製品のプロモーションと割引のための10の素晴らしいアイデア

公開: 2022-04-18

製品プロモーションとは何ですか？

製品プロモーションは、特定の製品またはサービスに付随して、この特定の製品またはサービスの売上を増やすための特別なマーケティングインセンティブです。ほとんどの場合、製品のプロモーションは、パーセンテージまたは金額の割引の形をとります。ただし、この用語は、割引を付けずに、新しいアイテムまたはサービスを宣伝するための一般的なマーケティング活動を指す場合もあることに注意してください。あなたはそれを割引することなく、いくつかの方法で製品を宣伝することができます。例えば：

インフルエンサーと協力して、言葉を広めます。
新しい製品ラインを宣伝するイベントを主催します。
最も忠実な顧客からの先行予約レビューを奨励します。

ただし、この投稿では、在庫から特定の商品の売り上げを効果的に促進するのに役立つ、商品ベースの割引に関する10のアイデアを紹介します。しかし、詳細に入る前に、最初にどのような製品プロモーションが達成に役立つかを見てみましょう。

製品割引のメリットは何ですか？

製品プロモーションにより、在庫のクロスセルとアップセルが可能になります。
それらは、BOGOオファーまたはバンドルの一部として、あまり望ましくないアイテムを提供することにより、動きの遅い在庫を取り除くのに役立ちます。
彼らは、競合するオファーでいっぱいの市場であなたの店の新しいアイテムに注意を向けさせます。
競合他社が同じまたは類似の製品を提供している場合、製品割引は待望の市場差別化を生み出します。

製品プロモーションのアイデア

注：以下のシナリオのほとんどを実行するには、マーケティングチームが割引ルールを動的に変更し、技術チームからの入力なしで新しいプロモーションを開始できるようにする柔軟なプロモーションエンジンが必要です。 違いを感じるために無料で30日間Voucherifyを試してみてください。

オンラインストアに製品固有のインセンティブを実装する方法は複数あります。実行できる製品ベースのプロモーションの例を次に示します。

注文全体ではなく、選択した製品のみの割引

注文全体ではなく、選択した製品を割引することで、プロモーションのROIが大幅に向上するだけでなく、オファーをさらにパーソナライズできます。プロモーションをさらにターゲットにするために、季節商品の割引を提供したり、顧客の好みや以前の注文履歴に基づいて割引を行ったりすることができます。

例：

Mpix Photo Labは、プレミアムブックとアルバムでのみ利用可能な直前の-40％オフのオファーを含むプロモーションメールをサブスクライバーに送信しました。

製品バリアント（SKU）のカウント

最もきめ細かいプロモーション結果を達成するために、SKU（在庫管理単位）と呼ばれる製品バリエーションに割引を適用することもできます。このようにして、あまり人気のないフレーバー、色、サイズ、エディションなど、あまり望ましくない製品バリエーションの売上を増やすことができます。世界はあなたのカキです-あなたは非常に特定のアイテムをターゲットにして、それを中心にプロモーションキャンペーンを構築するために任意の製品属性を使用することができます。たとえば、聖パトリックの日には、すべての緑を-20％オフで提供できます。

無料の製品とサンプル

製品プロモーションは金銭的インセンティブを伴う必要はありません。また、ボーナスアイテムをバンドルすることで、特定のアイテムの売り上げを伸ばすことができます。プロモーションアイテムを動きの速い商品と一緒に梱包すると、売り切れが早くなります。無料アイテムのほかに、選択した製品を購入すると送料無料を提供することもできます。

もう1つの利点は、製品に無料のギフトを付けることで、顧客に付加価値を提供できることです。ここで相互主義の概念が生まれ、人々は無料で何かを与えられた場合にあなたに返済する義務があると感じさせます。

例：

100％カスタマイズ可能な美容製品ブランドであるFunction of Beautyは、特定の製品カテゴリの購入に基づいて魅力的なバンドルキャンペーンを開始しました。ヘアカテゴリーから商品を購入することで、お客様はさまざまなヘアミストのバンドルを無料で受け取ることができます。

P再注文製品の割引

製品の発売は常に楽しみです。在庫の今後の変更について顧客を興奮させ続けたい場合は、早期割引または先行予約割引が最善の策です。このオファーをより魅力的にするために、店舗での最低費用など、特定の基準を満たす最も忠実な顧客のみをターゲットにすることができます。

そのような製品に希少性の感覚を加えることも良い考えです。そうすることで、オファーがより排他的に見えるようになり、新製品へのトラフィックと関心が高まります。たとえば、償還の合計数に制限を設定して、最初の50人の顧客のみが割引を利用できるようにすることができます。

放棄されたカートのオファー

データによると、放棄されたカートのオファーは、未完了の注文の最大11％を回収できます。カートの放棄されたオファーを個々の顧客に合わせて調整するには、注文全体ではなく、顧客のカート内の個々のアイテムに割引を提供して、ROIをより適切に保護することができます。これらのオファーは、時間と量が限られている場合に最適に機能することを覚えておいてください。また、詐欺を防ぐために、このオファーを特定の期間に1回または1回だけ顧客に送信するようにしてください。一部の顧客は、放棄された注文ごとに割引を送信し、製品価格の低下を主張するためだけに注文を取り下げ始めることに気付く場合があります。

例：

My Nameネックレス（現在はMYKA）は、注文を確定する前にカートを離れた顧客に電子メールメッセージを送信します。同社はカートに残っているアイテムに-12％の割引を提供しています。

ウィッシュリスト割引

eコマースにウィッシュリスト機能が備わっている場合、つまり、顧客が実際にカートに追加する前にアイテムを気に入って保存する方法である場合、顧客のウィッシュリストから特定のアイテムを対象としたパーソナライズされたプロモーションを開始できます。ほとんどのオープンプロモーションは他のオファーやコミュニケーションの波で消えますが、顧客のスタイルや希望を反映したこのタイプのパーソナライズされた割引は、必要な競争上の優位性をもたらす可能性があります。

例：

ビューティーボックスのブランドであるBirchboxは、バレンタインデーを、ウィッシュリストで待機しているアイテムについて顧客に思い出させる機会として使用しています。今回、Birchboxは、注文全体に対して-20％の割引を提供します。このオファーをさらに良くするために、割引価格を表示するために割引が添付された電子メールにいくつかのウィッシュリスト製品をリストすることができます。

BOGOオファー

BOGOのオファー（1つ購入すると1つ無料）にはさまざまな形や形式がありますが、共通点が1つあります。それは、顧客に付加価値を提供するための優れた方法です。戦略的に使用すると、BOGOプロモーションは平均注文サイズを増やし、それ自体では売れ行きの悪い製品を取り除くのに役立ちます。

例：

BOGOは食品業界で素晴らしい仕事を提供しています。ピザハットは、BOGOプロモーションがうまくいった良い例です。プロモーションのROIを保護するために、同社は提供の可用性を選択したピザの種類に制限しています。また、無料のピザは元のピザと同じかそれ以下の価値である必要があります。

製品クリアランスセール

クリアランスセールは通常、古い在庫や動きの遅い在庫をクリアして、新しい在庫のためのスペースを作るために使用されます。クリアランスセールの最良の例は、在庫のサイクルが季節とともに急速に変化するファッション業界にあります。定期的なクリアランスセールは、店舗にトラフィックをもたらし、低価格に惹かれる新規顧客を獲得するのに最適です。

季節限定＆コレクション販売

季節限定のプロモーションとは、休日、お祝い、季節に触発されたあらゆる種類のプロモーション活動です。季節限定のプロモーションとは、一年中顧客の心をつかみながら、少し多様性を加えてビジネスをイベントの流れに浸透させるトレンドに対応することです。前に述べたように、ファッション業界は、頻繁な在庫ローテーションと変化するファッショントレンドのために、最も目を引く季節のプロモーションの究極の源です。

傷のある製品のプロモーション

エコロジーへの意識を高め、より持続可能な製品やブランドを求める顧客の精神に基づいて、いくつかの傷のあるアイテムに専用の製品プロモーションを開始することを検討してください。たとえば、食料品店として、有効期限が近づいている、または異常な形をしているすべての果物と野菜を-10％オフで提供することができます。これにより、美味しさや栄養価が失われることはありません。

例：

少し前まで、Lidl Polandは、食品廃棄物を防ぐためにポーランドの農家から不完全で奇妙な形のビートを購入し、それを興味深いマーケティングキャンペーンに変えることができました。少額の割引を追加して同様の商品プロモーションを開始することを検討して、さらに多くの消費者に高品質の商品を購入するように促すことができますが、何らかの理由で破損または破損していると見なされる場合があります。

ボーナスとして、私はあなたに製品ベースのプロモーションのためのさらに多くのアイデアを短いリストに要約して与えたいと思います：

顧客が同じカテゴリから少なくとも3つの製品を購入した場合は、割引を提供します。
カート内のアイテムの価格が100ドルを超える場合は、カート割引を自動的に適用します。
顧客が今後2週間以内に同じカテゴリから何かを購入してエンゲージメントを長期的に延長する場合は、特定のアイテムに対してさらに20％の割引を提供します。
顧客が今月少なくとも2つのアイテムを感謝の贈り物として購入した場合は、5ドルのギフトカードを提供します。

その他のアイデアについては、30以上の販売促進アイデアのガイドをご覧ください。

製品プロモーションのベストプラクティス

割引は品質の低下に関連している可能性があるため、最も価値のある在庫を割引しないことをお勧めします。ただし、そうする正当な理由があり、顧客に説明する場合を除きます。
製品のプロモーションは、残りの製品の数を顧客に示す「残りのアイテムが少ない」戦術と組み合わせると効果的です。このメカニズムは、希少性と緊急性の影響を増幅します。
知覚価値が最も高い割引を提供します。たとえば、20％の割引は、節約額が同じであることが判明したとしても、5ドルの割引よりも良いと感じます。
不定期に割引を提供すると、特にプレミアムとしての地位を確立している企業にとって、ブランドの損傷につながる可能性があります。そのため、割引の理由をコピーとビジュアルに含めることをお勧めします。
最高のROIを実現するには、製品ベースの制限を、特定のセグメント、最小注文サイズ、特定の支払い方法、配送場所などの他の条件と組み合わせます。
商品プロモーションには、チェックアウト時に適用する必要のあるクーポンコードと、一致する注文に自動的に適用される自動割引の2つの形式があります。これらのオプションはどちらも、固有のコードによってパーソナライズと追跡が向上するため、長所と短所があります。一方、自動適用されたプロモーションは、カスタマーエクスペリエンスを向上させ、カスタマージャーニーを短縮して、より迅速な実装を可能にします。

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