10 ไอเดียที่ยอดเยี่ยมสำหรับโปรโมชั่นและส่วนลดสินค้า

โปรโมชั่นสินค้ามีอะไรบ้าง?

การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจูงใจทางการตลาดพิเศษที่แนบกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเพื่อเพิ่มยอดขายของสินค้าหรือบริการนี้โดยเฉพาะ ส่วนใหญ่แล้ว การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จะอยู่ในรูปของส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์หรือเป็นจำนวนเงิน อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าคำนี้อาจหมายถึงความพยายามทางการตลาดทั่วไปในการโปรโมตสินค้าหรือบริการใหม่ โดยไม่ต้องแนบส่วนลดใดๆ คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้หลายวิธีโดยไม่ต้องลดราคา ตัวอย่างเช่น:

• ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลเพื่อเผยแพร่คำ
• จัดกิจกรรมส่งเสริมสายผลิตภัณฑ์ใหม่
• ส่งเสริมการรีวิวพรีออร์เดอร์จากลูกค้าประจำมากที่สุด
  

อย่างไรก็ตาม ในโพสต์นี้ ฉันต้องการแบ่งปัน แนวคิด 10 ข้อสำหรับส่วนลดตามผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายสินค้าบางรายการจากสินค้าคงคลังของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงรายละเอียด เรามาดูกันก่อนว่าโปรโมชันผลิตภัณฑ์ใดที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลได้ตั้งแต่แรก

ส่วนลดสินค้ามีประโยชน์อย่างไร?

• การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณสามารถขายต่อเนื่องและเพิ่มยอดขายสินค้าคงคลังของคุณ
• ช่วยกำจัดสต็อกที่เคลื่อนไหวช้าโดยเสนอรายการที่ไม่พึงปรารถนาซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอหรือชุดรวมของ BOGO
• พวกเขาให้ความสนใจกับสินค้าใหม่ในร้านค้าของคุณในตลาดที่เต็มไปด้วยข้อเสนอที่แข่งขันกัน
• ส่วนลดสินค้าสร้างความแตกต่างทางการตลาดที่จำเป็นมากหากคู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันหรือคล้ายคลึงกัน
  

ไอเดียโปรโมทสินค้า

หมายเหตุ: หากต้องการใช้สถานการณ์ส่วนใหญ่ด้านล่าง คุณต้องมีเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ยืดหยุ่นซึ่งจะช่วยให้ทีมการตลาดของคุณสามารถเปลี่ยนกฎส่วนลดแบบไดนามิกและเปิดตัวโปรโมชันใหม่โดยไม่ต้องป้อนข้อมูลจากทีมเทคนิค ลองใช้ Voucherify ฟรี 30 วันเพื่อสัมผัสถึงความแตกต่าง

มีหลายวิธีในการใช้สิ่งจูงใจเฉพาะผลิตภัณฑ์ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของโปรโมชันตามผลิตภัณฑ์ที่คุณดำเนินการได้:

ส่วนลดเฉพาะสินค้าที่ร่วมรายการ ไม่ใช่ทั้งออเดอร์

การลดราคาผลิตภัณฑ์ที่เลือกและไม่ใช่คำสั่งซื้อทั้งหมด คุณไม่เพียงได้รับ ROI ส่งเสริมการขายที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นด้วย ในการทำให้โปรโมชั่นตรงเป้าหมายยิ่งขึ้น คุณสามารถเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลหรืออิงส่วนลดตามความชอบของลูกค้าและประวัติการสั่งซื้อก่อนหน้า

ตัวอย่าง:

Mpix Photo Lab ส่งอีเมลส่งเสริมการขายไปยังสมาชิกพร้อมข้อเสนอส่วนลด -40% ในนาทีสุดท้ายสำหรับหนังสือและอัลบั้มพรีเมียมเท่านั้น

D iscounts สำหรับตัวเลือกสินค้า (SKU)

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์การส่งเสริมการขายที่ละเอียดที่สุด คุณยังสามารถแนบส่วนลดกับตัวเลือกสินค้าที่เรียกว่า SKU (หน่วยเก็บสต็อค) ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายของตัวเลือกสินค้าที่ไม่พึงปรารถนาได้ เช่น รสชาติ สี ขนาด หรือรุ่นที่ไม่ค่อยเป็นที่นิยม โลกคือหอยนางรมของคุณ – คุณสามารถใช้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ใดๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายรายการที่เฉพาะเจาะจงมาก และสร้างแคมเปญส่งเสริมการขายรอบๆ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอส่วนลด -20% สำหรับทุกอย่างที่เป็นสีเขียวสำหรับวันเซนต์แพทริก

สินค้าและตัวอย่างฟรี

โปรโมชั่นสินค้าไม่ต้องพกเงินจูงใจ คุณยังสามารถกระตุ้นยอดขายสำหรับสินค้าบางรายการได้โดยการรวมเข้ากับรายการโบนัส หากคุณแพ็คสินค้าที่โปรโมตพร้อมกับสินค้าที่เคลื่อนไหวเร็วกว่า คุณจะสามารถขายออกได้เร็วขึ้น นอกจากรายการฟรีแล้ว คุณยังสามารถเสนอการจัดส่งฟรีเมื่อซื้อสินค้าที่เลือก

ประโยชน์อื่น ๆ คือการแนบของขวัญฟรีกับผลิตภัณฑ์ คุณเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า แนวคิดเรื่องการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันทำให้ผู้คนรู้สึกจำเป็นต้องชำระคืนหากพวกเขาได้รับบางอย่างฟรี

ตัวอย่าง:

Function of Beauty แบรนด์ผลิตภัณฑ์ความงามที่ปรับแต่งได้ 100% ได้เปิดตัวแคมเปญมัดที่น่าดึงดูดโดยพิจารณาจากการซื้อหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ โดยการซื้อผลิตภัณฑ์จากหมวดเส้นผม ลูกค้าจะได้รับชุดสเปรย์ฉีดผมแบบต่างๆ ฟรี

พ รีออร์เดอร์สินค้าลดราคา

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งที่รอคอยอยู่เสมอ หากคุณต้องการให้ลูกค้าตื่นเต้นกับการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นกับสินค้าคงคลังของคุณ ส่วนลดสำหรับจองล่วงหน้าหรือพรีออร์เดอร์คือทางออกที่ดีที่สุดของคุณ ในการทำให้ข้อเสนอนี้น่าสนใจยิ่งขึ้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าที่ภักดีที่สุดที่ตรงตามเกณฑ์บางอย่าง เช่น จำนวนเงินขั้นต่ำที่ใช้ในร้านค้าของคุณ

เป็นความคิดที่ดีที่จะเพิ่มความรู้สึกขาดแคลนให้กับข้อเสนอดังกล่าว การทำเช่นนี้ทำให้ข้อเสนอพิเศษดูพิเศษยิ่งขึ้น ซึ่งส่งผลให้มีการเข้าชมและความสนใจในผลิตภัณฑ์ใหม่มากขึ้น ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดจำนวนการแลกใช้ทั้งหมด ทำให้ส่วนลดมีให้เฉพาะลูกค้า 50 คนแรกเท่านั้น

ข้อเสนอรถเข็นที่ถูกละทิ้ง

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอรถเข็นที่ถูกละทิ้งสามารถกู้คืนได้ถึง 11% ของคำสั่งซื้อที่ยังไม่เสร็จ ในการปรับแต่งข้อเสนอรถเข็นที่ถูกละทิ้งให้กับลูกค้าแต่ละราย คุณอาจเสนอส่วนลดสำหรับสินค้าแต่ละรายการในรถเข็นของลูกค้าแทนการสั่งซื้อทั้งหมด เพื่อปกป้อง ROI ของคุณให้ดีขึ้น โปรดทราบว่าข้อเสนอเหล่านี้จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีเวลาและปริมาณจำกัด นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณส่งข้อเสนอนี้ให้กับลูกค้าเพียงครั้งเดียวหรือหนึ่งครั้งต่อช่วงระยะเวลาหนึ่งเพื่อป้องกันการฉ้อโกง ลูกค้าบางรายอาจสังเกตเห็นว่าคุณส่งส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อที่ละทิ้งแต่ละรายการ และเริ่มลดคำสั่งซื้อเพียงเพื่ออ้างสิทธิ์ราคาสินค้าที่ต่ำลง

ตัวอย่าง:

สร้อยคอชื่อของฉัน (ปัจจุบันคือ MYKA) ส่งข้อความอีเมลถึงลูกค้าที่ทิ้งรถเข็นไว้ก่อนที่จะทำการสั่งซื้อให้เสร็จสิ้น บริษัทเสนอส่วนลด -12% สำหรับสินค้าที่เหลืออยู่ในรถเข็น

ส่วนลดรายการสิ่งที่อยากได้

หากอีคอมเมิร์ซของคุณมีฟังก์ชันรายการสิ่งที่อยากได้ ซึ่งเป็นวิธีให้ลูกค้ากดถูกใจและบันทึกรายการก่อนที่จะเพิ่มลงในรถเข็นจริง ๆ คุณอาจเปิดตัวโปรโมชั่นส่วนบุคคลที่กำหนดเป้าหมายไปยังรายการเฉพาะจากรายการสิ่งที่อยากได้ของลูกค้า โปรโมชั่นแบบเปิดสำหรับทั้งหมดส่วนใหญ่หายไปจากข้อเสนอและการสื่อสารอื่นๆ อย่างไรก็ตาม ส่วนลดเฉพาะบุคคลประเภทนี้ซึ่งสะท้อนถึงสไตล์และความปรารถนาของลูกค้า อาจทำให้ได้เปรียบในการแข่งขันที่คุณต้องการ

ตัวอย่าง :

Birchbox แบรนด์กล่องความงาม ใช้วันวาเลนไทน์เป็นโอกาสในการเตือนลูกค้าเกี่ยวกับสินค้าที่รออยู่ในสิ่งที่อยากได้ คราวนี้ Birchbox มอบส่วนลด -20% สำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมด ในการทำให้ข้อเสนอนี้ดียิ่งขึ้นไปอีก คุณสามารถลงรายการสินค้าที่ต้องการได้ในอีเมลพร้อมแนบส่วนลดเพื่อแสดงราคาที่ลดแล้ว

ข้อเสนอ BOGO

ข้อเสนอ BOGO (ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง) มีหลายรูปแบบและหลายรูปแบบ แต่มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน – เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้า หากใช้อย่างมีกลยุทธ์ การส่งเสริมการขาย BOGO ยังสามารถเพิ่มขนาดการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยและช่วยให้คุณกำจัดสินค้าที่ขายได้ไม่ดีด้วยตัวเอง

ตัวอย่าง:

BOGO เสนองานที่ยอดเยี่ยมในอุตสาหกรรมอาหาร PizzaHut เป็นตัวอย่างที่ดีของโปรโมชั่น BOGO ที่ทำได้ดี เพื่อปกป้อง ROI จากการส่งเสริมการขาย บริษัทจำกัดความพร้อมของข้อเสนอสำหรับประเภทพิซซ่าที่เลือก นอกจากนี้ พิซซ่าที่แจกฟรีจะต้องมีมูลค่าเท่ากันหรือน้อยกว่าของเดิม

P ผลิตภัณฑ์ลดล้างสต๊อก

การขายหักล้างมักจะใช้เพื่อล้างสต็อกที่ล้าสมัยหรือเคลื่อนไหวช้าเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับสินค้าคงคลังใหม่ ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการลดราคาล้างสต็อกมีอยู่ในอุตสาหกรรมแฟชั่นซึ่งวัฏจักรของสินค้าคงคลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วตามฤดูกาล การลดราคาล้างสต็อกเป็นระยะนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการนำผู้เข้าชมมาที่ร้านค้าของคุณและได้ลูกค้าใหม่ซึ่งถูกดึงดูดด้วยราคาที่ต่ำกว่า

การขายตามฤดูกาลและคอลเลกชัน

โปรโมชั่นตามฤดูกาลคือกิจกรรมส่งเสริมการขายประเภทใดก็ได้ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากวันหยุด เฉลิมฉลอง และฤดูกาล การส่งเสริมการขายตามฤดูกาลเป็นเรื่องเกี่ยวกับการติดตามแนวโน้มที่ช่วยให้คุณเพิ่มความหลากหลายและฝังธุรกิจของคุณลงในกระแสของกิจกรรม โดยอยู่ในใจของลูกค้าตลอดทั้งปี ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อุตสาหกรรมแฟชั่นเป็นแหล่งที่ดีที่สุดของการส่งเสริมการขายตามฤดูกาลที่ดีที่สุดและสะดุดตาที่สุด เนื่องจากการหมุนเวียนสินค้าคงคลังบ่อยครั้งและแนวโน้มแฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงไป

B lemished โปรโมชั่นสินค้า

ด้วยจิตวิญญาณของการสร้างการรับรู้เกี่ยวกับระบบนิเวศน์และลูกค้าที่มองหาผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่ยั่งยืนมากขึ้น คุณอาจพิจารณาเปิดตัวการโปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับสินค้าที่มีตำหนิบางอย่าง ตัวอย่างเช่น ในฐานะร้านค้าปลีกของชำ คุณอาจเสนอส่วนลด -10% สำหรับผักและผลไม้ที่ใกล้หมดอายุหรือมีรูปร่างผิดปกติ ซึ่งไม่ได้ลดทอนความอร่อยหรือคุณค่าทางโภชนาการของผักผลไม้เหล่านั้นไปในทางใดทางหนึ่ง

ตัวอย่าง :

เมื่อไม่นานมานี้ Lidl Poland ได้ซื้อหัวบีตที่มีรูปร่างไม่สมบูรณ์แบบและมีรูปร่างแปลกประหลาดจากเกษตรกรชาวโปแลนด์ เพื่อป้องกันเศษอาหารเหลือทิ้ง และจัดการทำให้มันกลายเป็นแคมเปญการตลาดที่น่าสนใจได้ คุณสามารถพิจารณาเปิดตัวโปรโมชั่นผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโดยเพิ่มส่วนลดเล็กน้อยเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าที่ยังคงมีคุณภาพสูงมากขึ้น แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างอาจถือว่าเสียหรือเสียหาย

เพื่อเป็นโบนัส ฉันต้องการเสนอแนวคิดเพิ่มเติมสำหรับการส่งเสริมการขายตามผลิตภัณฑ์โดยสรุปเป็นรายการสั้นๆ:

• เสนอส่วนลดหากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันอย่างน้อยสามรายการ
• ใช้ส่วนลดรถเข็นโดยอัตโนมัติหากราคาของรายการใดๆ ในรถเข็นมากกว่า $100
• เสนอส่วนลดเพิ่มเติม 20% สำหรับสินค้าบางรายการ หากลูกค้าซื้ออะไรจากหมวดหมู่เดียวกันภายในสองสัปดาห์ข้างหน้าเพื่อขยายการมีส่วนร่วมในระยะยาว
• เสนอบัตรของขวัญมูลค่า $5 หากลูกค้าซื้ออย่างน้อยสองรายการในเดือนนี้เป็นของขวัญขอบคุณ
  

สำหรับแนวคิดเพิ่มเติม โปรดไปที่คำแนะนำของเราเกี่ยวกับแนวคิดการส่งเสริมการขายมากกว่า 30 รายการ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

• เนื่องจากการลดราคาสามารถเชื่อมโยงกับคุณภาพที่ไม่ดี ขอแนะนำว่าอย่าลดสินค้าคงคลังที่มีค่าที่สุดของคุณ เว้นแต่คุณจะมีเหตุผลที่ดีที่จะทำเช่นนั้นและอธิบายให้ลูกค้าทราบ
• การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ทำงานได้ดีร่วมกับกลยุทธ์ "เหลือเพียงไม่กี่รายการ" ที่แสดงให้ลูกค้าเห็นว่ามีผลิตภัณฑ์เหลืออยู่กี่ชิ้น กลไกนี้ช่วยขยายความขาดแคลนและความเร่งด่วน
• เสนอส่วนลดที่มีมูลค่าสูงสุด – ตัวอย่างเช่น ส่วนลด 20% ให้ความรู้สึกดีกว่าส่วนลด $5 ดอลลาร์ แม้ว่าเงินออมจะออกมาเท่าเดิมก็ตาม
• การเสนอส่วนลดโดยไม่ได้ตั้งใจอาจนำไปสู่ความเสียหายต่อแบรนด์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่มองว่าตนเองเป็นสินค้าพรีเมียม นี่คือเหตุผลที่แนะนำให้ ใส่เหตุผลในการลดราคาลงในสำเนาและภาพ ของคุณ
• ในการขับเคลื่อน ROI สูงสุด ให้ รวมข้อจำกัดตามผลิตภัณฑ์กับเงื่อนไขอื่นๆ เช่น เป็นของส่วนเฉพาะ ขนาดการสั่งซื้อขั้นต่ำ หรือวิธีการชำระเงินเฉพาะ หรือสถานที่จัดส่ง
• การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์สามารถทำได้สองรูปแบบ – รหัสคูปองที่ต้องใช้เมื่อชำระเงินหรือส่วนลดอัตโนมัติที่ใช้โดยอัตโนมัติกับคำสั่งซื้อที่ตรงกัน ตัวเลือกทั้งสองนี้มีข้อดีและข้อเสียเนื่องจากรหัสที่ไม่ซ้ำกันช่วยให้สามารถปรับเปลี่ยนให้เป็นส่วนตัวและติดตามได้ดีขึ้น ในขณะที่โปรโมชันที่ใช้โดยอัตโนมัติจะปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและย่นระยะเวลาการเดินทางของลูกค้าเพื่อให้นำไปใช้ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น
  

{{CTA}}

เปิดตัวโปรโมชันผลิตภัณฑ์ครั้งต่อไปของคุณด้วย Voucherify Promotion Engine

เริ่ม

{{ENDCTA}}