteint un flux de trésorerie stable qui peut soutenir l'investissement dans la croissance. Lorsque vous avez atteint la stabilité financière et opérationnelle et que vous disposez d'un excédent de fonds, vous devriez commencer à explorer vos options. Si vous courez dans le noir, vous pouvez utiliser ce surplus pour faire des quantités considérables d'études de marché avant de prendre une décision dans l'urgence. ~ Salvador Ordorica, The Spanish Group LLC

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