Ürün Promosyonları ve İndirimleri İçin 10 Parlak Fikir

Ürün promosyonları nelerdir?

Ürün promosyonu, belirli bir ürün veya hizmetin satışını artırmak için belirli bir ürün veya hizmete eklenen özel bir pazarlama teşvikidir. Çoğu zaman, ürün promosyonları yüzde veya tutar indirimleri şeklini alır. Bununla birlikte, bu terimin herhangi bir indirim eklenmeden yeni bir ürün veya hizmeti tanıtmaya yönelik genel pazarlama çabalarına da atıfta bulunabileceğini unutmayın. Bir ürünü indirim yapmadan çeşitli yollarla tanıtabilirsiniz. Örneğin:

• Sözü yaymak için etkileyicilerle işbirliği yapın.
• Yeni ürün hattını tanıtan bir etkinliğe ev sahipliği yapın.
• En sadık müşterilerden ön sipariş incelemelerini teşvik edin.
  

Ancak bu gönderide, envanterinizdeki belirli ürünlerde satışları etkili bir şekilde artırmanıza yardımcı olabilecek ürün bazlı indirimler için 10 fikir paylaşmak istiyorum. Ancak ayrıntılara geçmeden önce, ilk etapta hangi ürün promosyonlarının başarmanıza yardımcı olabileceğini görelim.

Ürün indirimlerinin faydaları nelerdir?

• Ürün promosyonları, envanterinizi çapraz satmanıza ve satmanıza olanak tanır.
• BOGO teklifleri veya paketlerinin bir parçası olarak daha az arzu edilen ürünler sunarak yavaş hareket eden stoktan kurtulmaya yardımcı olurlar.
• Rekabetçi tekliflerle dolu pazarda, mağazanızdaki yeni ürünlere dikkat çekerler.
• Rakipleriniz aynı veya benzer ürünleri sunuyorsa, ürün indirimleri çok ihtiyaç duyulan pazar farklılaşmasını yaratır.
  

Ürün promosyonları için fikirler

Not: Aşağıdaki senaryoların çoğunu çalıştırmak için, pazarlama ekibinizin indirim kurallarını dinamik olarak değiştirmesine ve teknik ekibin girdisi olmadan yeni promosyonlar başlatmasına olanak tanıyan esnek bir promosyon motoruna ihtiyacınız vardır. Farkı hissetmek için 30 gün boyunca Voucherify'ı ücretsiz deneyin .

Çevrimiçi mağazanızda ürüne özel teşvikleri uygulamanın birden çok yolu vardır. Aşağıda, gerçekleştirebileceğiniz ürün bazlı promosyonlara ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

Tüm siparişler için değil, yalnızca seçili ürünler için indirimler

Tüm siparişlerde değil, seçili ürünlerde indirim yaparak, yalnızca çok daha iyi bir promosyon yatırım getirisi elde etmekle kalmaz, aynı zamanda tekliflerinizi daha fazla kişiselleştirirsiniz. Kampanyayı daha da hedef odaklı hale getirmek için sezonluk ürünlerde indirim sunabilir veya indirimi müşteri tercihlerine ve önceki sipariş geçmişine dayandırabilirsiniz.

Misal:

Mmix Photo Lab, abonelere yalnızca Premium Kitaplar ve Albümler için geçerli olan son dakika -%40 indirim teklifiyle bir promosyon e-postası gönderdi.

Ürün çeşitleri (SKU'lar) için D indirimleri

En ayrıntılı promosyon sonuçlarını elde etmek için, SKU'lar (stok tutma birimleri) adı verilen ürün çeşitlerine de indirimler ekleyebilirsiniz. Bu şekilde, daha az popüler olan tatlar, renkler, boyutlar veya sürümler gibi daha az tercih edilen ürün çeşitlerinin satışlarını artırabilirsiniz. Dünya sizin istiridyenizdir - herhangi bir ürün özelliğini kullanarak çok özel öğeleri hedefleyebilir ve bunun etrafında bir promosyon kampanyası oluşturabilirsiniz. Örneğin, Aziz Patrick Günü için yeşil olan her şeyde -%20 indirim sunabilirsiniz.

Ücretsiz ürünler ve numuneler

Ürün promosyonlarının parasal bir teşvik taşıması gerekmez. Ayrıca, belirli öğeleri bonus öğelerle paketleyerek satışları artırabilirsiniz. Promosyonlu ürünleri daha hızlı hareket eden ürünlerle birlikte paketlerseniz, bunları daha hızlı satabilirsiniz. Ücretsiz ürünlerin yanı sıra, seçili ürünleri satın aldığınızda ücretsiz kargo seçeneği de sunabilirsiniz.

Diğer fayda ise ürüne ücretsiz bir hediye ekleyerek müşterilere ek değer sunmanızdır. Burada, insanların kendilerine ücretsiz bir şey verildiğinde size geri ödeme yapmak zorunda hissetmelerini sağlayan karşılıklılık kavramı devreye giriyor.

Misal:

%100 kişiselleştirilebilir güzellik ürünleri markası Function of Beauty, belirli bir ürün kategorisi satın alımına dayalı cazip bir paket kampanyası başlattı. Saç kategorisinden bir ürün satın alan müşteriler, ücretsiz olarak farklı saç buğularından oluşan bir paket alacaklardır.

Ön sipariş ürün indirimleri

Bir ürün lansmanı her zaman dört gözle beklenecek bir şeydir. Envanterinizde yapılacak değişiklikler konusunda müşterilerinizi heyecanlandırmak istiyorsanız, erken rezervasyon veya ön sipariş indirimleri en iyi seçeneğinizdir. Bu teklifi daha çekici hale getirmek için yalnızca mağazanızda harcanan minimum tutar gibi belirli kriterleri karşılayan en sadık müşterileri hedefleyebilirsiniz.

Bu tür tekliflere bir kıtlık duygusu eklemek de iyi bir fikirdir. Bunu yaparak, teklifin daha özel görünmesini sağlarsınız, bu da yeni ürüne daha fazla trafik ve ilgi anlamına gelir. Örneğin, toplam kullanım sayısı limitini belirleyerek indirimi yalnızca ilk 50 müşteriye sunabilirsiniz.

Terk edilmiş sepet teklifleri

Veriler, terkedilmiş alışveriş sepeti tekliflerinin tamamlanmamış siparişlerin %11'ini geri kazanabileceğini gösteriyor. Alışveriş sepetinden vazgeçilen teklifleri bireysel müşterilere uyarlamak için, yatırım getirinizi daha iyi korumak için tüm sipariş yerine müşterinin sepetindeki tek tek ürünlerde indirimler sunabilirsiniz. Bu tekliflerin zaman ve miktar açısından sınırlı olduğunda en iyi sonucu verdiğini unutmayın. Ayrıca, sahtekarlığı önlemek için bu teklifi müşterilere belirli bir zaman diliminde yalnızca bir kez veya bir kez gönderdiğinizden emin olun; bazı müşteriler, vazgeçilen her siparişte indirim gönderdiğinizi fark edebilir ve yalnızca daha düşük ürün fiyatını talep etmek için siparişleri düşürmeye başlayabilir.

Misal:

Benim Adım Kolye (şimdi MYKA), siparişlerini tamamlamadan sepetten ayrılan müşterilere bir e-posta mesajı gönderir. Şirket, sepette bırakılan ürünlerde -%12 indirim sunuyor.

İstek listesi indirimleri

E-ticaretiniz bir istek listesi işleviyle donatılmışsa, bu, müşterilerin bir ürünü gerçekten sepete eklemeden önce beğenmesi ve kaydetmesinin bir yoluysa, müşterinin istek listesinden belirli öğeleri hedefleyen kişiselleştirilmiş promosyonlar başlatabilirsiniz. Herkese açık promosyonların çoğu, diğer teklifler ve iletişim dalgaları arasında kaybolur, ancak müşterinin tarzını ve isteklerini yansıtan bu tür kişiselleştirilmiş bir indirim, yalnızca ihtiyacınız olan rekabet avantajını sağlayabilir.

Örnek :

Beauty Box markası Birchbox, Sevgililer Günü'nü müşterilerine istek listelerinde bekleyen ürünleri hatırlatmak için bir fırsat olarak kullanıyor. Bu sefer Birchbox, tüm siparişte -%20 indirim sunuyor. Bu teklifi daha da iyi hale getirmek için, indirimli fiyatları göstermek için indirim eklenmiş olarak bazı istek listesi ürünlerini doğrudan e-postada listeleyebilirsiniz.

BOGO teklifleri

BOGO teklifleri (bir alana bir bedava) birçok şekil ve biçimde gelir, ancak ortak bir noktaları vardır - müşterilere ek değer sağlamanın harika bir yoludur. Stratejik olarak kullanılırsa, BOGO promosyonları ortalama sipariş boyutunu da artırabilir ve kendi başına iyi satmayan ürünlerden kurtulmanıza yardımcı olabilir.

Misal:

BOGO, gıda endüstrisinde harika işler sunuyor. PizzaHut, iyi yapılmış BOGO promosyonlarının güzel bir örneğidir. Promosyon yatırım getirilerini korumak için şirket, teklifin kullanılabilirliğini seçilen pizza türleriyle sınırlandırır. Ayrıca, bedava pizza orijinali ile aynı veya daha az değerde olmalıdır.

Ürün gümrükleme satışı

Tasfiye satışları genellikle yeni envantere yer açmak için tarihi geçmiş veya yavaş hareket eden stokları temizlemek için kullanılır. Tasfiye satışlarının en iyi örnekleri, envanter döngüsünün mevsimlerle hızla değiştiği moda endüstrisinde mevcuttur. Periyodik temizleme satışları, mağazanıza trafik getirmek ve daha düşük fiyatlardan etkilenen yeni müşteriler edinmek için harikadır.

Sezonluk ve koleksiyon satışları

Sezonluk promosyon, tatillerden, kutlamalardan ve mevsimlerden ilham alan her türlü promosyon etkinliğidir. Sezonluk promosyonlar, biraz çeşitlilik eklemenize ve işletmenizi etkinlik akışına yerleştirmenize izin veren trendlere ayak uydurmakla ilgilidir ve tüm yıl boyunca müşterilerin aklında kalır. Daha önce de belirttiğim gibi, moda endüstrisi, sık envanter rotasyonları ve değişen moda trendleri nedeniyle en iyi ve en göz alıcı sezonluk promosyonların nihai kaynağıdır.

B eksik ürün promosyonları

Artan ekolojik farkındalık ruhu ve daha sürdürülebilir ürünler ve markalar arayan müşteriler için, bazı kusurları olan ürünler için özel bir ürün promosyonu başlatmayı düşünebilirsiniz. Örneğin, bir bakkal perakendecisi olarak, son kullanma tarihi yaklaşan veya olağandışı şekillerde gelen ve lezzetlerini veya besin değerlerini hiçbir şekilde kaybetmeyen tüm meyve ve sebzelerde -%10 indirim sunabilirsiniz.

Örnek :

Kısa bir süre önce Lidl Polonya, gıda israfını önlemek için Polonyalı bir çiftçiden kusurlu ve tuhaf şekilli pancarlar satın aldı ve bunu ilginç bir pazarlama kampanyasına dönüştürmeyi başardı. Daha da fazla tüketiciyi hala yüksek kaliteli, ancak herhangi bir nedenle kırık veya hasarlı olarak kabul edilebilecek ürünleri satın almaya teşvik etmek için küçük bir indirime ek olarak benzer bir ürün promosyonu başlatmayı düşünebilirsiniz.

Bonus olarak, kısa bir listeye indirgenmiş ürün bazlı promosyonlar için size daha da fazla fikir vermek istiyorum:

• Bir müşteri aynı kategoriden en az üç ürün satın alırsa indirim sunun.
• Sepetteki herhangi bir ürünün fiyatı 100 dolardan fazlaysa sepet indirimini otomatik olarak uygulayın.
• Bir müşteri, etkileşimi uzun vadede uzatmak için önümüzdeki iki hafta içinde aynı kategoriden bir şey satın alırsa, belirli ürünler için ek %20 indirim sunun.
• Bir müşteri bu ay teşekkür hediyesi olarak en az iki ürün satın aldıysa 5 dolarlık bir hediye kartı teklif edin.
  

Daha fazla fikir için 30'dan fazla satış promosyonu fikri kılavuzumuzu ziyaret edin.

Ürün promosyonları için en iyi uygulamalar

• İndirim, düşük kalite ile ilişkilendirilebileceğinden , en değerli envanterinizi indirime sokmamanız önerilir - bunu yapmak için iyi bir nedeniniz yoksa ve bunu müşterilere açıklamazsanız.
• Ürün promosyonları, müşterilere kaç ürün kaldığını gösteren "birkaç ürün kaldı" taktiğiyle birlikte harika çalışır - bu mekanizma kıtlık ve aciliyet etkilerini artırır.
• Algılanan en yüksek değere sahip indirimler sunun – örneğin, tasarruflar aynı olsa bile %20 indirim 5 dolarlık indirimden daha iyi hissettirir.
• Fırsatsız indirimler sunmak, özellikle kendilerini premium olarak konumlandıran firmalar için markanın zarar görmesine neden olabilir – bu nedenle indirim sebebini yazı ve görsellerinize eklemeniz tavsiye edilir.
• En yüksek yatırım getirisini sağlamak için ürüne dayalı sınırlamaları belirli segmentlere ait olma, minimum sipariş boyutu veya belirli ödeme yöntemi veya teslimat yeri gibi diğer koşullarla birleştirin .
• Ürün promosyonları iki şekilde olabilir - ödeme sırasında uygulanması gereken kupon kodları veya eşleşen siparişlere otomatik olarak uygulanan otomatik indirimler. Bu seçeneklerin her ikisinin de avantajları ve dezavantajları vardır, çünkü benzersiz kodlar daha iyi kişiselleştirme ve izleme sağlarken, otomatik olarak uygulanan promosyonlar müşteri deneyimini geliştirir ve daha hızlı uygulamaya izin vererek müşteri yolculuğunu kısaltır.
  

{{CTA}}

Voucherify Promosyon Motoru ile bir sonraki ürün promosyonunuzu başlatın

Başlamak

{{ENDCTA}}