10 أفكار رائعة لترويج المنتجات والخصومات

ما هي العروض الترويجية للمنتج؟

ترويج المنتج هو حافز تسويقي خاص مرتبط بمنتج أو خدمة معينة لزيادة مبيعات هذا العنصر أو الخدمة المعينة. في الغالب ، تأخذ عروض ترويج المنتج شكل نسبة مئوية أو مبلغ خصومات. لاحظ ، مع ذلك ، أن هذا المصطلح قد يشير أيضًا إلى جهود التسويق العامة للترويج لعنصر أو خدمة جديدة ، دون أي خصومات مرفقة. يمكنك الترويج لمنتج من خلال عدد من الطرق ، دون الخصم منه. علي سبيل المثال:

• تعاون مع المؤثرين لنشر الخبر.
• استضف حدثًا يروج لخط الإنتاج الجديد.
• شجع العملاء الأكثر ولاءً على إجراء تقييمات مسبقة الطلب.
  

ومع ذلك ، في هذا المنشور ، أود أن أشارك معك 10 أفكار للخصومات المستندة إلى المنتج والتي يمكن أن تساعدك على زيادة المبيعات بشكل فعال على عناصر معينة من مخزونك. ولكن قبل أن ننتقل إلى التفاصيل ، دعنا نرى ما هي العروض الترويجية للمنتجات التي يمكن أن تساعدك في تحقيقها في المقام الأول.

ما هي فوائد خصومات المنتج؟

• تمكّنك عروض المنتجات الترويجية من بيع مخزونك وبيعه بشكل إضافي.
• إنها تساعد في التخلص من المخزون بطيء الحركة ، من خلال تقديم عناصر غير مرغوب فيها كجزء من عروض أو حزم BOGO.
• إنهم يلفتون الانتباه إلى العناصر الجديدة في متجرك في السوق المليء بالعروض المنافسة.
• خصومات المنتج تخلق تمايزًا في السوق تشتد الحاجة إليه إذا كان منافسيك يقدمون نفس المنتجات أو منتجات مماثلة.
  

أفكار لترويج المنتج

ملاحظة: لتشغيل معظم السيناريوهات أدناه ، تحتاج إلى محرك ترويج مرن يسمح لفريق التسويق الخاص بك بتغيير قواعد الخصم ديناميكيًا وإطلاق عروض ترويجية جديدة دون تدخل من الفريق الفني. جرب Voucherify لمدة 30 يومًا مجانًا لتشعر بالفرق.

هناك طرق متعددة لتنفيذ الحوافز الخاصة بالمنتج في متجرك عبر الإنترنت. فيما يلي بعض الأمثلة على العروض الترويجية القائمة على المنتج والتي يمكنك تشغيلها:

خصومات على المنتجات المختارة فقط ، وليس الطلبات الكاملة

من خلال خصم المنتجات المختارة وليس الطلبات الكاملة ، لا تحصل فقط على عائد استثمار ترويجي أفضل بكثير ، بل ستخصص عروضك أيضًا بشكل أكبر. لجعل الترويج أكثر استهدافًا ، يمكنك تقديم خصومات على المنتجات الموسمية أو بناء الخصم على تفضيلات العملاء وسجل الطلبات السابق.

مثال:

أرسل Mpix Photo Lab بريدًا إلكترونيًا ترويجيًا إلى المشتركين مع عرض خصم في اللحظة الأخيرة بنسبة 40٪ متاح فقط للكتب المميزة والألبومات.

أعداد D لمتغيرات المنتج (SKU)

لتحقيق أكثر النتائج الترويجية دقة ، يمكنك أيضًا إرفاق خصومات بمتغيرات المنتج ، والتي تسمى SKU (وحدات حفظ المخزون). بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة مبيعات متغيرات المنتجات غير المرغوب فيها ، مثل النكهات أو الألوان أو الأحجام أو الإصدارات الأقل شيوعًا. العالم هو محارتك - يمكنك استخدام أي سمة منتج لاستهداف عناصر محددة جدًا وإنشاء حملة ترويجية حولها. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصم -20٪ على كل شيء أخضر في عيد القديس باتريك.

منتجات وعينات مجانية

لا يجب أن تحمل العروض الترويجية للمنتجات حافزًا ماليًا. يمكنك أيضًا زيادة المبيعات على عناصر معينة من خلال تجميعها مع عناصر المكافأة. إذا قمت بتعبئة العناصر التي تم الترويج لها مع سلع سريعة الحركة ، فيمكنك بيعها بشكل أسرع. إلى جانب العناصر المجانية ، يمكنك أيضًا تقديم شحن مجاني عند شراء المنتجات المختارة.

الميزة الأخرى هي أنه من خلال إرفاق هدية مجانية بالمنتج ، فإنك تقدم قيمة إضافية للعملاء. هنا يأتي مفهوم المعاملة بالمثل الذي يجعل الناس يشعرون بأنهم ملزمون بالسداد لك إذا تم منحهم شيئًا مجانًا.

مثال:

أطلقت Function of Beauty ، وهي علامة تجارية لمنتجات التجميل قابلة للتخصيص بنسبة 100٪ ، حملة حزمة جذابة بناءً على شراء فئة منتجات معينة. من خلال شراء منتج من فئة الشعر ، سيحصل العملاء على حزمة من رذاذات الشعر المختلفة مجانًا.

ف إعادة طلب خصومات المنتج

إن إطلاق المنتج هو دائمًا شيء نتطلع إليه. إذا كنت ترغب في إبقاء العملاء متحمسين للتغييرات القادمة في مخزونك ، فإن التخفيضات المبكرة أو الخصومات المسبقة هي أفضل رهان لك. لجعل هذا العرض أكثر جاذبية ، يمكنك فقط استهداف العملاء الأكثر ولاءً الذين يستوفون معايير معينة ، مثل الحد الأدنى للمبلغ الذي يتم إنفاقه في متجرك.

إنها لفكرة جيدة أيضًا أن تضيف إحساسًا بالندرة لمثل هذه العروض. من خلال القيام بذلك ، تجعل العرض يبدو أكثر حصرية مما يترجم إلى مزيد من الحركة والاهتمام بالمنتج الجديد. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين حد لعدد عمليات الاسترداد الإجمالية ، مما يجعل الخصم متاحًا لأول 50 عميلًا فقط.

عروض عربة مهجورة

تشير البيانات إلى أن عروض عربة التسوق المتروكة يمكنها استرداد ما يصل إلى 11٪ من الطلبات غير المكتملة. لتخصيص عروض سلة التسوق المهجورة للعملاء الفرديين ، يمكنك تقديم خصومات على العناصر الفردية في عربة العميل بدلاً من الطلب بالكامل ، لحماية عائد الاستثمار بشكل أفضل. ضع في اعتبارك أن هذه العروض تعمل بشكل أفضل عندما تكون محدودة من حيث الوقت والكمية. تأكد أيضًا من إرسال هذا العرض إلى العملاء مرة واحدة أو مرة واحدة كل فترة زمنية معينة لمنع الاحتيال - قد يلاحظ بعض العملاء أنك ترسل خصومات مع كل طلب تم التخلي عنه وتبدأ في إسقاط الطلبات لمجرد المطالبة بسعر المنتج المنخفض.

مثال:

قلادة My Name (الآن MYKA) ترسل رسالة بريد إلكتروني إلى العملاء الذين غادروا العربة قبل إنهاء طلبهم. تقدم الشركة خصم -12٪ على العناصر المتبقية في سلة التسوق.

خصومات قائمة الرغبات

إذا كانت التجارة الإلكترونية الخاصة بك مجهزة بوظيفة قائمة الرغبات ، فهذه طريقة للعملاء لإبداء الإعجاب بعنصر وحفظه قبل إضافته فعليًا إلى سلة التسوق ، ثم يمكنك إطلاق عروض ترويجية مخصصة تستهدف عناصر محددة من قائمة رغبات العميل. تختفي معظم العروض الترويجية المفتوحة للجميع في موجات العروض والاتصالات الأخرى ، ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الخصم المخصص الذي يعكس أسلوب العميل ورغباته ، قد يمنحك ميزة تنافسية تحتاجها فقط.

مثال :

تستخدم Birchbox ، ماركة صناديق التجميل ، عيد الحب كفرصة لتذكير العملاء بالعناصر المنتظرة في قائمة أمنياتهم. هذه المرة ، يقدم Birchbox خصمًا بنسبة 20٪ على الطلب بأكمله. لجعل هذا العرض أفضل ، يمكنك إدراج بعض منتجات قائمة الرغبات مباشرة في البريد الإلكتروني مع إرفاق الخصم لإظهار الأسعار المخفضة.

عروض بوجو

تأتي عروض BOGO (اشترِ واحدة واحصل على الأخرى مجانًا) في العديد من الأشكال والأشكال ، ولكن هناك شيء واحد مشترك بينهما - إنها طريقة رائعة لتوفير قيمة إضافية للعملاء. إذا تم استخدامها بشكل استراتيجي ، يمكن أن تؤدي عروض BOGO الترويجية أيضًا إلى زيادة متوسط ​​حجم الطلب وتساعدك على التخلص من المنتجات التي لا تباع بشكل جيد من تلقاء نفسها.

مثال:

تقدم BOGO عملاً رائعًا في صناعة المواد الغذائية. تعد PizzaHut مثالاً جيدًا على عروض BOGO الترويجية التي تمت بشكل جيد. لحماية عائد الاستثمار الترويجي ، تقصر الشركة توفر العرض على أنواع بيتزا مختارة. أيضًا ، يجب أن تكون البيتزا المجانية بنفس القيمة الأصلية أو أقل.

بيع تخليص P roduct

عادةً ما تُستخدم مبيعات التصفية لإزالة المخزون القديم أو بطيء الحركة لإفساح المجال لمخزون جديد. أفضل الأمثلة على مبيعات التصفية موجودة في صناعة الأزياء حيث تتغير دورة المخزون بسرعة مع المواسم. تعتبر مبيعات التخليص الدوري رائعة لجلب حركة المرور إلى متجرك واكتساب عملاء جدد تنجذبهم الأسعار المنخفضة.

المبيعات الموسمية والمجموعات

الترويج الموسمي هو أي نوع من الأنشطة الترويجية المستوحاة من الأعياد والاحتفالات والمواسم. تدور العروض الترويجية الموسمية حول مواكبة الاتجاهات التي تتيح لك إضافة القليل من التنوع وإدخال عملك في تدفق الأحداث ، والبقاء على رأس أذهان العملاء على مدار العام. كما ذكرت من قبل ، فإن صناعة الأزياء هي المصدر النهائي لأفضل العروض الترويجية الموسمية وأكثرها لفتًا للنظر بسبب التناوب المتكرر للمخزون واتجاهات الموضة المتغيرة.

ب الترقيات المنتج lemished

انطلاقاً من روح الوعي البيئي المتزايد والعملاء الذين يبحثون عن منتجات وعلامات تجارية أكثر استدامة ، يمكنك التفكير في إطلاق ترويج منتج مخصص للعناصر التي بها بعض العيوب. على سبيل المثال ، بصفتك بائع تجزئة للبقالة ، قد تعرض خصمًا بنسبة 10٪ على جميع الفواكه والخضروات التي اقتربت من انتهاء الصلاحية أو التي تأتي بأشكال غير عادية - والتي لا تقضي بأي حال من الأحوال على مذاقها أو قيمتها الغذائية.

مثال :

منذ وقت ليس ببعيد ، اشترت Lidl Poland بعض أنواع البنجر غير الكاملة والغريبة الشكل من مزارع بولندي لمنع هدر الطعام وتمكنت من تحويله إلى حملة تسويقية مثيرة للاهتمام. يمكنك التفكير في إطلاق عرض ترويجي مشابه مع إضافة خصم صغير لتشجيع المزيد من المستهلكين على شراء المنتجات التي لا تزال عالية الجودة ، ولكن لسبب ما يمكن اعتبارها معطلة أو تالفة.

كمكافأة ، أود أن أقدم لك المزيد من الأفكار للعروض الترويجية المستندة إلى المنتج في قائمة قصيرة:

• قدِّم خصمًا إذا اشترى العميل ثلاثة منتجات على الأقل من نفس الفئة.
• قم بتطبيق خصم سلة التسوق تلقائيًا إذا كان سعر أي عنصر في سلة التسوق يزيد عن 100 دولار.
• قدم خصمًا إضافيًا بنسبة 20٪ على عناصر محددة إذا اشترى العميل أي شيء من نفس الفئة خلال الأسبوعين المقبلين لتمديد المشاركة على المدى الطويل.
• قدِّم بطاقة هدايا بقيمة 5 دولارات أمريكية إذا اشترى أحد العملاء عنصرين على الأقل هذا الشهر كهدية شكر.
  

لمزيد من الأفكار ، قم بزيارة دليلنا لأكثر من 30 فكرة لترويج المبيعات.

أفضل الممارسات لترويج المنتجات

• نظرًا لأن الخصم يمكن أن يرتبط بجودة رديئة ، فمن المستحسن عدم خصم مخزونك الأكثر قيمة - إلا إذا كان لديك سبب وجيه للقيام بذلك وشرح ذلك للعملاء.
• تعمل عروض ترويج المنتجات بشكل رائع مع تكتيك "عدد قليل من العناصر المتبقية" الذي يوضح للعملاء عدد المنتجات المتبقية - هذه الآلية تضخم آثار الندرة والإلحاح.
• قدِّم خصومات بأعلى قيمة متصورة - على سبيل المثال ، يبدو الخصم بنسبة 20٪ أفضل من خصم 5 دولارات أمريكية على الرغم من أن المدخرات يمكن أن تكون هي نفسها.
• قد يؤدي تقديم خصومات دون مناسبة إلى إتلاف العلامة التجارية ، خاصة بالنسبة للشركات التي تقدم نفسها على أنها شركة متميزة - وهذا هو السبب في أنه يوصى بتضمين سبب الخصم في نسختك والمرئيات الخاصة بك .
• لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار ، اجمع القيود المستندة إلى المنتج مع الشروط الأخرى ، مثل الانتماء إلى شرائح معينة أو الحد الأدنى لحجم الطلب أو طريقة الدفع المحددة أو موقع التسليم.
• يمكن أن تتخذ العروض الترويجية للمنتج شكلين - أكواد القسيمة التي يجب تطبيقها عند الخروج أو الخصومات التلقائية التي يتم تطبيقها تلقائيًا على الطلبات المطابقة. يتمتع كلا الخيارين بمزايا وعيوب حيث تسمح الرموز الفريدة بإضفاء الطابع الشخصي والتتبع بشكل أفضل ، بينما تعمل العروض الترويجية المطبقة تلقائيًا على تحسين تجربة العميل وتقصير رحلة العميل مما يسمح بالتنفيذ السريع.
  

{{CTA}}

ابدأ ترويج منتجك التالي باستخدام محرك الترويج Voucherify

البدء

{{ENDCTA}}