Utilisez l'historique de Google, Facebook et IDX Real Estate Marketing pour voir l'avenir

Je construis des sites Web immobiliers complexes et des solutions marketing depuis le début de 2007, et ces douze années semblent être une ÉTERNITÉ compte tenu de la rapidité avec laquelle l'espace en ligne a changé.

Ces jours-ci, et j'admets que c'est très rare , nous recevons encore occasionnellement des demandes de vente demandant si nous pouvons garantir un classement n°1 sur Google…

Maintenant, pour être juste, la raison pour laquelle ils demandent, c'est parce qu'il fut un temps où les entreprises pouvaient garantir le classement n°1 sur Google… pour tous les termes liés à l'immobilier que vous pourriez imaginer.

Revenons donc à cette époque, puis progressons dans le présent, en découvrant de nombreuses leçons précieuses en cours de route. ?

Recherche Google et immobilier : comment ça a évolué

J'ai créé mon premier site web vers l'âge de 13 ans. À l'époque, si je voulais me classer n°1 sur Google pour un certain mot-clé, je spammais ce mot-clé des centaines ou des milliers de fois dans la zone de pied de page du site Web (en faisant correspondre la couleur du texte à l'arrière-plan pour que vous ne puissiez pas le voir ).

Quelques kilomètres d'espace blanc au bas d'une page peuvent sembler étranges aux visiteurs du site, mais c'est tout ce que vous aviez à faire pour battre Google . Sans surprise, beaucoup de gens l'ont fait.

Au fil des ans, Google a rendu son algorithme de classement beaucoup plus difficile à tromper.

En conséquence, les sociétés de référencement ont surgi un peu partout. Si vous essayiez de classer votre site, à l'époque… et oui, oui, ce que je suis sur le point de dire pourrait être difficile à croire… mais… c'était en fait une bonne option.

Voici les backlinks

Vers 2009, Google a estimé que si un autre site Web renvoyait à votre site Web ou à une page de votre site Web, c'était parce que vous aviez quelque chose de qualité qui valait la peine d'être partagé, et donc ils vous donneraient un coup de pouce - et avec cela, des backlinks est devenu une chose.

C'était initialement une bonne chose (et c'était parfaitement logique), cependant, lorsque les gens qui cherchaient à tromper le système s'en sont rendu compte, ils ont créé d'énormes réseaux de sites Web dont le seul but était de créer des liens vers d'autres sites Web.

Cela s'appelait "backlinking illégal" et en termes de référencement, était considéré comme "chapeau noir".

• White Hat = Techniques d'optimisation des moteurs de recherche qui adhèrent aux règles et politiques des moteurs de recherche ?
• Black Hat = Techniques d'optimisation des moteurs de recherche qui violent les règles et politiques des moteurs de recherche ?

Ainsi, avec le "backlinking illégal", les sociétés de référencement pourraient pratiquement garantir la première place pour des mots clés spécifiques.

Ces mêmes entreprises ont facturé des milliers de dollars parce qu'elles le pouvaient , et pour les agents immobiliers qui achetaient, c'était un excellent compromis. Payez simplement quelques milliers de dollars et soyez classé n°1 sur Google pour tous les mots-clés que vous vouliez !

Si vous vouliez être mieux classé mais que vous ne vouliez pas payer une agence de référencement… c'est simple ! Il suffit de payer quelques centaines de dollars à un gars en Inde et il créerait des centaines ou des milliers de backlinks vers votre site Web pour vous permettre de vous classer n ° 1 pour n'importe quel mot clé que vous vouliez.

Au plus fort du backlinking illégal, je recevais quotidiennement de multiples sollicitations de la part de particuliers vendant des services de backlinking, et j'avais beaucoup de clients qui participaient et en récoltaient les bénéfices et étaient absolument ravis…

Jusqu'à…

Mise à jour "Panda" de Google et ce que cela signifiait pour les sites Web immobiliers

La mise à jour "Panda" de Google en 2011 et 2012 a provoqué un bouleversement substantiel dans la façon dont le contenu était classé et présenté à sa base d'utilisateurs. Cette mise à jour a marqué le moment où Google a commencé à regarder la qualité réelle des liens venant dans votre site Web .

Oh oh.

C'était tellement important que c'était l'une des deux vidéos que j'ai eu le courage de faire pendant cette période.

Alors, que pensez-vous qu'il est arrivé aux sites Web qui avaient des milliers de liens provenant de sites Web complètement indépendants en Inde ? Adios amigo!

Pratiquement du jour au lendemain, des milliers de sites Web immobiliers sont passés du classement n ° 1 pour des centaines de mots clés à une obscurité totale.

Mis sur liste noire. De la page 1 à la page 50 des résultats de recherche Google… si cela.

La mise à jour de Panda a apporté la différenciation entre les liens de haute qualité et de faible qualité .

1. Lien de haute qualité : un lien provenant d'une source fiable et idéalement connexe . Pour les sites Web immobiliers, les liens de haute qualité étaient ceux qui provenaient d'autres sites Web immobiliers ou liés à l'immobilier, qui avaient eux-mêmes des classements élevés. Il s'agissait souvent de services liés à l'industrie, comme des fournisseurs locaux, le site Web de votre prêteur ou des personnes avec lesquelles vous avez fait affaire.
2. Lien de faible qualité : Un lien qui provient d'une source non liée. Les liens de mauvaise qualité nuiront en fait au classement de votre site. Si vous en accumulez trop, Google supposera que vous essayez de tromper le système et mettra votre site Web sur liste noire.

À ce jour, les backlinks de haute qualité et de faible qualité continuent d'être une partie importante de l'algorithme de classement de Google.

Recherche Google et immobilier : où sont les opportunités actuelles ?

Voici l' important à retenir de tout cela.

Depuis le lancement de Google en 1998, et à chaque mise à jour de leur algorithme, ils ont toujours, toujours, toujours maintenu un objectif clé : trouver le contenu qui offre le plus de valeur aux utilisateurs finaux et le classer en tête.

Si vous avez payé pour des services de référencement au cours des dernières années, je suis prêt à parier que vous vous êtes fait arnaquer. Les sociétés de référencement continuent souvent de se concentrer sur les méta-mots-clés, qui ne font rien pour le classement de votre contenu.

J'entrerai dans les détails de cela dans un autre article, mais pour l'instant, cela peut se résumer assez facilement : l'algorithme de Google est plus difficile que jamais à "jouer". Trouver une société de référencement qui vaut son sel, c'est comme trouver une licorne. ? Je ne dis pas qu'ils n'existent pas, mais je n'en ai jamais rencontré et je ne crois certainement pas que la recherche en vaille la peine.

En effet, les stratégies de référencement efficaces d'aujourd'hui doivent s'articuler étroitement autour d'un contenu engageant et de haute qualité … point final .

Conseils rapides concernant la gestion du référencement :

Le classement organique pour des mots-clés spécifiques peut certainement encore être viable de nos jours. Je pense que c'est une bonne stratégie à long terme, mais vous devez vous concentrer sur la valeur - et vous devez également faire preuve d'un peu de bon sens.

Si vous payez une société tierce pour optimiser le référencement d'une page, ou si vous insérez vous-même des mots-clés dans une page en essayant de les améliorer, non seulement vous perdez du temps, mais vous pourriez nuire à votre site avec du contenu dupliqué.

Il est préférable (et environ 10 fois moins cher) d'utiliser un outil tiers pour améliorer le référencement de votre site Web.

Chez AgentFire, nous aimons et utilisons Yoast SEO ! Ce plugin pratique est utilisé sur notre site Web principal (celui que vous lisez en ce moment) et est inclus avec chaque création de site Web client que nous créons. C'est une excellente option pour quiconque possède un site Web WordPress.

L'outil d'analyse de Yoast exécutera un diagnostic SEO sur n'importe quelle page ou publication. Il fera des recommandations sur la façon d'améliorer votre référencement sans être spammé. Le module d'analyse vise à vous aider à diffuser votre contenu tel que Google et les moteurs de recherche souhaitent le voir.

Bottom line : Votre stratégie de contenu doit être construite sur la base de la valeur ajoutée avant tout.

Compte tenu de l'évolution de l'algorithme de Google, vos résultats de référencement dépendent fortement de votre stratégie de contenu.

L'algorithme de Google examine désormais :

• Combien de temps les gens regardent votre contenu…
• S'il était 'liké' via les réseaux sociaux…
• Combien de fois il a été partagé…
• Si c'était à revoir...
• Et plus.

Un contenu de qualité obtiendra des notes élevées sur tout ce qui précède.

Le client à nous qui, je pense, a le meilleur contenu de blog global doit être BairdWarner.com.

Je pense que ce qui le rend vraiment spécial, c'est la façon dont ils se concentrent sur les articles qui offrent une grande valeur aux personnes vivant (ou intéressées) dans la région. Ils ont une série intitulée "The Vault" qui plonge dans l'histoire de la région, et ils font fréquemment des spots vidéo de quartier.

Non seulement leurs articles sont intéressants et engageants, mais ils les démontrent clairement en tant qu'experts locaux.

L'histoire de Google Adwords pour l'immobilier

Google Adwords a été lancé au milieu des années 2000 et est maintenant utilisé par plus d'un million d'annonceurs .

À mon avis, c'est la plateforme de marketing en ligne la moins utilisée par les agents immobiliers.

Oui, c'est encore pire que Facebook, mais plus à ce sujet dans une seconde.

Ce qui rend AdWords formidable, c'est que la recherche Google est basée sur l'intention . Facebook est basé sur les centres d'intérêt. Les gens vont sur Google avec quelque chose de spécifique qu'ils recherchent. Les meilleures stratégies pour Google ne sont pas nécessairement les meilleures pour Facebook.

La plupart des agents ont soit abandonné Google Adwords, soit continuent de voir un retour sur investissement négatif au fil du temps. La concurrence sur les mots-clés de haut niveau se raidit chaque année. Il est important de savoir que Zillow, Trulia et Realtor.org sont désormais également en concurrence pour ces mots clés, de sorte que le coût par clic moyen pour chaque mot clé a considérablement augmenté.

Voici les opportunités telles que je les vois :

1. Mots-clés de la ville - Oui, je viens de dire il y a une seconde que la concurrence a considérablement augmenté sur ces mots-clés. Cependant, la grande majorité des agents qui paient pour ces mots-clés ne voient pas de retour sur investissement positif, et c'est à cause de leur propre exécution . Si vous allez cibler des mots-clés de ville, vous devez vous assurer que vous ne dirigez pas arbitrairement ce trafic vers votre page d'accueil. Il doit être dirigé vers une page de destination spécifique à la ville qui offre beaucoup de valeur et comporte un appel à l'action convaincant . Diriger le trafic ne vaut l'investissement que si vous le convertissez .
2. Mots-clés de quartier – Ils sont beaucoup moins compétitifs. Le volume de recherche global est inférieur, ce qui signifie que votre coût par clic sera également inférieur. Si vous dirigez le trafic vers une page de destination attrayante avec un appel à l'action basé sur la valeur, vous obtiendrez plus de conversions que de mots-clés de ville. Cette affirmation est étayée par des données, mais pensez-y simplement du point de vue du bon sens. Quelqu'un qui cherche "Naples Real Estate" est sans aucun doute beaucoup plus tôt dans le processus que quelqu'un qui cherche un quartier spécifique à Naples.
3. Meilleur agent dans {AreaName} - Il s'agit d'une excellente combinaison de mots clés à cibler, en particulier si vous dirigez le trafic de ces résultats vers une page de destination vantant vos réalisations et/ou proposant un appel à l'action convaincant. Cela peut être aussi simple qu'une offre de vous contacter avec une question, d'organiser une réunion ou de prendre une tasse de café.
4. Google Remarketing - Je devrais probablement mettre cela en haut de la liste, et voici pourquoi… Sur les 220 000 $ de dépenses publicitaires en ligne immobilières que j'ai gérées au cours des 3 derniers mois (et les nombreux millions au cours des dernières années) , Google Remarketing continue d'être le retour sur investissement global le plus élevé que j'ai vu exister dans l'immobilier - lorsqu'il est fait correctement.

Donc, en bref, il y a encore des tonnes de grandes opportunités , mais ne vous attendez pas à cibler "l'immobilier urbain" sans une page de destination correctement optimisée en place, ainsi que des options de conversion affichées pour capturer ce trafic en tant que prospect.

AgentFire a en fait construit un système complet pour maximiser le classement et l'engagement des mots-clés de ville et de quartier afin de rendre la proposition de valeur facile à fournir. Ça s'appelle Area Guides , et j'en suis l'heureux père. Si vous souhaitez plus d'informations, vous pouvez les consulter sur notre page de visite ou consulter cette vidéo de présentation.

IDX et la montée de Zillow

IDX a une histoire très intéressante, et sa nature et sa pertinence ont changé plus rapidement que tout ce que j'ai énuméré ci-dessus.

Dans un passé pas trop lointain, les plateformes de syndication d'annonces en ligne comme Zillow n'existaient pas. Si vous vouliez rechercher des maisons en ligne, vous deviez le faire via le site Web IDX d'un agent ou d'un courtier local.

Puis vers 2011, l'IDX intégré est arrivé sur les lieux. Avant cela, les flux IDX avaient toujours utilisé des iframes , qui sont invisibles pour les moteurs de recherche. Mais avec l'introduction de l'IDX intégré, les résultats de recherche et les propriétés individuelles de votre site Web pourraient en fait être indexés par Google.

Cela a changé la donne .

Les agents immobiliers qui ont rapidement sauté dans ce train se sont rapidement vus se classer aux premières places pour des milliers de recherches différentes, et dominer absolument les recherches de propriétés individuelles.

Se classer au premier rang pour un exemple comme « 123 Apple Street, Cedar, Nevada » peut ne pas générer à lui seul beaucoup de trafic. Cependant, lorsque vous vous classez dans les premières places pour chaque annonce de votre MLS, et que ces meilleurs classements vous aident en fait à vous classer pour d'autres mots-clés de ville et de quartier plus compétitifs, eh bien… cela a fait une énorme différence . Surtout si l'on considère que les personnes recherchant une adresse spécifique sont beaucoup plus susceptibles d'être plus avancées dans le processus d'achat.

IDX Partout

Au cours des années suivantes, la plupart des fournisseurs IDX ont sauté sur le train IDX intégré. Cette concurrence accrue et les sites Web dotés de ces fonctionnalités ont explosé en nombre. ?

L'une des conséquences de cela était qu'un grand nombre de contenus de pages identiques devaient désormais être examinés par les algorithmes d'exploration de sites de Google, ce qui présentait de nouveaux défis pour les moteurs de recherche.

Pendant ce temps, Zillow a commencé à gagner de plus en plus de traction.

Aujourd'hui, les sociétés IDX, pour la plupart, ont complètement échoué à entrer en 2018. Elles n'ont pas reconnu la domination du marché de Zillow. Ils n'ont pas non plus résolu les problèmes liés à la valeur et au contenu original.

En conséquence, la plupart de ces plates-formes se concentrent encore principalement sur l'offre d'expériences similaires, mais largement inférieures.

De nouvelles façons de rivaliser dans l'espace IDX

Un point positif dans la catégorie IDX intégrée est ShowcaseIDX . Leur mise à jour la plus récente est la première véritable tentative de tout fournisseur IDX que j'ai vu de vraiment s'asseoir et d'identifier ce qu'ils peuvent fournir de manière unique que Zillow ne peut pas. J'ai fait une critique vidéo (moins de 2 minutes) sur ShowcaseIDX, que vous pouvez consulter ici si vous êtes curieux.

Divulgation complète, ils sont les principaux IDX avec lesquels nous nous intégrons… mais nous les intégrons parce que nous estimons qu'ils sont de loin la meilleure solution IDX sur le marché.

Je vois beaucoup d'agents immobiliers encore extrêmement concentrés sur le référencement de leur IDX - et bien qu'il y ait encore du potentiel ici, il est minime.

L'histoire (quelque peu brève) du marketing Facebook pour l'immobilier

Le marketing Facebook est relativement nouveau . Il n'y a pas de longue histoire dont nous puissions tirer des conclusions.

Alors avant d'aller plus loin, un grand merci à Gary Vee. Je lui donne tout le crédit. Le marketing Facebook a actuellement le plus gros buzz de toutes les sources de marketing en ligne pour les agents immobiliers.

Il y a 6 mois, personne n'en parlait.

Maintenant, je ne me souviens pas de la dernière fois où nous avons eu une démonstration de produit où la partie intéressée n'a pas mentionné le marketing Facebook.

Je pense que Facebook a énormément d'opportunités. Comme c'est le cas avec la plupart des plateformes de marketing en ligne, cela demande un petit effort. Le défi que je vois est que la plupart des agents n'ont aucune idée de comment l'utiliser, ou l'utilisent horriblement mal. ?

Ce qui rend Facebook unique, c'est qu'il s'agit d' un marketing basé sur les intérêts . Sur Google, quelqu'un tape un ensemble spécifique de mots-clés ou une question. Sur Facebook, vous faites du marketing auprès d'individus en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur niveau de revenu, de leurs centres d'intérêt, de leur état civil, etc.

Les campagnes les plus efficaces que nous avons créées suivent toutes cette formule de base :

1. Comprenez les niches de votre marché — Chaque marché est différent. Ainsi, par exemple, si vous êtes dans un marché connu pour un district scolaire particulier, c'est un créneau. Si vous avez beaucoup de nouvelles constructions hautement souhaitables en cours, c'est un créneau. Si vous êtes sur un marché de « résidences secondaires », vous devez vous concentrer sur le créneau des « résidences secondaires ».
2. Trouvez une « offre » pour ce marché : les offres les plus simples et les meilleures ne sont souvent que des recherches IDX organisées présentées sous forme de liste. En utilisant les districts scolaires comme exemple, vous pouvez proposer les "meilleurs foyers du district scolaire XXX". Canalisez le trafic de l'annonce vers une page de destination en offrant un accès instantané à cette liste en échange des coordonnées de l'utilisateur. Lorsque les utilisateurs s'inscrivent sur votre page de destination, ils doivent ensuite être redirigés vers une page IDX affichant des listes dans le district scolaire dont vous faisiez la publicité. C'est fondamentalement l'inverse complet du classement des listes organiques. C'est aussi efficace parce que vous envoyez la bonne valeur au bon public.
3. Analysez les options de ciblage Facebook - La première étape consiste à cibler efficacement votre public. Votre créneau et votre offre ne signifient pas squat à moins que vous ne puissiez les commercialiser efficacement auprès d'un public cible. Dans le cas de la création d'une annonce pour une personne susceptible d'acheter dans un district scolaire spécifique, vous pouvez utiliser les options de ciblage suivantes pour créer une audience :
   • Zones autour, mais pas dans, ce district scolaire.
   • Avoir ou attendre des enfants.
   • Sont actuellement en location.
   • Marié.
   • Sont entre une certaine tranche d'âge.
   • Ménages qui gagnent plus de XX $ par an ou qui ont une valeur nette de XXX $.

Opportunités de remarketing Facebook et Google pour l'immobilier : la nouvelle frontière

L'autre grande opportunité que je vois au sein de Facebook et de Google réside dans leurs capacités de remarketing.

Le remarketing sur Facebook ou Google vous donnera le retour sur investissement le PLUS ÉLEVÉ possible pour chaque dollar de marketing que vous dépensez.

Les agents immobiliers DOIVENT absolument mettre en place une campagne de remarketing pour leur entreprise !!

Et voici pourquoi :

Sans campagne de remarketing, 98 % de tout le trafic de votre site Web ne sera pas converti en prospect et ils ne reviendront Mais avec une campagne de remarketing, 98 % des visiteurs qui n'ont pas converti verront vos publicités partout sur Internet jusqu'à 180 jours après cette visite sur votre site Web .

C'est évidemment une énorme opportunité pour une seconde chance de convertir une plus grande partie du trafic de votre site Web.

Voici l'essentiel du fonctionnement du remarketing :

L'un des avantages du « remarketing Facebook » est que vous ne diffusez généralement des publicités qu'aux personnes qui ont visité votre site ou une page spécifique de votre site. Cela signifie que vos impressions seront faibles, mais que le coût sera ultra-faible .

Cela signifie également que vous avez un public ultra intéressé car vous savez qu'il a déjà visité votre site Web. À moins que le visiteur du site ne soit votre mère, il est fort probable que sa visite initiale était intentionnelle.

Donc, pour que j'explique le remarketing de la bonne manière, je devrai consacrer un article uniquement au sujet. Je suis actuellement en train de créer un article massif détaillant les tenants et les aboutissants de tout cela, alors si vous ne l'avez pas déjà fait, assurez-vous de vous inscrire à notre newsletter !

Et en attendant, vous pouvez en savoir plus sur le remarketing en lisant l'étape 7 de notre étude de cas complète sur le marketing Facebook .