Evergreen Marketing : comment enfin sortir de la roue du hamster marketing et convertir les prospects vendeurs 2 à 4 fois plus élevés

Si vous êtes un investisseur immobilier ou un agent immobilier, cet article marketing d'Evergreen pourrait changer votre façon de penser à la commercialisation de votre entreprise. Mon objectif avec cet article est double :

1. Mon histoire et comment j'en suis venu à réaliser que tous les prospects et le marketing ne sont pas créés égaux . Le monde de l'immobilier grand public nous apprend tout le marketing qui est accidentellement structuré pour nous maintenir piégés dans une «roue de hamster» marketing sans fin. Oui, cela fonctionne pour obtenir des prospects et des offres, mais à quel prix pour nos modes de vie et notre niveau de stress ?
2. Vous montrer comment un changement dans la façon dont vous commercialisez

C'était en 2011 et j'étais épuisé.

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Comment obtenir des prospects plus motivés (sans publicité payante) à l'aide d'une stratégie marketing simple et éprouvée

Données réelles de plus de 450 000 vendeurs et acheteurs de maisons/terrains l'année dernière.

Je dirigeais mon entreprise précédente avant Carrot et je me demandais si ce « rêve entrepreneurial» de véritable liberté et d'impact était réel… ou s'il s'agissait simplement de quelque chose que les maîtres de l'infopublicité de fin de soirée vendaient pour gagner de l'argent.

Financièrement, mon entreprise se portait bien lorsque vous regardiez le compte de résultat à la fin de l'année, mais j'en avais assez du cycle « boom and bust » sur lequel se trouvaient mes revenus et mes prospects.

Un mois, notre marketing sortant frappait et apportait un tas de prospects et de ventes…

… le mois suivant, mon partenaire commercial et moi prenions notre « tirage minimum » de 1 500 $ chacun.

Donc, nous remontions sur la « roue du hamster marketing » et lançions un peu plus de marketing sortant, faisions venir des clients, et le cycle se répétait tous les 3-4 mois.

Mon entreprise a réussi dans toutes les mesures normales que les gens utiliseraient pour la noter, mais j'avais l'impression que la façon dont je le faisais n'était pas durable et ne me donnait certainement pas la cohérence, la prévisibilité et l'élan dont j'avais envie.

En 2012, je me suis finalement assis et j'ai demandé… « Comment puis-je obtenir plus de cohérence et de prévisibilité pour que cette entreprise puisse me soutenir plutôt que moi ? »

Êtes-vous fatigué d'avoir besoin d'un million de prospects non qualifiés pour conclure une affaire ?

Plus de pistes = plus de temps et de dépenses pour passer au crible les kickers de pneus.

Le marketing en ligne entrant avec le contenu Evergreen est la réponse. Il attire vos prospects les plus qualifiés et motivés pour résoudre leur problème. Il renforce la confiance et la crédibilité avec eux 24/7 365 via votre Carrot Authority Hub.

Ils convertissent de visiteur en prospect entre 2 et 4 fois plus… et conduisent à conclure des transactions de 2 à 3 fois plus. Résultant en un volume de prospects inférieur mais plus de profits et moins de tracas.

Calendrier : période de 90 jours en 2020 | Source : Google Analytics du site des membres Carotte

« Mon objectif pour l'année était de 200 000 $ de bénéfices et j'ai déjà presque dépassé cet objectif au premier trimestre de l'année.

Tu avais raison quand tu as dit que je ne pensais pas assez grand »

Tyler Ford
eXp Realty Tucson, Arizona
Investisseur actif

Le marketing Evergreen est ce sur quoi nous nous concentrons le plus chez Carrot. Nous l'amplifions ensuite avec du marketing payant et même du marketing de roue de hamster.

Nous parlerons également du marketing de la roue de hamster dans cet article et de la différence entre celui-ci et Evergreen. Pour nous, ce n'est ni l'un ni l'autre. C'est les deux. Mais vous voulez évoluer de plus en plus vers le côté Evergreen des choses parce que c'est là que vous créez votre cohérence, votre liberté, votre flexibilité.

Vous pouvez avoir un plus grand impact sur votre entreprise, mais c'est aussi de là que viennent vos prospects les plus précieux et les plus convertissants, puis nous les amplifions avec l'approche de la roue de hamster.

Qu'est-ce qu'Evergreen Marketing ?

Le marketing Evergreen consiste essentiellement à créer du contenu et à se mettre en ligne à un endroit où il sera là pour toujours, votre site Web ou votre «centre d'autorité» ici avec Carrot, puis à amplifier cela sur les réseaux sociaux.

Là où beaucoup d'agents et d'investisseurs se trompent, c'est qu'ils prennent le contenu et le mettent simplement sur Facebook ou Instagram.

Pour nous, c'est ce qu'on appelle le marketing de la « roue de hamster ».

Si vous créez un contenu et que vous le publiez simplement sur Facebook ou Instagram, il restera là pendant 24 à 48, peut-être 72 heures avant qu'il ne soit repoussé, vous obligeant à revenir sur la roue du hamster et à publier encore une fois, et publiez encore et encore, car la durée de vie de ce contenu est si courte.

La durée de vie de ce contenu est si courte que vous devez continuellement être sur la roue du hamster.

Si vous quittez le hamster, si vous arrêtez de publier ces messages, si vous arrêtez de faire du publipostage, si vous arrêtez d'appeler à froid ou de faire des RBM, vos prospects finiront par s'arrêter et vous devrez redémarrer et obtenir de retour sur la roue du hamster.

Maintenant, l'autre façon que nous aimons nous concentrer en dehors de la roue du hamster est Evergreen. Mais cela demande du travail. Evergreen ressemble plus à une pile de briques.

Ici, vous voyez la roue de hamster et la roue de hamster a l'air incroyable parce que c'est facile. Vous pouvez sauter dessus. Vous pouvez faire un pas et cela vous donne immédiatement un retour.

Il vous donne immédiatement un résultat. Mais le problème mentionné plus tôt, c'est que vous devez rester sur la roue du hamster pour toujours ou brancher quelqu'un dans la roue du hamster pour vous afin qu'il continue à vous donner le résultat.

C'est là que les agents ou les investisseurs se brûlent. Tout le monde leur dit : « Faites cette méthode, faites cette méthode. Mais deux, trois, quatre, cinq ans plus tard, ils s'épuisent parce qu'ils font toujours ce marketing de roue de hamster sans fin en vue, aucun système pour le rendre Evergreen.

C'est là que nous voulons contribuer au changement.

Ainsi, chaque brique de la pile représente un élément de contenu, une page de votre site Web, quelque chose qui sera là pour toujours. Cela pourrait être une vidéo. Il peut s'agir d'une page de localisation d'un quartier dans lequel vous faites des affaires.

Il peut s'agir d'un article de blog que vous avez lancé via notre système automatisé d'articles de blog ou que vous avez écrit.

Ou, une publication vidéo sur notre système où vous pouvez prendre une courte vidéo depuis votre téléphone portable, la télécharger sur notre fonction de publication vidéo et la transformer automatiquement d'une vidéo en un article écrit pour vous que vous pouvez ensuite publier.

Alors, entrez dans la routine hebdomadaire. Prenez une brique et empilez-la, prenez une brique et empilez-la.

Finalement, vous allez avoir toute une rangée de briques. C'était sale. Ce fut beaucoup de travail. Vous pourriez même vous retirer et dire : « J'ai fait beaucoup de travail ici et je n'obtiens pas encore le résultat.

Cette rangée n'est pas un mur.

Que se passerait-il si les constructeurs de maisons cessaient de construire une maison en briques au premier rang ? Ils disaient: «Mec, c'était beaucoup de travail. Mes mains me font mal. Ce n'est pas encore un mur, je vais juste abandonner.

Eh bien, il n'y aurait pas de maison.

C'est là que la plupart des gens quittent le marketing Evergreen. Ils font quelques actions et veulent une gratification instantanée comme le leur donne le marketing de la roue de hamster. Mais ils n'ont pas changé leur état d'esprit vers l'état d'esprit de création d'élan à long terme.

Donc, à la place, montez sur la roue du hamster, obtenez des pistes et des offres, puis revenez en arrière et empilez des briques.

Entrez dans une routine de création de contenu. Un autre contenu cette semaine, un autre contenu la semaine prochaine, un article de blog la semaine prochaine, un article vidéo, un article vidéo, une page de localisation, et finalement vous aurez un mur de briques qui fera tout le travail pour vous .

Rappelez-vous, ça va être lent au cours des trois, quatre, cinq, six premiers mois potentiellement.

Mais tant que vous empilez constamment des briques de contenu de qualité qui répondent aux vraies questions de votre marché, que vous divertissez à votre manière, vous allez commencer à prendre cet élan.

Marketing de la roue de hamster, vous obtenez un résultat rapide, mais ensuite vous vous en débarrassez et ça baisse. Ensuite, vous devez dire: «Tirez. Je dois obtenir plus d'affaires. Vous montez dessus, descendez, montez dessus, descendez. Cela crée du stress .

Le marketing Evergreen crée la liberté .

Liberté ou stress. Vous choisissez celui que vous voulez.

Alors, combien de temps cela prend-il pour fonctionner? Ce petit graphique va vous montrer. Essentiellement le temps et les résultats que nous voulons vous faire attendre.

Temps de marketing Evergreen pour les résultats

Le premier à deux mois est le moment où vous allez vraiment composer les choses. À ce jour, vous devriez déjà avoir créé votre site Web ou ce que nous appelons un centre d'autorité.

Dialed signifie que vous avez votre logo sur votre site, que vous avez modifié une partie du contenu et que certaines des pages de localisation ont été créées. Une fois que vous avez ce cadran, c'est là que vous êtes prêt à commencer à générer du trafic vers votre site Web. Composez-le au cours des deux premiers mois, ajoutez de la crédibilité et lancez votre contenu.

Dans les mois deux à cinq, deux à six environ, c'est à ce moment que vous voulez commencer une partie de ce marketing à court terme. Marketing payant, méthodes de trafic rapide, des choses comme ça. Et les mois 5 à 12, c'est quand vous commencez vraiment à voir ce marketing de contenu Evergreen et à prendre de l'élan.

Donc, dans les premiers mois, c'est à ce moment-là que vous allez faire beaucoup de travail sur le marketing d'Evergreen, mais que vous ne verrez peut-être pas le plus haut niveau de résultat que vous voyez sur une roue de hamster.

Donc, à court terme, encore une fois, c'est là que ce marketing Evergreen fonctionne en tandem avec le marketing à court terme ou à résultat rapide. Au cours de ces trois premiers mois, exécutez les éléments de ce marketing à court terme pour obtenir du trafic et des prospects immédiatement.

Pendant que vous exécutez le marketing à court terme, vous allez vouloir construire la fondation, exécuter l'élan à long terme pour créer le marketing Evergreen, qui consiste simplement à créer du contenu sur votre site Web de manière cohérente, ce à quoi Google aime répondre. questions pour les problèmes des gens.

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Données réelles de plus de 450 000 vendeurs et acheteurs de maisons/terrains l'année dernière.

Une industrie immobilière en pleine mutation

Avec l'évolution du secteur immobilier, il doit y avoir un changement de marketing qui doit se produire dans la perturbation technologique en général.

Nous allons parler de ce changement, de ce qu'est le marketing Evergreen et de ce qu'il n'est pas, et comment vous pouvez vraiment commencer à l'aimer.

Si vous mettez en œuvre, restez cohérent et faites preuve de patience, vous pourrez obtenir des prospects plus cohérents, plus prévisibles et de haute qualité.

Les gens vous contacteront plutôt que vous n'ayez à les contacter. Vous n'aurez plus besoin de publier sur Facebook 18 fois par jour. Au lieu de cela, laissez-nous vous amener là où vous publiez un article de marketing aujourd'hui et cela fonctionne pour vous en six mois, en un an, en trois ans, en cinq ans.

Vous pourriez dire : « Oui, je le veux, mais qu'est-ce que c'est ?

Nous allons expliquer ce que c'est, montrer quelques exemples et études de cas pour vraiment vous connecter à la façon dont cela fonctionne pour les acheteurs et comment cela fonctionne pour les vendeurs.

Notre objectif est de vous amener à changer votre état d'esprit marketing vers ce qui fonctionnera étonnamment bien sur le marché à venir.

L'industrie évolue et vous pouvez voir avec l'évolution de l'industrie qu'il y a deux parties de l'industrie. Il y a le côté détail de l'industrie et puis il y a le côté gros.

L'industrie en mutation

Le commerce de détail travaille par l'intermédiaire du MLS, en collaboration avec des agents immobiliers. Le commerce de gros, bien sûr, comme n'importe quelle industrie, l'industrie automobile, l'industrie de l'épicerie, tous ces secteurs ont un côté vente au détail et un côté vente en gros.

Les deux servent un grand objectif. Certaines personnes veulent simplement acheter des propriétés à prix réduit pour investir et ne veulent pas payer au détail. Alors que certaines personnes veulent simplement vendre des propriétés à prix réduit en échange de rapidité et de commodité pour résoudre leur problème. Et de nombreux agents immobiliers ne marchent pas très souvent de l'autre côté. Beaucoup de questions, "Pourquoi ce vendeur vendrait-il à prix réduit alors qu'il peut le vendre ici à un prix plus élevé?"

Eh bien, souvent, le vendeur veut vendre pour de nombreuses raisons. Ils ont besoin d'agir rapidement ou ils ont eu une mauvaise expérience de vente traditionnelle auparavant, ou ils veulent de l'argent rapidement et ils en ont besoin dans les 30 ou 60 jours et ils ne veulent pas avoir à supporter des projections et des gens qui passent et font offres et recul ou une variété d'autres raisons.

C'est un gros marché là-bas et il va continuer à croître avec les iBuyers. Les iBuyers tels que Opendoor, Offerpad et Zillow se situent entre la vente au détail et la vente en gros.

Les grands géants de la technologie commencent à dire : « Hé, je pense que nous pouvons faire un peu mieux ce que les agents font un peu mieux, et je pense que nous pouvons faire un peu mieux ce que les acheteurs de maison et les acheteurs de maison professionnels font un peu mieux. . Et nous allons apporter une meilleure image de marque, un meilleur marketing, des budgets énormes et essayer de faire évoluer l'ensemble de l'industrie vers la vente directe.

Maintenant, j'ai l'impression qu'il y aura de plus en plus de vendeurs vendant directement à un acheteur final via un investisseur ou via un service iBuyer comme celui-ci.

Je pense toujours que les agents immobiliers vont être l'épine dorsale des ventes de maisons au cours des prochaines décennies. Mais il y aura un changement et nous voulons nous assurer que les agents ne deviennent pas une marchandise.

Nous voulons nous assurer que vos commissions et vos bénéfices en tant qu'investisseur ou agent ne soient pas compressés. Nous voulons nous assurer que vous ne mourrez pas lentement dans votre carrière à cause de ce changement et que vous ne serez pas laissé pour compte dans ce changement.

La question suivante est donc la suivante : comment vous démarquez-vous sur ce marché ? Comment se démarquer quand il y a beaucoup d'agents quand il y a beaucoup d'investisseurs et il y a ces iBuyers et ces géants de la technologie qui viennent essayer de perturber l'industrie ?

Vous vous démarquez, non pas en créant des CRM plus sophistiqués et une automatisation plus sophistiquée avec du texte et des e-mails. Ce truc est incroyable. Ce truc amplifie ce que vous avez déjà.

La façon dont nous nous démarquons réellement est de devenir une autorité.

C'est une autorité sur un sujet, sur un quartier, sur un certain type de situation de vendeur, dans le domaine immobilier possédé, quel qu'il soit, devenant une autorité vers laquelle les gens se tournent, pour dire,

« Wow, cette personne en sait beaucoup sur le sujet. Je fais confiance à cette personne et je ressens moins de risques à m'occuper mieux si je travaille avec cette personne avec ce type de transaction.

Avec l'échelle d'autorité, cela part du bas du tacticien.

Les tacticiens savent :

• Comment faire les démarches.
• Comment faire les bases d'une transaction en tant qu'investisseur ou agent immobilier.
• Comment conclure des affaires mais leur potentiel de gain va être très, très faible.

L'influence des tacticiens va également être très, très faible sur ces clients de cette industrie.

Ainsi, afin d'augmenter vos revenus et de devenir plus stable en tant qu'agent ou investisseur, vous devez commencer à prendre des mesures pour devenir un expert.

Les experts sont :

• Bien au-delà de savoir comment faire la tactique, mélanger le papier, savoir comment faire la transaction.
• Ce sont des experts dans des niches telles que des experts dans un quartier ou des quartiers, dans un type d'acheteur, un type de vendeur, certains types de transactions en tant qu'investisseur ou si vous êtes un agent, vous êtes un expert en immobilier commercial, immeubles de placement et vous avez consacré du temps à investir dans l'apprentissage de l'expertise en la matière.

Ces choses vont augmenter votre salaire et cela va également augmenter votre capacité à influencer votre marché pour qu'il travaille avec vous afin que vous puissiez mieux les servir.

Mais, vous devez bouger pour être une autorité pour vraiment gagner

Il y aura beaucoup de tacticiens dans cette prochaine phase de l'industrie immobilière qui seront chassés du marché. La technologie va engloutir ces gens.

Les experts sont formidables, mais la différence entre un expert et une autorité est qu'un expert que beaucoup de gens savent être un expert . Un expert est juste quelqu'un qui connaît beaucoup d'informations, mais personne ne peut savoir qui vous êtes.

Comment faites-vous pour que les gens sachent qui vous êtes ?

Plus il y a de gens qui savent qui vous êtes et savent que vous êtes un expert sur ce sujet, plus les gens vous connaîtront. Plus les gens seront attirés par vous et plus les affaires seront soutenues et cohérentes.

Le moyen de combler ce fossé entre l'expert et l'autorité et d'augmenter votre salaire, de diminuer votre risque sur le marché, d'augmenter votre capacité à rester et à prospérer sur ce marché change alors que ces deux segments, tacticiens et experts, ont plus de mal et commencent à aller en descente est que vous devez devenir une autorité .

Comment devenir une autorité en ligne

Quel est le seul moyen de devenir une autorité ?

La réponse est CONTENU .

Qu'est-ce que le contenu ?

Une façon de le faire est avec votre téléphone portable. Vous pouvez enregistrer une vidéo et la télécharger sur Facebook. Vous pouvez également prendre cette vidéo et la télécharger sur votre site Carrot (si vous êtes membre Carrot) et transformer cette vidéo en un article de blog écrit à l'aide de notre fonctionnalité de publication vidéo. C'est du contenu.

Lorsque les gens voient votre contenu et qu'ils voient votre expertise et votre personnalité, ils voient votre autorité sur ce sujet, surtout s'ils le voient encore et encore.

Il peut s'agir d'un contenu écrit. Cela pourrait être vous devant une réunion de la chambre de commerce. C'est le contenu, même si c'est en personne.

Si vous vous présentez à ces réunions de réseautage ou si vous vous rencontrez en tête-à-tête dans un café, c'est incroyable, mais vous ne pouvez que l'étendre jusqu'à présent. Que se passe-t-il lors de situations où il y a des pandémies, comme l'Amérique et le monde entier l'ont vécu récemment ?

Vous ne pouvez plus vous présenter à ces grandes réunions de réseautage. Vous ne pouvez plus aller au café et serrer la main de quelqu'un.

Mais ce que vous pouvez faire, c'est créer du contenu pour que les gens puissent vous trouver en ligne. En ligne ne fera que devenir de plus en plus gros. De plus en plus de personnes vont sur Internet pour faire des recherches sur Google et c'est là que nous voulons que vous soyez.

Nous voulons que vous soyez enraciné dans cette autorité ou peut-être même éventuellement que vous vous étendiez à l'autorité de la "célébrité" sur votre marché.

Comment tu fais ça?

C'est là qu'intervient le marketing Evergreen .

Le marketing Evergreen est tellement incroyable, c'est pourquoi nous avons tout misé sur le marketing Evergreen, c'est ce que nous avons fait depuis le premier jour de Carrot.

Nous ne sommes pas une entreprise qui a commencé par faire X, puis nous avons réalisé cette opportunité et nous modifions notre stratégie. Nous faisons du marketing Evergreen depuis le premier jour. C'est sur quoi toute l'entreprise s'est construite depuis la création de Carrot fin 2013.

Des millions de prospects ont été amenés via notre système, principalement des vendeurs motivés, mais aussi une tonne d'acheteurs, une tonne de locataires, des vendeurs de terrains, des acheteurs de terrains, des maisons mobiles, des maisons d'inscription au détail, etc.

Comment fonctionne Evergreen Marketing et exemples de membres Carrot qui l'ont utilisé avec beaucoup de succès

1. Les acheteurs et les vendeurs effectuent chaque jour des recherches en ligne pour résoudre leurs problèmes.
2. Vous créez du contenu précieux et le mettez sur votre site Web (Authority Hub).
   
   Ce pourrait être une vidéo comme celle que nous voyons ici d'Anthony Beckham. Il pourrait s'agir d'un article de blog. Il peut s'agir d'une page de localisation où vous parlez des zones et des quartiers dans lesquels vous achetez ou vendez des maisons. Vous pouvez voir celle-ci d'Anthony, il parle des cinq meilleurs quartiers de Roseburg, Oregon.
   
   Il l'a mis sur YouTube et a également créé un post vidéo. Sa vidéo cumule déjà plus de 1000 vues .
3. S'il est bien optimisé, votre site se classe en tête. Les chercheurs atterrissent dessus et s'engagent.
   
   Rechercher "Maisons à vendre à North Umpqua River" .
   
   Le résultat numéro un dans Google est un site Carrot . L'une de leurs pages de localisation, ils ont empilé une brique et créé un tas de pages de localisation et c'est Zillow qui surclasse et cela produit des prospects chaque mois pour eux de personnes qui cherchent à acheter dans cette zone de luxe.
4. Votre contenu vit et fonctionne. Il renforce la confiance, la crédibilité et l'autorité 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, pendant des mois et des années.
5. Rincez et répétez sur le long terme pour que votre contenu soit partout en ligne.
6. Amplifiez votre contenu avec les médias sociaux, les publicités et les e-mails.

Vous devez commencer à changer certains de vos schémas, commencer à changer certaines de vos réflexions sur ce qu'est le marketing pour vous. Déplacez certains de vos efforts de roue de hamster vers des efforts Evergreen, puis vous commencez à empiler de plus en plus de contenus sur votre site Web.

Ensuite, pour vraiment le faire fredonner, ces éléments de contenu que vous obtenez sur votre site Web, partagez-les sur les réseaux sociaux, partagez-les sur Facebook.

Tout comme vous le voyez ici avec Anthony reliant sa page Carotte à sa vidéo et il a plus de 16 000 vues.

Encore une fois, toute la stratégie de vos deux ou trois premiers mois sera la plus laborieuse. C'est probablement là que vous allez consacrer trois à cinq heures par week-end à créer le contenu, en créant votre plan marketing au cours de ce premier mois environ.

Après ces six premiers mois, ce sera probablement plus une heure par semaine et c'est votre engagement marketing hebdomadaire en ce qui concerne votre contenu.

Voici une étude de cas sur la façon dont Brian Rockwell, un investisseur à Dallas, au Texas, attire des vendeurs grâce au marketing Evergreen. Il y a une étude de cas complète. Nous allons le relier ci-dessous sur la façon dont Brian Rockwell a fait cela.

Brian est passé de professeur d'école à une entreprise de vente en gros de plusieurs millions de dollars et à une entreprise de retournement de maisons et à une société d'investissement multifamiliale juste à partir du marketing Evergreen et de l'amplifier avec un marketing payant.

C'est un SMS qu'il nous a envoyé. Six offres de gros ce mois-ci. Si tout se passe bien, 124 000 $. Quatre provenaient du paiement au clic.

Et puis un est venu de l'organique et un est venu du reciblage.

Il y a donc là un résultat étonnant et étonnant pour les ménages motivés par les vendeurs.

Regardons un agent immobilier G Team pour les acheteurs. Maisons de la rivière North Umpqua à vendre. Quiconque tape cette phrase dans Google maintenant, il a fallu environ quatre à cinq mois pour faire le processus, baisser la tête, faire le travail, ou vous pouvez engager notre équipe de services pour faire une partie de ce travail pour vous.

Ils se classent au-dessus de Zillow et Realtor.

A quoi cela correspond-il ? Cela équivaut à des prospects . L'équipe G obtient des prospects chaque jour à partir de cette page.

Maintenant, imaginez si vous commencez à empiler sur plusieurs de ces pages, vous obtenez trois pistes de celle-ci tous les mois et deux pistes de celle-ci tous les mois et 10 pistes de celle-ci tous les mois et trois pistes de celle-ci, aucune de celle-ci un, mais six de ceci et trois de cela, vous voyez l'idée.

Voici un autre exemple. Ainsi, le vendeur de niche mène. Disons que vous visez des vendeurs qui occupent des créneaux étroits. Ils ont un problème. Ils recherchent en ligne. Je veux vendre ma maison héritée à Detroit, ou vendre ma maison en divorce, ou vendre ma maison de luxe, ou comment vendre ma maison sans agent immobilier, ou comment vendre ma maison avec un agent immobilier, des phrases comme ça .

Et si vous étiez très bien classé dans Google pour cette phrase, tout comme ces membres Carrot le sont et qu'ils sont classés devant ces clients, qu'est-ce que cela devient ? Eh bien, cela se transforme en prospects.

Celui-ci est venu sur le site Web de Steve's Carrot. Il y a mis du contenu Evergreen. C'était un article de blog qu'il utilisait pour un système de blog automatisé et il a utilisé l'un de nos jeux dans le playbook pour les modifier afin de lui donner une meilleure chance de bien se classer dans Google.

Et vous pouvez voir que celui-ci provient de la recherche Google et celui-ci est arrivé à 19h33. La carotte travaille pendant que vous dînez, pendant que vous traînez avec votre famille ou pendant que vous dormez, la carotte travaille. C'est ce qu'est le marketing Evergreen. Nous voulons qu'il vous donne la liberté.

Enfin, le tout avec la stratégie marketing d'Evergreen, c'est qu'il s'agit d'un changement fondamental dans la façon dont vous faites les choses.

Si vous voulez être sur la roue du hamster pendant les cinq ou 10 prochaines années et que vous travaillez dans cinq ou 10 ans et que vous devez continuer à publier et continuer à faire des choses et continuer à travailler cinq, six, sept jours par semaine, alors continuez faire du marketing de la roue de hamster comme seule méthode de marketing.

Nous voulons commencer à vous faire passer les choses au marketing Evergreen, mais cela va demander du travail.

Il va falloir se concentrer. Cela va demander des efforts, mais dans 12 à 24 mois, vous allez vous dire « Oh mon dieu, je suis tellement content d'avoir fait ce changement dans mon entreprise parce que maintenant j'ai la liberté. J'ai de la flexibilité. J'ai cette machine et ce centre d'autorité qui attire continuellement les bons prospects qui convertissent les meilleurs, qui veulent travailler avec nous.

Et voici à quoi ressemblera essentiellement votre site.

Vous avez votre page d'accueil principale ou Authority Hub. Ensuite, il y a les pages de "conversion de base", les pages de niche/emplacement et le contenu d'autorité.

Plongeons-nous un peu plus profondément dans ceux-ci :

1. Pages de conversion de base :
   1. Objectif : convertir les visiteurs en prospects et en offres à un taux élevé
   2. Quoi : Votre page d'accueil, les pages de navigation principales, les avis, À propos, FAQ, Comment ça marche, etc.
   3. Tous conçus pour guider les gens à travers un ensemble spécifique de contenu dans un ordre spécifique pour répondre aux questions, écraser les objections et convertir un visiteur en prospect et en affaire.
   4. Fréquence : vous les créez une seule fois, mais vous les mettez ensuite à jour au besoin.
      
2. Pages de niche/d'emplacement :
   1. Objectif : Attirer de nouveaux prospects qui recherchent des expressions localisées.
   2. Quoi : pages spécifiques à un emplacement et/ou à un créneau qui sont créées de manière à bien se classer dans Google pour les chercheurs localisés.
   3. Vendeur : Il est préférable de dupliquer une page de génération de prospects motivée et de la localiser pour chaque marché. Il peut s'agir d'une page d'accueil sur nos sites de vendeurs motivés ou d'une page de vendeur sur un site d'agent.
   4. Acheteurs : utilisez l'outil de page Emplacements afin que nous puissions remplir les propriétés. Et chaque emplacement est unique, il est donc plus difficile de dupliquer une page. Ces pages prennent plus de poids.
   5. Fréquence : Idéalement 5 à 10 par trimestre.
      
3. Contenu "d'autorité" prioritaire :
   1. Objectif : établir une confiance, une crédibilité et une autorité continues grâce à des éléments de contenu petits mais hyper ciblés.
   2. Quoi : articles de blog de pack de contenu automatisés, articles vidéo, etc. Il peut s'agir de mises à jour du marché, d'articles vidéo répondant à des questions courantes, etc.
   3. Fréquence : Hebdomadaire. Idéalement 1 post automatisé par semaine et 1 VideoPost.

Conclusion

C'est ça. C'est publier un contenu d'autorité en moins d'une heure par semaine, chaque semaine. Ensuite, prenez votre "Authority Hub" et amplifiez-le en le partageant sur les réseaux sociaux et/ou le marketing payant.

Au fil du temps, vous les verrez s'accumuler dans Google et commencer à vous apporter du trafic.

Finalement, vous pouvez commencer à descendre de cette roue de hamster et vous pouvez commencer à empiler ces briques et obtenir cette liberté que vous recherchez.

J'espère que votre état d'esprit a changé autour de ce qu'il faut faire. Vous comprenez maintenant ce qu'est le marketing Evergreen pour l'écraser, gagner cette liberté, gagner cette flexibilité et prendre de l'élan.