10 idées brillantes pour les promotions et les remises sur les produits

Que sont les promotions de produits ?

Une promotion de produit est une incitation marketing spéciale qui est attachée à un produit ou service spécifique pour augmenter les ventes de cet article ou service particulier. Le plus souvent, les promotions de produits prennent la forme d'un pourcentage ou d'un montant de remise. Notez, cependant, que ce terme peut également faire référence aux efforts de marketing généraux pour promouvoir un nouvel article ou service, sans aucune remise. Vous pouvez promouvoir un produit de plusieurs manières, sans le rabaisser. Par example:

• Collaborez avec des influenceurs pour passer le mot.
• Organisez un événement faisant la promotion de la nouvelle gamme de produits.
• Encouragez les avis de précommande des clients les plus fidèles.
  

Dans cet article, cependant, j'aimerais partager avec vous 10 idées de remises basées sur les produits qui peuvent vous aider à générer efficacement des ventes sur des articles particuliers de votre inventaire. Mais avant d'entrer dans les détails, voyons ce que les promotions de produits peuvent vous aider à réaliser en premier lieu.

Quels sont les avantages des remises sur les produits ?

• Les promotions de produits vous permettent de réaliser des ventes croisées et des ventes incitatives de votre inventaire.
• Ils aident à se débarrasser des stocks à rotation lente, en proposant des articles moins désirables dans le cadre d'offres ou de lots BOGO.
• Ils attirent l'attention sur les nouveaux articles de votre magasin sur le marché plein d'offres concurrentes.
• Les remises sur les produits créent une différenciation de marché indispensable si vos concurrents proposent des produits identiques ou similaires.
  

Idées de promotions de produits

Remarque : Pour exécuter la plupart des scénarios ci-dessous, vous avez besoin d'un moteur de promotion flexible qui permettrait à votre équipe marketing de modifier dynamiquement les règles de remise et de lancer de nouvelles promotions sans intervention de l'équipe technique. Essayez Voucherify pendant 30 jours gratuitement pour sentir la différence.

Il existe plusieurs façons de mettre en œuvre des incitations spécifiques à un produit dans votre boutique en ligne. Voici quelques exemples de promotions basées sur les produits que vous pouvez exécuter :

Réductions pour les produits sélectionnés uniquement, pas pour les commandes entières

En réduisant les produits sélectionnés et non les commandes entières, vous obtenez non seulement un bien meilleur retour sur investissement promotionnel, mais personnalisez également davantage vos offres. Pour rendre la promotion encore plus ciblée, vous pouvez offrir des remises sur des produits saisonniers ou baser la remise sur les préférences des clients et l'historique des commandes précédentes.

Exemple:

Mpix Photo Lab a envoyé un e-mail promotionnel aux abonnés avec une offre de dernière minute de -40 % disponible uniquement pour les livres et albums Premium.

Remises sur les variantes de produits (SKU)

Pour obtenir les résultats promotionnels les plus précis, vous pouvez également associer des remises à des variantes de produits, appelées SKU (stock-keeping units). De cette façon, vous pouvez augmenter les ventes de variantes de produits moins recherchées, comme les saveurs, les couleurs, les tailles ou les éditions moins populaires. Le monde vous appartient - vous pouvez utiliser n'importe quel attribut de produit pour cibler des articles très spécifiques et créer une campagne promotionnelle autour de celui-ci. Par exemple, vous pouvez offrir -20% sur tout ce qui est vert pour la Saint-Patrick.

Produits et échantillons gratuits

Les promotions de produits n'ont pas à comporter une incitation monétaire. Vous pouvez également générer des ventes sur des articles particuliers en les regroupant avec des articles bonus. Si vous emballez les articles promus avec des marchandises plus rapides, vous pouvez les vendre plus rapidement. Outre les articles gratuits, vous pouvez également offrir la livraison gratuite à l'achat de produits sélectionnés.

L'autre avantage est qu'en attachant un cadeau gratuit au produit, vous offrez une valeur supplémentaire aux clients. Ici, le concept de réciprocité entre en jeu, ce qui fait que les gens se sentent obligés de vous rembourser s'ils ont reçu quelque chose gratuitement.

Exemple:

Function of Beauty, une marque de produits de beauté 100 % personnalisables, a lancé une campagne attrayante basée sur l'achat d'une catégorie de produits spécifique. En achetant un produit de la catégorie cheveux, les clients recevraient gratuitement un lot de différentes brumes capillaires.

Réductions sur les produits de pré-commande

Un lancement de produit est toujours quelque chose à attendre avec impatience. Si vous voulez garder les clients enthousiastes à propos des changements à venir dans votre inventaire, les remises pour réservation anticipée ou précommande sont votre meilleur pari. Pour rendre cette offre plus attractive, vous pouvez cibler uniquement les clients les plus fidèles qui répondent à certains critères, comme le montant minimum dépensé dans votre magasin.

C'est aussi une bonne idée d'ajouter un sentiment de rareté à ces offres. Ce faisant, vous rendez l'offre plus exclusive, ce qui se traduit par plus de trafic et d'intérêt pour le nouveau produit. Par exemple, vous pouvez définir la limite du nombre total de rachats, rendant la remise disponible uniquement pour les 50 premiers clients.

Offres panier abandonné

Les données suggèrent que les offres de panier abandonné peuvent récupérer jusqu'à 11 % des commandes inachevées. Pour adapter les offres de panier abandonné à des clients individuels, vous pouvez proposer des remises sur des articles individuels dans le panier du client au lieu de l'ensemble de la commande, afin de mieux protéger votre retour sur investissement. Gardez à l'esprit que ces offres fonctionnent mieux lorsqu'elles sont limitées dans le temps et en quantité. Assurez-vous également que vous n'envoyez cette offre aux clients qu'une seule fois ou une fois par période donnée pour éviter la fraude - certains clients peuvent remarquer que vous envoyez des remises avec chaque commande abandonnée et commencer à abandonner des commandes juste pour réclamer le prix inférieur du produit.

Exemple:

My Name Necklace (maintenant MYKA) envoie un e-mail aux clients qui ont quitté le panier avant de finaliser leur commande. L'entreprise offre une remise de -12% sur les articles laissés dans le panier.

Remises sur la liste de souhaits

Si votre commerce électronique est équipé d'une fonctionnalité de liste de souhaits, c'est-à-dire un moyen pour les clients d'aimer et d'enregistrer un article avant de l'ajouter réellement au panier, vous pouvez alors lancer des promotions personnalisées ciblées sur des articles spécifiques de la liste de souhaits du client. La plupart des promotions ouvertes à tous disparaissent dans les vagues d'autres offres et communications, cependant, ce type de remise personnalisée qui reflète le style et les souhaits du client peut simplement donner un avantage concurrentiel dont vous avez besoin.

Exemple :

Birchbox, marque de coffrets beauté, profite de la Saint-Valentin pour rappeler aux clients les articles en attente sur leur liste de souhaits. Cette fois, Birchbox, offre une remise de -20% sur l'ensemble de la commande. Pour rendre cette offre encore meilleure, vous pouvez répertorier certains produits de la liste de souhaits directement dans l'e-mail avec la remise jointe pour afficher les prix réduits.

Les offres BOGO

Les offres BOGO (achetez-en une, obtenez-en une gratuite) se présentent sous de nombreuses formes, mais elles ont une chose en commun : elles constituent un excellent moyen d'offrir une valeur supplémentaire aux clients. Si elles sont utilisées de manière stratégique, les promotions BOGO peuvent également augmenter la taille moyenne des commandes et vous aider à vous débarrasser des produits qui ne se vendent pas bien par eux-mêmes.

Exemple:

BOGO offre un excellent travail dans l'industrie alimentaire. PizzaHut est un bon exemple de promotions BOGO bien faites. Pour protéger son retour sur investissement promotionnel, l'entreprise limite la disponibilité de l'offre à certains types de pizzas. De plus, la pizza gratuite doit être de valeur égale ou inférieure à celle d'origine.

Liquidation de produits

Les ventes de liquidation sont généralement utilisées pour éliminer les stocks périmés ou à rotation lente afin de faire de la place pour de nouveaux stocks. Les meilleurs exemples de liquidations sont présents dans l'industrie de la mode où le cycle des stocks change rapidement avec les saisons. Les soldes périodiques sont idéales pour attirer du trafic dans votre magasin et acquérir de nouveaux clients attirés par des prix plus bas.

Ventes saisonnières et collections

Une promotion saisonnière est tout type d'activité promotionnelle inspirée par les vacances, les célébrations et les saisons. Les promotions saisonnières visent à suivre les tendances qui vous permettent d'ajouter un peu de variété et d'ancrer votre entreprise dans le flux d'événements, en restant au top de l'esprit des clients tout au long de l'année. Comme je l'ai déjà mentionné, l'industrie de la mode est la source ultime des promotions saisonnières les meilleures et les plus accrocheuses en raison des rotations fréquentes des stocks et de l'évolution des tendances de la mode.

B promotions de produits supprimées

Dans l'esprit d'une prise de conscience écologique croissante et des clients à la recherche de produits et de marques plus durables, vous pouvez envisager de lancer une promotion de produit dédiée sur les articles présentant des imperfections. Par exemple, en tant qu'épicier, vous pouvez offrir -10% sur tous les fruits et légumes qui sont proches de la date de péremption ou qui se présentent sous des formes inhabituelles - ce qui n'enlève rien à leur gourmandise ou à leur valeur nutritive.

Exemple :

Il n'y a pas si longtemps, Lidl Pologne a acheté des betteraves imparfaites et aux formes étranges à un agriculteur polonais pour éviter le gaspillage alimentaire et a réussi à en faire une campagne de marketing intéressante. Vous pouvez envisager de lancer une promotion de produit similaire avec l'ajout d'une petite remise pour encourager encore plus de consommateurs à acheter des produits qui sont toujours de haute qualité, mais qui, pour une raison quelconque, peuvent être considérés comme cassés ou endommagés.

En prime, j'aimerais vous donner encore plus d'idées de promotions axées sur les produits résumées en une courte liste :

• Offrez une remise si un client achète au moins trois produits de la même catégorie.
• Appliquez automatiquement la remise sur le panier si le prix d'un article du panier est supérieur à 100 $.
• Offrez une remise supplémentaire de 20 % sur des articles spécifiques si un client achète un article de la même catégorie dans les deux prochaines semaines pour prolonger l'engagement à long terme.
• Offrez une carte-cadeau de 5 $ si un client a acheté au moins deux articles ce mois-ci en guise de remerciement.
  

Pour plus d'idées, visitez notre guide de plus de 30 idées de promotions des ventes.

Meilleures pratiques pour les promotions de produits

• Comme les rabais peuvent être associés à une mauvaise qualité, il est recommandé de ne pas réduire votre inventaire le plus précieux - à moins que vous n'ayez une bonne raison de le faire et que vous l'expliquiez aux clients.
• Les promotions de produits fonctionnent très bien en combinaison avec la tactique "quelques articles restants" qui montre aux clients combien de produits il reste - ce mécanisme amplifie les effets de rareté et d'urgence.
• Offrez des remises avec la valeur perçue la plus élevée - par exemple, une remise de 20% est préférable à une remise de 5 dollars, même si les économies peuvent s'avérer être les mêmes.
• Offrir des remises sans occasion peut nuire à la marque, en particulier pour les entreprises qui se positionnent comme premium - c'est pourquoi il est recommandé d' inclure la raison de la remise dans votre copie et vos visuels .
• Pour générer le retour sur investissement le plus élevé, combinez les limitations basées sur les produits avec d'autres conditions , telles que l'appartenance à des segments spécifiques, la taille minimale de la commande ou un mode de paiement ou un lieu de livraison spécifique.
• Les promotions de produits peuvent prendre deux formes : des codes de réduction qui doivent être appliqués à la caisse ou des remises automatiques qui sont appliquées automatiquement aux commandes correspondantes. Ces deux options présentent des avantages et des inconvénients, car les codes uniques permettent une meilleure personnalisation et un meilleur suivi, tandis que les promotions appliquées automatiquement améliorent l'expérience client et raccourcissent le parcours client, ce qui permet une mise en œuvre plus rapide.
  

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