1 code postal, 30 jours, près de 200 pistes | Comment optimiser votre marketing numérique pour un maximum de conversions avec Bryan Driscoll

Publié: 2022-02-15

Le référencement, c'est comme posséder une maison. Les publicités payantes sur Facebook, c'est comme la location.
– Bryan Driscoll

Tout sur la conversion - Comment optimiser votre marketing numérique pour un maximum de conversions avec Bryan Driscoll

Lorsqu'il s'agit de générer des prospects qui se convertissent, Bryan Driscoll l'écrase. En utilisant uniquement le site Carrot standard, quelques pages très ciblées et quelques PPC, Bryan attire plus de prospects qualifiés qu'il ne sait quoi en faire.

En fait, il donne la majorité de ses pistes, en se concentrant uniquement sur un code postal. Aujourd'hui, nous allons découvrir comment il est arrivé ici, ce qu'il fait qui fonctionne et pourquoi il choisirait Carrot maintes et maintes fois par rapport à toute autre plate-forme pour son site Web.

Lisez les notes complètes du spectacle ci-dessous…

Tout d'abord, vous devez savoir que Bryan n'est pas dans le secteur de l'immobilier. Il possède une agence de marketing numérique et est tombé dans l'immobilier après avoir fait appel à un grossiste pour acheter sa propre maison. Il a appris le processus et s'est dit : "Pourquoi n'irais-je pas simplement chercher les pistes et le faire moi-même ?"

Aujourd'hui, Bryan génère des prospects pour lui-même, d'autres investisseurs dans sa région, et mène désormais des acheteurs dans tout le pays. Cela signifie beaucoup pour moi que quelqu'un qui comprend vraiment l'optimisation du taux de conversion et la dynamique du marketing numérique nous choisisse comme plateforme de génération de leads.

J'ai trouvé Bryan grâce à une annonce sur Instagram. Je faisais défiler mon flux et ses publicités n'arrêtaient pas d'attirer mon attention. Je l'ai vérifié et bien sûr, c'était un client Carrot.

J'ai découvert qui il était, découvert qu'il n'utilisait qu'un site Carrot standard, mais d'une manière ou d'une autre, il générait plus de prospects que 90% de nos autres membres Carrot. En fait, il a attiré près de 200 pistes au cours des 30 derniers jours seulement.

Alors, comment fait-il ? Nous sommes sur le point de vous dire…

Moins peut être plus

La première chose qui m'a frappé, c'est à quel point le site Web de Bryan est simple. Sa page d'accueil présente notre contenu standard, le design n'a pas été modifié et il a même conservé la photo d'archive que nous fournissons.

Ce qu'il a fait, c'est créer une bonne quantité de pages de destination spécifiques à la ville qui génèrent des prospects très ciblés et motivés. Bryan ne réinvente pas la roue, mais il amplifie plus que beaucoup d'autres sur son marché.

SEO comme un pro

Bryan a commencé son parcours de référencement immobilier en 2005. Il a créé un site Web pour un ami, a vu des résultats et s'est rendu compte qu'il pouvait également le faire pour d'autres personnes. Le référencement était autrefois plus facile. Vous pouvez même ajouter vos mots-clés au bas de la page, changer le texte en blanc et faire en sorte que les moteurs de recherche puissent voir votre texte, mais vos lecteurs n'en étaient pas plus sages.

Aujourd'hui, Google et les algorithmes ont évolué. Vous ne pouvez plus manipuler les moteurs de recherche. Le contenu que vous créez doit être informatif et très ciblé. Mais comme indiqué ci-dessus, cela n'a pas besoin d'être complexe.

Certaines des pages de destination de Bryan comptent à peine plus de 300 mots. Il s'assure que son contenu est parfait, que sa méta description, ses balises de titre et ses attributs alt sont tous vérifiés, et il donne aux moteurs de recherche exactement ce qu'ils veulent : un excellent contenu.

L'importance du pré-cadrage

Le pré-cadrage guidera vos prospects potentiels tout au long de l'expérience. Il répondra aux questions et explosera les objections. Vous devriez avoir une page FAQ solide permettant aux gens de savoir que VOUS avez la capacité de résoudre leur problème.

Montrez-leur que vous avez la solution, comment vous allez le faire, que vous êtes digne de confiance et comment ils peuvent agir – dans cet ordre.

Google Ads contre Facebook Ads

Bryan travaille sur le marché de Pittsburg et pour lui, les prospects Google Ads et Facebook Ads coûtent à peu près le même prix. Vous penseriez que Google convertirait mieux car les prospects vous recherchent plutôt que.

Facebook où votre annonce interrompra le défilement du propriétaire. Cependant, Bryan constate des taux de conversion plus élevés parmi les prospects qui visitent son site Web depuis Facebook.

Sa théorie est que c'est parce que, sur Google, vos deux principaux concurrents auront probablement des annonces juste en haut avec les vôtres. Il peut être plus difficile de se démarquer que lorsque vous faites de la publicité sur Facebook. Votre publicité Facebook doit être audacieuse et directe. Faire savoir aux gens que vous achetez des maisons purement et simplement.

Tout tester

Chez Carrot, nous avons tendance à passer en revue les choses, puis continuons à tester et à modifier au besoin et nous encourageons nos clients à faire de même. Pour Bryan, il a testé l'utilisation de 5 000 cartes postales incroyables, pour se retrouver sans une seule piste. Maintenant, en se concentrant sur le domaine numérique, il teste tout ce qu'il modifie au besoin.

Nous faisons la même chose avec nos sites Web. Par exemple, nous avons testé nos formulaires CTA en utilisant 1 à 9 champs. Nous avons découvert que 3 est vraiment le nombre magique. Votre formulaire doit demander l'adresse, un numéro de téléphone et un e-mail.

Et plus important encore, cela doit être dans cet ordre. Vous voulez commencer par la demande la moins résistante en premier. Donner l'adresse de la propriété est inconsciemment plus facile que de donner votre téléphone ou votre e-mail. Une fois qu'ils ont rempli ce premier champ, ils sont beaucoup plus susceptibles de remplir les deux autres.

Obtenir un taux de conversion élevé n'a pas besoin d'être compliqué. Ne compliquez pas trop le processus ou la conception de votre site Web. Commencez avec un logo et empilez les choses au fur et à mesure. Commencez à construire en utilisant le référencement et un contenu de haute qualité, en utilisant Facebook et Google Ads pour combler le vide entre-temps.

Lorsque vous suivez le processus, vous aussi serez en mesure de générer des prospects et de conclure les transactions dont vous n'avez fait que rêver dans le passé.

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