10 brillante Ideen für Produktaktionen und Rabatte

Was sind Produktaktionen?

Eine Produktwerbung ist ein besonderer Marketinganreiz, der mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung verbunden ist, um den Verkauf dieses bestimmten Artikels oder dieser bestimmten Dienstleistung zu steigern. In der Regel werden Produktaktionen in Form von prozentualen oder betragsmäßigen Rabatten angeboten. Beachten Sie jedoch, dass sich dieser Begriff auch auf die allgemeinen Marketingbemühungen zur Bewerbung eines neuen Artikels oder einer neuen Dienstleistung ohne damit verbundene Rabatte beziehen kann. Sie können ein Produkt auf verschiedene Weise bewerben, ohne es zu rabattieren. Zum Beispiel:

• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um das Wort zu verbreiten.
• Veranstalten Sie eine Veranstaltung zur Förderung der neuen Produktlinie.
• Fördern Sie Vorbestellungsbewertungen von den treuesten Kunden.
  

In diesem Beitrag möchte ich Ihnen jedoch 10 Ideen für produktbasierte Rabatte mitteilen , die Ihnen helfen können, den Verkauf bestimmter Artikel aus Ihrem Inventar effektiv zu steigern. Aber bevor wir ins Detail gehen, sehen wir uns an, welche Produktaktionen Ihnen helfen können, überhaupt etwas zu erreichen.

Welche Vorteile bieten Produktrabatte?

• Produkt-Werbeaktionen ermöglichen Ihnen Cross- und Up-Selling Ihres Inventars.
• Sie helfen, Lagerbestände loszuwerden, indem sie weniger wünschenswerte Artikel als Teil von BOGO-Angeboten oder -Paketen anbieten.
• Sie lenken die Aufmerksamkeit auf neue Artikel in Ihrem Geschäft auf dem Markt voller Konkurrenzangebote.
• Produktrabatte schaffen die dringend benötigte Marktdifferenzierung, wenn Ihre Konkurrenten die gleichen oder ähnliche Produkte anbieten.
  

Ideen für Produktaktionen

Hinweis: Um die meisten der folgenden Szenarien auszuführen, benötigen Sie eine flexible Promotion-Engine, die es Ihrem Marketingteam ermöglicht, Rabattregeln dynamisch zu ändern und neue Promotionen ohne Eingaben des technischen Teams zu starten. Probieren Sie Voucherify 30 Tage lang kostenlos aus, um den Unterschied zu spüren.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, produktspezifische Anreize in Ihrem Online-Shop zu implementieren. Hier sind einige Beispiele für produktbasierte Werbeaktionen, die Sie durchführen können:

Rabatte nur für ausgewählte Produkte, nicht für ganze Bestellungen

Indem Sie ausgewählte Produkte und nicht ganze Bestellungen rabattieren, erhalten Sie nicht nur einen viel besseren Werbe-ROI, sondern personalisieren Ihre Angebote auch stärker. Um die Werbeaktion noch zielgerichteter zu gestalten, können Sie Rabatte auf saisonale Produkte anbieten oder den Rabatt auf Kundenpräferenzen und der bisherigen Bestellhistorie basieren.

Beispiel:

Mpix Photo Lab hat Abonnenten eine Werbe-E-Mail mit einem Last-Minute-Angebot von -40 % gesendet, das nur für Premium-Bücher und -Alben verfügbar ist.

Rabatte für Produktvarianten (SKUs)

Um möglichst detaillierte Werbeergebnisse zu erzielen, können Sie Produktvarianten, sogenannte SKUs (Stock Keeping Units), auch Rabatte zuweisen. Auf diese Weise können Sie den Verkauf weniger begehrter Produktvarianten wie weniger beliebte Geschmacksrichtungen, Farben, Größen oder Editionen steigern. Die Welt steht Ihnen offen – Sie können jedes Produktattribut verwenden, um auf ganz bestimmte Artikel abzuzielen und eine Werbekampagne darum herum aufzubauen. Zum St. Patrick's Day können Sie zum Beispiel -20 % Rabatt auf alles Grüne anbieten.

Kostenlose Produkte und Muster

Produktpromotions müssen keinen monetären Anreiz beinhalten. Sie können den Verkauf bestimmter Artikel auch steigern, indem Sie sie mit Bonusartikeln bündeln. Wenn Sie die beworbenen Artikel zusammen mit Schnelldreher verpacken, können Sie diese schneller ausverkaufen. Neben kostenlosen Artikeln können Sie beim Kauf ausgewählter Produkte auch kostenlosen Versand anbieten.

Der andere Vorteil besteht darin, dass Sie den Kunden durch das Anhängen eines kostenlosen Geschenks an das Produkt einen zusätzlichen Wert bieten. Hier kommt das Konzept der Gegenseitigkeit ins Spiel, bei dem sich die Menschen verpflichtet fühlen, Ihnen etwas zurückzuzahlen, wenn sie etwas kostenlos erhalten haben.

Beispiel:

Function of Beauty, eine zu 100 % anpassbare Marke für Schönheitsprodukte, startete eine attraktive Bundle-Kampagne, die auf dem Kauf einer bestimmten Produktkategorie basiert. Beim Kauf eines Produkts aus der Haarkategorie erhalten Kunden ein Bündel verschiedener Haarsprays kostenlos.

Produktrabatte für Vorbestellungen

Eine Produkteinführung ist immer etwas, auf das man sich freuen kann. Wenn Sie Ihre Kunden über die bevorstehenden Änderungen in Ihrem Inventar begeistern möchten, sind Frühbucher- oder Vorbestellungsrabatte die beste Wahl. Um dieses Angebot attraktiver zu machen, können Sie nur die treuesten Kunden ansprechen, die bestimmte Kriterien erfüllen, wie z. B. den Mindestbetrag, der in Ihrem Geschäft ausgegeben wird.

Es ist auch eine gute Idee, solchen Angeboten ein Gefühl der Knappheit hinzuzufügen. Auf diese Weise lassen Sie das Angebot exklusiver erscheinen, was zu mehr Verkehr und Interesse an dem neuen Produkt führt. Sie können beispielsweise die Anzahl der Gesamteinlösungen begrenzen, sodass der Rabatt nur den ersten 50 Kunden zur Verfügung steht.

Abgebrochene Warenkorbangebote

Daten deuten darauf hin, dass aufgegebene Warenkorbangebote bis zu 11 % der nicht abgeschlossenen Bestellungen zurückgewinnen können. Um Angebote für abgebrochene Warenkörbe an einzelne Kunden anzupassen, können Sie Rabatte auf einzelne Artikel im Warenkorb des Kunden statt auf die gesamte Bestellung anbieten, um Ihren ROI besser zu schützen. Denken Sie daran, dass diese Angebote am besten funktionieren, wenn sie zeitlich und quantitativ begrenzt sind. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie dieses Angebot nur einmal oder einmal in einem bestimmten Zeitraum an Kunden senden, um Betrug zu verhindern – einige Kunden bemerken möglicherweise, dass Sie bei jeder abgebrochenen Bestellung Rabatte senden, und beginnen, Bestellungen fallen zu lassen, nur um den niedrigeren Produktpreis zu fordern.

Beispiel:

My Name Necklace (jetzt MYKA) sendet eine E-Mail-Nachricht an Kunden, die den Warenkorb verlassen haben, bevor sie ihre Bestellung abschließen. Das Unternehmen bietet einen Rabatt von -12 % auf die im Warenkorb verbleibenden Artikel.

Wunschzettel-Rabatte

Wenn Ihr E-Commerce mit einer Wunschlistenfunktion ausgestattet ist, mit der Kunden einen Artikel mögen und speichern können, bevor sie ihn tatsächlich in den Einkaufswagen legen, können Sie personalisierte Werbeaktionen starten, die auf bestimmte Artikel aus der Wunschliste des Kunden ausgerichtet sind. Die meisten offenen Werbeaktionen verschwinden in den Wellen anderer Angebote und Mitteilungen, aber diese Art von personalisiertem Rabatt, der den Stil und die Wünsche des Kunden widerspiegelt, kann Ihnen nur einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, den Sie brauchen.

Beispiel :

Birchbox, die Marke für Kosmetikboxen, nutzt den Valentinstag, um Kunden an Artikel zu erinnern, die auf ihrer Wunschliste warten. Diesmal bietet Birchbox einen Rabatt von -20 % auf die gesamte Bestellung. Um dieses Angebot noch besser zu machen, können Sie direkt in der E-Mail einige Wunschlistenprodukte mit dem angehängten Rabatt auflisten, um die ermäßigten Preise anzuzeigen.

BOGO bietet

BOGO-Angebote (Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins gratis) gibt es in vielen Formen und Gestalten, aber sie haben eines gemeinsam – sie sind eine großartige Möglichkeit, Kunden einen Mehrwert zu bieten. Strategisch eingesetzt, können BOGO-Aktionen auch die durchschnittliche Bestellgröße erhöhen und Ihnen helfen, Produkte loszuwerden, die sich alleine nicht gut verkaufen.

Beispiel:

BOGO bietet großartige Arbeit in der Lebensmittelindustrie. PizzaHut ist ein gutes Beispiel für gut gemachte BOGO-Werbeaktionen. Um ihren Werbe-ROI zu schützen, beschränkt das Unternehmen die Angebotsverfügbarkeit auf ausgewählte Pizzasorten. Außerdem muss die kostenlose Pizza den gleichen oder einen geringeren Wert haben als die Originalpizza.

P rodukträumungsverkauf

Räumungsverkäufe werden normalerweise verwendet, um veraltete oder langsam drehende Lagerbestände auszuräumen, um Platz für neue Bestände zu schaffen. Die besten Beispiele für Räumungsverkäufe finden sich in der Modebranche, wo sich der Bestandszyklus mit den Jahreszeiten schnell ändert. Regelmäßige Räumungsverkäufe sind großartig, um Besucher in Ihr Geschäft zu bringen und neue Kunden zu gewinnen, die von niedrigeren Preisen angezogen werden.

Saison- und Kollektionsverkäufe

Eine saisonale Werbeaktion ist jede Art von Werbeaktion, die von Feiertagen, Feiern und Jahreszeiten inspiriert ist. Bei saisonalen Werbeaktionen geht es darum, mit den Trends Schritt zu halten, die es Ihnen ermöglichen, ein wenig Abwechslung zu schaffen und Ihr Unternehmen in den Strom der Ereignisse einzubetten, um das ganze Jahr über in den Köpfen der Kunden zu bleiben. Wie ich bereits erwähnt habe, ist die Modebranche aufgrund häufiger Bestandsrotationen und wechselnder Modetrends die ultimative Quelle für die besten und auffälligsten saisonalen Werbeaktionen.

B lemished Produkt-Promotions

Im Geiste des wachsenden ökologischen Bewusstseins und der Kunden, die nach nachhaltigeren Produkten und Marken suchen, können Sie erwägen, eine spezielle Produktwerbung für Artikel zu starten, die einige Schönheitsfehler aufweisen. Als Lebensmitteleinzelhändler können Sie beispielsweise -10 % auf alle Früchte und Gemüse anbieten, die kurz vor dem Verfallsdatum oder in ungewöhnlichen Formen erhältlich sind – was in keiner Weise ihre Köstlichkeit oder ihren Nährwert beeinträchtigt.

Beispiel :

Vor nicht allzu langer Zeit kaufte Lidl Polen einige unvollkommene und seltsam geformte Rüben von einem polnischen Bauern, um Lebensmittelverschwendung zu vermeiden, und schaffte es, daraus eine interessante Marketingkampagne zu machen. Sie können erwägen, eine ähnliche Produktaktion mit einem zusätzlichen kleinen Rabatt zu starten, um noch mehr Verbraucher zum Kauf von Produkten zu ermutigen, die immer noch von hoher Qualität sind, aber aus irgendeinem Grund als kaputt oder beschädigt angesehen werden können.

Als Bonus möchte ich Ihnen noch mehr Ideen für produktbasierte Werbeaktionen geben, die auf eine kurze Liste reduziert sind:

• Bieten Sie einen Rabatt an, wenn ein Kunde mindestens drei Produkte derselben Kategorie kauft.
• Wenden Sie den Warenkorbrabatt automatisch an, wenn der Preis eines Artikels im Warenkorb mehr als 100 $ beträgt.
• Bieten Sie einen zusätzlichen Rabatt von 20 % auf bestimmte Artikel an, wenn ein Kunde innerhalb der nächsten zwei Wochen etwas aus derselben Kategorie kauft, um das Engagement langfristig zu verlängern.
• Bieten Sie als Dankeschön eine Geschenkkarte im Wert von 5 $ an, wenn ein Kunde diesen Monat mindestens zwei Artikel gekauft hat.
  

Weitere Ideen finden Sie in unserem Leitfaden mit über 30 Ideen für Verkaufsförderung.

Best Practices für Produktwerbung

• Da Rabatte mit schlechter Qualität in Verbindung gebracht werden können, wird empfohlen, Ihre wertvollsten Bestände nicht zu rabattieren – es sei denn, Sie haben einen guten Grund dafür und erklären dies den Kunden.
• Produktpromotionen funktionieren hervorragend in Kombination mit der Taktik „Wenige Artikel übrig“ , die Kunden anzeigt, wie viele Produkte noch übrig sind – dieser Mechanismus verstärkt die Knappheits- und Dringlichkeitseffekte.
• Bieten Sie Rabatte mit dem höchsten wahrgenommenen Wert an – zum Beispiel fühlt sich ein Rabatt von 20 % besser an als 5 Dollar Rabatt, obwohl die Einsparungen gleich ausfallen können.
• Anlasslose Preisnachlässe können insbesondere bei Unternehmen, die sich als Premium positionieren, zu Markenschäden führen – daher ist es empfehlenswert, den Grund für die Preisnachlässe in Ihren Texten und Bildmaterial anzugeben .
• Um den höchsten ROI zu erzielen, kombinieren Sie produktbasierte Beschränkungen mit anderen Bedingungen , wie z. B. Zugehörigkeit zu bestimmten Segmenten, Mindestbestellgröße oder bestimmte Zahlungsmethode oder Lieferort.
• Produktaktionen können zwei Formen annehmen – Gutscheincodes, die an der Kasse angewendet werden müssen, oder automatische Rabatte, die automatisch auf passende Bestellungen angewendet werden. Beide Optionen haben Vor- und Nachteile, da eindeutige Codes eine bessere Personalisierung und Nachverfolgung ermöglichen, während automatisch angewendete Werbeaktionen das Kundenerlebnis verbessern und die Kundenreise verkürzen, was eine schnellere Implementierung ermöglicht.
  

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