10 ideias brilhantes para promoções e descontos de produtos

O que são promoções de produtos?

Uma promoção de produto é um incentivo especial de marketing associado a um produto ou serviço específico para aumentar as vendas desse item ou serviço específico. Geralmente, as promoções de produtos assumem a forma de descontos percentuais ou de valor. Observe, no entanto, que este termo também pode se referir aos esforços gerais de marketing para promover um novo item ou serviço, sem nenhum desconto associado. Você pode promover um produto de várias maneiras, sem descontá-lo. Por exemplo:

• Colabore com influenciadores para espalhar a palavra.
• Organize um evento promovendo a nova linha de produtos.
• Incentive as avaliações de pré-encomenda dos clientes mais fiéis.
  

Neste post, no entanto, gostaria de compartilhar com você 10 ideias de descontos baseados em produtos que podem ajudá-lo a impulsionar efetivamente as vendas de itens específicos do seu inventário. Mas antes de entrarmos em detalhes, vamos ver quais promoções de produtos podem ajudá-lo a alcançar em primeiro lugar.

Quais são os benefícios dos descontos de produtos?

• As promoções de produtos permitem que você faça vendas cruzadas e vendas adicionais de seu inventário.
• Eles ajudam a se livrar do estoque lento, oferecendo itens menos desejáveis ​​como parte das ofertas ou pacotes do BOGO.
• Eles chamam a atenção para novos itens em sua loja no mercado cheio de ofertas concorrentes.
• Os descontos em produtos criam uma diferenciação de mercado muito necessária se seus concorrentes oferecerem produtos iguais ou semelhantes.
  

Ideias para promoções de produtos

Observação: para executar a maioria dos cenários abaixo, você precisa de um mecanismo de promoção flexível que permita que sua equipe de marketing altere dinamicamente as regras de desconto e lance novas promoções sem a participação da equipe técnica. Experimente o Voucherify por 30 dias gratuitamente para sentir a diferença.

Existem várias maneiras de implementar incentivos específicos de produtos em sua loja online. Aqui estão alguns exemplos de promoções baseadas em produtos que você pode executar:

Descontos apenas para produtos selecionados, não para pedidos inteiros

Ao descontar produtos selecionados e não pedidos inteiros, você não apenas obtém um ROI promocional muito melhor, mas também personaliza mais suas ofertas. Para tornar a promoção ainda mais direcionada, você pode oferecer descontos em produtos sazonais ou basear o desconto nas preferências do cliente e no histórico de pedidos anteriores.

Exemplo:

O Mpix Photo Lab enviou um e-mail promocional aos assinantes com uma oferta de -40% de desconto de última hora disponível apenas para livros e álbuns premium.

D iscounts para variantes de produtos (SKUs)

Para obter os resultados promocionais mais granulares, você também pode anexar descontos a variantes de produtos, chamados SKUs (unidades de manutenção de estoque). Dessa forma, você pode aumentar as vendas de variantes de produtos menos desejáveis, como sabores, cores, tamanhos ou edições menos populares. O mundo é sua ostra – você pode usar qualquer atributo de produto para segmentar itens muito específicos e criar uma campanha promocional em torno disso. Por exemplo, você pode oferecer -20% de desconto em tudo verde para o Dia de São Patrício.

Produtos e amostras grátis

As promoções de produtos não precisam ter um incentivo monetário. Você também pode impulsionar as vendas de itens específicos agrupando-os com itens de bônus. Se você embalar os itens promovidos junto com mercadorias de movimentação mais rápida, poderá vendê-los mais rapidamente. Além de itens gratuitos, você também pode oferecer frete grátis na compra de produtos selecionados.

O outro benefício é que, ao anexar um brinde ao produto, você oferece valor adicional aos clientes. Aqui entra o conceito de reciprocidade, que faz com que as pessoas se sintam obrigadas a retribuir se receberam algo de graça.

Exemplo:

A Function of Beauty, uma marca de produtos de beleza 100% personalizável, lançou uma campanha atrativa de pacotes com base na compra de uma categoria de produto específica. Ao comprar um produto da categoria de cabelo, os clientes receberiam gratuitamente um pacote de diferentes névoas de cabelo.

P reordenar descontos de produtos

O lançamento de um produto é sempre algo a se esperar. Se você deseja manter os clientes empolgados com as próximas mudanças em seu inventário, descontos antecipados ou de pré-venda são sua melhor aposta. Para tornar essa oferta mais atrativa, você pode segmentar apenas os clientes mais fiéis que atendem a determinados critérios, como valor mínimo gasto em sua loja.

Também é uma boa ideia adicionar uma sensação de escassez a essas ofertas. Ao fazer isso, você faz com que a oferta pareça mais exclusiva, o que se traduz em mais tráfego e interesse no novo produto. Por exemplo, você pode definir o limite do número total de resgates, tornando o desconto disponível apenas para os primeiros 50 clientes.

Ofertas de carrinho abandonado

Os dados sugerem que as ofertas de carrinho abandonadas podem recuperar até 11% dos pedidos inacabados. Para personalizar ofertas abandonadas de carrinho para clientes individuais, você pode oferecer descontos em itens individuais no carrinho do cliente em vez do pedido inteiro, para proteger melhor seu ROI. Tenha em mente que essas ofertas funcionam melhor quando limitadas em tempo e quantidade. Além disso, certifique-se de enviar esta oferta aos clientes apenas uma vez ou uma vez por determinado período de tempo para evitar fraudes – alguns clientes podem perceber que você envia descontos com cada pedido abandonado e começam a descartar pedidos apenas para reivindicar o preço mais baixo do produto.

Exemplo:

My Name Necklace (agora MYKA) envia uma mensagem de e-mail para os clientes que saíram do carrinho antes de finalizar o pedido. A empresa oferece um desconto de -12% nos itens deixados no carrinho.

Descontos na lista de desejos

Se o seu comércio eletrônico estiver equipado com uma funcionalidade de lista de desejos, que é uma maneira de os clientes curtirem e salvarem um item antes de realmente adicioná-lo ao carrinho, você poderá lançar promoções personalizadas direcionadas a itens específicos da lista de desejos do cliente. A maioria das promoções abertas a todos desaparecem nas ondas de outras ofertas e comunicações, no entanto, este tipo de desconto personalizado que reflete o estilo e os desejos do cliente, pode dar apenas uma vantagem competitiva que você precisa.

Exemplo :

A Birchbox, marca de caixas de beleza, usa o Dia dos Namorados como uma oportunidade para lembrar os clientes sobre os itens que aguardam em sua lista de desejos. Desta vez, a Birchbox oferece um desconto de -20% em todo o pedido. Para tornar esta oferta ainda melhor, você pode listar alguns produtos da lista de desejos diretamente no e-mail com o desconto anexado para mostrar os preços com desconto.

Ofertas BOGO

As ofertas do BOGO (compre um, leve outro) vêm em muitas formas e formatos, mas têm uma coisa em comum – são uma ótima maneira de fornecer valor adicional aos clientes. Se usadas estrategicamente, as promoções do BOGO também podem aumentar o tamanho médio do pedido e ajudá-lo a se livrar de produtos que não vendem bem por conta própria.

Exemplo:

A BOGO oferece um ótimo trabalho na indústria alimentícia. PizzaHut é um bom exemplo de promoções BOGO bem feitas. Para proteger seu ROI promocional, a empresa limita a disponibilidade da oferta a tipos de pizza selecionados. Além disso, a pizza grátis tem que ter o mesmo valor ou menor que a original.

Liquidação de produtos

As vendas de liquidação geralmente são usadas para limpar estoques desatualizados ou em movimento lento para abrir espaço para novos estoques. Os melhores exemplos de liquidações estão presentes na indústria da moda, onde o ciclo de estoque muda rapidamente com as estações do ano. Liquidações periódicas são ótimas para trazer tráfego para sua loja e conquistar novos clientes atraídos por preços mais baixos.

Vendas sazonais e coleções

Uma promoção sazonal é qualquer tipo de atividade promocional inspirada em feriados, celebrações e estações do ano. As promoções sazonais visam acompanhar as tendências que permitem adicionar um pouco de variedade e inserir seus negócios no fluxo de eventos, mantendo-se no topo das mentes dos clientes durante todo o ano. Como mencionei anteriormente, a indústria da moda é a fonte definitiva das melhores e mais atraentes promoções sazonais devido às frequentes rotações de estoque e mudanças nas tendências da moda.

Promoções de produtos B lemished

No espírito da crescente consciência ecológica e dos clientes que procuram produtos e marcas mais sustentáveis, pode considerar o lançamento de uma promoção de produtos dedicada a artigos que tenham algumas manchas. Por exemplo, como um varejista de supermercado, você pode oferecer -10% de desconto em todas as frutas e legumes que estão perto do vencimento ou que vêm em formas incomuns – o que de forma alguma tira sua delícia ou valor nutricional.

Exemplo :

Não muito tempo atrás, a Lidl Polônia, comprou algumas beterrabas imperfeitas e de formas estranhas de um fazendeiro polonês para evitar o desperdício de alimentos e conseguiu transformá-la em uma interessante campanha de marketing. Você pode considerar o lançamento de uma promoção de produto semelhante com a adição de um pequeno desconto para incentivar ainda mais consumidores a comprar produtos que ainda são de alta qualidade, mas por algum motivo podem ser considerados quebrados ou danificados.

Como bônus, gostaria de lhe dar ainda mais ideias para promoções baseadas em produtos, resumidas a uma pequena lista:

• Ofereça um desconto se um cliente comprar pelo menos três produtos da mesma categoria.
• Aplique automaticamente o desconto do carrinho se o preço de qualquer item no carrinho for superior a US$ 100.
• Ofereça um desconto adicional de 20% para itens específicos se um cliente comprar qualquer coisa da mesma categoria nas próximas duas semanas para estender o engajamento a longo prazo.
• Ofereça um vale-presente de $ 5 se um cliente comprou pelo menos dois itens este mês como um presente de agradecimento.
  

Para mais ideias, visite nosso guia para mais de 30 ideias de promoções de vendas.

Práticas recomendadas para promoções de produtos

• Como o desconto pode estar associado à baixa qualidade, é recomendável não descontar seu estoque mais valioso – a menos que você tenha um bom motivo para fazê-lo e explicá-lo aos clientes.
• As promoções de produtos funcionam muito bem em combinação com a tática de “poucos itens restantes” que mostra aos clientes quantos produtos restam – esse mecanismo amplifica os efeitos de escassez e urgência.
• Ofereça descontos com o maior valor percebido – por exemplo, 20% de desconto parece melhor do que $ 5 dólares de desconto, mesmo que a economia possa ser a mesma.
• Oferecer descontos sem ocasião pode levar a danos à marca, principalmente para empresas que se posicionam como premium – por isso é recomendável incluir o motivo do desconto em sua copy e visual .
• Para obter o maior ROI, combine limitações baseadas em produtos com outras condições , como pertencer a segmentos específicos, tamanho mínimo do pedido ou método de pagamento específico ou local de entrega.
• As promoções de produtos podem ter duas formas – códigos de cupom que precisam ser aplicados no checkout ou descontos automáticos que são aplicados automaticamente aos pedidos correspondentes. Ambas as opções têm vantagens e desvantagens, pois os códigos exclusivos permitem uma melhor personalização e rastreamento, enquanto as promoções aplicadas automaticamente melhoram a experiência do cliente e encurtam a jornada do cliente, permitindo uma implementação mais rápida.
  

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